Mitä on PPC?

PPC-markkinointi ja sen hyödyt

PPC-mainonta on suosittua yritysten keskuudessa, koska se tarjoaa monia etuja. Mitkä siis ovat tärkeimmät syyt siihen, miksi yritykset käyttävät PPC:tä, ja miten se voi hyödyttää omaa yritystäsi?

PPC toimii nopeasti

Jos haluat nopeita tuloksia, PPC-mainonta on oikea valinta. Oli yrityksesi minkä kokoinen tahansa, PPC antaa sinulle mahdollisuuden saada lisää myyntiä ja liidejä lyhyessä ajassa. 

Luomalla PPC-mainoksen voit saada Googlen kautta laadukasta liikennettä kotisivuillesi nopeasti. Tästä voi olla hyötyä esimerkiksi silloin, kun haluat testata jotakin uutta, kuten uutta tuotetta tai sivustosi uutta ulkoasua. Siitä on tietysti hyötyä myös silloin, jos tarvitset apua myyntitavoitteidesi saavuttamisessa, koska PPC:n avulla voit saada helposti hyviä tuloksia.

PPC tuottaa hyödyllistä tietoa

Kun luot PPC-mainoksen, sinun on valittava sille joitakin avainsanoja, joilla uskot mahdollisten asiakkaidesi etsivän myymiäsi tuotteita hakukoneilla. Jos esimerkiksi omistat kenkäyrityksen, mainoksesi avainsanoja voisivat olla muun muassa ”parhaat kengät”, ”halvat kengät” tai ”laadukkaat kengät”. 

PPC:n avulla voit kerätä tietoa, jonka perusteella voit hioa avainsanojasi vielä paremmiksi. PPC:n tarjoamista tiedoista näet, millaisilla avainsanoilla asiakkaat etsivät yrityksesi tuotteita ja millä avainsanoilla saat eniten liidejä. Nämä tiedot ovat arvokkaita, ja ne voivat myös auttaa sivustosi hakukoneoptimoinnissa. Käyttämällä näitä avainsanoja voit saada enemmän asiakkaita. Muista kuitenkin, että PPC-markkinointi voi tulla kalliiksi, koska maksat jokaisesta napsautuksesta. Joudut maksamaan mainoksesi klikkauksista myös silloin, kun niitä klikanneet henkilöt poistuvat sivuiltasi ostamatta mitään.

Miten voin luoda menestyvän PPC-kampanjan?

Huomioi seuraavat asiat, jos haluat luoda onnistuneen PPC-kampanjan:

Kaupallinen tarkoitus

Määrittele ensin tavoitteesi. Huomioi avainsanoja valitessasi, että käyttäjien hauilla on eri tarkoituksia. Jotkut käyttäjät etsivät vain tietoa, kun taas jotkut haluavat ostaa jonkin tuotteen – näitä kutsutaan myös kaupallisiksi hauiksi. Kaupallisen haun tarkoitus on siis löytää jokin tietty tuote tai palvelu ja ostaa se: jos haluaisit esimerkiksi värjätä hiuksesi, voisit etsiä palvelua hakusanalla “Helsingin paras kampaaja.” 

Koska joudut PPC-mainonnassa maksamaan jokaisesta klikkauksesta, mainokset kannattaa kohdistaa kaupallisiin hakuihin, joita tekevät ihmiset etsivät tiettyä tuotetta, jonka he haluavat ostaa.

Hakujen määrä

Ota huomioon myös hakujen määrä. Käytä avainsanoja, joilla tehdään paljon hakuja. Jos esimerkiksi vain kymmenen ihmistä kuukaudessa tekee haun sanoilla “parhaat punaiset juoksukengät”, sitä ei kannata käyttää avainsanana. Valitse sen sijaan suosittu avainsana, jolla tehdään suuri määrä hakuja. Kaikki suositut avainsanat eivät kuitenkaan välttämättä sovi myymiisi tuotteisiin. Avainsanojen pitää siis olla sekä suosittuja että tarkoitukseesi sopivia.

Budjetti

PPC-markkinoinnin käyttäminen Google Adsin kautta vaatii kohtuullisen budjetin, jotta mainonnasta olisi hyötyä. Varmista siis, että budjettisi on huolellisesti suunniteltu. 

Jos sinulla on pieni yritys ja maksat 5 euroa joka kerta, kun joku napsauttaa PPC-mainostasi, ja mainoksillasi on 50 euron päiväbudjetti, voit saada mainoksillasi vain kymmenen kävijää päivässä. Toisaalta tarvitset noin 100 kävijää yhden liidin luomiseen, joten liidien luominen pienellä budjetilla voi viedä paljon aikaa. Se voi kyllä onnistua, mutta joudut luultavasti odottamaan 15–20 päivää ennen kuin saat liidin ja teet myynnin PPC-mainontasi avulla.

Laatu

Mainoksesi on tietysti hyvä olla mahdollisimman laadukas. Jos PPC-mainoksesi on erityisen laadukas, sinun tarvitsee todennäköisesti maksaa siitä vähemmän kuin kilpailijasi. Jos mainoksesi ei ole hyvä, joudut maksamaan klikkauksista enemmän. 

–       Haun tarkoitus

Varmista, että mainoksesi teksti sopii hakujen tarkoitukseen. Jos teet esimerkiksi haun sanoilla “parhaat juoksukengät”, ja Googlen ensimmäinen hakutulos on mainos, jonka otsikko on “Parhaat juoksukengät”, Google pitää sitä laadukkaana mainoksena, koska se vastaa täydellisesti tehtyä hakua ja saa todennäköisesti myös paljon klikkauksia.

Jos sen sijaan mainoksen otsikko on “Parhaat kengät,” saatat ehkä napsauttaa sitä, mutta et välttämättä jaksa etsiä juoksukenkiä koko kenkävalikoimasta, joten poistut sivulta ja jatkat etsimistä. Google pistää tämän merkille pitää mainosta sen takia huonolaatuisena.

–       Laskeutumissivu

Laskeutumissivu on se sivu, jolle mainoksesi klikkaaminen vie kävijän, ja se kannattaa suunnitella mahdollisimman hyvin. Jos liidi vierailee sivulla, eikä sen laatu ole hyvä, hän todennäköisesti poistuu sivulta saman tien. Jos mainoksesi on onnistunut ja saa käyttäjän klikkaamaan mainosta, laskeutumissivusi pitäisi olla yhtä hyvä, jotta voit saada kyseisestä henkilöstä asiakkaan.

Tarjoukset

Tarjouksella voit lisätä PPC-mainoksesi onnistumismahdollisuuksia. Jos mainostat esimerkiksi manikyyriä, voit tarjota asiakkaille 50 % alennuksen jalkahoidosta manikyyrin yhteydessä. Tällaiset tarjoukset ovat erityisen toimivia, koska jos asiakas on jo päättänyt ostaa jonkin tuotteen, hän saattaa hyvinkin ostaa samalla myös siihen liittyvän tarjoustuotteen. 

Hyvien tarjousten avulla voit saada enemmän klikkauksia, liidejä ja myyntiä.