De 5 beste copywritingformules

Copywritingformules kunnen overbodig aanvoelen nu de wereld van vandaag grotendeels digitaal is en het internet overloopt van aantrekkelijke visuele content. Visuele elementen zijn enorm belangrijk, maar woorden doen nog steeds het zware werk als je een boodschap wilt overbrengen of misschien zelfs iets online wilt verkopen. Goede copywriting en scherpe teksten zijn van groot belang om de interesse en kliks van je doelgroep te stimuleren.

Copywritingformules maken het zowel sneller als makkelijker om een sterke tekst te schrijven die lezers aan het denken zet. In dit artikel geven we je 5 van de beste copywritingformules. Als je ooit writer’s block hebt ervaren, lees dan hieronder verder!

Wat is een copywritingformule?

Een copywritingformule is een soort recept voor het schrijven van een overtuigende tekst die aanslaat bij de doelgroep en de kans vergroot dat de lezer tot actie overgaat. Gewapend met een copywritingformule heb je altijd een uitgangspunt wanneer je met je vingers op het toetsenbord gaat zitten.

Het beste is dat de formules die we in dit artikel met je delen al door miljoenen copywriters wereldwijd zijn uitgeprobeerd.. 

Waar je copywritingformules kunt gebruiken

Het mooie van copywritingformules is dat ze heel veelzijdig zijn. Ze kunnen overal voor gebruikt worden, van koppen op de homepage van je website tot de teksten in je nieuwsbrieven.

Of je nu je merk moet presenteren op social media of klanten moet verleiden met geweldige aanbiedingen in je advertenties, copywritingformules kunnen je helpen effectief te communiceren op een manier die aanslaat bij je doelgroep. Laten we eens kijken waar je de copywritingformules die we verderop in het artikel delen, kunt gebruiken.

Website content

Je websiteteksten dragen bij aan de indruk die gebruikers krijgen van jou en je merk als ze je website bezoeken.De geschreven content die je voor je site maakt, beïnvloedt ook in grote mate of een bezoek resulteert in een conversie.

Copywritingformules maximaliseren je kansen om een websitetekst te schrijven die overtuigt en resultaat oplevert.

E-mails

Overvolle inboxen maken het een uitdaging om ontvangers nieuwsbrieven te laten openen en lezen. Hier gaat het erom op te vallen en aantrekkelijke onderwerpregels te schrijven die het verleidelijk maken om op te klikken. 

Social media

Het kan duizelingwekkend zijn om te bedenken hoe hevig de concurrentie is elke keer dat je een nieuw bericht deelt op Facebook, Instagram of LinkedIn. Een goede copywritingformule is je geheime wapen in de strijd om de aandacht van miljoenen scrollende gebruikers

Advertenties

Adverteren op sociale media of via Google Ads is niet gratis en je wilt waarschijnlijk iets voor je geld krijgen, zoals nieuwe klanten en veel conversies. Door de beste copywritingformules te gebruiken, kun je de kans vergroten dat je advertenties goed presteren.

Dit zijn de 5 beste copywritingformules

Laten we meteen beginnen met de vijf beste copywritingformules. We beginnen sterk met de populaire AIDA-formule.

De AIDA-formule

AIDA staat voor Attention, Interest, Desire en Action en is een klassieker in copywriting. Laten we de afzonderlijke onderdelen van de AIDA-formule bekijken:

ATTENTION: De aandacht van de lezer moet worden getrokken met een fenomenale kop, en dat moet binnen een paar seconden gebeuren.

INTEREST: De interesse van de lezer moet worden gewekt met een relevant bericht, of door duidelijk te maken dat ze iets kunnen bereiken als ze maar verder lezen.

DESIRE: Hier gaat het erom dat de lezer iets wil doen, zoals een aankoop doen of zich inschrijven voor een nieuwsbrief.

ACTION: Nu moet je beste CTA laten zien wat hij kan doen. Een goede CTA zet je klant aan tot een actie, vandaar de voor de hand liggende term ‘call to action’.. 

