Mitä sisältömarkkinointi on? 16 ideaa aloitukseen

Sisältömarkkinointi on tehokas tapa houkutella ja sitouttaa asiakkaita. Olipa kyseessä kahvila tai verkkokauppa, se auttaa kertomaan yrityksesi tarinan, jakamaan asiantuntemusta ja rakentamaan luottamusta kohderyhmääsi. Mikä parasta, sinun ei tarvitse olla markkinoinnin asiantuntija päästäksesi alkuun.

Tässä artikkelissa avaamme, mitä sisältömarkkinointi on ja miten siitä on hyötyä. Saat myös 16 ideaa, joiden avulla voit saada oman strategiasi käyntiin.

Mitä sisältömarkkinointi on?

Sisältömarkkinointi on markkinointistrategia, jonka tavoitteena on houkutella ja sitouttaa asiakkaita tarjoamalla arvokasta sisältöä. Sen sijaan, että markkinoisit suoraan tuotteita tai palveluja, tarjoat kohderyhmällesi hyödyllisiä neuvoja, inspiraatiota tai opastusta.

Esimerkkinä voisi olla leipomo, joka jakaa blogissaan reseptejä ja leipomisvinkkejä. Tällainen blogi antaa leipomon yleisölle mahdollisuuden oppia uusia asioita samalla, kun se esittelee leipomon asiantuntemusta. Vaikka blogikirjoitukset eivät mainostaisikaan suoraan leipomon tuotteita, ne luovat positiivista tunnettuutta leipomon ympärille. Tämä on sisältömarkkinoinnin ydin.

Mitä hyötyä sisältömarkkinoinnista on?

Sisältömarkkinoinnilla on monia etuja, joiden vaikutukset kestävät usein pidempään kuin lyhytaikaiset markkinointikampanjat. Siksi arvokkaan sisällön tuottaminen kannattaa. Tässä muutamia tärkeitä hyötyjä:

• Parempi sijoitus hakukoneissa: Hakukoneet, kuten Google suosivat sivustoja, joita päivitetään säännöllisesti uudella ja arvokkaalla sisällöllä. Sisältömarkkinointi voi auttaa sinua nousemaan hakutuloksissa ylemmäs, jolloin potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut helpommin.
• Arvokas orgaaninen liikenne: Hyvin kohdennettu ja kiinnostavaa sisältö houkuttelee kävijöitä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita tarjonnastasi. Esimerkiksi vaatekauppa voi jakaa muotivinkkejä, mikä houkuttelee muodin ystäviä vierailemaan sivustollasi ja ostamaan tuotteitasi.
• Uskolliset asiakkaat: Jos asiakkaasi pitävät jakamastasi sisällöstä, on mahdollista, että heistä muodostuu uskollisia asiakkaita, sillä tarjoat heille enemmän kuin vain tavan ostaa tuotteitasi.
• Konversioprosentin parantuminen: Näiden kolmen edun yhdistelmä voi parantaa konversioprosenttiasi, sillä uudet asiakkaat löytävät sinut helpommin, saat enemmän kävijöitä kotisivuillesi ja uskollisia asiakkaita, jotka mielellään ostavat tuotteitasi, tilaavat uutiskirjeesi tai varaavat palvelujasi.

Sisältömarkkinointi: 16 ideaa

 
Hyvä sisältömarkkinointistrategia käsittää monta erilaista muotoa. Tärkeintä on, että luomasi sisältö vastaa kohderyhmän tarpeita ja kiinnostuksen kohteita.

Tässä siis 16 sisältöideaa, jotka ovat sopivat erinomaisesti pien- ja keskisuurille B2C- ja B2B-yrityksille:

1. Houkuttele nettisivuillesi lisää kävijöitä blogin avulla

Yritysblogi on tehokas tapa lisätä verkkosivustosi kävijämäärää. Kirjoita aiheista, jotka ovat merkityksellisiä toimialallesi ja kiinnostavat kohderyhmääsi.

Suosittuja aiheita ovat esimerkiksi Top 10 -listat, vaiheittaiset oppaat, reseptit, kauneusvinkit, vertailut ja arvostelut. Lisää vinkkejä löydät artikkelistamme, jossa jaamme ideoita blogikirjoitusten aiheiksi.

2. Luo kiinnostavaa videosisältöä

Video on yksi suosituimmista verkkosisällön muodoista. Käyttäjät suosivat erityisesti hauskoja videoita ja opetusvideoita, kuten tutoriaaleja ja tuotearvosteluja.

