Croissance de l’entreprise: 10 stratégies pour commencer dès aujourd’hui !

Chaque entreprise veut se développer. Ou au moins rester en bonne santé. Cependant, il n’est parfois pas facile de comprendre comment favoriser la croissance de l’entreprise. Nous allons vous aider. Dans cet article, vous découvrirez les différentes étapes de la croissance de l’entreprise et obtiendrez 10 stratégies de croissance de l’entreprise.

Définition de la croissance des entreprises

La croissance de l’entreprise est l’augmentation de la taille, de la capacité, des bénéfices ou de la part de marché d’une organisation au cours d’une période donnée.

Comment mesurer la croissance de votre entreprise?

Vous pouvez mesurer la croissance de l’entreprise de différentes manières. Exemple:

• Le nombre d’employés ou d’implantations
• Le nombre de clients
• Le revenu ou le bénéfice
• Le retour sur investissement
• La part de marché
• L’expansion des produits, des services ou des implantations

Les avantages de la croissance des entreprises

Dans l’introduction, nous avons déjà dit, qu’en tant qu’entreprise, vous voulez rester en bonne santé pour survivre. Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles vous souhaitez vous développer en tant qu’entreprise. Vous pouvez :

• Obtenir plus de certitude pour l’avenir
• Fournir aux clients un meilleur service et une meilleure qualité
• Obtenir plus de retour sur investissement
• Obtenir une position de marché plus robuste
• Investir dans l’image de marque
• Investir dans l’innovation
• Augmenter la valeur de revente de votre entreprise.

Les risques de la croissance d’une entreprise

La croissance de l’entreprise offre à votre entreprise des avantages attractifs. Mais cela comporte aussi des risques. Ci-dessous, nous discutons de certains risques liés à la croissance des entreprises.

1. Surcharge

Si votre entreprise se développe trop vite, cela peut submerger tout le monde dans votre entreprise. Il en résulte une pénurie de personnel, des délais d’attente (de livraison) plus longs et un service client plus médiocre.

2. Revers financiers

Au fur et à mesure que vous grandissez, vous souhaitez investir dans différents composants. Si vous ne gérez pas cela correctement et dépensez plus que prévu, vous pourriez avoir des ennuis financiers.

3. Changement de culture d’entreprise

Une entreprise en pleine croissance signifie aussi souvent plus de personnel et des changements d’équipes. Les changements peuvent conduire à une culture différente au sein de l’entreprise.

4. Défis opérationnels

Suivre la croissance nécessite de nouveaux systèmes et processus. La gestion de cette transition peut être difficile.

5. Perte de concentration

Parce que vous devez vous concentrer sur les défis et les stratégies opérationnels, la mission, la vision et les valeurs initiales de l’entreprise peuvent être diluées.

6. Des risques plus importants

La croissance signifie également plus de concurrence, d’obligations et un marché en mutation. La croissance comporte des risques.

De combien une entreprise devrait-elle croître par an ?

Il n’existe aucune règle exacte sur la croissance annuelle d’une entreprise, car la croissance dépend fortement de l’entreprise, du marché, des cibles, de la concurrence et des circonstances. Une entreprise peut viser une croissance de 1% ou 5% par an. Certaines startups souhaitent même atteindre une croissance annuelle de 20%.

L’important est de vous fixer des objectifs réalisables et réalistes qui contribuent à la croissance annuelle de votre entreprise. Par exemple, une croissance de 20% en période de crise économique est irréaliste. Mais une croissance de 1% sur un marché en pleine croissance n’est peut-être pas assez ambitieuse. Donc, regardez toujours les circonstances actuelles et faites des ajustements si nécessaire.

Quel est le taux de croissance moyen d’une entreprise ?

Le taux de croissance moyen d’une entreprise est également difficile à dire. Cependant, une indication peut être donnée.

Les startups et les entreprises en démarrage peuvent atteindre des taux de croissance élevés car elles commencent petit et capturent rapidement des parts de marché. Vous pouvez supposer un taux de croissance de 20% ou plus. Les entreprises qui existent depuis plus longtemps ont souvent un taux de croissance plus faible: 5% ou plus, selon les circonstances.

