Luo markkinointikampanja, joka tuottaa tuloksia

Markkinointi on tärkeintä, mitä voit tehdä myynnin lisäämiseksi, uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja brändisi kasvattamiseksi. Jos haluat nopeuttaa pyrkimyksiäsi kaikkien kolmen kohdan osalta, voi olla kannattavaa käynnistää markkinointikampanja!

Tarkastelemme, mitä markkinointikampanjat ovat ja miten luot tehokkaita kampanjoita, jotka tuottavat myös tuloksia. Tarkastelemme myös kampanjasuunnitelmia ja sitä, mitä niiden tulisi sisältää, jotta saat jäsenneltyä kampanjasi tarkkaan ja tehokkaasti.

Mitä markkinointikampanjat ovat?

Markkinointikampanja on kokonaisuus markkinointitoimia, jotka toteutetaan tietyn ajan kuluessa halutun lopputuloksen saavuttamiseksi. Markkinointikampanjoiden keskiössä on usein yksi viesti, joka levitetään useisiin kanaviin käyttäen erityyppisiä sisältöjä.

Haluttu tulos voi olla esimerkiksi tietyn tuotteen tai tuoteryhmän myynnin lisääminen tai yrityksen tunnettuuden lisääminen yleisesti.

Kampanja kestää tyypillisesti noin kolme kuukautta, mutta on täysin mahdollista luoda lyhyempiä tai pidempiä kampanjoita.

Miksi markkinointikampanjoita kannattaa hyödyntää?

Markkinointikampanjan luomiseen on olemassa lukuisia syitä, mutta kaksi yleisintä ovat:

• Myynnin lisääminen
• Tunnettuvuuden lisääminen

Myyntikampanja

Myyntikampanjassa yritys pyrkii lisäämään jonkin tuotteen tai tuoteryhmän myyntiä. Huomion herättämiseksi pääviestissä korostetaan usein alennusta tai tarjousta:

• Syystarjous: 40 % alennusta kaikista takeista
• Hullut päivät – 200 euroa alennusta tällä alennuskoodilla
• Pomo lomalla! Kolme kahden hinnalla tämän tuotemerkin hiustenhoitotuotteista
• Kollegamme Matti keksi vihdoin, miten jalkapallo-ottelun saa katsottua rauhassa: Juhlimme sitä 30 % alennuksella kaikista ulkoleikkivälineistä!

Viimeinen esimerkki on ehkä hieman erikoinen, mutta tämä luettelo osoittaa, että myyntikampanjoita voi olla monenlaisia ja että äänensävy voi vaihdella. Tämä riippuu kampanjaa toteuttavasta yrityksestä ja tavoiteltavasta yleisöstä.

Bränditietoisuus

Bränditietoisuutta lisäävässä kampanjassa pyritään tuomaan brändi tutuksi useammille potentiaalisille asiakkaille. Nämä kestävät usein useita kuukausia tai jopa koko vuoden, ja niiden tavoitteena on saada kohderyhmäsi tietoiseksi läsnäolostasi ja siitä, miksi tarjoat heille parhaan ratkaisun.

Myyntikampanjoiden tapaan tietoisuuskampanja voi olla monenlainen riippuen siitä, missä yrityksen kohderyhmä on netissä ja millainen sisältö on heidän mieleensä.

Muita syitä markkinointikampanjan järjestämiseen

Vaikka myyntikampanjat ja bränditietoisuutta lisäävät ovat yleisimpiä, mainoskampanjan järjestämiseen löytyy muitakin syitä:

• B2B-yrityksille suunnattu liidien generointi
• Tuotteen lanseerauksen yhteydessä
• Tapahtuman yhteydessä
• Rekrytointiyhteyksissä
• Asiakkaiden sitouttamisen lisääminen
• Brändiluottamuksen rakentaminen
• Auktoriteetin luominen
• Uudelleenmarkkinointi-kampanjat

Ja paljon muuta! Mahdollisuuksia on lukuisia, ja käytettävissä on monia toimintoja ja menetelmiä, jotka auttavat menestyksen saavuttamisessa. Tutustumme seuraavaksi eri markkinointitoimenpiteisiin, joita kannattaa hyödyntää mainoskampanjassa. the various marketing activities that can be used in a marketing campaign. 

