Copywriting opas aloittelijalle – Sisältää vinkkejä ja neuvoja

Kiinnostaako sinua oppia kirjoittamaan tehokkaampia tekstejä, jotka muuttavat kävijät asiakkaiksi? Tämä artikkeli on sitten juuri sinulle! Vaikka emme tunne sinua vielä, uskomme, että haluat kuitenkin oppia kokoamaan sanat niin, että ne herättävät lukijan huomion ja parantavat konversioprosenttia.

Tässä artikkelissa käymme läpi tehokkaan copywritingin perusteita ja annamme vinkkejä, joiden avulla voit oppia kirjoittamaan teräviä ja myyviä tekstejä entistä tehokkaammin.

Mitä on copywriting?

Copywriting on taito kirjoittaa sellaisia tekstejä, jotka saavat lukijan reagoimaan. Kyse on sanojen taltioimisesta ja yhdistämisestä tavalla, joka saa lukijan tuntemaan tai toimimaan jollakin tavalla. Jos sinulla on verkkokauppa, kirjoittamiesi tekstien tavoitteena on yleensä saada kävijät tekemään ostoksia tai tilaamaan uutiskirjeesi.

Digitaalinen copywriting

Digitaalinen copywriting tapahtuu internetin kulissien takana. Muut kaltaisesi istuvat näppäimistön ääressä ja toivovat, että seuraava markkinointisähköposti, tuotekuvaus, uutiskirje tai Facebook-postaus saisi asiakkaat vakuuttuneiksi.

Sanoissa on voimaa, mutta niitä on paljon, etenkin verkossa, jossa sosiaalinen media ja nettisivut ovat pullollaan tekstejä, jotka käyvät kovaa kilpaa selaajien huomiosta. Digitaalisen copywritingin tavoitteena on erottua joukosta enemmän kuin koskaan aiemmin.

Copywriting vs. muu kirjoittaminen

Copywriting on kuin kirjoittamisen kameleontti. Se kattaa monia eri aloja, mutta eroaa muista kirjoittamisen lajeista, kuten kerronnallisesta journalismista tai kaunokirjallisuudesta. Jos copywriting olisi persoona, se sanoisi jotain tällaista: “Hei, sinä siellä, haluatko ostaa jotain herkullista?” eikä “Talviyö oli loputtoman pitkä, ja tähtien valo niin kaunista, että se oli melkein sietämätöntä.”

Esimerkkejä erilaisista copywriting-tyypeistä

Copywriting kattaa kaiken nettisivujen lyhyistä, terävistä CTA-toimintakehotuksista tuotekuvauksiin ja somepostauksiin. Tarkastelemme alla tarkemmin viittä erilaista copywriting-tyyppiä.

Copywriting nettisivuja varten

Nettisivuille tekstien kirjoittaminen tarkoittaa lukijaystävällisten ja informatiivisten tekstien laatimista yrityksen sivuille. Esimerkkejä teksteistä ovat muun muassa Meistä-tekstit, laskeutumissivujen tekstit, tuotekuvaukset ja CTA-toimintakehotukset.

Tavoitteena on tyypillisesti saada lukija tekemään jotain, kuten tekemään ostoksen. Copywriter on kuin taitava matkaopas, joka lisää nähtävyyksien ja katujen kiinnostavuutta kertoen niistä mielenkiintoisella tavalla.

