Miten sähköpostimarkkinointi aloitetaan?
Aloita sähköpostimarkkinointi ja kirjoita hyviä markkinointiviestejä vinkkiemme avulla
Sähköpostimarkkinointi on tehokas keino saada lisää kävijöitä sivustollesi. Sen avulla voit esimerkiksi saada linkkejä tai jakoja sivustosi sisältöön, luoda suhteita uusiin asiakkaisiin ja vahvistaa brändiäsi.
Sähköpostimarkkinointi kampanjan aloittaminen on helppoa. Kirjoita aluksi kiinnostava sähköposti. Varmista, että sen otsikko saa lukijat avaamaan viestin, ja että sähköpostin sisältö herättää heidän mielenkiintonsa. Tässä artikkelissa kerromme, miten voit aloittaa sähköpostimarkkinoinnin.
Mitä on sähköpostimarkkinointi?
Sähköpostimarkkinoinnin tarkoitus on luoda suhteita esimerkiksi mahdollisiin asiakkaisiin. Tärkeintä markkinointiviesteissä on niiden sisältö, jonka pitäisi olla vastaanottajista kiinnostavaa.
Sähköpostimarkkinoinnilla voidaan tavoitella myös linkkejä hakukoneoptimointia varten, mainostaa sisältöä, ja vahvistaa olemassa olevia suhteita. Itse asiassa yksi tehokkaimmista tavoista linkkien hankkimiseen on juuri sähköpostimarkkinointi.
Miksi juuri sähköpostimarkkinointi?
Mietit ehkä, miksi sähköposti on tehokas tapa hankkia uusia asiakkaita tai ylläpitää olemassa olevia asiakassuhteita. Tämä johtuu siitä, että sähköpostia käytetään niin paljon. Useimmat meistä tarkistavat sähköpostinsa jo 15 minuutin sisällä heräämisestä.
Nykyään on olemassa satoja erilaisia työkaluja, joiden avulla voit pyrkiä sitouttamaan yleisöäsi ja tavoittamaan kokonaan uusia kohderyhmiä. Sähköpostimarkkinointi on kokenut eräänlaisen renessanssin, ja sitä pidetään yhtenä tehokkaimmista markkinointityökaluista.
Miten lämmin ja kylmä sähköpostimarkkinointi eroavat toisistaan?
Sähköpostimarkkinointia voidaan tehdä niin sanotusti lämpimälle yleisölle (engl. inbound) tai kylmälle yleisölle (engl. outbound). Tyypillisesti sähköpostimarkkinointi kohdistetaan lämpimään yleisöön, eli esimerkiksi niille, jotka ovat tilanneet uutiskirjeen nettisivuiltasi tai asiakkaille, jotka ovat ostaneet tuotteitasi. Voit kertoa heille esimerkiksi uusista tuotteistasi.
Kylmä sähköpostimarkkinointi kohdistuu henkilöihin, jotka eivät vielä ole asiakkaitasi tai uutiskirjeesi tilaajia. Seuraavaksi annamme muutaman esimerkin siitä, kenelle kylmiä sähköposteja voi lähettää.
- Kohdistetut mainokset
Oletetaan esimerkiksi, että tarjoat kotisivuillasi tuotteelle tai palvelulle seitsemän päivän maksutonta kokeilujaksoa. Potentiaalinen asiakas päättää hyödyntää tarjouksen ja kokeilla tuotetta seuraavat seitsemän päivää. Vaikka asiakas ei olisi ilmaissut haluavansa tietoa yrityksesi tuotteista tai palveluista, voit lähettää hänelle markkinointiviestin, jossa tarjoat kokeilujakson tuotetta alennuksella. Tämä sähköpostiviesti kannattaa lähettää juuri ennen kuin kokeilujakso päättyy tai heti sen päättymisen jälkeen. Tällainen sähköpostimarkkinointi voi lisätä mahdollisuutta, että asiakas päättää tilata tuotteen.
- Päätöksentekijät
Löysitkö LinkedInistä kiinnostavan henkilön tai oman alansa huippuosaajan, johon haluaisit ottaa yhteyttä? Yhteydenotto voisi edistää yrityksesi toimintaa tai johtaa molempia hyödyttävään yhteistyöhön. Tällöin kannattaa panostaa hyvään markkinointisähköpostiin. Parhaassa tapauksessa hyvin kohdennettu viesti saa henkilön tarttumaan tarjoukseesi ja saat luotua arvokkaan uuden kontaktin.