Esimerkiksi joogastudio voi jakaa videoita lyhyistä harjoituksista, joita seuraajat voivat tehdä kotona. B2B-yritys, joka tarjoaa teknisiä ratkaisuja, voi puolestaan luoda videosisältöä, joissa jaetaan vinkkejä työprosessien optimointiin tai esitellään luovia tapoja hyödyntää yrityksen tarjoamia ratkaisuja.

3. Aloita podcast

Hyvä podcast on aina mielenkiintoinen! Vuonna 2023 tehdyn tutkimuksen mukaan maailmassa oli 464 miljoonaa podcastin kuuntelijaa, ja määrä kasvaa edelleen.

Vaikka podcastin aloittaminen saattaa tuntua suurelta projektilta, se on investointi, joka voi tuoda merkittäviä hyötyjä yrityksellesi. Podcastin avulla voit tavoittaa laajemman yleisön, ja sen aihepiiri voi olla lähes mikä tahansa. Olipa kyse kauneusvinkeistä, graafisesta suunnittelusta, kahvipapujen hienouksista tai kirjanpitoratkaisujen toiminnoista, podcast tarjoaa mahdollisuuden jakaa tietoa ja inspiroida kuuntelijoita.

Tärkeintä on, että podcastisi sitouttaa yleisön ja että olet itse aidosti kiinnostunut käsittelemästäsi aiheesta.

4. Jaa alan edustajien haastatteluja

Haastattele toimialasi asiantuntijoita tai merkittäviä vaikuttajia, ja jaa haastattelut verkkosivustollasi tai blogissasi. Voit julkaista ne tekstimuodossa tai yhdistellä tekstiä, kuvia ja videoita. Jos omistat vaikkapa kirjakaupan, voit haastatella kirjailijoita, kustantajia tai kirja-arvostelijoita houkutellaksesi kirjallisuudesta kiinnostuneita asiakkaita.

5. Tuo asiantuntemuksesi esille julkaisuissa ja e-kirjojen kautta

Pitkämuotoinen sisältö, kuten julkaisut ja e-kirjat, ovat avuksi asiantuntemuksesi todistamiseksi ja liidien keräämiseksi. Voit luoda yksinkertaisen laskeutumissivun, johon asiakkaat laittavat nimensä ja sähköpostiosoitteensa ladatakseen e-kirjan. Lisää selkeä toimintakehotus (CTA) ohjaamaan heitä eteenpäin.

Jos käytät one.comin Website Builder -kotisivukonetta, sen tekoälykirjoitusavustaja auttaa sinua luomaan tekstit sekä laskeutumissivuille että muille kotisivujen osioille.

6. Tarjoa valmiita malleja

Onko parempaa tapaa aloittaa kuin valmiin mallin käyttäminen? Tarjoa verkkosivustollasi ladattavia tai kopioitavia malleja, joiden avulla kävijät pääsevät alkuun nopeammin. Suosittuja ovat esimerkiksi taulukkolaskenta-, lasku-, ansioluettelo-, kaavio- ja ateriasuunnitelmamallit, mutta voit luoda malleja lähes mihin tahansa tarkoitukseen.

7. Kutsu asiakkaasi webinaareihin

Webinaarit ovat loistava tapa olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa. Voit järjestää live-webinaarin tai tallentaa sen etukäteen. Webinaarissa voit jakaa asiantuntemustasi, esitellä tuotteitasi ja palveluitasi, opastaa prosessien läpiviemisessä vaihe vaiheelta tai esitellä uusia ideoita ja havaintoja.

Jos järjestät live-webinaarin, varmista, että markkinoit sitä ajoissa, esimerkiksi 1–2 viikkoa ennen tapahtumaa. Voit tehdä tämän esimerkiksi sähköpostitse tai verkkosivustosi kautta.

8. Tarjoa yleisöllesi uutta osaamista verkkokurssien avulla

Verkkokurssit ovat suosittuja, koska ne mahdollistavat uuden oppimisen omasta olohuoneesta käsin. Jos sinulla on esimerkiksi joogastudio, voit harkita yksinkertaisempien verkkokurssien tarjoamista sivuillasi, jotta potentiaaliset asiakkaat saavat maistiaisen tarjoamistasi kursseista.

Jos haluat ansaita lisää verkkokursseistasi, voit luonnollisesti valita maksullisen vaihtoehdon tai tarjota niitä vain asiakkaille, joilla on jo jäsenyys. Jos käytät WordPress-sivuja, voit luoda verkkokurssin käyttämällä LMS-lisäosaa.

