Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi aloittelijoille

Oletetaan, että harkitset affiliate-markkinoinnin aloittamista. Löydät yrityksen, josta pidät, ja joka haluaa saada lisää asiakkaita. Lisätäkseen myyntiään yritys voi ottaa sinut kumppanikseen. Kuten mainitsimme, yritys maksaa palkkion jokaisesta kumppanin tekemästä myynnistä, kuten he maksaisivat myyjällekin.  

Kumppanit eli julkaisijat toimivat välittäjänä yritysten ja kuluttajien välillä. Julkaisijana työskentelet itsenäisesti ja päätehtäväsi on löytää lisää kuluttajia, jotka ovat kiinnostuneita kyseisestä yrityksestä ja sen tuotteista.  

Kun löydät yrityksestä kiinnostuneita henkilöitä, voit kertoa heille lisää siitä yrityksen tuotteista. Voit vakuuttaa heidät kertomalla tuotteen hyödyistä ja muiden ostajien hyvistä kokemuksista. Voit myös näyttää heille tilastoja siitä, kuinka paljon kyseinen tuote on parantanut muiden ihmisten liiketoimintaa tai elämää, riippuen tietysti tuotteesta. 

Alennuskoodit ovat yksi kumppanimarkkinoinnin tärkeimmistä tehokeinoista. Jos myyt hyvin haluttuja tai ainutlaatuisia tuotteita, ei alennuskoodeille todennäköisesti ole tarvetta. Jos kuitenkin kilpailua on paljon, kannattaa harkita alennuskoodien käyttöä, varsinkin, jos hinta on merkittävä ostopäätökseen vaikuttava tekijä.   

Alennuskoodit voivat auttaa uusien asiakkaiden saamisessa. Niillä voi olla merkitystä erityisesti, jos mainostetulla tuotteella tai palvelulla on korkea elinkaariarvo potentiaaliselle asiakkaalle. Tällöin tärkeintä on saada asiakas tutustumaan tuotteeseen tai palveluun sekä yrityksen brändiin. 

Alennuskoodit ja -kupongit ovat yleensä tehokas tapa saada potentiaaliset asiakkaat tekemään ensimmäisen ostonsa.

Miten affiliate-markkinointi toimii?

Kuten kerroimme, affiliate-markkinoinnissa julkaisija pyrkii vakuuttamaan potentiaaliset asiakkaat ostamaan kumppaniyrityksen tuotteen. 

Julkaisijat voivat käyttää monia eri keinoja tuotteiden myymiseen. Alla olemme listanneet muutamia tehokkaita affiliate-markkinointikeinoja.

• Video

Oletko joskus katsonut tuotearvosteluja YouTubessa? Ehkä halusit kuulla muiden ajatuksia jostakin tuotteesta ennen ostopäätöksen tekemistä, joten päätit etsiä videoarvostelun.

• Blogi

Ehkä olet lukenut blogiartikkeleita tuotteesta, jota olet halunnut kokeilla. Monet julkaisijat hyödyntävät blogiartikkeleita mainostaakseen tuotteita, joita he markkinoivat.

• Mainostaminen

Julkaisija voi mainostaa tuotetta esimerkiksi Facebookissa tai Pay-Per-Click-mainoksilla.

Esimerkiksi nämä ovat erilaisia affiliate-markkinoinnin keinoja. Julkaisija päättää itse, miten hän haluaa mainostaa yrityksen tuotteita, joten yrityksen omistajan on annettava julkaisijan itse valita haluamansa markkinointikeinot.

Miksi kumppanuusmainonta on tehokasta?

Affiliate-markkinointi toimii hyvin, koska siitä on hyötyä kaikille kolmelle osapuolelle. Yritys saa brändilleen lisää tunnettuutta, liikennettä ja myyntiä. Julkaisija hyötyy yhteistyöstä, sillä hänen tarvitsee vain mainostaa tuotetta ja hän saa palkkion jokaisesta myynnistä. Ostaja puolestaan hyötyy siitä, että hän saa haluamansa tuotteen ja usein vieläpä alennetulla hinnalla.

Tyypillisesti yritykset määrittävät kiinteän komission jokaiselle myytävälle tuotteelle tai palvelulle. Jos kyseessä on suuri yritys, joka myy kaikkea vaateista matkapuhelimiin, heidän komissionsa voivat vaihdella välillä 1–10 %.

Jos omistat yrityksen, kannattaa komission määrittämistä ajatella näin:

• Sinulla on tuote, jota myyt 500 eurolla.
• Tuotteen valmistamiseen menee 250 euroa, eli voittomarginaali on 50 %. 
• Voit tarjota kumppanille 1–250 euron komissiota tuotteen markkinoinnista ilman, että menetät rahaa. 
• Varmista, että tiedät, minkä verran julkaisija käyttää rahaa myynnin edistämiseen. Jos julkaisija käyttää esimerkiksi 40 euroa Facebook-mainontaan yhtä myyntiä kohti, hän ei todennäköisesti ole tyytyväinen, jos maksat hänelle 25 euroa per myynti. 

Kuinka löydän yhteistyökumppaneita?

Sopivan kumppanin löytäminen voi olla haastavaa. Onneksi nykyisin on olemassa monia affiliate-verkostoja, jotka voivat hallinnoida sopivien kumppanien löytämistä ja komission maksamista puolestasi. Tunnettuja affiliate-verkostoja ja hyviä paikkoja kumppanin etsimisen aloittamiseen ovat esimerkiksi Clickbank ja Jvzoo.

Jatka sivustosi kehittämistä

Oletko löytänyt yritykselle sopivan kumppanin, joka auttaa tuotteidesi markkinoinnissa? Hyödyt kumppanuudesta vielä enemmän, jos jatkat sivustosi kehittämistä ja optimointia. 

Tämä johtuu siitä, että parantamalla sivujasi voit varmistaa kaupan onnistumisen, kun julkaisija lähettää potentiaalisen ostajan sivustollesi. Yrityksen kotisivuilla on valtava rooli asiakashankinnassa. Jos kumppanisi lähettää sivustollesi paljon kävijöitä, eivätkä he silti osta tuotteitasi, jokin on todennäköisesti vialla esimerkiksi kyseisellä laskeutumissivulla. Kannattaa siis varmistaa, että sivustosi on optimoitu.