Mitä on outbound markkinointi?

Outbound markkinointi on perinteistä mainontaa, jonka avulla yritykset pyrkivät ottamaan yhteyttä kohdeyleisöönsä. YouTube-videoita edeltävät mainokset ovat esimerkkejä outbound markkinoinnista. Tällaisen mainonnan teho on kuitenkin heikentynyt. 

Tässä artikkelissa kerromme lisää siitä, mitä outbound markkinointi on, ja miten voit hyödyntää sitä.

Inbound vs. outbound markkininti

Merkittävin ero näiden kahden välillä on se, kuka ottaa yhteyttä kehen. Inbound-markkinoinnissa asiakas ottaa ensimmäisen askeleen. Se keskittyy asiakassuhteiden luomiseen arvokkaan sisällön avulla. Tällaista sisältöä voivat olla esimerkiksi blogitekstit, minkä takia blogin aloittaminen onkin hyödyllistä. 

Jos sisältösi vastaa ihmisten esittämiin kysymyksiin, he alkavat nähdä yrityksesi aiheen asiantuntijana, mikä todennäköisesti lisää heidän luottamustaan palveluihisi. Heistä tulee myös helpommin toistuvia asiakkaita. 

Outbound markkinointi toimii kuitenkin eri tavalla. Siinä keskustelu aloitetaan perinteisillä taktiikoilla, kuten näillä:

• Televisiomainokset
• Radiomainokset
• Flyerit
• Mainostaulut
• Kylmät soitot

Outbound markkinoinnin edut

Outbound markkinointi on yksi monista digitaalisen markkinoinnin lähestymistavoista, joita voit käyttää yrityksessäsi, olipa kyseessä sitten verkkokauppa, verkkosivusto tai jokin muu. Ennen kuin käytät sitä, on kuitenkin tärkeää ymmärtää sen edut ja haitat. Aloitamme sen eduista:

1. Tavoittaa useampia ihmisiä

Outbound markkinointi toimii yleensä parhaiten passiivisessa mediassa, kuten televisiossa tai radiossa. Koska nämä ovat myös joukkoviestinnän muotoja, niiden avulla voit tavoittaa laajemman yleisön. Huono puoli on kuitenkin se, että mainoksia voi olla vaikeaa kohdistaa tiettyyn väestöryhmään.

2. Vahvistaa brändiäsi

Brändin jakaminen suuren yleisön kanssa lisää sen tunnettavuutta ja vahvistaa sitä. Outbound markkinointi voi olla arvokas työkalu, jos sinulla on suuri budjetti, olet aloittanut uuden yrityksen ja pyrit kasvattamaan sitä nopeasti.

3. Luo enemmän liidejä

Outbound markkinointi on muutakin kuin TV-mainoksia. Se sisältää kaiken sellaisen mainostamisen, jossa otat yhteyttä asiakkaisiin. Voit käyttää erilaisia tekniikoita, kuten uutiskirjeitä ja sähköpostimarkkinointikampanjoita, jotka voivat tuoda yrityksellesi lisää liidejä.

4. Tuottaa tuloksia nopeammin

Brändin jakaminen suuren yleisön kanssa ja liidien saaminen lisäävät myyntiä. Outbound markkinoinnin avulla voit saada tuloksia nopeasti. Toisaalta yleisön kiinnostus voi hiipua nopeasti, sillä mainoksen tehokkuus laskee sitä mukaan, mitä useammin ihmiset sen näkevät.

Outbound markkinoinnin huonot puolet

Outbound markkinointi sisältää myös huonoja puolia, joista voi olla haittaa yrityksellesi.

1. Epäkäytännöllisyys

Haluat katsoa YouTube-videon, mutta sinun on ensin katsottava ohittamaton mainos. Mainokset ovat turhauttavia, etkä varmasti halua, että tämä turhautuminen yhdistetään brändiisi. Huomioi tämä ennen kuin päätät aloittaa outbound markkinoinnin käyttämisen. 

2. Alhaisempi konversioprosentti

Outbound markkinointi keskittyy yleensä massayleisöön tietyn markkinaraon sijaan. Sen avulla tavoitat suuremman määrän ihmisiä, mutta konversioprosentti on alhainen. Outbound markkinointi saattaa toimia, jos tavoitteesi on myydä enemmän tietylle väestöryhmälle, ja onnistut tavoittamaan tämän yleisön.

3. Se voi olla kallista

Outbound markkinointi perustuu mediaan, kuten videoiden tai mainosten tuottamiseen, mikä voi olla kallista. Nämä kustannukset voivat olla kohtuuttomia, jos sinulla on pieni budjetti. Tällaisessa tapauksessa SEO ja sisällöntuotanto ovat parempia vaihtoehtoja.

4. Sen mittaaminen voi olla vaikeaa

Voit saada lisää myyntiä esimerkiksi TV- ja radiomainoksilla, mutta et voi tietää, millaisia tuloksia kumpikin niistä on tuottanut. Kyselyiden avulla voit selvittää, miten asiakkaat ovat löytäneet tuotteeseesi, mutta siitä aiheutuu ylimääräistä työtä. Inbound markkinointi tarjoaa tarkempia mittareita, joihin kuuluu esimerkiksi uutiskirjeen avausprosentti. 

Mahdollisista huonoista puolistaan huolimatta outbound markkinointi on hyödyllinen markkinointityökalu, jota voit käyttää.