Mitä on sosiaalisen median markkinointi?

Markkinoinnin historia

Jos palaamme ajassa 20 vuotta taaksepäin, asiat olivat hyvin eritavalla. Kuvittele, että olet esimerkiksi kirjailija ja olet juuri kirjoittanut kirjan. On vuosi 2001 ja olet innoissasi kirjasi valmistumisesta, kun kustantajasi kertoo, että kirja on valmis painoa varten. Mitä tapahtuu seuraavaksi? Todennäköisesti luot yksinkertaisen blogin ja mietit myös, millä muilla tavoilla voit tavoittaa ihmisiä. Pohdit erilaisia tapoja yleisön tavoittamiseen ja kirjan markkinointiin.

On tietysti olemassa erilaisia tapoja, joilla voit tavoittaa potentiaalista yleisöä. Näitä ovat esimerkiksi radio, painetut mainokset, sähköpostit, suoramyynti, televisio ja mainostaulut. Mitä yhteistä näillä edellä kuvatuilla menetelmillä on? Ne ovat kaikki kalliita, eikä niitä voi kohdistaa vain tietylle yleisölle ja tästä syystä onnistumisen mahdollisuudet nykypäivään verrattuna ovat pienet.

Palataanpa historiasta lähemmäksi tätä päivää, nyt on vuosi 2021. Miten sosiaalinen media on mukana markkinoinnissa nykyisin? Miten somemarkkinointi on muuttanut alaa ja ihmisten tavoittamista?

Vuonna 2001 käytössä olleiden markkinointimenetelmien lisäksi nykyisin on käytössä digimarkkinointi, jonka avulla voidaan valmistaa, että tieto uudesta kirjasta tavoittaa mahdollisimman paljon ihmisiä. Voit markkinoida tuotteitasi ja palveluitasi nykyaikana jopa ilman rahallista panostusta. Voit markkinoida kirjaasi hakukoneoptimoinnin, tyylikkäiden kotisivujen, sähköpostitse lähetettävien uutiskirjeiden ja sosiaalisen median alustojen avulla.

Somemarkkinointi

Nykyaikana uutta kirjaa voidaan markkinoida sosiaalisen median alustoilla kohdeyleisön tavoittamiseksi. Somemarkkinointi varmistaa, että mahdollisimman monet ihmiset näkevät kirjasi. Lisäksi sosiaalinen media mahdollistaa ihmisten välisen vuorovaikutuksen niin kirjoittajan kuin kirjasta kiinnostuneidenkin välillä. Somemarkkinoinnissa mainontaa voidaan myös kohdistaa ainoastaan tietynlaisen yleisön tavoittamiseen. Samalla kun mainontaa tehdään, voidaan kohdeyleisöstä kerätä tietoja, jotka auttavat tavoittamaan lisää samankaltaisia ihmisiä.

Miksi sosiaalisen median markkinointi on tärkeää yritykselle?

Sosiaalisen median markkinointi on yritykselle yleensä pelkästään hyödyllistä. Kun yrityksellä on käytössä halutut sosiaalisen median alustat, voidaan yritykselle luoda somestrategia. Yrityksen tuotteita ja palveluita voidaan markkinoida useilla eri tavoilla. Voit esimerkiksi markkinoida tuotteitasi kuvien, tekstien, videoiden tai erilaisten kyselyjen avulla seuraajille.

Oletetaan, että olet luonut somestrategian ja se ei toimi halutulla tavalla. Siinä tapauksessa voit käyttää eri sosiaalisen median alustojen tarjoamia mainontavaihtoehtoja. Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Instagram ja YouTube, tarjoavat useita erilaisia tapoja somemarkkinoinnin tehostamiseen.

• Kuvamainokset

Kuvamainokset mahdollistavat yhden tai useamman houkuttelevan kuvan käyttämisen yrityksen tuotteen tai palvelun mainostamiseen. Lisäksi kuvamainokset sisältävät ytimekkään tekstin ja toimintakehotuksen, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita toimimaan mainoksessa toivotulla tavalla.

Kuvamainoksissa voisi olla esimerkiksi kuvia kirjastasi tai tunnetuista henkilöistä, jotka ovat pitäneet kirjastasi ja kertovat siitä arvostelunsa.

• Tekstimainokset ja julkaisujen mainostaminen

Tekstimainoksissa ja orgaanista julkaisua mainostamalla voit nostaa esiin tiettyjä tekstiosioita kirjastasi, jotka voisivat toimia hyvin mainonnassa. Kannattaa valita kappaleita, jotka kiinnostavat ihmisiä.

• Videomainokset

Voit käyttää myös videoita kirjasi mainostamiseen. Voit esimerkiksi lukea suosikkipätkän kirjastasi videolla tai näyttää ihmisiä, jotka arvostelevat kirjaasi.

• Liidimainokset

Liidimainokset ovat myös yksi keino kirjan markkinointiin. Jos sinulla on esimerkiksi blogi, josta ihmiset voivat tilata uutiskirjeen, voit tehdä heistä varsinaisia asiakkaita markkinoinnin avulla.

Sosiaalisen median markkinointistrategia

Sosiaalinen media on loistava työkalu bränditunnettavuuden kasvattamiseen. Voit luoda itsellesi someidentiteetin ja luoda sekä jakaa kiinnostavaa sisältöä seuraajiesi kanssa. Sosiaalisen median markkinoinnin avulla voit astua ulos mukavuusalueeltasi ja löytää uusia tapoja kohdeyleisön tavoittamiseen. Somemarkkinointi mahdollistaa myös mainonnan kohdentamisen demografisten tietojen, kuten iän, sukupuolen tai sijainnin, perusteella. Voit miettiä, millainen henkilö todennäköisimmin olisi kiinnostunut kirjastasi.

Kun teet asioita systemaattisesti ja aikaa kuluu, huomaat, että sosiaalisen median seuraajamääräsi kasvaa. Tämän ansiosta myös kotisivujesi tai blogisi kävijämäärä nousee, mikä johtaa myös parempaan kirjamyyntiin.

1. Sosiaalisen median markkinointistrategian pitää sisältää selkeät SMART-tavoitteet.  
2. Tavoitteille asetettuja määräaikoja on noudatettava.
3. Ole vuorovaikutuksessa seuraajiesi kanssa, jotta opit ymmärtämään heitä paremmin.
4. Suunnittele sosiaalisen median kanaviin myös hauskoja asioita, kuten erilaisia kilpailuja. Kilpailujen palkintona voi olla esimerkiksi kirjasi. Voit myös tehdä kyselyjä ymmärtääksesi yleisöäsi paremmin. Lisäksi kannattaa tehdä myös hauskoja videoita ja muuta osallistavaa sisältöä seuraajille.
5. Käytä liiden keräämiseen tarkoitettuja työkaluja. Tai ainakin sellaisia työkaluja, jotka mahdollistavat sähköpostilistojen luomisen tai jopa työkaluja, jotka auttavat ostajapersoonien määrittämisen, jotta ymmärrät asiakkaitasi paremmin.

Mikään ei estä sinua menestymästä somemarkkinoinnissa, koska sinulla on jo todennäköisesti käytössä kaikki, mitä tarvitset. Kannattaa vain olla luova ja hauska sisällön kanssa sekä miettiä erilaisia tapoja tavoittaa ihmisiä somessa. Jos tarvitset apua alkuun, kannattaa hyödyntää eri sosiaalisen median alustojen tarjoamia vinkkejä ja ohjeita. Vaihtoehtoisesti voit etsiä inspiraatiota myös muiden tileiltä. Kun jatkat systemaattista tekemistä, myös tuloksia seuraa aikanaan.