Mikä on laskeutumissivu eli landing page — ja mikä sen tarkoitus on?

Laskeutumissivut ovat tärkeitä yrityksille, jotka haluavat muuttaa uteliaat kävijät maksaviksi asiakkaiksi tai luoda arvokkaita liidejä. Hyvä laskeutumissivu keskittyy yhden tavoitteen saavuttamiseen, mikä tekee siitä välttämättömän osan onnistunutta markkinointikampanjaa.

Tässä artikkelissa kerromme, mikä on laskeutumissivu eli ländäri, ja miten yrityksesi voi hyötyä siitä. Mukana on myös useampi laskeutumissivu esimerkki, joiden avulla voit tutustua laskeutumissivun suunnitteluun helpommin!

Mikä on laskeutumissivu eli landing page?

Laskeutumissivun tavoite on saada kävijät tekemään jotain, kuten tilaamaan uutiskirje, ostamaan tuote, lataamaan e-kirja tai varaamaan lippu tapahtumaan. 

Laskeutumissivulla kävijöitä kannattaa pyytää tekemään vain yksi asia, sillä juuri tällainen yhteen asiaan keskittyminen tekee laskeutumissivuista niin tehokkaita. Vähemmän vaihtoehtoja, nopeampia päätöksiä!

Ennen kuin siirrymme eteenpäin, tässä on muutamia esimerkkejä hyvistä laskeutumissivuista:

WP Rocket WordPress-lisäosan laskeutumissivu

Airbnb-majoituspalvelun laskeutumissivu

Etusivu vs. laskeutumissivu – mitä eroa niillä on?

Etusivu on kuin kotisivujesi pääsisäänkäynti ja aula, jolla vierailija saa yleiskuvan verkkosivustosi sisällöstä ja navigoinnista. Etusivulta voit ohjata kävijät muille sivuillesi linkkien ja valikoiden avulla. Vierailija voi siis valita useista eri vaihtoehdoista.

Laskeutumissivulla voit kohdistaa valokeilan yhteen tuotteeseen, palveluun tai toimintoon, jonka haluat asiakkaan tekevän. Laskeutumissivun suunnittelun tulisi olla yksinkertainen ja suoraviivainen, ja sen tulisi sisältää selkeä toimintakehotus, kuten “Ilmoittaudu tapahtumaan täällä”, “Osta joogakurssi”, “Varaa tapaaminen kanssani” tai mitä tahansa muuta haluat kävijöidesi tekevän. Laskeutumissivu tarjoaa vierailijalle vain yhden vaihtoehdon.

Tarvitseeko laskeutumissivu oman verkkotunnuksen?

Laskeutumissivu ei tarvitse omaa verkkotunnusta. Omasta verkkotunnuksesta voi olla hyötyä joissakin tilanteissa, kuten uuden, merkittävästi nykyisestä valikoimastasi poikkeavan tuotteen julkaisussa, mutta yleensä laskeutumissivu ei tarvitse omaa verkkotunnusta.

Käytitpä sitten Website Builder -kotisivukonettamme tai WordPressiä, voit helposti luoda laskeutumissivun jo omistamallasi verkkotunnuksella lisäämällä uuden sivun verkkosivustollesi:

Website Builder: Miten lisään uuden sivun?

WordPress: Lisää uusi sivu

Kaksi tärkeintä laskeutumissivutyyppiä

Kaksi tärkeintä laskeutumissivutyyppiä ovat liidien luomiseen tarkoitetut laskeutumissivut ja napsautuksen kautta eteenpäin johdattavat laskeutumissivut. Tarkastelemme niitä tarkemmin alla.

Liidien luominen

Liidien luontia varten tehdyn sivun tarkoitus on saada potentiaaliset asiakkaat antamaan yhteystietojaan, joita voivat olla esimerkiksi nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero. Tämä voi onnistua, kun tarjoat heille jotain vastineeksi tiedoistaan, kuten e-kirjan tai webinaarin.

Liidien saamiseen tarkoitetulla laskeutumissivuilla tulisi olla lomake tietojen antamista varten ja tarttuva otsikko, joka kertoo selkeästi, mitä kävijä saa vastineeksi yhteystietojensa antamisesta. 

Voit käyttää laskeutumissivun avulla saamiasi tietoja kohdennettuun markkinointiin, jos käyttäjä on antanut suostumuksensa lomakkeella.

Eteenpäin johdattavat sivut

Tällainen laskeutumissivu johdattaa käyttäjän toiselle sivulle, jossa hän voi suorittaa jonkin toiminnon, kuten ostaa jotain, aloittaa kokeilujakson tai rekisteröityä tapahtumaan.

Johdattavalla laskeutumissivulla tulisi olla terävä otsikko, lyhyt, vakuuttava teksti ja selkeä CTA-painike.

Mitä etuja laskeutumissivu tarjoaa?

Laskeutumissivu on tehokas työkalu markkinointikampanjoissa. Seuraavaksi kerromme tarkemmin sen eduista.