 Mainostekstit

Mainostekstien kirjoittaminen on lyhyesti sanottuna tuotteiden, palvelujen tai tuotemerkin markkinointia vakuuttavalla tavalla tekstin välityksellä. Kyse voi olla esimerkiksi bussin kyljessä usein nähtävien painettujen mainosten tekstistä, huomiota herättävistä mainoksista sosiaalisessa mediassa, TV- ja YouTube-mainoksista tai verkkosivun yläosassa olevasta bannerista. Tavoitteena on herättää mielenkiintoa ja muuttaa markkinoitava tuote haluttavaksi skyseisen kohderyhmän keskuudessa.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointiin liittyvien tekstien kirjoittaminen tarkoittaa houkuttelevan ja suostuttelevan sisällön tuottamista sähköpostikampanjoihin ja uutiskirjeisiin. Kaikkien postilaatikot täyttyvät päivittäin sähköpostiviesteistä, jotka tulevat esimiehiltä, yrityksiltä, pankeilta, viranomaisilta, ystäviltä ja perheenjäseniltä, joten huomiota herättävät otsikot ovat tärkeä taito hallita sähköpostimarkkinoinnissa. Tämä johtuu yksinkertaisesti siitä, että yritysten sähköpostiviestit päätyvät nopeasti roskakoriin, jos otsikkorivi ei kiinnitä vastaanottajan huomiota. Voit halutessasi lukea tästä lisää artikkelistamme “Millainen on uutiskirjeen hyvä otsikko? 7 vinkkiä ja esimerkkiä“.

Sähköpostimarkkinoinnissa on luonnollisesti kyse muustakin kuin vain siitä, että sen vastaanottaja saa jotain luettavaa aamukahvinsa kanssa. Tavallisesti tavoitteena on, että lukija klikkaa yrityksen verkkosivuston linkkiä ja suorittaa halutun toiminnon. 

Sosiaalinen media

Tekstin tuottaminen somea varten tarkoittaa luonnollisesti sisällön kirjoittamista eri sosiaalisen median alustoille, kuten Instagramiin, Facebookiin, X:ään ja LinkedIniin. Aivan kuten sähköpostien Saapuneet-kansiossa, myös sosiaalisessa mediassa käydään kovaa kilpailua käyttäjien huomiosta. Tästä syystä vangitsevien otsikoiden ja tekstien kirjoittaminen somepostauksiin edellyttää, että olet copywriterina aina askeleen edellä ja pysyt ajan tasalla siitä, mitkä trendit ovat suosittuja ja synnyttävät sitoutuneisuutta.

Copywriting hakukoneoptimointia varten

Toisin kuin muissa copywriting-tyypeissä, hakukoneoptimoitujen tekstien kirjoittamisessa ei ole kyse pelkästään houkuttelevien ja tarttuvien tekstien kirjoittamisesta, vaan myös tekstin optimoinnista hakukoneita varten. Tämä onnistuu muun muassa sisällyttämällä teksteihin relevantteja avainsanoja, kirjoittamalla sekä osuvia otsikoita että kuvauksia ja varmistamalla samalla, että luomasi sisältö tuottaa lukijalle arvoa.

Toisin sanoen SEO-optimoitujen tekstien kirjoittaminen on sellaisten tekstien tuottamista, joiden on vastattava sekä hakukoneiden että lukijoiden tarpeisiin. Hakukoneoptimoidun copywritingin tavoitteena on saavuttaa parempi sijoitus hakutuloksissa, mikä lisää mahdollisuuksia kasvattaa sivuston tai blogin liikennettä.

Copywriting: 4 pääperiaatetta

Nyt on aika paneutua neljään copywritingin perusperiaatteeseen, jotka on hyvä pitää mielessä ennen kirjoittamisen aloittamista:

Kohderyhmän tuntemus

Riippumatta viestintämuodosta on yleisön tunteminen ensiarvoisen tärkeää. Tämä pätee myös copywritingiin. Jotta viestisi tavoittaa heidät, sinun täytyy tuntea heidän tarpeensa, mieltymyksensä ja mahdolliset ongelmansa, jotka he haluavat ratkaista. Tämä auttaa sinua ilmaisemaan viestisi tavalla, joka resonoi heidän kanssaan ja vastaa heidän tapaansa kommunikoida. Markkinatutkimus on tärkeä keino, kun haluat tutustua kohderyhmääsi paremmin.

Mieleenpainuvat otsikot

Otsikon tulisi toimia magneettina, joka herättää lukijoiden mielenkiinnon ja saa heidät lukemaan lisää. Hakukoneoptimoinnissa otsikoilla on myös tärkeä rooli. Se johtuu siitä, että esimerkiksi blogikirjoituksen tai tuotekuvauksen otsikot kertovat hakukoneille, mistä tekstissä on kyse.