9. Kirjoita helppolukuisia uutiskirjeitä

Herätä kohdeyleisössäsi kiinnostusta uutiskirjeillä, jotka ovat helppolukuisia vaikkapa kahvikupin äärellä. Hyvä uutiskirje ei yleensä ole täynnä pitkiä tekstejä, vaan siinä on lyhyitä, jännittäviä, ajatuksia herättäviä, informatiivisia tai viihdyttäviä kappaleita. Tekstiä voi elävöittää kuvilla tai kuvituksilla. Muista, että uutiskirjeen otsikko on tärkein tekijä siinä, avaako vastaanottaja sen. Lisää ideoita löydät artikkelistamme Millainen on uutiskirjeen hyvä otsikko?

10. Vastaa asiakkaidesi kysymyksiin UKK-sivuilla

Hyvä UKK-sivu vastaa usein esitettyihin kysymyksiin ja säästää asiakaspalvelun[1]  aikaa, sillä asiakkaat löytävät vastaukset itse ennen yhteydenottoa.

Usein kysytyt kysymykset -sivu edistää jopa myyntiä. Kun asiakkaat löytävät nopeasti vastaukset tärkeisiin kysymyksiin, kuten toimituksiin, palautuksiin tai hintoihin, he tekevät todennäköisemmin ostoksen. Lisäksi UKK-sivu on hyvä paikka tuoda esiin yrityksesi parhaat ratkaisut.

SEO:n kannalta tämä on myös hyödyllistä, koska vastaamalla kysymyksiin voit parantaa sivustosi näkyvyyttä hakukoneissa.

11. Herätä huomiota tuoteuutisilla

Helpota nykyisten ja potentiaalisten asiakkaidesi tiedonsaantia uusista tuotteistasi, ratkaisuistasi ja ominaisuuksistasi luomalla oma sivu, jolle jaat säännöllisesti uutisia tuotteistasi.

Tuoteuutisten jakaminen varmistaa, ettei asiakkaasi jää paitsi uusista aloitteistasi. Samalla se viestii kaikille kävijöille, että yrityksesi on dynaaminen ja pystyy mukautumaan alan kehitykseen sekä asiakkaiden tarpeisiin. Ota inspiraatiota tuotepäivityssivuiltamme.

12. Vahvista sosiaalista näyttöä asiakaskertomusten avulla

Sosiaalinen todiste on yksi tehokkaimmista markkinointivälineistä, koska nykyisten asiakkaiden kokemukset näyttävät uusille asiakkaille jo harkintavaiheessa, että pidät lupauksesi.

Jaa asiakastarinoita, joissa nykyiset asiakkaat kertovat, kuinka he ovat nauttineet tuotteistasi tai palveluistasi. Esimerkiksi kauneushoitolassa voit jakaa ennen ja jälkeen -kuvia tyytyväisistä asiakkaista.

Asiakastodistuksia voi jakaa sekä teksteinä että videoina, mutta vaikutus on suurin, kun yhdistät tekstit asiakkaan kuvaan tai lyhyeen videoon.

13. Luo omaan dataan perustuvia infograafeja

Infografiikat tekevät monimutkaisesta tiedosta selkeämpää, helpommin ymmärrettävää ja kiinnostavampaa. Voit luoda infografiikoita esimerkiksi tuotteidesi tuotantoketjusta, B2B-asiakkaiden parannetuista työnkuluista, alan kehityksestä, painoharjoittelun vaikutuksesta, kahvin suosiosta tai hiustenhoitorutiineista.

Infografiikka sopii kaikenlaisiin yrityksiin ja toimialoihin. Suunnittelutyökalut, kuten Canva, tekevät tyylikkäiden infografiikoiden luomisesta helppoa, vaikka sinulla ei olisi aiempaa graafisen suunnittelun kokemusta.

14. Ole helposti seurattavissa somessa

Sosiaalinen media luo suoran yhteyden yleisöösi. Alustat kuten Instagram, Facebook ja TikTok ovat erinomaisia, jos haluat erottua ja muistuttaa nykyisiä sekä potentiaalisia asiakkaita siitä, mitä teet parhaiten.

Voit jakaa esimerkiksi videoita kahvilasi keittiöstä, hauskoja esittelyjä henkiläkunnastasi tai kuvia uusista ruokalajeista, joiden kautta seuraajiesi mielenkiintoa voidaan ylläpitää ja lopulta houkuttelemaan vierailulle. Ole uniikki ja aito, äläkä pelkää kokeilla uusia ideoita, mutta muista pysyä uskollisena brändisi identiteetille ja äänensävylle.

