Qu’est-ce que le growth marketing? définition et comment l’utiliser (2024)

Le growth marketing est un processus qui stimule la croissance grâce à l’analyse et à l’expérimentation des données. Vous utilisez les informations des campagnes précédentes pour prendre des décisions qui stimulent la croissance de votre entreprise. Vous en apprendrez plus dans cet article sur l’utilisation du growth marketing. Le tout en moins de cinq minutes.

Growth marketing ou marketing traditionnel

Les deux visent à augmenter les ventes, mais chaque approche est radicalement différente. La différence la plus significative entre eux est un mot : expérimentation. Le marketing numérique traditionnel consiste à utiliser un ensemble de techniques standard.

Vous continuez à utiliser ces méthodes avec peu d’expérimentation. Vous constaterez peut-être de bons résultats au départ, mais vous finirez par atteindre un point où le rendement est décroissant et où vous commencerez à en avoir moins pour votre argent. Le growth marketing peut vous aider à échapper à cette situation.

Le growth marketing consiste à expérimenter ces canaux, à essayer différentes approches et à collecter des données sur la base de ces expériences. Vous utilisez ensuite ces informations pour améliorer vos décisions futures. Une telle approche comporte des éléments positifs et négatifs.

Le growth marketing positif

L’avantage est que sa nature expérimentale vous permettra de recueillir des informations qui vous manqueraient autrement. Cela vous permet également de créer votre base de connaissances, ce qui vous permettra d’aborder votre marketing de manière unique, vous donnant un avantage sur vos concurrents.

Vous pouvez également utiliser ces informations pour comprendre les comportements de vos clients, ce qui peut vous aider à améliorer votre entreprise d’autres manières, par exemple:

• Améliorer l’expérience utilisateur de votre site Web
• Optimiser son processus de paiement
• Diminuer les taux d’abandon de panier

Le côté négatif du growth marketing

Là où il y a expérimentation, il y a un risque. Vous pouvez essayer une approche différente qui ne rapportera pas de bénéfices. Mais ne vous découragez pas. Comprendre ce qui ne marche pas peut être aussi important que de savoir ce qui fonctionne

De même, la constitution du pool de connaissances mentionné dans le sujet précédent peut prendre un certain temps. Il est peu probable que les résultats des efforts de growth marketing soient immédiats. C’est un investissement pour l’avenir, qui peut être à long terme.

Stratégie de growth marketing

Ce type de marketing repose essentiellement sur des données. Mais vous devez savoir quelles informations vous recherchez. Donc, avant de penser au growth marketing, vous devez déterminer les métriques que vous souhaitez améliorer. Quelques exemples sont:

• Taux d’acquisition de clients.
• Taux de conversion.
• Temps passé sur les pages.
• Taux de rebond.
• Taux d’ouverture (dans le cas du marketing par courriel).
• Taux de fidélisation de la clientèle.
• Valeur à vie du client.

Si vous avez une boutique en ligne ou avez commencé un blog, vous pouvez vérifier de nombreuses métriques par l’utilisation de Google Analytics. En gardant ces données à l’esprit, vous pouvez utiliser de nombreux outils pour les expérimenter afin de trouver une stratégie basée sur les données qui fonctionne. Le meilleur outil que vous pouvez utiliser est le test AB.

Qu’est-ce qu’un test AB

Un test AB est une procédure dans laquelle vous créez deux versions de la même page: A et B. Lorsque quelqu’un accède à votre site Web, il choisit au hasard s’il voit A ou B. Ce processus vous permet de comparer directement les deux, ce qui donne des informations précieuses sur ce qui fonctionne.

Un autre outil essentiel est l’optimisation SEO.

Qu’est-ce que l’optimisation SEO

SEO signifie “Optimisation des Moteurs de Recherche.” Il s’agit de créer des pages sur l votre site Web ciblant des mots clés spécifiques que les gens recherchent sur Google. L’objectif est de s’assurer que la page est bien optimisée pour apparaître près des meilleurs résultats.

Le référencement est un domaine qui accueille l’expérimentation, il est donc parfait pour le growth marketing. Vous pouvez analyser les métriques de votre page pour les classer plus haut sur Google. Nous pouvons vous aider à obtenir les meilleurs résultats.

Notre offre d’hébergement Premium est livrée avec un outil de référencement gratuit. Il vous aide à analyser votre site Web pour prendre de meilleures décisions basées sur les données pour vos efforts de growth marketing. En plus de cet outil, une telle offre comprend également les fonctionnalités suivantes:

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