Miksi kannattaa ottaa videomarkkinointi käyttöön?

Ihmiset kuluttavat yhä enenevässä määrin visuaalista sisältöä verkossa, joten videomarkkinointi kannattaa ottaa viimeistään nyt osaksi omaa markkinointistrategiaa. Tässä artikkelissa tutustumme viiteen keskeiseen videomarkkinoinnin hyötyyn ja annamme vinkit siihen, miten voit ottaa videomarkkinoinnin osaksi omaa markkinointistrategiaasi.

5 tärkeintä syytä ottaa videomarkkinointi haltuun

Videot lisäävät yleisön sitoutumista ja ovat mainio keino persoonallisen brändin esiin tuomiseen. Kun otat videot osaksi markkinointistrategiaasi, saat merkittävän edun kilpailijoihisi verrattuna.

1. Sitouttavat ja saavat ihmiset huomion

Video on yksi parhaista tavoista yleisön sitouttamiseen ja se on yleensä selvästi tekstipohjaista sisältöä parempi. Esimerkiksi ihmiset sitoutuvat Instagram videoihin 49 % enemmän kuin pelkkiin staattisiin kuvajulkaisuihin.  

Mistä tämä tavallista korkeampi sitoutumisaste johtuu? Videot ovat dynaamisia, mikä tekee niistä erityisen tehokkaita markkinointityökaluja, ne herättävät huomion ja saavat usein myös ylläpidettyä kiinnostuksen. Nykyaikana ihmiset myös katsovat videoita enemmän kuin koskaan ennen. Tutkimusten mukaan ihmiset katsovat keskimäärin 17 tuntia videosisältöä viikossa.

Olipa kyseessä visuaalisesti houkutteleva grafiikka, vankka tarinankerronta tai hyödyllinen tuote-esittely, videomarkkinointi voi kiinnittää ihmisten huomion tehokkaasti ja jättää pysyvän jäljen yleisösi mieleen. 

2. Toimii hyvin mobiilissa 

Yksi videoiden merkittävistä eduista on niiden muuntautumiskyky. Ne toimivat yleensä hyvin kaikilla alustoilla. Tämä muuntautumiskyky on nykyaikana välttämätön, sillä 75% ihmisistä katsoo lyhytvideoita nimenomaan mobiililaitteilla.

Jos yrityksen kotisivuille tulee merkittävästi mobiililiikennettä, videoista tulee entistä tärkeämpiä, sillä niillä voidaan vangita mobiilikävijän huomio. Olipa julkaisemasi videon aihe mikä tahansa, videosisällön toimivuus mobiilissa, varmistaa sisältösi kattavuuden ja vaikuttavuuden.  

3. Tukevat hakukoneoptimointia

Videomarkkinointi on tehokas keino myös hakukoneoptimoinnin (SEO) tueksi. Vaikka hakukoneiden algoritmit muuttuvat jatkuvasti, voivat videot jatkuvasti tuoda lisää liikennettä kotisivuille. Lisäksi ne voivat näkyä suoraan hakukoneiden tuloksissa, esimerkiksi osana karuselliosiota tai nostona artikkelisi otsikon vieressä.

Videosisältö kannattaa optimoida hakukoneille, kuten kaikki muukin sisältö. Tässä ohjeet, joiden avulla teet videosisällöstä hakukoneystävällistä:

• Tee avainsanatutkimus, jotta löydät yleisöäsi kiinnostavat aiheet.
  
• Käytä löytämiäsi avainsanoja videosi käsikirjoituksissa, otsikoissa, kuvausteksteissä tunnisteissa ja muussa videoon liittyvässä sisällössä. Näin hakukoneiden on helpompi indeksoida sisältö ja näin myös yleisö voi löytää videosi helpommin.
  
• Käytä kiinnostavia ja huomiota herättäviä pikkukuvia videosi kansikuvina. Videon pikkukuvalla on suuri merkitys siinä, valitseeko käyttäjä juuri sinun videosi ja hyvä kuva voikin parantaa klikkausprosenttia (click-through-rate, CTR).
  
• Video kannattaa jakaa sopiville alustoille ja upottaa blogeihin tai yksittäisille sivuille, joihin se sopii. Tämä parantaa videon näkyvyyttä ja rohkaisee linkittämään kyseiseen videoon, mikä puolestaan vaikuttaa positiivisesti videon pärjäämiseen hakutuloksissa.

