B2B-leads genereren: hoe je gekwalificeerde leads verzamelt 

Het genereren van B2B-leads speelt een cruciale rol wanneer jij jouw bedrijf wilt vestigen als sterke speler op de markt en de kans op succes wil vergroten. Met een reeks effectieve strategieën kan jouw bedrijf waardevolle leads verzamelen die nodig zijn om de verkoop te stimuleren en voortdurende groei te garanderen.

In dit artikel onderzoeken we wat leadgeneratie inhoudt en waarom het zo belangrijk is voor B2B-bedrijven. We geven je ook een lijst met 7 effectieve strategieën om jou en je bedrijf te helpen de juiste leads te genereren.

Wat is een lead?

Kort gezegd is een lead een persoon of bedrijf dat interesse heeft getoond in de producten of diensten van jouw bedrijf. B2B-leads kunnen op veel manieren worden verzameld, onder andere via een landingspagina, een webshop, via social media en via direct contact.

Leads zijn belangrijk omdat de kans groot is dat ze worden omgezet in betalende klanten. Als je begrijpt welke B2B leads relevant zijn voor jouw specifieke bedrijf, kun je je strategieën en content zo afstemmen dat ze worden aangetrokken en je je verkoopdoelen maximaal kunt bereiken.

Wat zijn de voordelen van B2B leadgeneratie?

B2B leadgeneratie houdt in dat contactinformatie wordt verzameld van potentiële klanten die al interesse hebben getoond in wat jouw bedrijf aanbiedt. Het belangrijkste aspect hier is de interesse. Omdat je weet dat deze persoon nieuwsgierig is naar jouw producten of expertise, begin je met een voordeel en niet vanaf nul.

Laten we eens kijken naar enkele specifieke voordelen van leadgeneratie.

Gerichte en kosteneffectieve marketing

Zodra je gekwalificeerde leads hebt verzameld, kun je je marketinginspanningen specifiek op hen afstemmen. Dit afstemmen van je marketinginspanningen vermindert het risico om geld uit te geven aan marketing die geen verkoop oplevert.

Je kunt ook gebruik maken van inbound marketing met geïnteresseerde leads.Dit vereist over het algemeen minder middelen van zowel je marketing- als je verkoopafdeling.

Hogere conversiepercentages

Door gericht te werken met gekwalificeerde leads kan je bedrijf hogere conversiepercentages behalen vergeleken met bedrijven die zich met hun verkoop- en marketingactiviteiten op een breed publiek richten.

Schaalbaarheid

Zodra je hebt vastgesteld welke B2B-leadgeneratie strategieën de beste resultaten opleveren voor jouw bedrijf, kun je op basis van je bevindingen opschalen om je klantenbestand uit te breiden en blijvende groei te realiseren.

Een sterker merk

Effectieve B2B-leadgeneratie zal er op de lange termijn voor zorgen dat je merk zichtbaarder wordt, doordat je bedrijf loyale klanten krijgt die bijdragen aan de merkversterking via sociale bewijskracht en mond-tot-mondreclame.

7 effectieve strategieën voor B2B-leadgeneratie 

Na het lezen van de bovenstaande paragrafen begrijp je waarom het zinvol is om te werken met B2B-leadgeneratie. Nu is het tijd om in te gaan op 7 effectieve strategieën die jouw bedrijf kan gebruiken om gekwalificeerde leads te genereren.

Om elke strategie duidelijker te illustreren, gebruiken we het fictieve bedrijf ‘AccuFinance’. Laten we zeggen dat dit bedrijf een boekhoudsysteem aanbiedt voor kleine en middelgrote bedrijven.

1. Maak aantrekkelijke landingspagina’s

Het maken van landingspagina’s is cruciaal wanneer je bedrijf leads moet genereren. Een landingspagina moet visueel aantrekkelijk en gebruiksvriendelijk zijn, een duidelijke CTA bevatten en geoptimaliseerd zijn om bezoekers aan te moedigen hun contactgegevens te delen.

Voorbeeld

AccuFinance maakt een landingspagina voor haar nieuwe cloudgebaseerde boekhoudsysteem. De pagina heeft een pakkende kop, een korte video en een CTA-knop met de tekst “Probeer AccuFinance Cloud 14 dagen gratis uit”.

Wanneer bezoekers op de knop klikken, worden ze gevraagd een contactformulier in te vullen om de gratis proefperiode te activeren. Hiermee verzamelt AccuFinance waardevolle leads van bedrijven en werknemers die geïnteresseerd zijn in het boekhoudsysteem.

2. Leadformulieren maken

Een leadformulier is een contactformulier waarin een gebruiker zijn contactgegevens kan invullen en deze kan delen met je bedrijf, meestal in ruil voor iets waardevols voor hen, zoals informatie of een proefperiode.

Een goed contactformulier voor leads moet eenvoudig en begrijpelijk zijn en alleen om de meest noodzakelijke contactgegevens vragen. Als je te veel informatie vraagt, kan de gebruiker zich overweldigd voelen en het formulier niet invullen.