AIDA-model – Voorbeeld

Stel, je hebt een webshop waar je planten en tuinaccessoires verkoopt. Je hebt een nieuwe zelfwaterende balkonbak gelanceerd die je natuurlijk wilt verkopen.

Zo zou je websitetekst eruit kunnen zien:

Attention: Wie geeft de planten op je balkon water tijdens de zomervakantie?

Interest: Maak kennis met onze nieuwe collectie zelfwaterende balkonbakken. Ze zorgen ervoor dat je planten er tot wel een maand lang prachtig en weelderig uitzien, en dat allemaal zonder jouw hulp. Nooit meer verlepte en uitgedroogde planten zien bij het thuiskomen.

Desire: Stel je voor hoe heerlijk het zal zijn als je eindelijk aan het Comomeer zit met een heerlijke cocktail en denkt aan hoe prachtig en bloeiend je hortensia’s thuis op het balkon staan, ook al had de buurman geen tijd om ze water te geven. Onze zelfwaterende balkonbakken zullen het werk sowieso beter doen dan de buurman. Ze zorgen voor de juiste hoeveelheid water!

Action: Voorkom verlepte en slappe balkonplanten – bestel hier je zelfwaterende balkonbak! 

Voordelen

✅ Makkelijk te onthouden en om mee te werken.

✅ Trekt de aandacht van de lezer.

✅ Maakt de lezer duidelijk waarom hij een actie moet uitvoeren

Nadelen

❌ Houdt geen rekening met nuances.

❌ Minder effectief bij complexe communicatie. 

De vier P’s

Hier is nog een klassieke copywritingformule. Je hebt misschien wel eens gehoord van de vier P’s of PPPP in verband met het marketing mix model? Hier staan de vier P’s voor Product, Price, Place en Promotion. In copywriting staat het acroniem voor Picture, Promise, Prove en Push. Laten we eens kijken naar de afzonderlijke onderdelen van de formule:

PICTURE: Om te beginnen is het je taak om een duidelijk beeld te schetsen voor de doelgroep van een aantrekkelijk resultaat dat ze kunnen bereiken of een actueel probleem dat ze hebben.

PROMISE: Hier moet je de lezer beschrijven hoe goed het voor hen is om voor jouw product of dienst te kiezen. Met andere woorden, je moet ze iets goeds beloven.

PROVE: Nu moet je het bewijs op tafel leggen. Geef de lezer concreet bewijs dat je goede resultaten kunt beloven. Gebruik sociaal bewijs in je voordeel door getuigenissen van tevreden klanten op te nemen.

PUSH: Nu moet je CTA de boventoon voeren, zodat je de lezer kunt overtuigen om actie te ondernemen.

Voorbeeld

In dit voorbeeld kijken we naar een restaurant dat net een nieuw zomermenu heeft gelanceerd. Het restaurant verstuurt een marketing-e-mail waarin ze het PPPP-model gebruiken:

Picture: Onderwerpregel: Geniet van ons nieuwe zomermenu op het zonnige dakterras.

Stel je voor: jij, je vrienden, handgepelde garnalen, veel zon, geweldige muziek en een fles koude rosé. Kun je het je voorstellen?

Promise: je kunt nu ons gloednieuwe zomermenu proberen, met een verscheidenheid aan heerlijke en lichte zomertraktaties zoals handgepelde garnalen met aioli, witte asperges met wilde knoflookboter en moules-frites. Zelfs onze populaire zalmburger staat weer op het menu!

Je kunt je eigen driegangenmenu samenstellen voor maar £29 – nu is het zomer!

Prove: Je hoeft ons niet op ons woord te geloven dat ons dakterras de gezelligste zomeroase van Amsterdam is. Lees hier alle beoordelingen van vorig jaar.Push: Er is een stormloop voor zitplaatsen op het dakterras – Reserveer een tafel voor 2 juni en krijg 10% korting op het hele menu.