4. Kiinnitä huomiota videon jaettavuutteen ja videosta voi tulla viraali

Käyttäjätutkimukset osoittavat, että videosisältö on jaettavampaa kuin moni muu sisältö. Jopa 52 % ihmisistä ilmoitti jakavansa videoita todennäköisemmin kuin mitään muuta sisältöä. Jaettaviksi tarkoitettujen videoiden tekeminen voi parantaa videoidesi tavoittavuutta ja rohkaisee todennäköisemmin niin sanotun puskaradion toimintaan, eli suusta suuhun markkinointiin.

Tunteisiin vetoava tai opettavainen sisältö saa yleensä katsojat puhumaan sisältöjesi puolesta. Kannattaa siis panostaa näihin. Tämä kaikki tietenkin lisää brändisi näkyvyyttä. 

Videosisällön avulla brändistä voidaan tehdä tunnistettava ja persoonallinen. Videoiden avulla yritykset voivat jakaa yleisölle omaa toimintakulttuuriaan ja arvojaan aidolla tavalla paljon paremmin kuin muilla mediamuodoilla. Videon avulla voidaan helposti jakaa esimerkiksi materiaalia kulissien takaa, työntekijöiden haastatteluja tai kertoa tarinaa, joka on linjassa yrityksen brändin kanssa. Yrityksen inhimillistäminen saa katsojat kiintymään vahvemmin brändiin ja luo perustan sekä brändiluottamukselle että -uskollisuudelle.

Kuinka ottaa videomarkkinointi osaksi sisältömarkkinointistrategiaa?

Olemme nyt tutustuneet videomarkkinoinnin keskeisiin hyötyihin, joten on aika siirtyä käytäntöön. Vastaamme tässä osassa kysymykseen, miten videomarkkinoinnin voi ottaa osaksi omaa sisältöstrategiaa?

Valitse käytettävät videotyypit

Videosisältöjen kannattaa olla mahdollisimman monipuolisia, jotta yleisön kiinnostus pysyy ja he sitoutuvat sisältöösi. Erilaiset videotyypit voivat tarjota erilaisia tapoja olla yleisön kanssa vuorovaikutuksessa. Alla on muutamia esimerkkejä erilaisista videotyypeistä:

• Tutoriaalit: opettava sisältö osoittaa asiantuntemuksesi tietyssä aiheessa ja ne tarjoavat lisäarvoa katsojille. Erilaiset opetussisällöt kiinnostavat katsojia etenkin silloin, kun niissä käsitellään katsojille tyypillisiä ongelmatilanteita tai huolenaiheita.
  
• Tuote-esittelyt: tuotteen toiminnan näyttäminen käytännössä on yleensä huomattavasti tehokkaampaa kuin pelkkä kirjallinen kuvaus. Tuote-esittelyjen avulla voit esimerkiksi esitellä tuotteidesi ominaisuuksia, etuja ja näyttää ihan käytännössä, miten tuote toimii.
  
• Asiakastarinat: tyytyväisten asiakkaiden kokemukset ovat vahva osoitus tuotteesi tai palvelusi toiminnasta. Tällaiset sisällöt inhimillistävät yritystä ja rakentavat brändiluottamusta.

Kun sisällytät erilaisia videotyyppejä markkinointiisi, pidät sisältöstrategiasi tuoreena ja dynaamisena. Monipuolinen sisältö palvelee myös yleisön erilaisia mieltymyksiä ja voi auttaa tavoittamaan uusia katsojia paremmin. Kokeilemalla eri formaatteja selviää, mitkä sisällöt kiinnostavat kohdeyleisöäsi eniten, mikä sitouttaa heitä ja mitä sisältöjä he jopa odottavat.

Käytä videomarkkinointia ostopolun eri vaiheissa

Videomarkkinointia voidaan käyttää kaikissa ostopolun tai myyntisuppilon vaiheissa. Jotta sisältö toimii parhaalla mahdollisella tavalla, täytyy löytää parhaat sisältötyypit jokaiseen eri vaiheeseen.

