Qu’est-ce qu’une page de destination et à quoi sert-elle ?

Les pages de destination sont des outils importants pour les entreprises qui souhaitent convertir les visiteurs curieux en clients payants ou générer des prospects précieux. Les bonnes pages de destination ont l’avantage d’être axées au laser sur un seul objectif, ce qui en fait un élément indispensable de toute campagne marketing réussie.

Dans cet article, nous nous penchons sur ce que sont les pages de destination et sur la manière dont votre entreprise peut en bénéficier. Et bien sûr, nous fournirons également quelques exemples concrets !

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Une page de destination est une page qui se concentre sur un seul objectif, à savoir amener les visiteurs à faire quelque chose. L’objectif peut être d’amener le visiteur à s’inscrire à une newsletter, à acheter un produit, à télécharger un livre électronique ou à réserver un billet pour un événement.

Sur une page de destination, vous ne devez demander à vos visiteurs de faire qu’une seule chose. C’est cette focalisation précise et ciblée qui rend les pages de destination si efficaces. Moins de choix, des décisions plus rapides!

Avant de passer à autre chose, voici quelques exemples de bonnes pages de destination du monde réel:

Page de destination du plugin WordPress WP Rocket

Page destination de la Plateforme de location Airbnb

Page d’accueil ou page de destination : quelle est la différence? 

Vous pouvez considérer votre page d’accueil comme l’entrée principale et le hall d’entrée de votre site Web. C’est là que le visiteur a une impression générale des options et de la navigation sur votre site internet. Sur la page d’accueil, vous guidez vos visiteurs vers le reste de votre site Web à l’aide de liens et de menus. Le visiteur a plusieurs choix.

Sur une page de destination, vous concentrez les projecteurs sur un seul produit, service ou action que vous souhaitez que le client entreprenne. La conception de la page de destination doit être simple et directe, avec un CTA (appel à l’action) clair et évident tel que “Inscrivez-vous à l’événement ici”, “Achetez ce cours de yoga”, “Réservez une réunion avec moi”, ou tout ce que vous voulez que vos visiteurs fassent. Le visiteur n’a qu’un choix.

Ma page de destination a-t-elle besoin de son propre domaine ?

Une page de destination n’a pas besoin de son domaine. Dans certains cas, cela peut être avantageux, par exemple lors du lancement d’un nouveau produit qui diffère considérablement des produits de votre gamme actuelle, mais ce n’est généralement pas nécessaire.

Que vous utilisiez notre Website Builder ou WordPress, vous pouvez facilement créer une page de destination sur le domaine que vous possédez déjà en ajoutant une nouvelle page à votre site Web :

Comment ajouter une nouvelle page avec le Website Builder

Comment ajouter une nouvelle page dans WordPress

Les deux types de pages de destination les plus importants

Les deux types de pages de destination les plus importants sont les pages de destination de génération de prospects et les pages de destination cliquables. Nous examinerons de plus près chacun d’eux ci-dessous. 

Génération de leads

Le but des sites Web de génération de prospects est d’amener les clients potentiels à partager leurs coordonnées telles que leur nom, leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone avec vous. Cela peut être réalisé en leur offrant quelque chose en échange de leurs informations, comme un livre électronique, un livre blanc ou un webinaire.

Les pages de destination de génération de prospects doivent avoir un formulaire de prospect et un titre accrocheur qui communique clairement ce que le visiteur obtiendra en échange du partage de ses informations de contact avec vous.

Les informations que les clients potentiels partagent avec vous lorsqu’ils remplissent le formulaire sur votre page de destination peuvent être utilisées à des fins de marketing ciblé si l’utilisateur a donné son consentement sur le formulaire.

Pages cliquables

Les pages de destination cliquables agissent comme une sorte d’intermédiaire, conduisant l’utilisateur vers une autre page où il doit effectuer une action telle qu’acheter quelque chose, démarrer une période d’essai ou s’inscrire à un événement.

Ce type de page de destination doit avoir un titre net, un texte court et convaincant et un texte clair de bouton CTA.

Quels sont les avantages des pages de destination ?

Les pages de destination sont des outils extrêmement efficaces dans les campagnes marketing. Examinons de plus près les avantages de la création de pages de destination.

Communication ciblée des messages clés

L’orientation ciblée d’une page de destination la rend parfaite pour faire passer des messages importants. Imaginez-le comme l’occasion idéale de donner à votre produit un rôle de premier plan.

