Miten kirjoittaa mainostekstejä, jotka saavat asiakkaasi pysähtymään kesken selailun?

Verkko on täynnä mainoksia, ja useimmat niistä ohitamme ajattelematta. Kuitenkin joskus – kun kaikki osatekijät ovat kohdallaan ja copywriter onnistuu tehtävässään – törmäämme mainokseen, joka pysäyttää selaamisen. Tällainen mainos herättää kiinnostuksen ja saa asiakkaan tuntemaan, että tuote on juuri hänelle tehty.

Tässä artikkelissa perehdymme siihen, miten voit kirjoittaa mainostekstin eli ad copyn, joka vangitsee potentiaalisten asiakkaidesi huomion ja saa heidät haluamaan tarjoamasi tuotteen.

Mitä mainosteksti tarkoittaa?

Mainosteksti on lyhyt ja ytimekäs viesti, joka kannustaa lukijaa toimimaan. Sen yleisin tavoite on houkutella asiakas tekemään ostos, mutta se voi myös ohjata hänet ilmoittautumaan webinaariin, varaamaan konsultaatioajan tai tutustumaan digitaaliseen portfolioon.

Tehokkaan mainoksen on ensisijaisesti erotuttava digimelun keskeltä ja kiinnitettävä lukijan huomio. Sen jälkeen tekstin on vakuutettava lukija siitä, että esitelty tuote, palvelu tai mahdollisuus on juuri se, mitä hän tarvitsee tai haluaa.

Kuinka tärkeä mainosteksti on?

Hyvä mainosteksti on äärimmäisen tärkeää, sillä se parantaa konversioita ja varmistaa, että kohdeyleisö muistaa brändisi.

Vaikka mainoksesi visuaaliset elementit ovatkin tärkeitä, niiden ulkonäkö ei riitä yksinään. On vaikea myydä mitään, jos tekstisi ei ole vakuuttava tai ei resonoi yleisösi kanssa.

Missä mainostekstejä voidaan hyödyntää?

Mainostekstejä voidaan hyödyntää monenlaisessa mainonnassa, niin perinteisillä offline-markkinointikanavilla, kuten sanoma- ja aikakauslehtien painetuissa mainoksissa sekä busseissa, kuin myös verkossa digitaalisilla alustoilla.

Tässä artikkelissa keskitymme digitaalisiin mainoksiin. Seuraavaksi käymme läpi muutamia yleisimpiä digitaalisia mainosalustoja:

Sosiaalinen media

Mainoksia voidaan julkaista sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa, Instagramissa ja TikTokissa. Kilpailu on kuitenkin kovaa – et ole vain kilpailemassa muiden yritysten mainosten, vaan myös söpöjen kissanpentujen kuvien, lomakuvien ja meemien kanssa.

Jotta voit erottua, mainoskopiosi on oltava viihdyttävä tai huomattavasti erottuva, jotta se oikeasti kiinnittää asiakkaiden huomion.

Maksetut hakumainokset

Google Ads -mainokset ovat yleisin maksettujen hakumainosten muoto, mutta myös muut hakukoneet, kuten Microsoft Bing, tarjoavat mahdollisuuden luoda hakumainoksia. Nämä mainokset näkyvät parhaiten sijoittuvien hakutulosten yläpuolella, kun käyttäjä syöttää tietyn hakusanan hakukoneeseen. Vaikka ne muistuttavat tavallisia hakutuloksia, ne erottuvat pienellä “sponsoroitu” -merkinnällä vasemmassa yläkulmassa.

Maksullisissa hakumainoksissa on rajoitettu määrä merkkejä – otsikossa saa olla korkeintaan 30 merkkiä ja kuvauksessa 90 merkkiä. Hakumainoksia kirjoittaessasi onkin tärkeää tehdä avainsanatutkimus, jonka tuloksien avulla valitset parhaat avainsanat mainostesi tueksi.

Displaymainonta

Display-mainonta tarkoittaa mainoksia, jotka näkyvät verkkosivuilla, sovelluksissa ja sosiaalisessa mediassa. Näissä mainoksissa yleensä teksti on yhdistettynä kuviin, GIF-kuviin tai videoihin. Mainosten koko ja muoto vaihtelevat alustan ja käyttäjän laitteen mukaan. Yksi yleinen displaymainosmuoto on banneri.