Jaetaan myyntisuppilo viiteen eri vaiheeseen, jotka ovat:

1. Tietoisuuden herääminen: tässä vaiheessa yrität hankkia liidejä ja saada kohdeyleisön tietoiseksi brändisi olemassa olosta.
2. Kiinnostus tai harkinta: tässä vaiheessa kävijä oppii lisää tuotteestasi ja hänen kiinnostuksensa tuotetta kohtaan herää.
3. Halun herääminen: tässä vaiheessa kävijä pyritään muuttamaan maksavaksi asiakkaasi.
4. Toimintavaihe: tässä vaiheessa asiakas tekee ostopäätöksen.
5. Oston jälkeinen vaihe: tässä kohtaa yritykset pyrkivät sitouttamaan asiakkaat ja tekemään heistä jopa tuotteidensa puolesta puhujia.

Suppilon yläpäässä painopiste on tietoisuuden herättämisessä, johon videosisällöt sopivat mainiosti. Tässä vaiheessa videoita kannattaa hyödyntää mainonnassa tai luoda koulutuksellista sisältöä, joka voi kiinnittää katsojan huomion, vaikka hän ei aktiivisesti hakisi tietoa yrityksestäsi tai sen tuotteista.  

Kun siirrytään harkintavaiheeseen, kannattaa markkinointiin sisällyttää sellaisia videoita, jotka luovat kysyntää tuotteillesi. Esimerkiksi niin sanottuja ”how-to”-videoita tai videoita, jotka esittelevät tuotteesi toimintaa käytännössä. Näiden avulla teet brändistäsi asiantuntijan, joka tarjoaa ratkaisua potentiaalisten asiakkaiden ongelmaan.

Halun heräämisvaiheessa on ensisijaisesti tarkoitus saada konversioita, mihin erilaiset asiakastarinat ja asiakasarviot toimivat loistavasti. Videoiden kautta jaetut autenttiset tarinat ja positiiviset kokemukset rakentavat luottamusta ja vahvistavat brändisi asemaa sekä vaikuttavat positiivisesti päätöksentekoon.  

Ostopäätöksen jälkeen videosisällöllä voi olla keskeinen rooli asiakkaiden sitouttamisessa. Erilaiset opetusmateriaalit, webinaarit, kysymys- ja vastausvideot sekä muut informatiiviset sisällöt auttavat asiakkaita saamaan mahdollisimman paljon irti yrityksen tuotteista tai palveluista. Näin ne lisäävät myös asiakastyytyväisyyttä ja lopulta asiakasuskollisuutta.

Näiden viiden vaiheen jälkeen voimme lisätä vielä brändilähettiläsvaiheen, jossa asiakkaista yritetään saada aktiivisia tuotteiden puolestapuhujia. Harkitse käyttäjien luoman sisällön jakamista tai nosta keskiöön tuotteista saadut aidot kehut. Jakamalla toisten asiakkaiden tosielämän kokemuksia lisäät uskollisten asiakkaiden määrää.

Tunne yleisö ja valitse oikeat kanavat

Oman yleisön tunteminen on tärkeässä roolissa videomarkkinoinnin onnistumisen kannalta. Tutustu kohdeyleisöösi ja heidän tarpeisiinsa, jotta osaat luoda juuri siihen kohdistettua videosisältöä. Yhtä lailla on tärkeää valita oikeat kanavat, eli täytyy tunnistaa, mitä sosiaalisen median palvelua kohdeyleisösi käyttää aktiivisimmin. Sisällön räätälöinti jokaiselle alustalle sopivaksi maksimoi sen tehokkuuden ja osoittaa sitoutumisesi juuri kyseiseen kanavaan.

Julkaise videoita säännöllisesti

Säännöllinen ja ennustettava julkaisuaikataulu on tärkeässä roolissa videomarkkinoinnin onnistumisessa, sillä se lisää videoihin sitoutumista. Seuraajat voivat jopa odottaa videoita, kun he tietävät, milloin uutta sisältöä on odotettavissa. Säännöllinen julkaisutahti lisää yrityksen luotettavuutta, mikä tietenkin vaikuttaa positiivisesti brändiisi.

Kannattaa kuitenkin muistaa, että säännöllisuus ei saa tulla laadun kustannuksella. Vaikka säännölliset julkaisupäivät ovat tärkeitä ja pitävät yleisön kiinnostusta yllä, on tärkeä varmistaa, että sisältö on aina myös riittävän laadukasta. Haluat varmasti tarjota yleisöllesi laadukasta sisältöä, jota katsojat odottavat jatkossakin.

