10 handige tips om je bedrijf te laten groeien

Elk bedrijf wilt groeien. Of op zijn minst gezond blijven. Soms is het echter lastig om te bedenken hoe je zakelijke groei verwezenlijkt. Daar gaan wij je bij helpen. In dit artikel ontdek je onder andere verschillende fases van bedrijfsgroei en krijg je 10 tips om je bedrijf te laten groeien.

Wat is bedrijfsgroei?

Bedrijfsgroei is de toename van de omvang, capaciteit, winst of marktaandeel van een organisatie in een bepaalde periode.

Hoe meet je bedrijfsgroei?

Je kunt op verschillende manieren bedrijfsgroei meten. Bijvoorbeeld:

• het aantal werknemers of locaties
• het aantal klanten
• de omzet of winst
• rendement op investering
• marktaandeel
• de uitbreiding van producten, diensten of locaties

Waarom wil je als bedrijf groeien?

In de introductie vertelden we al dat je als bedrijf gezond wilt blijven om te blijven bestaan. Maar er zijn veel meer redenen te bedenken waarom je als bedrijf wilt groeien. Je kunt:

• meer zekerheid hebben voor in de toekomst;
• klanten betere service en kwaliteit bieden;
• meer rendement uit investeringen halen;
• een sterkere marktpositie krijgen;
• in branding investeren;
• in innovatie investeren;
• de verkoopwaarde van je bedrijf verhogen.

De gevaren van zakelijk groeien

Zakelijk groeien biedt je business prachtige voordelen. Maar vergis je niet, het brengt ook gevaren met zich mee. Hieronder bespreken we een aantal punten.

1. Overbelasting

Als je bedrijf te snel groeit, kan dit voor iedereen binnen je business overweldigend zijn. Het gevolg is personeelstekort, langere (leverings)wachttijden en een minder goede klantenservice.

2. Financiële tegenslagen

Als je groeit, wil je investeren in verschillende onderdelen. Beheer je dit niet goed en besteed je meer dan dat er binnenkomt? Dan kun je in financiële problemen komen.

3. Verandering van bedrijfscultuur

Een groeiend bedrijf betekent ook vaak meer personeel en verschuivingen van teams. Dit kan leiden tot een andere cultuur binnen het bedrijf.

4. Operationele uitdagingen

Om de groei bij te houden, zijn er nieuwe systemen en processen nodig. Het kan een uitdaging zijn om deze overgang in goede banen te leiden.

5. Verlies van focus

Doordat je je moet richten op operationele uitdagingen en strategieën, is het mogelijk dat de originele missie, visie en waarden van het bedrijf verwateren.

6. Grotere risico’s

Groei betekent ook meer concurrentie, verplichtingen en een veranderende markt. Dit brengt risico’s met zich mee.

Hoeveel moet een bedrijf groeien per jaar?

Er bestaat geen exacte vuistregel voor hoeveel een bedrijf jaarlijks moet groeien. De groei is namelijk sterk afhankelijk van bedrijf, markt, doelstellingen, concurrentie en omstandigheden. Een bedrijf kan als doel hebben om 1% of 5% per jaar te groeien. Sommige ondernemers willen zelfs een jaarlijkse groei van 20% behalen.

Belangrijk is om voor jou haalbare en realistische doelen te stellen die bijdragen aan de jaarlijkse groei van je bedrijf. Een groei van 20% tijdens een economische crisis is bijvoorbeeld niet realistisch. Maar een groei van 1% in een groeiende markt is wellicht niet ambitieus genoeg. Kijk dus altijd naar de huidige omstandigheden en stuur bij wanneer nodig.

Hoeveel procent groeit een bedrijf gemiddeld?

Ook het gemiddelde groeipercentage van een bedrijf is niet een-twee-drie makkelijk te zeggen. Wel is er een indicatie te geven.