15. Luo alan sanasto

Ammattikieli saattaa hämmentää, joten miksi et helpottaisi nettisivuillasi käyvien elämää? Voit luoda sanaston, jossa selität lyhyesti alallesi tärkeitä termejä ja käsitteitä.

Jos pyörität esimerkiksi suklaata myyvää verkkokauppaa voit selittää suklaan valmistukseen liittyviä termejä, kuten “conching” tai “temperointi”.

Toimialasanasto voi myös parantaa nettisivujesi hakukoneoptimointia, sillä se vastaa kysymyksiin, joita ihmiset usein hakevat hakukoneista.

16. Olemassa olevan sisällön uudelleenkäyttö

Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen joka kerta, kun haluat jakaa sisältöä. Säästä siis aikaa ja hyödynnä jo luomaasi sisältöä uudelleen eri muodoissa.

Voit esimerkiksi tehdä videon blogikirjoituksestasi, jakaa asiakastarinan sosiaalisessa mediassa tai lisätä infografiikan verkkosivustoltasi uutiskirjeeseesi.

Sisältöä voi käyttää monin eri tavoin. Tärkeintä on, että se on laadukasta, merkityksellistä ja arvokasta yleisöllesi.

4 vinkkiä onnistuneen sisältömarkkinointistrategian laatimiseen

Know your target audience

It’s difficult to create good content if you don’t know your target audience and their preferences, so the first step in your strategy should be to get to know the target audience better.  

When you zoom in on your target audience, you will typically make discoveries that will give you ideas for content. If you find, for example, that many in your target group have a specific problem or face a similar challenge, you can create content where you share tips that can help them solve the problem.

Remember SEO

Tunne kohdeyleisösi

Hyvän sisällön luominen on vaikeaa, jos et tunne kohderyhmääsi ja heidän tarpeitaan. Siksi ensimmäinen askel strategian luomisessa on tutustua kohderyhmääsi paremmin.

Kun syvennyt kohdeyleisöösi, huomaat usein asioita, jotka voivat inspiroida sisältöideoita. Esimerkiksi, jos huomaat, että moni kohderyhmäsi jäsen kamppailee saman ongelman kanssa, voit luoda sisältöä, joka tarjoaa vinkkejä ja ratkaisuja heidän haasteisiinsa.

Huomioi myös hakukoneoptimointi (SEO)

Luodessasi sisältöä verkkosivustollesi, tavoitteena on, että mahdollisimman moni löytää ja myös viipyy sivuillasi. Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakukoneoptimoitujen tekstien luominen auttaa parantamaan sisältösi näkyvyyttä hakutuloksissa, mikä lisää mahdollisuuksia, että potentiaaliset asiakkaat löytävät sen hakukoneiden tuloksista.

Sisältösuunnitelman luominen

Jos tavoitteesi on jakaa uutta sisältöä säännöllisesti, tarvitset sisältökalenterin, joka auttaa sinua hahmottamaan kokonaisuuden ja suunnittelemaan sisältöä hyvissä ajoin.

Sisältösuunnitelmaan voit merkitä, mitä sisältöä olet suunnitellut eri kanaviin, kuten blogiin, uutiskirjeisiin ja sosiaalisiin medioihin, ja milloin sisältö tulisi julkaista.

Suunnitelman laatimista voi helpottaa luomalla malli, joka täytetään nopeasti. Tässä on ehdotus yksinkertaisesta mallista, joka voidaan täyttää aina, kun lisäät uutta sisältöä suunnitelmaasi:

• Otsikko
• Muoto (esim. 40 sekunnin video, blogikirjoitus, webinaari jne.)
• Kanava/alusta
• Vastuuhenkilö
• Julkaisupäivämäärä
• Tila

Kasvata myyntiä sisältömarkkinoinnilla

Sisältömarkkinointi on tehokas ja kustannustehokas markkinointistrategia, jota voivat hyödyntää kaikki yritykset. Kun luot selkeän strategian ja tuotat sisältöä, joka on juuri kohderyhmällesi sopivaa ja kiinnostavaa, pystyt houkuttelemaan uusia ja pitämään nykyiset asiakkaat sekä lisäämään myyntiä.

Peruskaava on yksinkertainen: tarjoa yleisöllesi mielenkiintoista sisältöä, joka vastaa heidän kysymyksiinsä, viihdyttää tai ratkaisee heidän ongelmiaan = positiivinen tietoisuus yrityksestäsi ja tuotteistasi.