Muut markkinointitoimet ja -menetelmät

Kun suunnittelet yrityksesi markkinointikampanjaa, on tärkeää ymmärtää, mitkä kanavat ja sisältötyypit kiinnostavat kohderyhmääsi. Tässä muutamia markkinointitoimia, joita harkita.

Markkinointi sosiaalisessa mediassa

Somemarkkinointi on tehokas tapa tavoittaa kohderyhmäsi juuri siellä, missä he viettävät aikaa. Some on suosittu, josta on todennäköisesti helppo löytää yksi tai useampi kanava, joka soveltuu juuri sinun kohderyhmäsi tavoittamiseen.

On järkevää olla somessa aktiivinen orgaanisesti, mutta voit myös hyödyntää maksettua mainontaa kyseisillä kanavilla osana digikampanjaasi. 

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinoinnin sisällyttäminen on myös hyödyksi. Sen avulla voidaan tavoittaa sekä nykyiset asiakkaat että ne, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan. Ammattimainen sähköposti voi olla tehokas tapa ohjata asiakkaita ostamaan tai lisäämään tietoisuutta yrityksestäsi.

Paikallismarkkinointi

Paikallismarkkinointi tarjoaa useita tapoja lisätä yrityksesi näkyvyyttä omalla alueellasi. Tärkeää on varmistaa, että yrityksesi näkyy paikallisessa ympäristössä.

Varmista, että digitaaliset kampanjasi tavoittavat paikallisesti, ja tee yrityksesi osoite helposti löydettäväksi verkkosivustoltasi, jos sinulla on fyysinen toimipaikka.

Voit myös harkita mainostamista paikallisissa sanomalehdissä, vilkkailla bussipysäkeillä, juna-asemilla ja ostoskeskuksissa.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä kohdeyleisön jo tunteman, merkityksellisen persoonan kanssa tuotteen, palvelun tai brändin mainostamiseksi. Tämä voi tarkoittaa tietyn tuotteen korostamista ajan kuluessa tai kampanjan eri tavoitteita.

Affiliate-markkinointi 

Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmarkkinointi on vaikuttajamarkkinoinnin kaltainen, mutta toimii hieman eri tavalla. Kumppanit suosittelevat yritystäsi asiaankuuluville ihmisille ja ansaitsevat palkkion jokaisesta myynnistä. Näin sinulla on enemmän kontrollia vaikuttajan sisältöön, kun taas kumppanit valitsevat mainosmenetelmänsä.

Kampanjan aikana kumppaneille voidaan tarjota alennuskoodeja tai kuponkeja, jotka he voivat jakaa taas eteenpäin yleisölleen.

SMS-markkinointi 

Tekstiviestimarkkinoinnissa terävät ja lyhyet viestit ovat avainasemassa. Kerro pääviesti tavalla, joka houkuttelee lukijan klikkaamaan linkkiä verkkokauppaan tai verkkosivuille.

Google-mainonta

Google tarjoaa monia vaihtoehtoja mainoskampanjan luomiseen. Googlen avulla voit luoda Display-kampanjoita, joissa näytetään bannereita ja animaatioita asiaankuuluvilla verkkosivuilla, videokampanjoita, jotka näkyvät kohdennetuissa YouTube-videoissa, sekä myyntikampanjoita, joissa esitellään verkkokauppasi tuotteita, kun käyttäjät hakevat tiettyjä avainsanoja.

Monet Google-kampanjat ovat pay-per-click-kampanjoita, eli maksat vain, kun joku klikkaa mainostasi. Nämä kampanjat voivat olla kustannustehokkaita ja antaa arvokasta tietoa siitä, mitkä mainokset, avainsanat ja aloitussivut toimivat hyvin.

Parhaiden kanavien ja menetelmien yhdistäminen

Kun suunnittelet markkinointikampanjaa, valitse ne kanavat, joissa mainostat, ja markkinointimenetelmät, joita käytät. Lisäksi sinun tulee päättää, minkälaista sisältöä mainoksiisi luot ja miten terävöität viestiä, jotta se herättää huomiota ja vetoaa kohderyhmääsi.