Displaymainoksien kanssa on hyvä pitää mielessä, että teksti on lyhyttä, selkeää ja helposti luettavaa. Varmista myös, että tekstin ympärille jää riittävästi valkoista tilaa, sillä se parantaa luettavuutta. Hyvin muotoiltu ja visuaalisesti selkeä mainos tekee tehtävänsä paremmin. Pieni banneri, joka on täynnä tekstiä, on hankala lukea, ja potentiaalinen asiakas saattaa menettää kärsivällisyytensä ennen kuin ehtii ymmärtää mainoksen viestin.

Videomainonta

Videomainokset ovat suosittuja ja tehokkaita. Niitä voi olla monenlaisissa eri muodoissa, kuten display-mainoksissa, YouTubessa, Instagramissa ja Facebookissa. Videomainosten mainoskopio voi koostua sekä käsikirjoituksesta että tekstistä, joka näkyy videon rinnalla tai sisällä.

Videomainokset tarjoavat loistavia mahdollisuuksia luovuuteen yhdistämällä tekstiä ja visuaalisuutta. Video voi vahvistaa viestiäsi – ja päinvastoin, teksti voi tukea videon vaikutusta. Tärkeintä on varmistaa, että molemmat toimivat saumattomasti yhdessä viestin välittämisessä.

Kuinka kirjoittaa houkutteleva mainoskopio: 8 vinkkiä

Vaikka kokeneillekin copywritereille voi olla haastavaa laatia mainos, joka todella saa asiakkaat toimimaan, tehokas viestintä on taito, joka kehittyy harjoittelemalla. On myös tärkeää varmistaa, että äänensävy on johdonmukainen ja vastaa brändin sekä liiketoiminnan tarkoitusta.

Onneksi monet copywriterit – myös One.comin copywriterit – ovat vuosien varrella kokeilleet erilaisia strategioita ja löytäneet parhaat keinot.

Seuraavaksi jaammekin niistä 8 vinkkiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan vakuuttavaa tekstiä eri tyyppisiä mainoksia varten:

1. Ymmärrä kohderyhmäsi tarpeet

Tehokas teksti herättää lukijan huomion osoittamalla, että ymmärrät hänen tarpeensa ja haasteensa. Jos et ole vielä määritellyt kohderyhmääsi, nyt on hyvä aika tehdä se.

Kohderyhmän tuntemus ei ole hyödyllistä vain mainostekstien kirjoittamisen suhteen, vaan tärkeää viestinnässä yleensä, kuten kotisivuilla, sosiaalisessa mediassa ja tuotevalikoiman muokkaamisessa.

Voit oppia lisää yleisösi tarpeista ja haasteista esimerkiksi seuraavilla tavoilla:

• Lue verkosta saamaasi palautetta, niin yrityksestäsi kuin kilpailijoistasi.
• Perehdy asiakaspalveluun tulleisiin kyselyihin.
• Suorita kyselytutkimuksia.

Kiinnitä huomiota sanoihin, joita yleisösi käyttää ilmaisessaan toiveitaan tai antaessaan palautetta. Käytä samoja tai samankaltaisia sanoja mainoksissasi, jotta voit paremmin herättää heidän huomionsa.

2. Tutustu kilpailijoidesi mainoksiin

Kohderyhmän ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, mutta paljon voi oppia myös tutkimalla kilpailijoitasi. Vieraile heidän kotisivuillaan, lue tuotekuvauksia, tutustu aloitussivuihin ja tutki heidän someprofiilejaan. Jos he mainostavat Facebookissa tai Instagramissa, löydät heidän mainoksensa todennäköisesti Metan mainoskirjastosta.

Kirjoita ylös: Mikä toimii? Mitä puuttuu? Mitä voisit tehdä paremmin tai toisin oman mainoksesi suhteen?

Jos kilpailijasi käyttävät paljon ammattisanastoa tai turvautuvat liian markkinoivaan kieleen, valitse erilainen lähestymistapa. Erotu somefeedistä leikkisällä tai henkilökohtaisella sävyllä. Voit esimerkiksi kuvata rentouttavaa hetkeä kahvipavuista valmistetun kahvin parissa tai korostaa, miksi ratkaisusi on helppokäyttöinen, sen sijaan että keskityt vain alhaisiin hintoihin ja tarjouksiin.