Voorbeeld

AccuFinance heeft een blog op hun website. Hier hebben ze een contactformulier geplaatst met een CTA die gebruikers aanmoedigt om een uitgebreide gids te downloaden voor het optimaliseren van hun rekeningen.

Wanneer bezoekers het formulier hebben ingevuld met hun naam, bedrijfsnaam en e-mail, kunnen ze de gids downloaden. Elke keer dat dit gebeurt, genereert AccuFinance een nieuwe lead. 

3. Bied een demo of proefperiode aan

In ons eerste voorbeeld gaven we aan dat ons fictieve bedrijf AccuFinance een landingspagina had waarop gebruikers een gratis proefperiode konden activeren. Deze strategie is zowel populair als effectief omdat potentiële klanten een eerste indruk kunnen krijgen van de voordelen van een product of dienst.

Als je product of dienst niet als proefperiode kan worden aangeboden, kun je overwegen om in plaats daarvan een gratis demo aan te bieden, waarbij jij of een teamlid het product demonstreert via een videogesprek of een persoonlijke ontmoeting.

4. Lead-advertenties

Op social media platformen zoals LinkedIn kun je lead-advertenties maken die gericht zijn op een specifiek publiek. Met dit type advertentie kan je bedrijf B2B-leads verzamelen zonder dat gebruikers het platform hoeven te verlaten. Dit vereenvoudigt het proces en verhoogt je kans op conversie omdat je gebruikers benadert op het platform waar ze zich al bevinden. 

Voorbeeld

AccuFinance gebruikt op LinkedIn een gerichte lead-advertentie voor een gratis webinar over efficiënt boekhouden voor kleine en middelgrote bedrijven. Via de advertentie verzamelen ze contactgegevens van leads rechtstreeks op LinkedIn.. 

5. Creëer een doorverwijzingsprogramma

Een andere effectieve strategie is het creëren van een doorverwijzingsprogramma. Door een exclusieve korting of een speciale aanbieding aan te bieden, kun je tevreden klanten aanmoedigen om nieuwe leads naar je bedrijf door te verwijzen.

Deze strategie resulteert vaak in waardevolle leads die gemakkelijker te converteren zijn omdat ze kunnen zien dat andere klanten je producten of diensten al gebruiken en er baat bij hebben

Voorbeeld

AccuFinance lanceert een doorverwijzing programma waarbij bestaande klanten een gratis maandabonnement ontvangen voor elke nieuwe klant die zij succesvol doorverwijzen. Het doorverwijzingsprogramma wordt op de markt gebracht via gerichte e-mailmarketing en interne platforms waar bestaande klanten toegang toe hebben. 

6. Webinars, e-books en gidsen

In het voorbeeld van de leadadvertentie vermeldden we dat AccuFinance een gratis webinar promootte op LinkedIn. Zowel webinars als andere soorten gratis content, zoals e-books en gidsen, bieden gebruikers iets van waarde. Dit maakt het voor potentiële klanten aantrekkelijker om je leadformulier in te vullen omdat ze meteen een beloning ontvangen.

Voorbeeld

AccuFinance heeft een serie verschillende budgetsjablonen gemaakt die geschikt zijn voor kleine en middelgrote bedrijven. De sjablonen zijn strategisch geplaatst in blogposts die te maken hebben met budgetteren. Bezoekers kunnen een sjabloon downloaden door op een CTA-knop te klikken en een contactformulier in te vullen.

De sjablonen zijn zowel nuttig als populair. Als gevolg hiervan krijgt AccuFinance een schat aan waardevolle leads en nieuwe inzichten in B2B-segmenten die ze eerder niet als potentiële klanten hadden beschouwd.

7. Wedstrijden en weggeefacties

Gamification in de vorm van wedstrijden en weggeefacties kan helpen om aandacht en opwinding te creëren bij de doelgroep, wat de kans op het genereren van leads kan vergroten. Als je voor deze methode kiest, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat zowel de tone of voice, de prijzen en eventuele gratis producten zijn afgestemd op de doelgroep.

Dit is cruciaal omdat een prijs die aantrekkelijk is voor mensen buiten de doelgroep of segmenten van de doelgroep leads van lage kwaliteit kan aantrekken. Een consistente tone of voice in de communicatie rond wedstrijden en weggeefacties zorgt ervoor dat potentiële klanten een goede indruk krijgen van je bedrijf en het onthouden.

 Voorbeeld

AccuFinance organiseert een wedstrijd waarbij deelnemende bedrijven een gratis abonnement van 6 maanden op hun premium boekhoudpakket kunnen winnen. Om mee te doen aan de wedstrijd moeten bedrijven een formulier invullen met contactinformatie en hun huidige boekhoudkundige uitdagingen beschrijven.

Via de wedstrijd genereert AccuFinance veel waardevolle leads en krijgt het inzicht in de boekhoudkundige uitdagingen van de deelnemende bedrijven.

B2B leads verzamelen: 5 dingen die je goed moet doen

Als je aan de slag gaat met het genereren van B2B leads, zijn er vijf essentiële dingen die je goed moet doen om te slagen.

