Wat is outbound marketing?

Outbound marketing is een traditionele benadering van reclame. Het is wanneer bedrijven contact leggen met hun doelgroep. De advertenties die je voor YouTube-video’s ziet, zijn een voorbeeld van outbound marketing. Deze aanpak neemt echter af in effectiviteit. Lees meer in dit artikel.

Inbound vs. outbound marketing

Het belangrijkste verschil tussen beiden is wie het gesprek begint. Bij inbound marketing zet de klant de eerste stap. Het richt zich op het creëren van klantrelaties door middel van waardevolle content zoals blogberichten. Het is dus een goed idee om een blog te beginnen.

Mensen willen antwoorden. Jij geeft ze die. Het resultaat is dat mensen je bedrijf gaan zien als een autoriteit over het onderwerp, waardoor ze eerder geneigd zijn jouw diensten te vertrouwen. Ze zullen ook eerder geneigd zijn om terugkerende klanten te worden.

Outbound marketing draait dit script echter om. Het initieert het gesprek via traditionele tactieken zoals de volgende.

Outbound marketing voorbeelden

• Televisie advertenties
• Radio advertenties
• Flyers
• Billboards
• Cold calling

Voordelen van outbound marketing

Outbound marketing is een van de vele digitale marketingbenaderingen die je in je bedrijf kunt gebruiken, of het nu gaat om een online winkel, een website of iets anders. Maar voordat je het gebruikt, moet je de voor- en nadelen ervan begrijpen. Laten we beginnen met de eerste.

1. Bereikt meer mensen

Outbound marketing werkt doorgaans het best via passieve media zoals TV of radio. Aangezien dit ook vormen van massacommunicatie zijn, kun je er een breder publiek mee bereiken. Het nadeel is echter dat het lastig kan zijn om een specifieke doelgroep te bereiken.

2. Maakt je merk sterker

Het resultaat van het delen van je merk met een massapubliek is een grotere bekendheid ervan, waardoor het sterker wordt. Als zodanig kan outbound marketing een waardevol instrument zijn als je een groot budget hebt, een nieuw bedrijf bent begonnen en het snel wilt laten groeien.

3. Genereert meer leads

Outbound marketing gaat verder dan tv-advertenties. Het omvat elke vorm van promotie waarbij je contact initieert. Zo kan je tactieken gebruiken zoals nieuwsbrieven en e-mailmarketing campagnes, die kunnen leiden tot meer leads voor je bedrijf.

4. Levert sneller resultaten op

Het natuurlijke gevolg van het delen van je merk met meer mensen en het genereren van meer leads is het stimuleren van meer verkoop. Met outbound marketing kun je een snelle groei van je resultaten ervaren, maar de publieke belangstelling kan snel afnemen omdat je advertentie minder effectief wordt nadat mensen hem voor de zoveelste keer hebben gezien.

Het nadeel van outbound marketing

Niets is perfect. Outbound marketing is geen uitzondering op deze regel.

1. Het is niet praktisch.

Je wilt een YouTube-video bekijken, maar moet eerst een advertentie kijken die je niet kan wegklikken. Frustrerend, toch? Ja, en misschien wil je niet dat mensen frustratie associëren met je merk. Deze factor moet je dus in overweging nemen voordat je beslist of outbound marketing de beste keuze is.

2. Het levert een lagere conversie op

Outbound marketing richt zich meestal op een massapubliek in plaats van op een specifieke demografie. Het resultaat is dat het weliswaar meer mensen bereikt, maar mogelijk een lagere conversie oplevert. Als meer verkopen aan een niche-demografie je enige doel is, is outbound marketing misschien niet de beste aanpak.

3. Het kan duur zijn

Outbound marketing is afhankelijk van media die duur kunnen zijn om te produceren, zoals video’s voor TV-advertenties en drukwerk voor flyers. Deze kosten kunnen enorm oplopen als je een klein budget hebt, in tegenstelling tot het vertrouwen op SEO en het schrijven van content.

4.Het meten van het effect ervan kan een uitdaging zijn

Als je tv- en radioreclame maakt, zie je misschien een piek in de verkoop, maar hoe weet je welke inspanning welke resultaten heeft opgeleverd? Je kunt enquêtes houden waarin je mensen vraagt hoe ze je product hebben leren kennen, maar dat is een extra stap. Inbound marketing levert nauwkeurige statistieken op, zoals hoeveel mensen je nieuwsbrief hebben geopend.

Conclusie

Outbound marketing is een traditionele benadering van reclame waarbij bedrijven het contact initiëren met hun doelgroep. Hoewel deze methode enkele voordelen biedt, zoals het bereiken van een breder publiek en het versterken van je merk, kent het ook nadelen zoals lagere conversie en hoge kosten.

Het is belangrijk om zowel de voor- als nadelen van outbound marketing te overwegen voordat je beslist  of deze methode geschikt is voor jouw bedrijf.

Het combineren van outbound marketing met andere marketingstrategieën, zoals inbound marketing, kan een evenwichtige en effectievere aanpak opleveren om je doelgroep te bereiken en je bedrijfsdoelen te behalen.