Hyvän otsikon kolme tärkeintä tekijää ovat relevanttius, ytimekkyys ja luovuus. Kuvittele, että otsikkosi ovat suljetussa ovessa olevia tekstejä, lukuisten muiden suljettujen ovien rinnalla. Tekstin on saatava lukijasi kiinnostumaan vain sinun ovesi avaamisesta muiden ovien sijaan.

Kosketa lukijasi tunteita

Tunteet ja emootiot vaikuttavat olennaisesti kaikissa yhteyksissä. Ne vaikuttavat moniin valintoihimme ja tekoihimme. Siksi on tärkeää, että tekstisi eivät ainoastaan välitä tietoa vaan myös puhuttelevat lukijoiden tunteita.

Se, mitä tunteita haluat herättää kohdeyleisössäsi, riippuu luonnollisesti siitä, mitä haluat viestittää ja mikä on tavoitteesi. Jos tarjouksesi on määräaikainen, luo kiireen tuntua, jotta lukija haluaa tehdä ostoksen mahdollisimman pian.

Jos taas myyt kahvia, voit herättää potentiaalisessa asiakkaassa tunteita tarinankerronnan avulla. Tässä tapauksessa voisit esimerkiksi kirjoittaa kertovan tuotekuvauksen, joka käsittelee rentouttavaa sunnuntaiaamua höyryävän kuuman kahvikupposen äärellä.

Korosta hyötyjä ominaisuuksien sijaan

Lukijoitasi pommitetaan jo muutenkin tiedolla päivän mittaan, joten parhaiten pääset eteenpäin välittämällä viestin, joka todella tarjoaa heille jotain. Vältä pelkästään tuotteesi ominaisuuksien nimeämistä tai ratkaisusi kuvaamista lukuisilla positiivisilla adjektiiveilla.

Sen sijaan sinun tulisi kertoa yleisöllesi, mihin tuotteesi ominaisuuksia voidaan hyödyntää ja millaisia ongelmia se ratkaisee heidän kannaltaan. Liitä mukaan konteksti, johon kohdeyleisösi voi samaistua.

Jos esimerkiksi tarjoat verkkojoogakursseja, niin voit korostaa sitä etua, että joogaa voi harrastaa omasta kodistaan käsin juuri silloin, kun haluaa. Näin heidän ei tarvitse kiiruhtaa joogatunnille heti sen jälkeen, kun he ovat hakeneet lapsensa päiväkodista, valmistaneet ruokaa ja ruokkineet lemmikkipapukaijaansa.

2 tehokasta kirjoittamisen mallia

Kirjoittaminen voi olla vaikeaa, jopa kokeneimmille kirjoittajille. Tässä jaksossa tarkastelemme lähemmin kahta tehokasta kirjoitusmallia, joiden avulla on helpompaa säilyttää keskittyminen kirjoittamiseen ja saada lukija toimimaan.

AIDA-malli

AIDA on lyhenne, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintaa.

Mallin neljä osaa käsittävät seuraavat osat:

• Huomio: Kiinnitä lukijan mielenkiinto terävällä otsikolla, mieluiten muutamassa sekunnissa.
• Kiinnostus: Herätä lukijan huomio häntä kiinnostavalla viestillä tai osoittamalla, että lukija voi saada jotain aikaan, jos hän lukee eteenpäin.
• Halu: Saa lukija tahtomaan tuotetta tai suorittamaan halutun toimenpiteen.
• Toiminta: CTA eli toimintakehotus motivoi lukijaa ryhtymään toimeen: Osta tästä, lisää koriin, kokeile nyt tai vastaavaa.

AIDA-malli on klassinen ja tehokas, ja sitä on helppo käyttää. Sitä voidaan hyödyntää kaikessa sähköposteista ja verkkosivujen teksteistä aina mainoksiin ja somejulkaisuihin.