Een professionele website

Het eerste en belangrijkste dat je nodig hebt, is een professionele website voor je bedrijf. Hier kun je landingspagina’s maken, belangrijke informatie over je producten en diensten geven en een sterk en concurrerend merk neerzetten. Je website moet gemakkelijk te navigeren en gebruiksvriendelijk zijn en content bevatten die is afgestemd op de doelgroep.

Bij one.com kun je op verschillende manieren een website voor je bedrijf maken. Als je snel aan de slag wilt met het maken van een eenvoudige website, kun je onze Website Builder met ingebouwde AI gebruiken. Hier kun je in een paar minuten een complete website maken. Onze AI-assistent kan je ook helpen met het schrijven van content voor alle onderdelen van je website.

Als je meer functionaliteit nodig hebt, is WordPress een goede keuze. Je kunt ook snel aan de slag met onze 1-click installatie, en je kunt kiezen uit een groot aantal professionele thema’s waarmee je eenvoudig een aantrekkelijke en gebruiksvriendelijke B2B website kunt maken.

Duidelijke CTA’s

Welke leadgeneratie strategieën je ook kiest, scherpe en duidelijke CTA’s (calls-to-action) zijn cruciaal. De CTA-knoppen op je website, landingspagina’s, leadadvertenties en in je e-mailmarketing moeten effectief en beknopt communiceren wat potentiële klanten eraan hebben als ze erop klikken.

Als je meer wilt weten over hoe je klikbare CTA’s schrijft, raden we je ons artikel Wat is een Call to Action aan.

De juiste doelgroep

Om gerichte content te maken die warme leads genereert, is het essentieel om een basiskennis te hebben van je doelgroep en de verschillende segmenten daarbinnen. Zonder dit inzicht loop je het risico dat je leads genereert die niet leiden tot conversies.

Inzicht in de segmenten binnen je doelgroep vergroot de kans op waardevolle leads, en B2B-leadgeneratie kan nieuwe inzichten geven in potentiële klantgroepen

De uitdagingen van klanten begrijpen

Goede kennis van je doelgroep betekent ook inzicht hebben in de uitdagingen en problemen waarmee je verschillende B2B-segmenten te maken hebben. Dit helpt je om je communicatie af te stemmen op hun uitdagingen en te laten zien hoe jij hun problemen kunt oplossen.

Deze kennis is ook essentieel als je ervoor kiest om webinars, e-books of andere content aan te bieden, omdat je dan gemakkelijker content kunt creëren die de doelgroep aanspreekt.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Een SEO-strategie is nodig om ervoor te zorgen dat je organisch verkeer aantrekt naar de website, landingspagina’s en blog van je bedrijf. Met de juiste strategieën en zoekwoorden kan je bedrijf een goede positie krijgen in de zoekmachineresultaten en meer potentiële klanten bereiken.

Als je een WordPress website hebt, raden we Rank Math PRO aan, die een deel van het werk voor je automatiseert en de kans vergroot dat gekwalificeerde leads je landingspagina’s vinden. Leer meer over SEO.

Bij one.com kun je snel aan de slag met Rank Math door de plugin te installeren tijdens het WordPress installatieproces.

Prestaties van je leadgeneratie bijhouden en meten

Om een effectieve B2B-strategie voor leadgeneratie op te zetten, moet je voortdurend de effectiviteit van je campagnes en landingspagina’s meten en bijhouden en de kwaliteit van de leads die je verzamelt beoordelen. 

Conversiepercentages

Monitor je conversiepercentages en analyseer hoeveel websitebezoekers uiteindelijk leads worden. Dit geeft je een goed overzicht van wat goed werkt en waar verbeteringen mogelijk zijn.

Je kunt je conversiepercentages bijhouden met Google Analytics of een ander trackingprogramma. Als je je website hebt gemaakt met one.com, heb je altijd toegang tot een overzicht van belangrijke website statistieken, zoals het aantal bezoekers, populaire pagina’s, demografische gegevens, apparaten van gebruikers en nog veel meer.

Kwaliteit van leads

Het is cruciaal om leads van hoge kwaliteit te hebben. Als je veel leads hebt verzameld, maar slechts een paar daarvan hebt omgezet in klanten, is er waarschijnlijk iets dat je moet verbeteren. Analyseer de informatie die je leads hebben gedeeld en vergelijk gekwalificeerde leads met minder waardevolle leads om je inspanningen te optimaliseren en beter gekwalificeerde leads te genereren.

A/B-testen

Met A/B-testen kun je experimenteren met verschillende aspecten van je B2B leadgeneratie strategieën. Test verschillende CTA’s, landingspagina’s en e-mailcampagnes om te ontdekken welke strategieën de meeste gekwalificeerde leads opleveren.

Verhoog de verkoop met effectieve B2B-leadgeneratie

Effectieve B2B-leadgeneratie vereist voortdurende inspanningen en voortdurende aanpassingen op basis van je resultaten en bevindingen. Door de strategieën te volgen die we in dit artikel hebben beschreven, kun je meer gekwalificeerde leads aantrekken en converteren.

Hoewel leadgeneratie veel werk vereist, is het de moeite waard omdat de juiste leads kunnen leiden tot meer omzet, een sterker merk en een blijvend voordeel in het verkoopproces.