Yrityksen kasvu: 10 strategiaa

Kaikki yritykset haluavat kasvaa, mutta se aina ole helppoa. Tässä artikkelissa kerromme yrityksen kasvun eri vaiheista ja annamme 10 strategiaa, joilla voit kasvattaa liiketoimintaasi.

Mitä yrityksen kasvu tarkoittaa?

Yrityksen kasvu on organisaation koon, kapasiteetin, voiton tai markkinaosuuden kasvua tietyllä ajanjaksolla.

Miten yrityksen kasvua mitataan?

Liiketoiminnan kasvua voi mitata muutamilla tavoilla, joita ovat esimerkiksi:

• Työntekijöiden tai toimipaikkojen määrä
• Asiakkaiden määrä
• Tulot tai voitto
• Sijoitetun pääoman tuotto
• Markkinaosuus
• Tuotteiden, palveluiden tai toimipaikkojen laajentaminen

Mitä etuja yrityksen kasvu tarjoaa?

Kasvattamalla liiketoimintaa yrityksesi voi pysyä kannattavana ja saada seuraavia hyötyjä:

• Saat lisää varmuutta tulevaisuudesta 
• Tarjoat asiakkaille parempaa palvelua ja laatua 
• Saat enemmän tuottoa investoinneille 
• Hankit vahvemman markkina-aseman 
• Investoit tuotemerkkiin 
• Investoit innovaatioihin 
• Kasvatat yrityksesi jälleenmyyntiarvoa 

Liiketoiminnan kasvun riskit

Liiketoiminnan kasvu tarjoaa yritykselle paljon etuja, mutta se tuo mukanaan myös riskejä, joista kerromme lisää alla.

1. Ylikuormitus

Jos yrityksesi kasvaa liian nopeasti, se voi ylikuormittaa työntekijöitäsi ja johtaa henkilöstöpulaan, pitempiin toimitusaikoihin ja huonompaan asiakaspalveluun.

2. Taloudelliset takapakit

Yrityksen kasvu edellyttää usein investointeja. Jos yrityksen menot ovat suuremmat kuin sen tulot, se saattaa joutua taloudellisiin vaikeuksiin.

3. Yrityskulttuurin muutokset

Yrityksen kasvu tarkoittaa usein myös henkilökunnan lisäämistä ja tiimien muuttumista. Muutoksien myötä yrityksen sisäinen kulttuuri saattaa muuttua.

4. Toiminnalliset haasteet

Kasvu voi edellyttää uusien järjestelmien ja prosessien käyttöönottoa, ja tämän siirtymän hallinta voi olla haastavaa.

5. Tärkeimmän unohtuminen

Koska joudut keskittymään toiminnallisiin haasteisiin ja strategioihin, yrityksen alkuperäinen missio, visio ja arvot voivat jäädä sivuosaan.

6. Suuremmat riskit

Yrityksen kasvu merkitsee myös lisää kilpailua, velvoitteita ja muuttuvia markkinoita. Kasvu tuo mukanaan lisää riskejä.

Kuinka paljon yrityksen pitäisi kasvaa vuositasolla?

Ei ole olemassa tarkkaa sääntöä sille, kuinka paljon yrityksen tulisi kasvaa vuosittain. Yrityksen kasvu riippuu pitkälti yrityksestä, markkinoista, tavoitteista, kilpailusta ja olosuhteista. Yritys voi pyrkiä kasvamaan esimerkiksi 1–5 % vuodessa. Jotkut startupit tavoittelevat jopa 20 prosentin vuosikasvua. 

Tärkeintä on asettaa saavutettavissa olevia tavoitteita, jotka edistävät yrityksesi vuosittaista kasvua. Esimerkiksi 20 prosentin kasvu talouskriisin aikana on epärealistista, mutta yhden prosentin kasvu kasvavilla markkinoilla ei ehkä ole tarpeeksi kunnianhimoinen tavoite. Tarkkaile siis aina vallitsevia olosuhteita ja tee muutoksia tarvittaessa.

Mikä on keskimääräinen yrityksen kasvuprosentti?