Jotta voit hallita kaikkea tätä tehokkaasti, on hyödyllistä laatia kampanjasuunnitelma. Seuraavaksi tarkastelemme, kuinka voit laatia tehokkaan kampanjasuunnitelman, joka parantaa mahdollisuuksiasi onnistuneisiin markkinointituloksiin.

Miten luoda kampanjasuunnitelma

Kampanjasuunnitelma on käytännössä yleiskatsaus aloitettavasta mainoskampanjasta. Se auttaa kokoamaan kaikki ajatukset ja strategiat yhteen paikkaan, jolloin viestintä kohderyhmän kanssa selkeytyy ja tehostuu.

Mitä kampanjasuunnitelman pitäisi sisältää?

Yhteenvetona voidaan todeta, että kampanjasuunnitelman tulisi sisältää kaikki kampanjaan liittyvät ideat ja strategiat. Seuraavassa näytämme muutamia keskeisiä elementtejä, jotka tulisi aina sisällyttää:

Tavoite

Jokaisella markkinointikampanjalla tulisi olla selkeä, mitattavissa oleva tavoite. Näin analysoit sen edistymistä missä vaiheessa tahansa.

Myyntikampanjassa tavoitteena voi olla tuotteiden tai palvelujen myynnin lisääminen. Bränditietoisuuskampanjan tavoitteena voi olla esimerkiksi lisätä kävijämäärää nettisivuilla 30 prosenttia tai saada 200 uutta uutiskirjeen tilaajaa.

Kun sinulla on mitattavissa oleva tavoite, voit arvioida markkinointikampanjasi tehokkuutta ja oppia, mikä toimi hyvin sekä mitä mahdollisesti tulee kehittää tulevissa kampanjoissa.

Tietoa kohderyhmästäsi

Kohderyhmääsi koskeva tieto on kampanjan perusta. Kohderyhmäsi edustaa niitä ihmisiä, joiden toivot ostavan tuotteesi tai tilaavan uutiskirjeesi. Siksi kaikkien päätösten – mainoskanavien valinnasta pääviestin sanamuotoon – tulisi perustua kohderyhmääsi.

Sisällytä kampanjasuunnitelmaan saatavilla olevat tiedot kohdeyleisöstäsi, olipa kyseessä sitten asiakaspersoona tai muita oivalluksia. Suunnitelmasta tulisi käydä selvästi ilmi, kenelle kampanja on suunnattu.

Kohderyhmän tunnistamiseen ja määrittelyyn löytyy useita eri tapoja. Hyödynnä käytössäsi olevia työkaluja kerätäksesi mahdollisimman paljon tietoa. Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmat mahdollisuudet onnistuneisiin tuloksiin.

Budjetti 

Kampanjasuunnitelmaan on sisällytettävä tiedot suunnitellusta budjetista. Jos budjetti jaetaan useille kanaville ja mainospaikoille, on hyödyllistä kertoa myös tämä jako.

Aikataulu 

Dokumentoi kampanjan alku- ja loppupäivät suunnitelmaan.

Vastuulliset osapuolet

Yleiskatsaus siitä, ketkä ovat mukana on myös hyödyksi. Voit määritellä esimerkiksi työntekijän, joka vastaa somepäivityksistä, tai merkitä mainosten luomiseen osallistuvan toimiston. Tämä luettelo helpottaa sen seuraamista, keneen pitää ottaa yhteyttä prosessin eri vaiheissa.

Pääviesti

Mikä on mainosten pääviesti? Tämä ei ole sama kuin tavoite, vaan viesti, jonka haluat välittää motivoidaksesi yleisöä ryhtymään tarvittaviin toimiin tavoitteesi saavuttamiseksi.

Pääviesti voi olla esimerkiksi se, että tuoteryhmästä on nyt 30 prosentin alennus tai että kaikkien alaan liittyvästä sisällöstä kiinnostuneiden kannattaa tilata yrityksesi uutiskirje.

