Qu’est-ce que l’outbound marketing?

L’outbound marketing ou aussi appelé marketing sortant est une approche traditionnelle de la publicité. C’est à ce moment que les entreprises initient le contact avec leur public cible. Les publicités que vous pouvez voir avant les vidéos YouTube illustrent l’outbound marketing. Cette approche, cependant, perd de son efficacité. En savoir plus dans cet article.

Marketing entrant et sortant

La différence la plus significative entre les deux est de savoir qui commence le dialogue. Dans le marketing entrant, le client fait le premier pas. Il se concentre sur la création de relations avec les clients grâce à un contenu précieux comme des articles de blog. Donc, c’est une bonne idée de créer un blog.

Les gens veulent une réponse à une question : . vous la leur donnez. Le résultat est que les gens commencent à voir votre entreprise comme une autorité sur le sujet, ce qui les rend plus susceptibles de faire confiance à vos services. Ils seront également plus enclins à devenir des clients récurrents. 

L’outbound marketing, cependant, renverse ce script. Il initie le dialogue par des tactiques traditionnelles telles que les suivantes.

Exemples d’outbound marketing

• Publicités télévisées.
• Publicités radio.
• Flyers.
• Panneaux publicitaires.
• Appels à froid.

Avantages de l’outbound marketing

L’outbound marketing est l’une des de nombreuses approches de marketing numérique que vous pouvez utiliser dans votre entreprise, que ce soit sur une boutique en ligne, un site internet, ou autre chose. Mais, avant de l’utiliser, vous devez comprendre ses avantages et ses inconvénients. Commençons par le premier. 

1. Atteint plus de personnes

L’outbound marketing fonctionne généralement mieux sur les médias passifs comme la télévision ou la radio. Puisqu’il s’agit également de formes de communication de masse, elles vous permettent d’atteindre un public plus large. L’inconvénient, cependant, est qu’il peut être difficile de cibler un groupe démographique spécifique.

2. Renforce votre marque

Partager votre marque avec un public de masse augmente sa notoriété et la renforce. En tant que tel, l’outbound marketing peut être un outil précieux si vous avez un gros budget, avez démarré une nouvelle entreprise et souhaitez la développer rapidement.

3. Génère plus de prospects

L’outbound marketing va au-delà des publicités télévisées. Cela inclut toute forme de promotion où vous initiez un contact. En tant que tel, vous pouvez utiliser des tactiques telles que des newsletters et des campagnes de marketing par courriel, ce qui peut entraîner plus de prospects pour votre entreprise. 

4. Donne des résultats plus rapidement

La conséquence naturelle de partager votre marque avec plus de personnes et de générer plus de prospects génère plus de ventes. L’outbound marketing vous permet de connaître un essor rapide de vos résultats, mais l’intérêt du public peut s’estomper rapidement car votre annonce peut cesser d’être aussi efficace après que les gens l’aient vue pour la 1 000e fois.

Les inconvénients de l’outbound marketing

Rien n’est parfait. L’outbound marketing ne fait pas exception à cette règle, vous devez donc apprendre comment cela peut nuire à votre entreprise.

1. C’est gênant

Vous souhaitez regarder une vidéo YouTube, mais vous devez d’abord supporter une publicité non désactivable. Frustrant, non? Oui, et peut-être que vous ne voulez pas que les gens associent la frustration à votre marque. Donc, ce facteur est celui que vous devez considérer avant de décider si l’outbound marketing est le meilleur choix.

2. Il produit un taux de conversion inférieur

L’outbound marketing a tendance à se concentrer sur un public de masse plutôt que sur un groupe démographique spécifique. Le résultat est qu’il atteint plus de personnes mais peut produire des taux de conversion plus faibles. Si vendre davantage à un segment démographique de niche est votre seul objectif, l’outbound marketing pourrait vous convenir, mais vous devez faire vos recherches et savoir où trouver votre public.

3. Cela peut coûter cher

L’outbound marketing repose sur des supports qui peuvent être coûteux à produire, comme des vidéos pour les publicités et l’impression de dépliants. Ces coûts peuvent être prohibitifs si vous avez un petit budget, ce qui est le contraire quand il s’agit de compter sur le référencement et la rédaction de contenu.

4. Mesurer son impact peut être difficile

Si vous diffusez des publicités à la télévision et à la radio, vous constaterez peut-être un pic de ventes, mais comment savoir quels efforts ont produit quels résultats? Vous pouvez lancer des sondages demandant aux gens comment ils ont découvert votre produit, mais c’est une étape supplémentaire. Le marketing entrant obtient des mesures précises, comme le nombre de personnes qui ont ouvert votre newsletter.

Ne laissez pas les aspects négatifs vous dissuader d’utiliser l’outbound marketing. C’est un autre outil dans votre boîte à outils, et c’est à vous de décider quand l’utiliser. Il a des points positifs. Il a des points négatifs. Alors, évaluez-les et décidez comment agir.