3. Puhuttele suoraan asiakastasi

Kirjoita ad copyn teksti niin, että tuntuu kuin puhuisit suoraan vastapäätä istuvalle asiakkaallesi. Käytä sanaa “sinä” ja “sinun” niin usein kuin mahdollista. Esimerkiksi, jos tavoitteesi on myydä verkkokaupassasi tarjoamaasi ateriapakettitilausta, voit kirjoittaa:

“Illallisesi on valmis 5 minuutissa – ateriasarjat tuoreista raaka-aineista, jotka toimitetaan suoraan kotiovellesi.”

Ei näin:

“Tarjoamme ateriakokonaisuuksia, joiden avulla illallinen on valmis 5 minuutissa. Lisäksi toimitamme suoraan kotiin.”

Ensimmäinen esimerkki asettaa lukijan keskiöön, mikä on huomattavasti tehokkaampaa. Myönnettäköön, että useimmat meistä nauttivat siitä, että saamme olla valokeilassa.

4. Miksi he eivät voi elää ilman tuotteitasi?

Ole tarkka, kun kuvailet tuotteidesi tai ratkaisujesi etuja mainoksissa. Omien tuotteiden kanssa tiiviisti työskennellessä tulee helposti omaksuttua ammattislangia ja teknisiä termejä, jotka saattavat kuulostaa hyvältä kokoushuoneessa, mutta eivät sano mitään potentiaalisille asiakkaille. Vaikka he ymmärtäisivätkin, kyseiset termit ovat usein liian epämääräisiä herättääkseen heidän kiinnostuksensa.

Sen sijaan, että sanoisit, että myytävä airfryer on ”monikäyttöinen, käyttäjäystävällinen ja innovatiivinen”, selitä tarkalleen, miten se auttaa asiakastaan hänen keittiössään. Hyödynnä tarinankerrontaa kuvaamaan skenaario, jossa tuotteesi ratkaisee ongelman tai tekee jokapäiväisestä elämästä helpompaa, hauskempaa tai vähemmän stressaavaa.

5. Lyhyt ja simppeli on paras

Vaikka haluaisitkin jakaa kaikki ratkaisujesi upeat ominaisuudet, ad copyn teksti kannattaa pitää selkeänä ja ytimekkäänä. Sinulla on vain muutama sekunti aikaa kiinnittää lukijan huomio, ja mitä enemmän sanoja käytät, sitä enemmän vaadit heiltä vaivannäköä. Kirjoita useampia luonnoksia ja haasta itsesi tiivistämään viestisi mahdollisimman vähillä sanoilla.

Tarkka sanamäärä riippuu mainosmuodosta ja viestistä, mutta yleisesti ottaen lyhyempi teksti toimii paremmin ja on visuaalisesti houkuttelevampi. Vältä turhia täytesanoja, jotka eivät tuo lisäarvoa, ja käytä yksinkertaista, arkista kieltä, joka heijastaa brändiäsi.

Jos tekstin lyhentäminen tuntuu vaikealta, voit käyttää tekoälyllä toimivaa tekstigeneraattoria ehdottamaan lyhyempiä versioita, joista voit valita itsellesi mieluisimman.

6. Hyödynnä tehokkaita CTA-toimintakehotuksia

CTA, eli call-to-action, on kehotus lukijalle toimia. Vaikka mainostekstisi olisi kuinka täydellinen tahansa, sen vaikutus voi jäädä vähäiseksi ilman selkeää toimintakehotusta, joka kertoo lukijalle, mitä hänen pitäisi tehdä seuraavaksi.

CTA:n tulisi ohjata lukija toimimaan, ja sen mukana kannattaa antaa linkki sivulle, johon haluat hänen menevän, esimerkiksi laskeutumissivulle. Esimerkkejä tehokkaista ja yleisistä toimintakehotuksista ovat:

• Tilaa liput
• Lue lisää
• Rekisteröidy
• Tutustu kokoelmaan
• Osta nyt
• Lahjoita nyt
• Ota yhteyttä

Vaikka nämä esimerkit toimivat hyvin, on aina parempi tehdä toimintakehotus eli CTA mahdollisimman tarkaksi ja liittää se suoraan tarjoamaasi.

Esimerkiksi, jos myyt kirjanpitoratkaisua yrityksille, räätälöity CTA voisi olla: “Yksinkertaista kirjanpitosi tänään.”