Startups en beginnende bedrijven kunnen een hoog groeipercentage behalen, omdat ze klein beginnen en snel marktaandeel veroveren. Je kunt ervan uitgaan dat de groei 20% of meer is. Bedrijven die langer bestaan, hebben vaak een lager groeipercentage: 5% of meer, afhankelijk van de omstandigheden.

Welke branche groeit het hardst?

Volgens 3 Nederlandse banken wordt 2023 een uitdaging voor bedrijven. Toch zijn er een aantal branches die waarschijnlijk gaan groeien. Dit zijn:

• de transportsector
• technologie-, media-, entertainment- en telecommunicatiebedrijven
• de zakelijke dienstverlening
• IT en telecom
• cybersecurity, big data, software en digitale infrastructuur
• horeca

5 bedrijfsgroeimodellen

Er bestaan verschillende modellen die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien. We gaan er niet diep op in, maar hieronder vind je 5 modellen waar je verder onderzoek naar kunt doen:

1. Business Model Canvas
2. Ansoff Matrix
3. Treacy en Wiersema-model
4. Blue Ocean Strategy
5. Generieke concurrentiestrategie van Porter

De 5 groeifases van een bedrijf

Naast de bovenstaande 5 modellen die je kunt gebruiken voor bedrijfsgroei, bestaat er een model waarmee je de groeifases van je bedrijf kunt bepalen. Dat is het groeimodel van Greiner. Greiner onderscheidt 5 fases:

1. Pioniersfase – Groei door creativiteit

Het bedrijf is jong en klein. De organisatie is plat en medewerkers zijn betrokken. De focus ligt op productontwikkeling en marktpositie.

2. Managementfase – Groei door leiderschap

Het bedrijf groeit, er is behoefte aan structuur en controle. Er wordt een middenmanagement aangenomen die zich richt op planning en coördinatie.

3. Decentralisatiefase – Groei door delegeren

Het bedrijf groeit verder. Het middenmanagement krijgt meer verantwoordelijkheid die eerst bij het topmanagement lag.

4. Standaardisatiefase – Groei door coördinatie

Er is behoefte aan systemen, procedures en communicatiekanalen. Er worden leidinggevenden aangesteld om verschillende locaties of teams aan te sturen. De leidinggevende rapporteren aan het middenmanagement. Er komt ook meer eenheid voor producten en diensten.

5. Samenwerkingsfase – Groei door samenwerking

Verschillende afdelingen gaan met elkaar samenwerken. Medewerkers hebben onderling veel contact om te kunnen innoveren.

Hoe kan ik mijn bedrijf laten groeien?

Nu je meer weet over zakelijk groeien, wil je natuurlijk weten hoe je jouw bedrijf kunt laten groeien. Daar zijn verschillende strategieën voor. Hieronder vind je 10 handige tips die je gaan helpen om je business naar een hoger niveau te tillen.

1. Bepaal je strategie

Kijk allereerst hoe je er momenteel voor staat en welke strategie je hebt bedacht. Heeft deze strategie gewerkt of moet je bijschaven? Bedenk welke kernacties je gaan helpen om je bedrijf te laten groeien.

Voorbeeld

Stel je wilt de groei van product X verhogen. Dan is dat je kernactie. Maar hoe ga je dat aanpakken? Wil je bijvoorbeeld adverteren via Google Ads? Maak je doel dan SMART.

Voorbeeld: ‘Ik wil binnen x maanden x% meer verkopen genereren via Google Ads door een SEA-specialist in te huren die dagelijks de advertenties beheert.’

2. Maak een roadmap

Een roadmap brengt de belangrijkste doelen en mijlpalen van een project, product of bedrijf in kaart. Hierdoor krijgen jij en je medewerkers inzicht in wat er binnen het bedrijf wordt gedaan om de groei te realiseren. Je kunt een roadmap vergelijken met een tijdsgebonden to-do-lijst die je kunt afstrepen om doelen te bereiken.