Kirjoita hyvä markkinointisähköposti näillä vinkeillä
Nyt kun tiedät, mitä sähköpostimarkkinointi on, voit luoda hyviä kylmiä markkinointiviestejä seuraavilla vaiheilla.
- Etsi oikea henkilö
- Kirjoita hyvä sähköposti
- Ota tarvittaessa yhteyttä uudelleen
Vinkki: Lue myös artikkelimme Miten kirjoittaa tehokas markkinointisähköposti?
Etsi oikea henkilö
Kuka on se henkilö, johon sinun pitäisi olla yhteydessä? Voiko joku parantaa brändisi tunnettuutta, tai haluaisitko mieluummin linkkejä tai sosiaalisen median jakoja? Valitse oikea henkilö ja määrittele syy, jonka takia olet häneen yhteydessä.
Älä lähetä samaa geneeristä viestiä kaikille, sillä sen avulla tuskin saat tuloksia. Henkilökohtaisella, kyseiselle henkilölle kohdistetulla sähköpostilla voit herättää vastaanottajan kiinnostuksen. Muista pitää päätavoitteesi mielessä, kun kirjoitat sähköpostiasi.
Kirjoita hyvä sähköposti
Kuten kerroimme, viestistä kannattaa tehdä henkilökohtainen. Mieti, miten ehdottamasi asia voisi hyödyttää teistä molempia, eli mitä voit esimerkiksi tehdä vastaanottajan tai hänen yrityksensä hyväksi, jos pyydät linkin lisäämistä heidän sivustolleen.
Yksisuuntaisiin pyyntöihin ei usein vastata. Selvitä, mistä vastaanottaja voisi olla kiinnostunut, ja tarjoa jotakin siihen liittyvää vastapalvelusta. Jos hän on esimerkiksi kiinnostunut sosiaalisesta mediasta, voit kertoa, että Instagram-julkaisusi saivat yli 10 000 näyttökertaa viikossa. Jos hekin julkaisevat valokuvia Instagramissa, tämä voi herättää heidän kiinnostuksensa.
Ota yhteyttä uudelleen
On rasittavaa saada useita sähköposteja sellaiselta henkilöltä, jolle olet jo päättänyt olla vastaamatta. Et varmaan itse halua olla tämä rasittava henkilö, joten kannattaa lähettää vain yksi muistutussähköposti, jos et saanut vastausta ensimmäiseen viestiisi.
Jos haluat vain tarkistaa, onko henkilö saanut sähköpostisi tai varmistaa, ettei se ole hukkunut muiden sähköpostien sekaan, mieti vielä: on hyvinkin mahdollista, että viestisi on nähty.
Jos et ole saanut vastausta, on todennäköistä, ettei sähköpostisi kiinnostanut sen vastaanottajaa. Joskus voi käydä myös niin, että vastaanottaja merkkaa sähköpostisi roskapostiksi, jolloin myös seuraavat sähköpostimarkkinointi yrityksesi menevät hukkaan.
Jos haluat lähettää yhden muistutusviestin, tee siitä lyhyt ja yksinkertainen. Voit myös lisätä siihen jotakin uutta tietoa, esimerkiksi maininnan siitä, että pidit vastaanottajan uusimmasta Instagram-julkaisusta.
Sähköpostimarkkinointi: Parhaat käytännöt
- Tee aluksi lista henkilöistä, joihin haluat olla yhteydessä. Kirjoita listaan tarpeelliset tiedot näistä henkilöistä, kuten heidän kiinnostuksenkohteensa, miten heidän uransa tai osaamisensa voisivat auttaa yritystäsi, ja mitä voisit itse tarjota heille.
- Tiedä tavoitteesi. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset: Miksi haluan olla yhteydessä tähän henkilöön/näihin henkilöihin? Mitä yritän saavuttaa? Näiden pohjalta voit asettaa tavoitteen sähköpostimarkkinoinnillesi ja varmistaa, että yhteistyö hyödyttää molempia osapuolia.
- Kirjoita ytimekäs markkinointiviesti. Muista, että haluat tarjota jotain, mistä vastaanottaja ei halua kieltäytyä. Jos sinulla on hyvä ratkaisu johonkin ongelmaa, kiinnität todennäköisesti vastaanottajan huomion. Muista kohdentaa sähköpostimarkkinointi vastaanottajalle.
Toivomme, että tämä artikkeli auttaa sinua sähköpostimarkkinoinnin aloittamisessa, jotta voit sen avulla kasvattaa yrityksesi liiketoimintaa!
