Mitä tarkoittaa markkinointimix?

Markkinointimix on työkalu tuotteiden kehittämiseen ja myymiseen. Yleensä yritysten käytössä on joko 4P-malli tai 7P-malli, joita käytetään tuotteiden suunnittelussa ja myynnin edistämisessä. Kerromme niistä lisää tässä artikkelissa.

Markkinointimix: 4P-malli

Markkinoinnin ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää riippumatta siitä, omistatko verkkokaupan tai minkä tahansa muun yrityksen. Alla kerromme, mitä 4P-malli tarkoittaa.

1. Tuote (Product)

Paras tapa suunnitella verkossa myytävä tuote on selvittää markkinatutkimuksen avulla, mitä kohdeyleisösi odottaa kyseiseltä tuotteelta. Tutkimuksen tietojen perusteella voit suunnitella esimerkiksi seuraavat asiat: 

• Design
• Ominaisuudet 
• Nimi 
• Pakkaus 
• Palvelut 

2. Hinta (Price)

Hinnan määrittämisessä on hyödyllistä tutkia kilpailijoiden hintoja ja asiakkaiden odotuksia. Huomioi myös seuraavat asiat:

• Alennukset 
• Myyntien määrä 
• Maksuvaihtoehdot ja maksuaika 
• Pakettihinnat 

3. Paikka (Place)

Paikka on se sijainti, josta asiakkaat voivat ostaa tuotteesi. Tutkimalla markkinoita voit valita sijainnin sen perusteella, missä asiakkaasi ovat. Jos he esimerkiksi ostavat paljon Amazonista, kannattaa harkita myyntiä siellä. Huomioi myös nämä tekijät:

• Tuotevarasto 
• Kuljetus 
• Logistiikka 
• Hosting-palvelu (jos päätät perustaa verkkokaupan) 
• Website builder (jos päätät perustaa verkkokaupan) 

4. Markkinointi (Promotion)

Suunnittele lopuksi, kuinka kerrot yleisöllesi tuotteistasi, ja kuinka kannustat heitä ostamaan niitä. Tässä on joitain vaihtoehtoja, joita voit harkita:

• Affiliate-markkinointi 
• Paikallinen SEO 
• Hakukonemainonta 
• Tiedotus- ja suhdetoiminta (PR) 
• Sosiaalisen median markkinointi 

Markkinoinnin 4P-malli auttaa sinua kehittämään ja myymään tuotteitasi. Sitä voidaan myös tarkentaa muilla vaiheille, joista kerromme lisää alla.

Markkinointimix: 7P-malli

4P-mallin lisäksi voit käyttää myös 7P-mallia, jossa on enemmän vaiheita kuin 4P-mallissa.

Fyysiset todisteet (Physical evidence)

Voit esittää todisteita tuotteesi olemassaolosta esimerkiksi kuvien ja videoiden avulla. Voit myös hyödyntää asiakkaiden arvosteluja tuotteestasi ja lisätä sosiaalisen median painikkeita sivustollesi, jotta ihmiset voivat helposti jakaa tuotteesi.

Ihmiset (People)

Hyvällä tiimillä voit varmistaa, että ideasi toteutus onnistuu. Etsi siis oikeat ihmiset työskentelemään kanssasi ja kehittämään tuotettasi. Tämä on erityisen tärkeää, kun yrityksesi kasvaa, ja sinun on laajennettava tiimiäsi.

Prosessi (Process)

Prosessi määrittelee sen, kuinka asiakkaasi löytävät tuotteesi. Löytyvätkö he sen Google-haun kautta? Vai pitääkö heidän antaa sinulle sähköpostiosoitteensa esimerkiksi e-kirjojen toimittamiseksi? Määritä prosessi, joka on yrityksesi kannalta järkevin. 

Nyt kun olet oppinut teorian, annamme esimerkin siitä, miten markkinointimix toimii käytännössä.

Markkinointimix: esimerkki

Käytämme tässä one.comia esimerkkinä markkinointimixistä. Tuotteena käytämme sähköpostihosting-palvelua. Seuraavaksi erittelemme sen 4P-mallin avulla. 

1. Tuore

one.com on tehnyt laajaa markkinatutkimusta erikokoisten yritysten tarpeista, ja luonut sen perusteella webmailin, joka sisältää seuraavat ominaisuudet:

• Helppo siirto sähköpostipalveluntarjoajaltasi
• Webmail
• Mainokseton sähköposti
• Roskapostisuodatin
• 15 Gt sähköpostin tallennustilaa
• 5 sähköpostitiliä
• 3 Gt postilaatikon koko

2. Hinta

Markkinatutkimuksen tietojen perusteella one.com loi kaksi erilaista sähköpostipakettia, Email Essentials ja Email Unlimited. Jälkimmäinen näistä maksaa enemmän ja tarjoaa seuraavia lisäominaisuuksia:

• Pääsy miltä tahansa laitteelta 
• Rajoittamaton määrä sähköpostitilejä 
• Rajaton postilaatikon koko 

one.com tarjoaa erilaisia paketteja ja hintoja kaikille tuotteilleen.

3. Paikka

one.com ymmärtää, että useimmat asiakkaat etsivät verkkoratkaisuja yrityksilleen, erityisesti kotisivujen rakentamiseen tyhjästä. Sen takia one.com käyttää verkkosivustoaan tuotteidensa jakamiseen.

4. Markkinointi

one.com luo SEO-sisältöä vastatakseen ihmisten yleisimpiin Googlelle esittämiin kysymyksiin sekä esitelläkseen brändiään.