3. Ontwikkel kennis

Als bedrijfseigenaar worden er veel vaardigheden van je gevraagd. Het is helemaal niet erg dat je niet overal net zoveel kennis van hebt. Om je kennis bij te spijkeren en jezelf op de hoogte te houden van de laatste ontwikkelingen, is het verstandig om cursussen, boeken, presentaties en opleidingen te volgen. Hierdoor krijg je meer inzichten in hoe je mensen het best managet.

Durf ook werk uit handen te geven. Wellicht was je vroeger verantwoordelijk voor de marketing, maar heb je belangrijke managementzaken te regelen. Door een professional de verantwoordelijkheid te geven, heb jij tijd voor de voor jou belangrijkere zaken en stimuleer je de groei van je bedrijf.

4. Focus op wat werkt

Focus is belangrijk. Je kunt wel alle ballen in de lucht houden, maar dan verdeel je tijd over te veel zaken. Maak daarom een overzicht van alle activiteiten die je doet en maak keuzes. Door je te focussen op de kernacties die al werken, maak je eenvoudiger groei en stijgt de kwaliteit van je business.

5. Werk aan je bedrijf

Veel ondernemers (van kleine bedrijven) werken in het bedrijf. Toch is het belangrijk om aan het bedrijf te werken. Maak wekelijks een aantal uur vrij om de productiviteit, marktpositie, planning en financiën te verbeteren. De volgende vragen kunnen je helpen bij het werken aan je bedrijf:

• Zijn we effectief bezig?
• Focussen we op de juiste klant?
• Waar zie ik het bedrijf over 2 jaar?

6. Betrek je medewerkers

Wist je dat gemotiveerde medewerkers helpen bij de groei van je business? Zij zijn immers professionals op een bepaald gebied en staan dichter bij de klant. Zonder medewerkers staat je bedrijf ook stil. Betrek je medewerkers daarom bij besluitvorming, houd regelmatig brainstormsessies, en zorg voor een fijne en aantrekkelijke bedrijfscultuur.

7. Werk samen met anderen

Samenwerking is key. Niet alleen intern, ook extern. Immers weten we samen meer. Laat verschillende afdelingen samenwerken om een totaalproduct of uitgebreide dienst te creëren. Of kijk extern naar mogelijke samenwerkingen. Een goed voorbeeld hiervan zijn kledingmerken die een samenwerking aangaan met een populaire film of serie.

8. Houd grip op de financiën

Als ondernemer heb je veel kansen in gedachte om te groeien. Belangrijk is om niet de financiën uit het oog te verliezen. Zorg ervoor dat je altijd weet hoeveel je kunt uitgeven, zodat je niet meer geld uitgeeft dan dat er binnenkomt. Zoek daarnaast naar een financieringsvorm die het best past bij jouw ambities voor je bedrijf.

9. Onderscheid je van de concurrentie

Stel je koopt een nieuwe jas. Even later zie je dat 10 anderen exact dezelfde jas hebben. Niemand wil hetzelfde zijn. Jij niet en je klanten ook niet. Onderscheid je daarom van de concurrentie. Wat maakt jouw product of dienst beter dan de rest? Wat kun jij inzetten om anders te zijn en op te vallen? Je kunt bijvoorbeeld een opvallende kleur productverpakking gebruiken of een andere manier van communicatie gebruiken naar klanten.

10. Investeer in innovatie

Tot slot kun je alleen groeien als je investeert in innovatie. De wereld verandert continu. Als je niet meeverandert, sta je stil en groei je niet. Als je bijvoorbeeld een fysieke winkel hebt, is de volgende stap een webshop beginnen. Bijvoorbeeld met de webshop van Website Builder.

Zorg er ook voor dat je medewerkers op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen door bijvoorbeeld opleidingen mogelijk te maken.

Een recap

Je bedrijf laten groeien, is belangrijk om een gezonde bedrijfsvoering te behouden. Het kan echter lastig zijn om stappen te bedenken om zakelijke groei daadwerkelijk te bewerkstelligen. Hopelijk hebben de informatie en 10 tips uit dit artikel je nieuwe ideeën en kansen geboden om met jouw bedrijf te groeien. Succes!