Quelle industrie connaît la croissance la plus rapide?

Selon trois banques néerlandaises, 2023 sera difficile pour les entreprises. Néanmoins, plusieurs industries sont susceptibles de se développer. Ce sont:

• Le secteur des transports
• Les entreprises de technologie, de médias, de divertissement et de télécommunications
• Services professionnels
• Informatique et télécoms
• Cybersécurité, big data, logiciels et infrastructure numérique
• Industrie de la restauration

5 modèles de croissance des entreprises

Il existe plusieurs modèles que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise. Nous n’entrerons pas dans les détails, mais vous trouverez ci-dessous 5 modèles sur lesquels vous pouvez approfondir vos recherches:

1. Matrice d’Affaires
2. Matrice d’Ansoff
3. Modèle de Treacy et de Wiersema
4. La Stratégie de l’Océan Bleu
5. Les stratégies concurrentielles de Porter

Les 5 étapes de la croissance des entreprises

Outre les 5 modèles ci-dessus que vous pouvez utiliser pour la croissance de votre entreprise, il existe un modèle que vous pouvez utiliser pour déterminer les étapes de croissance de votre entreprise. C’est le modèle de croissance de Greiner. Greiner a créé 5 étapes de croissance de l’entreprise:

1. Phase pionnière-Croissance par la créativité

L’entreprise est jeune et petite. L’organisation est plate et les employés sont engagés. L’accent est mis sur le développement de produits et le positionnement sur le marché.

2. Phase de gestion-Croissance par le leadership

L’entreprise grandit; il y a un besoin de structure et de contrôle. Un cadre intermédiaire est embauché qui se concentre sur la planification et la coordination.

3. Phase de décentralisation-Croissance par délégation

L’entreprise continue de croître. Les cadres intermédiaires ont plus de responsabilités que les cadres supérieurs n’en avaient l’habitude.

4. Phase de normalisation-Croissance par la coordination

Des systèmes, des procédures et des canaux de communication sont nécessaires. Les managers sont nommés pour gérer différents sites ou équipes. Les gestionnaires relèvent de la direction intermédiaire. Il y aura également plus d’unité pour les produits et services.

5. Phase de collaboration-Croissance par la collaboration

Différents départements commencent à travailler ensemble. Les employés ont beaucoup de contacts les uns avec les autres pour innover.

10 stratégies de croissance des entreprises

Maintenant que vous en savez plus sur la croissance des entreprises, vous voulez savoir comment développer votre entreprise. Plusieurs stratégies existent pour la croissance des entreprises. Vous trouverez ci-dessous 10 stratégies utiles pour vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

1. Définissez votre stratégie

Tout d’abord, regardez où vous en êtes actuellement et quelle stratégie vous avez élaborée. Cette stratégie a-t-elle fonctionné ou avez-vous besoin de l’affiner? Réfléchissez aux actions clés qui vous aideront à développer votre entreprise.

Exemple

Supposons que vous souhaitiez augmenter la croissance du produit X. C’est votre action principale. Mais comment allez-vous aborder cela? Par exemple, voulez-vous faire de la publicité via Google Ads ? Établissez vos objectifs et indicateurs SMART.

Exemple: “Je souhaite générer x% de ventes supplémentaires via Google Ads en x mois en embauchant un spécialiste SEA pour gérer les annonces quotidiennement.’

2. Créez votre feuille de route

Une feuille de route trace les objectifs clés et les jalons d’un projet, d’un produit ou d’une entreprise. Une feuille de route vous donne, à vous et à vos employés, un aperçu de ce qui est fait au sein de l’entreprise pour atteindre la croissance. Vous pouvez comparer une feuille de route à une liste de tâches limitées dans le temps que vous pouvez cocher pour atteindre vos objectifs.