Kun löydät sopivan tasapainon julkaisutahdin ja videoiden laadun välillä, voit luoda itsellesi julkaisuaikataulun. Varmista, että se vastaa myös yleisösi odotuksiin. Tämän jälkeen voit tuottaa yleisölle kiinnostavaa sisältöä ja sitouttaa yleisön pitkällä aikavälillä.

Videomarkkinoinnin haasteet

Videomarkkinoinnilla on paljon etuja, mutta toki siihen liittyy myös tiettyjä haasteita, joista on hyvä olla tietoinen ennen kuin videoita alkaa tekemään enemmän.

Vie paljon aikaa

Kiinnostavan videosisällön tekeminen on aikaa vievä prosessi, joka koostuu esimerkiksi suunnittelusta, käsikirjoittamisesta, kuvaamisesta ja editoinnista. Ennen kuin sukellat videomarkkinoinnin pariin, kannattaa arvioida käytettävissä olevat resurssit realistisesti.

Harkitse myös tarkkaan tavoitteitasi ja kohdeyleisöä. Vaikka lyhyt videot toimivat hyvin tietyissä sosiaalisen median kanavissa, erilaiset opetussisällöt vaativat huomattavasti enemmän aikaa ja resursseja. Sopivan tasapainon löytäminen varmistaa, että julkaiset korkealaatuista ja hyvin kohdistettua sisältöä ilman omien rajojesi ylittämistä.

Korkeat kulut

Laadukkaan videon tekeminen voi olla kallista, etenkin jos tavoitteena on ammattitason laitteisto ja editointijälki. On toki olemassa erilaisia strategioita, joilla teet videoita kustannustehokkaasti. Heti aluksi ei ole välttämätöntä investoida ammattitason laitteistoihin, vaan voit hyvin hyödyntää edullisempia vaihtoehtoja. Mikrofoni ja riittävän hyvä kamera nostavat videot jo puhelimella kuvattuja videoita ammattimaisemmalle tasolle.

Editoinnissa kustannustehokkaiden työkalujen etsiminen voi vähentää videosisällön tekemisestä syntyviä kuluja. Kun määrität sopivan budjetin ja etsit budjettiisi sopivia vaihtoehtoja, pääset aloittamaan videotuotannon ilman budjetti ylitystä.

Saavutettavuus

Videomarkkinointi herättää kyllä kiinnostusta ja saa aikaan sitoutumista, mutta se voi aiheuttaa saavutettavuuteen liittyviä haasteita. Kiinnittämällä huomiota näihin haasteisiin, voit varmistaa, että sisältösi sopii monipuoliselle yleisölle. Saavutettavuutta voi parantaa esimerkiksi tekstityksillä, videon sisällön kirjallisella kuvauksella ja videon metatiedoilla.

Näiden avulla teet sisällöstäsi sopivaa henkilöille, joilla on esimerkiksi kuulon kanssa haasteita. Toisaalta samat asiat palvelevat myös muita käyttäjiä, sillä suurin osa ihmisistä katselee videosisältöä ilman ääntä. Tekstitysten ja kuvausten lisääminen parantaa videon saavutettavuutta ja osoittaa samalla, että brändisi on sitoutunut yhdenvertaisuusperiaatteeseen.

Tasapainoinen lähestymistapa johtaa videomarkkinoinnin tuloksiin

Videomarkkinointi tuo mukanaan monia etuja, esimerkiksi sitouttaa yleisöä paremmin, vaikuttaa positiivisesti hakukonetuloksiin, mahdollistaa brändin persoonallisuuden esiin tuomisen ja auttaa yleisön tavoittamisessa myyntisuppilon eri vaiheissa.

Videoiden dynaaminen luonne antaa yrityksille mahdollisuuden jakaa omaa viestiään houkuttelevasti ja autenttisesti, mikä mahdollistaa vahvemman yhteyden muodostamisen yleisön kanssa.

Videosisällön tekemiseen kannattaa kuitenkin suhtautua sopivalla kunnianhimolla. Videoiden tekeminen voi olla aikaa vievää ja sen saavutettavuuteen liittyy tiettyjä haasteita, mikä kannattaa huomioida.

Selkeä julkaisuaikataulu, korkealaatuinen ja budjettiin sopiva tuotantotapa sekä saavutettavuuden huomioiminen varmistavat, että videosta tulee tehokas työkalu osaksi markkinointia. Hyväksymällä sen hyvät ja huonot puolet, varmistat videomarkkinointisi onnistumisen ja teet kohdeyleisöstä sitoutuneita asiakkaita.