Selkeä viesti

Laskeutumissivun selkeä kohdistus tekee siitä täydellisen tärkeiden viestien välittämiseen. Se on täydellinen tilaisuus asettaa tuotteesi päänäyttämölle.

Laskeutumissivulla valokeila loistaa suoraan tuotteeseesi ja sen etuihin, jotka kerrotaan selkeästi ja ytimekkäästi. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada konversiota.

Sama koskee liidejä. Jos yrität kerätä liidejä sivulla, joka sisältää myös laajan valikoiman muita vaihtoehtoja, käyttäjät saattavat unohtaa lomakkeesi.

Markkinointikampanjoiden helppo seuranta

Laskeutumissivulla voit helposti seurata ja analysoida markkinointikampanjasi tehokkuutta. Koska sivu keskittyy vain yhteen tavoitteeseen, liikenteen, tulosten ja välittömän poistumisprosentin mittaamisesta tulee huomattavasti yksinkertaisempaa. 

Tämän ansiosta saat nopeasti yleiskuvan siitä, mikä toimii, ja mitä kannattaa ehkä muuttaa konversion lisäämiseksi.

Mahdollisuus testata erilaisia strategioita

Voit käyttää laskeutumissivuja esimerkiksi A/B-testien tekemiseen. Vaikka voit kokeilla erilaisia strategioita ja käyttää A/B-testejä myös muualla verkkosivustollasi, laskeutumissivut sopivat siihen erityisen hyvin. 

Laskeutumissivuilla voit testata erilaisia ulkoasumalleja, CTA-painikkeita, otsikoita ja kuvia vaikuttamatta muuhun sivustoosi. Näin saat arvokasta tietoa, jota voit myöhemmin käyttää optimoidessasi koko verkkokauppaasi tai sivustoasi. 

Mihin tarkoituksiin laskeutumissivu sopii?

Laskeutumissivuja voidaan käyttää monenlaisiin markkinointitoimiin. Tässä on kourallinen suosituimpia käyttötarkoituksia:

• Tuotelanseeraukset: Esittele uusia tai tulevia tuotteitasi tai palveluitasi ja ota vastaan ennakkotilauksia.
• Tapahtumat: Anna kävijöiden rekisteröityä tapahtumaasi, luentoosi tai webinaariisi.
• Sovelluksen lataus: Luo laskeutumissivu, jossa on linkki sivulle, josta kävijät voivat ladata sovelluksesi.
• Sisältömarkkinointi: Anna käyttäjille e-kirja, PDF-opas tai muuta digitaalista materiaalia vastineeksi liidilomakkeen täyttämisestä.
• Sähköpostimarkkinointi: Pyydä potentiaalisia asiakkaitasi tilaamaan uutiskirjeesi.
• Erikoistarjoukset: Korosta erikoistarjouksia tai aikarajoitettuja tarjouksia.

Mihin tarkoituksiin laskeutumissivu ei sovi?

Laskeutumissivujen tarkoitus on saada kävijät tekemään vain yksi asia. Siksi ne eivät sovellu laajojen tietojen kertomiseen yrityksestäsi tai koko valikoimastasi. 

Yksityiskohtaiset tiedot ja laajempi valikoima navigointivaihtoehtoja kannattaa sen sijaan sijoittaa etusivulle tai muihin osiin sivustoa.

Millainen on hyvä laskeutumissivu? Tärkeimmät ominaisuudet

Koska laskeutumissivu pyrkii saamaan käyttäjän suorittamaan vain yhden toiminnon, sen suunnittelun tulisi olla mahdollisimman selkeä ja yksinkertainen. Laskeutumissivulla ei kannata olla esimerkiksi navigointivalikkoa, koska se saattaa häiritä kävijöitä antamalla heille enemmän vaihtoehtoja.

Laskeutumissivun optimointi onnistuu, kun se sisältää nämä tärkeimmät elementit:

Kiinnostavat otsikot

Otsikon tulisi kiinnittää kävijöiden huomio ja kertoa tuotteesi tai tarjouksesi tärkeimmistä eduista. Ytimekäs ja kutsuva otsikko saa kävijät pysymään laskeutumissivulla saadakseen lisätietoja.

Pääkuva

Pääkuva (eng. hero image) on suuri, huomiota herättävä kuva, joka on sijoitettu laskeutumissivun yläosaan. Se antaa sivulle visuaalisesti houkuttelevan ilmeen ja välittää jotain tuotteestasi tai tarjouksestasi. Jos mahdollista, voit myös sijoittaa videon laskeutumissivun yläosaan.

Toimintakehotukset

Selkeiden ja vakuuttavien toimintakehoitusten (CTA) kirjoittaminen on välttämätöntä onnistuneen laskeutumissivun luomisessa. Sijoita CTA-painike sivun yläosaan ja muutamaan muuhun paikkaan alempana sivulla, jotta kävijät voivat milloin tahansa napsauttaa niitä ostaakseen tuotteesi tai ilmoittautuakseen tapahtumaasi.