Voordelen

✅ De lezer kan gemakkelijk zelf het resultaat en het voordeel zien.

✅ Sociaal bewijs is een uiterst effectief marketingmiddel.

✅ Kan gemakkelijk worden toegepast op zowel video als tekst.

Nadelen

❌ Vereist dat je iets weet over de doelgroep.

❌ Werkt het best voor gevestigde bedrijven die al sociaal bewijs hebben.

Before – After – Bridge 

Deze copywritingformule is heerlijk eenvoudig om mee te werken, maar toch uiterst effectief. De naam Before – After – Bridge komt van het presenteren van een probleem, waarna de lezer ziet hoe geweldig het leven is aan de andere kant van een denkbeeldige brug waar het probleem is opgelost.

Tot slot wordt de brug, d.w.z. jouw product of dienst, geïntroduceerd. Laten we de onderdelen van de formule eens nader bekijken:

BEFORE: De taak is hier om de huidige realiteit van de lezer te beschrijven, die een probleem omvat dat moet worden opgelost.

AFTER: Nu moet je de lezer duidelijk maken hoe hun realiteit ten goede is veranderd nadat ze jouw oplossing of product zijn gaan gebruiken.

BRIDGE: Hier moet je de lezer laten zien hoe hij het probleem kan oplossen met behulp van jouw oplossing (de brug). Dit moet zo eenvoudig en duidelijk mogelijk gebeuren.

Voorbeeld

In dit voorbeeld kijken we naar een online winkel die abonnementen verkoopt op groenteboxen die wekelijks worden geleverd. De winkel heeft een advertentie voor Facebook gemaakt met behulp van het Before – After – Bridge-model.

Before: Je kent het gevoel waarschijnlijk wel. Je bent in de Jumbo na een lange werkdag en moet een stel lekkere groenten uitzoeken voor de hele week, maar je eindigt bijna altijd met komkommers, paprika’s, tomaten en misschien een blikje maïs.

After: Stel je voor dat je in plaats daarvan elke maandagmiddag een doos vol spannende, biologische groenten en kruiden thuisbezorgd krijgt. Naast komkommers en tomaten krijg je ook lokaal geproduceerde pompoenen, verse asperges, wilde knoflook, salie en veel andere groenten die in het seizoen zijn.

Bridge: Abonneer je op GreenCrunch en ontvang je eerste groentebox in slechts 14 dagen. CTA: Kies je groentebox. 

Voordelen

✅ Gebruiksvriendelijk.

✅ De lezer maakt kennis met een herkenbaar probleem.

✅ Je begeleidt de lezer en laat zien waarom jouw product een goede oplossing is.  

Nadelen

❌ De lineaire ontwikkeling van het model maakt het minder veelzijdig.

De PAS-copywritingformule

PAS staat voor Pain, Agitation en Solution. Deze copywritingformule wordt veel gebruikt in de marketingwereld. Laten we eens kijken naar de onderdelen van de PAS-formule:

PAIN: Hier moet je het grootste en belangrijkste probleem van je doelgroep beschrijven.

AGITATION: Je moet het probleem concretiseren (d.w.z. de pijn) met behulp van zintuiglijke woorden die weerklank vinden bij de lezer. Maak de behoefte aan een oplossing nog groter.

SOLUTION: Presenteer nu de oplossing. Vertel de lezer hoe jouw product of dienst hun probleem oplost en de pijn doet verdwijnen.

Voorbeeld

In ons voorbeeld van hoe de PAS-formule kan worden gebruikt, kijken we naar een online winkel die gepersonaliseerde inlegzolen voor hardloopschoenen verkoopt.

Pain: Ben je moe van pijnlijke voeten en slechte hardloopdagen zonder flow?

Agitation: Het is moeilijk om nieuwe persoonlijke records te vestigen met blaren en pijnlijke voeten. Je komt nooit echt op gang en je verliest elke motivatie om van de bank op te staan. Een bank is gewoon comfortabeler dan zere voeten.