7. Kirjoita mainoskopio niin, että se heijastaa laskeutumissivuasi

Aiemmin mainitsimme, että mainostekstissä oleva CTA johtaa lukijat usein laskeutumissivulle. Olipa kyseessä sitten verkkokauppasi etusivu tai tietty tuotesivu, on tärkeää, että mainosteksti vastaa sitä sivua, jolle potentiaaliset asiakkaasi laskeutuvat klikattuaan toimintakehotusta. Jos mainoskopiossasi sanotaan yhtä asiaa ja laskeutumissivulla toista, vaarana on, että uudet kävijät hämmentyvät tai joutuvat pettymään ja lähtevät pois.

Kuvaile samat edut molemmissa paikoissa ja käytä samaa äänensävyä, jotta siirtyminen mainoksesta aloitussivulle tuntuu luonnolliselta. Laskeutumissivulla voit tarkentaa jotakin mainoksessa jo mainitsemaasi asiaa. Tärkeintä on, ettet jätäkään mainoksen lupausta täyttämättä ja asiakasta tyhjilleen.

Mainoksesi ulkoasun tulisi myös muistuttaa aloitussivusi ulkoasua – fontit, värit ja tyyli sopivat yhteen.

8. Testaa, analysoi ja optimoi

Ensimmäinen kirjoittamasi mainosteksti ei todennäköisesti ole paras mahdollinen. Saatat saada hyvän tuloksen tuurilla, mutta yleensä tarvitaan sekä harjoitusta että tietoa, jotta selviää, mikä todella toimii. Käytä työkaluja, kuten Google Analyticsia ja Metan sosiaalisten alustojen sisäänrakennettuja analytiikkaominaisuuksia, nähdäksesi, mitkä mainoksesi saavat eniten klikkauksia ja johtavat myyntiin tai konversioihin.

Keräämällä lisää tietoa saat paremman käsityksen siitä, mikä toimii ja mitä tulee parantaa.

Voit myös verrata mainoskopiosi kahta eri versiota heti alusta alkaen tekemällä A/B-testauksia. Näissä testeissä mainoksen eri versioita näytetään eri yleisösegmenteille, jolloin voit selvittää, mikä versio resonoi parhaiten kohdeyleisösi kanssa. Facebookista löytyy lisätietoja A/B-testauksesta.

Mainosteksti – 4 esimerkkiä

Ennen kuin lopetamme, tässä on muutama esimerkki hyvästä mainoskopiosta, jotka löysimme Metan mainoskirjastosta ja Googlesta. Jos haluat nähdä lisää esimerkkejä, voit tutustua aiemmin mainittuun mainoskirjastoon. Googlen mainokset löydät etsimällä eri avainsanoja ja tarkastelemalla sponsoroituja hakutuloksia.

IKEA

Facebook-mainos: Joulutarjoukset keittiövälineistä. Tekstin alla on video, jossa näkyy useita ihmisiä kokkaamassa uunin äärellä.

Ad copy:

”Etsitkö lahjaa kokkailun ystävälle, uudelle kodinomistajalle vai haluatko uudistaa keittiösi ennen joulun viettoa?”

CTA: Näytä lisää

Blackwell’s (kirjakauppa)

Google-mainos: Tekstin alla on kuva rikosromaanista.

Ad copy:

”Laaja valikoima teoksia. Osta nyt. Juhlistamme yli 140 vuotta kirjojen myyntiä. Hintatakuu opiskelijoille. Laajin valikoima akateemisia kirjoja.”

Koska kyseessä on hakumainos, CTA on sisällytetty itse mainostekstiin, ja asiakkaat ohjataan verkkokauppaan, kun he klikkaavat otsikkoa.

British Museum -museo

Facebook-mainos: Tekstin alla on kuvakaruselli, jossa on erilaisia maalauksia ja hahmoja.

Ad copy:

”Päihitä talvihorros puhe-, esitys- ja työpajatarjonnamme avulla.”

CTA: Varaa nyt

Lemmikkitarvikekauppa verkossa

Facebook-mainos: Kuva iloisesta koiranpennusta ulkoilemassa, joka istuu heinäkasassa useamman koiranruokapussin vieressä.

Ad copy:

”Koiranruokaa brittiläisten raaka-aineiden parhaimmistosta ja luonnosta🌲”

CTA: Osta heti

Aika kirjoittaa!

Hyvä mainosteksti keskittyy asiakkaaseen ja on kirjoitettu kohderyhmä mielessä pitäen. Jos onnistut luomaan tekstin, joka erottuu digitaalisesta hälinästä ja houkuttelee lukijaa klikkaamaan, olet oikealla tiellä myynnin kasvattamisessa – olipa mainontakanavasi mikä tahansa. Onnea kirjoittamiseen!