Asiakkaiden suositukset

Asiakasreferenssi voi tehdä laskeutumissivustasi vakuuttavamman. Sen sisällyttäminen ei ole aina välttämätöntä, eikä se ole aina mahdollistakaan, jos markkinoimasi tuote tai palvelu on aivan uusi. Jos mahdollista, asiakasreferenssejä kannattaa kuitenkin ehdottomasti käyttää. Ne voivat olla esimerkiksi suositteluja webinaariesi tyytyväisiltä osallistujilta tai brändistäsi pitäviltä asiakkailta. Asiakasreferenssien avulla voit lisätä valikoimasi vetovoimaa.

Mukaansatempaava SEO-teksti

Laskeutumissivun tekstin tulisi kertoa selkeästi ja ytimekkäästi tarjouksesi tärkeimmät edut. Tärkeää on myös laskeutumissivun optimointi: sen tekstien pitäisi olla hakukoneoptimoituja, jotta laskeutumissivu voi houkutella enemmän orgaanista liikennettä.

Käytä apunasi tarinankerrontaa ja tehokkaita copywriting-malleja, mutta pidä tekstisi lyhyinä ja terävinä. Pitkät tekstit voivat heikentää kävijöiden kiinnostusta tai saada heidät poistumaan napsauttamatta CTA-painiketta.

Yhteydenottolomakkeet

Jos luot laskeutumissivun liidien keräämistä varten, sen on sisällettävä yhteydenottolomake, johon kävijät voivat syöttää tietojaan. Jos sinulla on WordPress-sivusto, voit luoda liidilomakkeen käyttämällä esimerkiksi Hubspotin lisäosaa.

Jos sivustosi on luotu one.comin Website Builderillä, voit lisätä yhteydenottolomakkeen tämän ohjeen avulla.

Pidä yhteydenottolomake yksinkertaisena ja kysy vain tarpeellisimmat tiedot, kuten nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero.

Laskeutumissivu esimerkki: 3 esimerkkiä

Nyt kun olemme käsitelleet laskeutumissivujen etuja ja tarkastelleet niiden tärkeimpiä ominaisuuksia, esittelemme seuraavaksi kolme konkreettista esimerkkiä. 

Alta löydät kolme esimerkkiä siitä, miten eri yritykset voivat käyttää laskeutumissivuja konversion ja liidien saamiseen.

HR-ohjelmistoja tarjoavan B2B-yrityksen laskeutumissivu

Tarkoitus: Liidien kerääminen tarjoamalla ilmaista kokeiluversiota ohjelmistosta.

Tämän laskeutumissivun ensisijaista kohdeyleisöä ovat henkilöstöjohtajat ja yritysten omistajat. Laskeutumissivun otsikko voisi olla esimerkiksi Tehosta HR-työskentelyäsi OhjelmanNimi avulla.

Sivu sisältää lyhyen yleiskatsauksen ohjelman eduista, kuten yksinkertaistetusta palkanlaskennasta, paremmasta henkilöstöhallinnosta jne.

Koska yrityksen tavoite on kerätä liidejä, laskeutumissivulla on yhteydenottolomake, jossa on selkeä toimintakehotus, kuten Tilaa ilmainen kokeiluversio.

Pelinkehittäjä julkaisee uuden videopelin

Tarkoitus: Uuden pelin mainostaminen ja ennakkotilausten vastaanottaminen.

Tämä laskeutumissivu herättää kiinnostusta pelin julkaisusta. Se sisältää tarttuvan otsikon, kuten Koe vuoden taianomaisin seikkailu PelinNimessä, upeita kuvakaappauksia pelistä ja mahdollisesti trailerin.

CTA-painikkeen teksti on Ennakkotilaa nyt, niin saat 15 % alennuksen.

Laskeutumissivu sisältää myös positiivisia suosituksia beta-testaajilta ja lähtölaskennan pelin julkaisupäivään.

Ravintola-tapahtuma

Tarkoitus: Saada vieraat varaamaan pöytä ravintolan viininmaistelutapahtumaan.

Laskeutumissivun otsikko on “Sinut on kutsuttu ylelliseen viininmaisteluumme“. Pääkuvassa on neljä viinilasia rivissä pöydällä. Sommelier kaataa valkoviiniä keskimmäiseen lasiin.

Otsikon ja kuvan alta kävijät voivat lukea tärkeimmät tiedot tapahtumasta, kuten sen päivämäärän, kellonajan, ruokalistan ja sommelierin nimen.

CTA-painikkeessa lukee Varaa pöytä viininmaisteluun.

Laskeutumissivut avaavat uusia konversiomahdollisuuksia

Laskeutumissivu on yksi kohdennetuimmista markkinointityökaluista. Sen avulla voit sijoittaa tuotteesi, tapahtumasi tai tarjouksesi suoraan valokeilaan. Upea laskeutumissivu on kuin katseen vangitseva näyteikkuna, jota on pakko pysähtyä ihailemaan. Yritykselle laskeutumissivu on loistava mahdollisuus saada enemmän konversiota ja liidejä.