Solution: Voorkom pijnlijke voeten met hightech inlegzolen die speciaal op jou en je unieke pronatie zijn afgestemd. Loop langer en sneller zonder pijnlijke blaren.

CTA: Stem je inlegzolen hier af!

In dit voorbeeld is er sprake van daadwerkelijke fysieke pijn, maar het model kan natuurlijk ook worden gebruikt in situaties waarin dit niet het geval is, zoals veel stof in de hoeken, hongerige slakken in de tuin of saaie streamingpakketten. 

Voordelen

✅ Het is effectief om een probleem concreet te maken.

✅ De oplossing voelt aantrekkelijker omdat het probleem wordt uitvergroot.

✅ Kan in veel verschillende contexten gebruikt worden

Disadvantages

❌ De sterke focus op het probleem kan de voordelen van de geboden oplossing overschaduwen.

Star-Story-Solution

Star-Story-Solution is een effectieve copywritingformule waarin storytelling echt een sterrol speelt…, we konden de woordspeling niet weerstaan. Maar het is juist de storytelling die deze copywritingformule zo goed maakt. Dit is hoe de formule is opgebouwd:

STAR: Hier introduceer je de ster, dat is een personage (echt of fictief) dat een probleem heeft dat je doelgroep kan herkennen.

STORY: Nu moet het verhaal van de ster aan de lezer worden verteld door middel van storytelling.

SOLUTION: Je doel is nu om te laten zien hoe de ster zijn probleem heeft opgelost met behulp van jouw product of dienst.

Voorbeeld

Hier kunnen we een voorbeeld nemen van een bedrijf dat maaltijdplannen op maat maakt voor mensen met allergieën of speciale diëten. Het bedrijf heeft een tevreden klant geïnterviewd en heeft nu een case story gemaakt met tekst en foto’s.

Star: Dit is Sara – een drukke HR-medewerker. Sara is vegetariër en allergisch voor noten, peulvruchten, tomaten en soja.

Story: Het is belangrijk voor Sara om gezond te leven en een uitgebalanceerd dieet te volgen, maar ze eindigt vaak met hetzelfde eten, voor de zekerheid. Ze besteedt wekelijks vele uren aan het lezen van ingrediëntenlijsten en zorgt ervoor dat ze alle benodigde voedingsstoffen binnenkrijgt. Sara was het beu dat elke maaltijd aanvoelde als een onmogelijke taak. Maar toen ontdekte ze gelukkig MealHacker.

Solution: Met een abonnement bij MealHacker ontvangt Sara elke maand een pakket met wekelijkse maaltijdplannen en recepten die zijn afgestemd op haar allergieën en behoeften. MealHacker bestaat uit een team van diëtisten, artsen en chef-koks die samenwerken om de veiligste, lekkerste en gezondste maaltijdplannen samen te stellen. Sara is vooral blij met de optie om favoriete ingrediënten en extra proteïnedagen toe te voegen als brandstof voor haar gewichtstraining.

Voordelen

✅ Het personage maakt de tekst authentieker.

✅ Het verhaal trekt de aandacht van de lezer.

✅ Kan genuanceerder gemaakt worden dan sommige andere copywritingformules.

Nadelen

❌ De copywritingformule is minder geschikt voor zeer korte teksten.

❌ De keuze van het personage kan het effect op de doelgroep beïnvloeden.

Laat copywritingformules voor jou werken

De vijf copywritingformules die we je hier in dit artikel hebben gepresenteerd, zijn populair binnen verschillende soorten copywriting. Ze kunnen over de hele linie worden gebruikt, maar zoals we al zeiden, hebben ze allemaal voor- en nadelen die belangrijk zijn om in overweging te nemen.

Welke copywritingformule je kiest hangt af van wat je wilt dat de lezer doet of voelt. Probeer de copywritingformules uit en stel ze gerust bij zodat ze beter passen bij de boodschappen die je wilt overbrengen. Veel succes op het toetsenbord!!