Sur la page de destination, les projecteurs sont directement braqués sur votre produit et ses avantages, que vous transmettez de manière claire et concise. Cela augmente vos chances d’atteindre des conversions.

Il en va de même pour les prospects. Si vous essayez de collecter des prospects sur une page où l’utilisateur dispose également d’un large éventail d’autres options, il y a un plus grand risque qu’il néglige votre formulaire de prospect.

Suivi facile des campagnes marketing

Sur une page de destination, vous pouvez facilement suivre et analyser l’efficacité de votre campagne marketing. Parce que la page ne se concentre que sur un seul objectif, mesurer le trafic, les conversions et le taux de rebond devient nettement plus gérable.

Cela signifie que vous pouvez rapidement avoir un aperçu de ce qui fonctionne et de ce que vous devrez peut-être ajuster pour obtenir plus de conversions.

Opportunité de tester différentes stratégies

Vous pouvez également utiliser vos pages de destination comme laboratoires de test. Elles sont parfaites pour des tests A/B. Bien que vous puissiez également essayer différentes stratégies et utiliser des tests A/B sur le reste de votre site Web, les pages de destination sont particulièrement bien adaptées à cet effet.

Ici, vous pouvez tester des conceptions, essayer différents boutons CTA et expérimenter avec des titres et des images sans affecter le reste de votre site Web. Cela peut vous fournir des informations précieuses que vous pourrez utiliser ultérieurement pour optimiser l’ensemble de votre boutique en ligne ou de votre site web.

À quoi peuvent servir les pages de destination ?

Les pages de destination peuvent être utilisées pour un large éventail d’activités marketing. Voici quelques-unes des utilisations les plus populaires:

• Lancements de produits: Présentez vos produits ou services nouveaux ou à venir et prenez des précommandes.
• Événements: Permettez aux visiteurs de s’inscrire à votre événement, conférence ou webinaire.
• Téléchargement de l’application: Créez une page de destination avec un lien vers une page où les visiteurs peuvent télécharger votre application.
• Marketing de contenu: Permettez aux utilisateurs de remplir un formulaire principal pour accéder à votre livre électronique, livre blanc, guide PDF, diapositives ou autre matériel numérique.
• Marketing par courriel: Invitez vos clients potentiels à s’inscrire à votre newsletter.
• Offres spéciales: Mettez en surbrillance les offres spéciales ou limitées dans le temps et les remises.

À quoi les pages de destination ne conviennent-elles pas ?

Le but des pages de destination est d’amener les visiteurs à faire une chose spécifique. Par conséquent, ils sont moins adaptés pour transmettre des informations détaillées sur votre entreprise ou l’ensemble de votre gamme de produits et services.

Des informations détaillées et un plus large éventail d’options de navigation devraient plutôt être placées sur votre page d’accueil ou d’autres parties de votre site Web.

Éléments importants sur une bonne page de destination

Parce qu’une page de destination doit être adaptée pour amener l’utilisateur à effectuer une seule action, la conception doit être aussi claire et simple que possible. Par exemple, vous ne devriez pas avoir de menu de navigation sur votre page de destination, car vous risquez de distraire vos visiteurs en leur offrant plus de choix. 

Voici les éléments les plus importants que vous devez inclure sur votre page de destination:

Titres captivants

Votre titre devrait attirer l’attention de vos visiteurs et faire connaître les principaux avantages de votre produit ou de votre offre. Le titre de votre page doit être concis, invitant et inciter les visiteurs à rester sur la page de destination pour en savoir plus.

Image héro

Les pages de destination utilisent généralement une image dite héro. Il s’agit d’une grande image accrocheuse placée en haut de la page de destination pour donner à la page un aspect visuellement attrayant et transmettre simultanément quelque chose sur votre produit ou votre offre. Si possible, vous pouvez également placer une vidéo en haut de la page de destination.

CTA

Un CTA (appel à l’action) est essentiel lors de la création de votre page de destination. Vous devez placer votre bouton CTA en haut de la page et à quelques autres endroits plus bas de la page, afin que vos visiteurs sachent toujours où cliquer pour obtenir votre produit fantastique ou vous inscrire à votre événement passionnant.

Preuve sociale

La preuve sociale peut aider à rendre votre page de destination plus convaincante. Ce n’est pas toujours nécessaire et, dans certains cas, il ne sera pas possible de l’inclure, par exemple si le produit ou le service que vous commercialisez est tout neuf. Mais si vous pouvez montrer des preuves sociales, telles que des témoignages de clients qui ont apprécié vos précédents webinaires ou qui ont simplement eu de bonnes expériences avec votre marque, vous devriez en profiter. De cette façon, vous pouvez augmenter les chances que vos visiteurs veuillent essayer ce que vous avez à offrir.