3. Développez les connaissances

En tant que propriétaire d’entreprise, de nombreuses compétences vous sont demandées. Ce n’est pas faux que vous n’ayez pas les mêmes connaissances sur tout. Pour parfaire vos connaissances et vous tenir au courant des derniers développements, il est sage de suivre des cours, de lire des livres, de regarder des présentations et d’assister à des programmes de formation. Les connaissances vous donneront plus d’informations sur la meilleure façon de gérer les personnes.

N’hésitez pas à externaliser le travail aussi. Vous étiez responsable du marketing, mais vous avez des problèmes de gestion critiques à régler. En confiant la responsabilité à un professionnel, vous aurez du temps pour les choses qui sont les plus importantes pour vous et encouragerez la croissance de votre entreprise.

4. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne

La concentration est importante. Vous pouvez essayer de tout faire, mais ensuite vous morcèlerez votre temps sur trop de choses. Par conséquent, faites un aperçu de toutes les activités que vous faites et faites des choix. En vous concentrant sur les actions de base qui fonctionnent déjà, vous stimulerez plus facilement la croissance et la qualité de votre entreprise augmentera.

5. Travaillez pour votre entreprise

De nombreux entrepreneurs (de petites entreprises) travaillent dans les affaires. Pourtant, il est essentiel de travailler pour l’entreprise. Prévoyez quelques heures hebdomadaires pour améliorer la productivité, la position sur le marché, la planification et les finances. Les questions suivantes peuvent vous aider à travailler pour votre entreprise:

• Sommes-nous efficaces ?
• Nous concentrons-nous sur le bon client ?
• Où est-ce que je vois l’entreprise dans 2 ans ?

6. Engagez vos employés

Saviez-vous que des employés motivés contribuent à la croissance de votre entreprise? Après tout, ce sont des professionnels dans un domaine particulier et ils sont plus proches du client. Sans employés, votre entreprise est également à l’arrêt. Impliquez vos employés dans la prise de décision, organisez régulièrement des séances de brainstorming et assurez-vous d’une culture d’entreprise agréable et attrayante.

7. Collaborez avec d’autres

La collaboration est la clé. Non seulement en interne, mais aussi en externe. Après tout, ensemble, nous en savons plus. Laissez les différents départements travailler ensemble pour créer un produit total ou un service complet. Ou regardez à l’extérieur des collaborations possibles. Un bon exemple est celui des marques de vêtements qui s’associent à un film ou une série populaire.

8. Gardez une emprise sur les finances

En tant qu’entrepreneur, vous avez de nombreuses opportunités en tête pour vous développer. L’important est de ne pas perdre de vue les finances. Assurez-vous de toujours savoir combien vous pouvez dépenser pour ne pas dépenser plus que ce qui entre. De plus, recherchez une forme de financement qui correspond le mieux à vos ambitions pour votre entreprise.

9. Démarquez-vous de la concurrence

Supposons que vous achetiez un nouveau manteau. Quelques instants plus tard, vous voyez 10 autres personnes avec le même. Personne ne veut être pareil. Ni vous et ni vos clients. Par conséquent, différenciez-vous de la concurrence. Qu’est-ce qui rend votre produit ou service meilleur que les autres? Que pouvez-vous utiliser pour être différent et vous démarquer ? Par exemple, vous pouvez utiliser une couleur éclatante pour l’emballage du produit ou un autre moyen de communiquer avec les clients.

10. Investissez dans l’innovation

Enfin, vous ne pouvez vous développer que si vous investissez dans l’innovation. Le monde change constamment. Si vous ne changez pas avec cela, vous restez immobile et ne grandissez pas. Par exemple, si vous avez une boutique physique, l’étape suivante consiste à créer une boutique en ligne avec le constructeur de sites Web de boutiques en ligne.

Assurez-vous également que vos employés se tiennent au courant des derniers développements en activant la formation, par exemple.

En conclusion

La croissance de votre entreprise est essentielle pour rester en bonne santé. Cependant, réfléchir aux étapes pour parvenir à la croissance de l’entreprise ne peut pas être facile. Espérons que les informations et les 10 stratégies de croissance des entreprises de cet article vous ont donné de nouvelles idées et opportunités pour développer votre entreprise. Bonne chance !