Kanavat ja mainokset

Kannattaa myös luetella kanavat, joissa aiot mainostaa, ja mainostyypit, joita aiot hyödyntää. Ehkä käytät useita erilaisia mainoksia tai suoritat A/B- testauksia. Tällainen yleiskatsaus helpottaa suunnitelmien läpikäymistä.

Laskeutumissivut

Tiettyä markkinointikampanjaa perustettaessa voi olla hyödyksi luoda sitä varten myös omat laskeutumissivut. Näistä on myös mainittava kampanjasuunnitelmassa, jos niitä on luotu yksi tai useampi.

Muut tiedot

Voit vapaasti sisällyttää kampanjasuunnitelmaasi mitä tahansa lisätietoja, jotka voivat olla hyödyllisiä. Jos on muita kriittisiä tietoja, jotka on syytä huomioida, lisää ne suunnitelmaan.

Laskeutumissivut soveltuvat erinomaisesti markkinointikampanjoihin

Koska mainoskampanjan tavoitteena on usein saada ihmiset sivuillesi joko tekemään ostoksia tai oppimaan lisää, yksittäisten laskeutumissivujen luominen voi olla vaivan arvoista. Laskeutumissivu voidaan räätälöidä keskittymään vain tiettyyn tuotteeseen, ja siinä on selkeät CTA-toimintakehotukset, jotka on suunnattu kyseiseen yhteen keskipisteeseen.

Kun joku napsauttaa mainostasi ja päätyy laskeutumissivulle, hän on todennäköisesti jo kiinnostunut mainostamastasi tuotteesta. Loppujen lopuksi he napsauttivat mainostasi syystä!

Laskeutumissivun avulla kiinnostuneiden kävijöiden on helpompi jatkaa ostoa tai varausta ilman, että heitä häiritsevät heidän asiakaspolulleen epäolennaiset tai ei merkitykselliset tiedot. Näin laskeutumissivut voivat auttaa tehostamaan markkinointikampanjoitasi ja siten kasvattaa konversioita.

Analysoi tuloksia

Tehokkaiden markkinointikampanjoiden luominen edellyttää markkinointitoimien jatkuvaa analysointia. Tämä on ainoa tapa saada konkreettista tietoa siitä, mikä toimi ja mikä ei. Näiden tulosten avulla voit kehittää seuraavaa kampanjaasi ja luoda sille entistä vahvemman pohjan menestykselle.

Alkuun on täysin oikein kokeilla ja oppia, ja usein tämä on välttämätöntä parhaiden kampanjoiden luomiseksi. Säilytä kampanjoiden tulokset ja säilytä niitä siten, että pystyt tarkastelemaan niitä helposti nähdäksesi, mitä yritys on kokeillut ja millaisia tuloksia on saavutettu.

Voit kerätä analytiikkaa ja tilastoja eri markkinointikanavista. Lisäksi analytiikka verkkosivuiltasi tai verkkokaupastasi on tärkeässä asemassa.

Jos käytät one.comin Website Builderia pääset tarkastelemaan sivuston keskeisiä tilastoja suoraan ohjauspaneelissa. Lisää tietoa on saatavilla myös Website Analytics -painikkeen kautta. Jos käytät WordPress-alustaa tai muuta CMS-järjestelmää, Google Analyticsin kaltaiset työkalut auttavat keräämään yksityiskohtaisia tilastoja.

Luo tehokkaita markkinointikampanjoita

Toivottavasti inspiroidut luomaan markkinointikampanjoita yrityksellesi! Muista, että Roomaa ei rakennettu päivässä, ja jokainen käynnistetty kampanja on arvokas oppimiskokemus, joka auttaa ymmärtämään, mikä toimii markkinoilla.

Nyt kun olet tutustunut erilaisiin markkinointitoimenpiteisiin ja sinulla on selkeä kampanjasuunnitelma, saavutat todennäköisemmin hyviä tuloksia. Onnea matkaan!

Ja hei! Jos tarvitset laadukkaat verkkosivut, joille rakennat helposti kampanjaasi laskeutumissivuja, Website Builder -kotisivukone on siihen loistava vaihtoehto.