Tähän ei ole selkeää vastausta, mutta esimerkiksi startupit ja alkuvaiheessa olevat yritykset voivat saavuttaa suuriakin kasvuprosentteja, koska ne aloittavat pienellä ja valloittavat nopeasti oman markkinaosuuden. Tällöin kasvu on 20 % tai enemmän. Pitempään toimineiden yrityksien kasvuvauhti on yleensä maltillisempi, 5 % tai enemmän tilanteen mukaan.

Millä markkina-alalla kasvu on nopeinta?

Kolmen hollantilaisen pankin mukaan vuosi 2023 tulee olemaan haasteellinen yrityksille. Siitä huolimatta useat markkina-alat todennäköisesti kasvavat. Niihin kuuluvat muun muassa:

• Liikennesektor
• Teknologia-, media-, viihde- ja tietoliikenneyritykse
• Ammatilliset palvelut
• IT ja televiestintä
• Kyberturvallisuus, big data, ohjelmistot ja digitaalinen infrastruktuuri
• Ruokailuala

5 yrityskasvun mallia

Yrityksen kasvua voi suunnitella useiden eri mallien avulla. Alla annamme 5 mallia, joita voit tutkia tarkemmin:

1. Business Model Canvas
2. Ansoff Matrix
3. Treacy and Wiersema model
4. Blue Ocean Strategy
5. Porter’s generic competitive strategy

Yrityksen kasvun viisi vaihetta

Yllä olevien mallien lisäksi voit mitata yrityksesi kasvua Greinerin kasvumallin 5 vaiheella:

1. Uraauurtava vaihe – Kasvu luovuuden kautta

Yritys on nuori ja pieni. Organisaatio on tasainen ja työntekijät ovat sitoutuneita. Painopiste on tuotekehityksessä ja markkina-asemassa.

2. Johtamisvaihe – Kasvu johtajuuden kautta

Yritys kasvaessa tarvitaan lisää rakennetta ja hallintaa. Uusi keskijohtoporras keskittyy suunnitteluun ja koordinointiin.

3. Hajauttamisvaihe – Kasvu delegoimalla

Yritys jatkaa kasvuaan. Keskijohto saa enemmän vastuuta kuin ylin johto ennen.

4. Standardointivaihe – Kasvu koordinoinnin kautta

Yritys tarvitsee järjestelmiä, menettelytapoja ja viestintäkanavia. Esimiehet nimitetään johtamaan eri toimipisteitä tai ryhmiä. Esimiehet raportoivat keskijohdolle. Tuotteiden ja palveluiden yhtenäisyys lisääntyy.

5. Yhteistyövaihe – Kasvu yhteistyön kautta

Eri osastot alkavat työskennellä yhdessä. Työntekijät ovat tekemisissä toistensa kanssa kehittääkseen yrityksen toimintaa.

Yrityksen kasvu: 10 parasta strategiaa

Liiketoiminnan kasvuun on olemassa useita strategioita. Alla annamme 10 hyödyllistä strategiaa, jotka auttavat sinua viemään yrityksesi uudelle tasolle.

1. Määrittele strategiasi

Mieti ensin, mikä on yrityksesi tämänhetkinen strategia. Onko tämä strategia toiminut, vai pitääkö sitä parantaa? Mieti, mitkä ovat keskeisimpiä toimia, jotka voivat auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.

Esimerkki

Oletetaan, että haluat lisätä tuotteen X kasvua. Mutta miten aiot lähteä kasvattamaan tuotteen myyntiä? Haluatko esimerkiksi mainostaa Google Adsin kautta? Käytä tavoitteidesi määrittelemisessä SMART-kriteerejä. 

Esimerkki: “Haluan saada x % enemmän myyntiä Google Adsin kautta x kuukauden sisällä palkkaamalla SEA-asiantuntijan hallitsemaan mainoksia.”

2. Luo tiekartta

Tiekartta kartoittaa projektin, tuotteen tai yrityksen keskeiset tavoitteet ja virstanpylväät. Se antaa sinulle ja työntekijöillesi käsityksen siitä, mitä yrityksessä tehdään kasvun saavuttamiseksi. Voit verrata tiekarttaa tehtävälistaan, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi. 

3. Kehitä tietotaitoa

Yrityksen omistajana sinulta vaaditaan monia taitoja, eikä sinulla todennäköisesti voi olla osaamista kaikista vaadittavista tehtävistä. Päivittääksesi osaamistasi ja pysyäksesi ajan tasalla viimeisimmistä tapahtumista sinun kannattaa käydä kursseja, lukea kirjoja, katsella esityksiä ja osallistua koulutusohjelmiin. Tietotaito antaa sinulle enemmän näkemystä siitä, kuinka voit parhaiten ohjata työntekijöitäsi. 