Textes SEO convaincants

Le texte de votre page de destination doit transmettre de manière claire et concise les principaux avantages de votre offre. Ici, vous devez également vous assurer d’écrire des textes SEO qui augmente les chances que votre page de destination attire du trafic organique. 

Allez-y et utilisez le storytelling et des formules de rédaction efficaces mais gardez vos textes courts et précis. De grandes quantités de texte peuvent distraire vos visiteurs ou leur donner envie de défiler sans cliquer sur votre bouton CTA important.

Formulaires de contact

Si vous créez une page de destination pour collecter des prospects, votre page de destination doit comporter un formulaire de contact dans lequel les visiteurs peuvent saisir des informations personnelles. Si vous avez un site WordPress, vous pouvez créer un formulaire de contact en utilisant un plugin tel que celui de HubSpot.

Si vous avez démarré votre site Web avec one.com, vous pouvez collecter des prospects à l’aide d’un formulaire de contact. Voici comment ajouter un formulaire de contact dans le Website Builder one.com.

Gardez votre formulaire de contact simple et ne demandez que les informations les plus nécessaires telles que le nom, l’e-mail et le numéro de téléphone.

Si vous avez besoin de plus de conseils sur les pages de destination, nous vous recommandons notre vidéo avec 4 secrets pour créer une excellente page de destination :

Cas d’utilisation de la page de destination: 3 exemples

Maintenant que nous avons couvert les avantages des pages de destination et examiné les éléments les plus importants d’une page de destination, il est grand temps de présenter quelques exemples concrets.

Ci-dessous, nous avons compilé trois exemples de la façon dont différentes entreprises peuvent utiliser des pages de destination pour obtenir des conversions et générer des prospects.

Page de destination pour une entreprise B2B proposant un logiciel RH

Objet: Générer des prospects en offrant une démo gratuite du logiciel.

Le principal public cible de cette page de destination sont les gestionnaires des ressources humaines et les propriétaires d’entreprise. Le titre de la page de destination pourrait être Rationalisez vos Tâches RH avec NomDuLogiciel.

La page comprend un bref aperçu des avantages du logiciel tels que la paie simplifiée, une meilleure gestion du personnel, etc.

Étant donné que l’objectif de l’entreprise est de collecter des prospects, la page de destination comporte un formulaire de contact avec un CTA clair, tel que Commandez une démo gratuite.

Producteur de jeux qui lance un nouveau jeu vidéo

Objet: Pour promouvoir le nouveau jeu et prendre des précommandes.

Cette page de destination est conçue pour susciter l’enthousiasme à propos du lancement du jeu. Le titre doit etre accrocheur tel que Vivez l’aventure la plus magique de l’année dans NomDuJeu, avec de superbes captures d’écran du jeu, et éventuellement une bande-annonce.

Le texte sur le bouton CTA est Précommandez maintenant et obtenez 15% de réduction.

La page de destination montre également des témoignages positifs de bêta-testeurs et un compte à rebours jusqu’à la date de sortie du jeu.

Événement au restaurant

Objet: Pour amener les clients à réserver une table pour la dégustation de vins du restaurant.

Le titre de la page de destination est “Vous êtes invités à Notre Dégustation Exclusive de Vins”. L’image héro montre quatre verres à vin remplis alignés sur une table. Un sommelier verse du vin blanc dans le verre du milieu.

Sous le titre et l’image, les visiteurs peuvent lire des détails importants sur l’événement, tels que la date, l’heure, le menu et le nom du sommelier qui organise la dégustation de vins.

Sur le bouton CTA, le restaurant a écrit Réservez une table pour la dégustation de vin.

Les pages de destination ouvrent de nouvelles opportunités de conversion

Une page de destination est l’un des outils marketing les plus ciblés qui soit disponible. Ici, vous pouvez placer votre produit, événement ou offre directement sous les projecteurs. Si vous créez une excellente page de destination, elle agira comme l’une de ces vitrines attrayantes qu’il vous suffit de vous arrêter et d’admirer. Pour vous et votre entreprise, les pages de destination sont des opportunités fantastiques pour obtenir plus de conversions et de prospects, et donc la voie vers une activité en ligne réussie.