Älä myöskään epäröi ulkoistaa joitakin tehtäviä. Voi esimerkiksi olla, että vastasit aiemmin itse markkinoinnista, mutta johtaminen vie yhä enemmän aikaasi. Siirtämällä vastuun markkinoinnista ammattilaiselle saat enemmän aikaa tärkeämpiin asioihin ja yrityksesi kasvun edistämiseen.

4. Keskity siihen, mikä toimii

Jos teet liian montaa asiaa samanaikaisesti, niiden kaikkien laatu saattaa kärsiä. Tee siis yleiskatsaus kaikista tehtävistäsi ja tee valintoja. Keskittymällä jo toimiviin ydintoimintoihin nopeutat kasvua ja yrityksesi laatu paranee.

5. Tee töitä yrityksen puolesta

Monet yrittäjät tekevät yrityksen toimintaan liittyviä perustöitä, mutta samalla yrityksen kehittäminen voi helposti unohtua. Varaa muutama tunti viikoittain parantaaksesi yrityksen tuottavuutta, markkina-asemaa, suunnittelua ja taloutta. Seuraavat kysymykset voivat auttaa sinua parantamaan yritystäsi:

• Olemmeko tehokkaita?
• Keskitymmekö oikeaan asiakaskuntaan?
• Missä näen yrityksen 2 vuoden kuluttua?

6. Sitouta työntekijöitäsi

Tiesitkö, että motivoituneet työntekijät auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi? He ovat alansa ammattilaisia ja työskentelevät lähempänä asiakasta. Ota työntekijäsi mukaan päätöksentekoon, pidä säännöllisesti aivoriihiä ja varmista miellyttävä yrityskulttuuri.

7. Tee yhteistyötä muiden kanssa

Ulkoinen ja sisäinen yhteistyö ovat avainasemassa yrityksen kasvussa. Anna eri osastojen työskennellä yhdessä kattavan tuotteen tai palvelun luomiseksi. Voit myös etsiä yhteistyömahdollisuuksia yrityksen ulkopuolelta. Hyvä esimerkki ovat vaatemerkit, jotka tekevät yhteistyötä suositun elokuvan tai sarjan kanssa.

8. Pidä taloutesi hallinnassa

Yrittäjänä sinulla on todennäköisesti mielessäsi monia kasvumahdollisuuksia. Älä kuitenkaan unohda talouden hallintaa. Varmista, että tiedät aina, kuinka paljon voit kuluttaa, jotta menosi eivät  ylitä tulojasi. Etsi myös rahoitusmuoto, joka sopii parhaiten yrityksesi tavoitteisiisi. 

9. Erotu kilpailijoistasi

Oletetaan, että ostat uuden takin. Hetkeä myöhemmin näet 10 muuta, joilla on sama takki. Kukaan ei halua olla samanlainen kuin kaikki muut, et sinä eivätkä asiakkaasi. Erotu siis kilpailijoistasi. Mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi paremman kuin muilla? Miten voit erottua muista? Voit esimerkiksi käyttää huomiota herättävää väriä tuotepakkauksissasi tai muuttaa tapaasi kommunikoida asiakkaiden kanssa.

10. Ivestoi innovaatioihin

Voit kasvaa vain, jos investoit innovaatioihin. Maailma muuttuu jatkuvasti, ja jos et muutu sen mukana, pysyt paikallasi etkä kasva. Jos sinulla on esimerkiksi fyysinen kauppa, voit luoda verkkokaupan Website Builderin verkkokaupan avulla. 

Varmista myös, että työntekijäsi pysyvät ajan tasalla uusimmasta kehityksestä esimerkiksi koulutusten avulla.

Yhteenveto

Yrityksen kasvu on tärkeää, mutta liiketoiminnan kasvun vaiheiden hahmottaminen ei ole helppoa. Toivomme, että tämän artikkelin tiedot ja 10 liiketoiminnan kasvustrategiaa ovat antaneet sinulle uusia ideoita liiketoimintasi kasvattamiseen. Onnea matkaan!