Ennen – jälkeen – silta

Tämä kirjoitusmalli on sekä yksinkertainen että tehokas. Se rakentuu seuraavasti:

• Ennen: Tässä sinun on kuvattava lukijan todellisuus sellaisena kuin se on juuri nyt. Teet tämän kuvaamalla lyhyesti kohderyhmän ongelman ymmärrettävällä tavalla.
• Jälkeen: Tässä vaiheessa kuvaat, miltä lukijan todellisuus näyttää sen jälkeen, kun hän on ostanut tuotteesi tai tilannut palvelusi. Tällöin ongelma on tietenkin ratkaistu tai jokin asia on muuttunut aiempaa paremmaksi.
• Silta: Tässä kerrot asiakkaalle, miten hän pääsee aiemmasta tilanteestaan seuraavaan. Prosessi tulisi kuvata helpoksi ja yksinkertaiseksi.

5 vinkkiä parempaan copywriting-kirjoittamiseen

Jos olet vasta aloittanut copywritingin, saatat huomata, kuinka kahvisi on jo jäähtynyt, kun istut tuijottamassa tyhjää sivua. Kirjoittajan blokki on tuttu kaikille kirjoittajille. Kun kirjoitat useampia tekstejä, huomaat työn muuttuvan hieman helpommaksi ajan myötä.

Alla on viisi nopeaa vinkkiä, joiden avulla voit parantaa copywriting-taitojasi.

1) Harjoittele

Harjoitus tekee mestarin, ja tämä pätee myös copywritingiin. Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä kehittyäksesi, on yksinkertaisesti vain kirjoittaa jatkuvasti. Ei ole väliä, jos suurin osa kirjoittamastasi päätyy roskakoriin. Kaikki kirjoittajat kokevat tämän, olipa roskakori sitten fyysinen tai virtuaalinen. Tärkeintä on matka, ei niinkään määränpää, ja matkan varrella tehdyt pienet löydöt.

Tämä on samanlainen prosessi kuin instrumentin soittamisen tai uuden jooga-asennon opettelu. Alkuun se saattaa tuntua toivottomalta, kunnes yhtäkkiä se ei olekaan enää mahdotonta!

2) Inspiroidu muiden teksteistä

Internet on pullollaan tekstejä, joita käyttää inspiraation lähteenä. Lue tekstejä muilta verkkosivuilta, myös kilpailijoidesi nettisivuilta. Lue mainoksia, sähköposteja ja sosiaalisen median viestejä tavallista aktiivisemmin. Tämä voi auttaa sinua löytämään erilaisia menetelmiä, joita voit yhdistellä omia tekstejäsi kirjoittaessasi.

3) Huolellinen oikolukeminen

Vaikka olisit kuinka tarkka kieliopin ja oikeinkirjoituksen suhteen, virheitä sattuu ja joskus tekstistä tulee kömpelöä. Pitkään tekstin parissa istuessa sille sokaistuminen on luonnollista. Siksi perusteellinen oikoluku on tärkeää. Sulje dokumenttisi, tee jotain muuta ja palaa tekstiin levätyin silmin. Tällöin huomaat todennäköisesti virheet. Jos korjattavaa ei löydy, voit tyytyväisin mielin julkaista tekstisi.

4) Lue tekstisi ääneen

Jos haluat saada paremman käsityksen siitä, miten lukija kokee tekstisi, voit lukea sen ääneen. Saattaa tuntua vähän oudolta istua ja lukea ääneen itseksesi, mutta saatat yllättyä, kuinka paljon virheitä löydät. Luettaessa ääneen voit myös huomata, jos lause on liian pitkä viestin selkeyden kannalta.

Jos istut kahvilassa tai kiireisessä toimistossa, voit hyödyntää tekstinlukijaa, esimerkiksi Microsoft Wordiin sisäänrakennettua tekstinlukijaa. Selaimiin on myös tarjolla ilmaisia tekstinlukijoita, kuten tämä Google Chromeen. Laita kuulokkeet päähäsi ja anna tekstinlukijan lukea tekstisi ääneen.

5) Pyydä palautetta ja rakentavaa kritiikkiä

Monien mielestä kirjailijat työskentelevät parhaiten yksin, mieluiten jossain hämärässä huoneessa rypistyneiden paperitollojen ja tyhjien kahvikuppien ympäröimänä. Vaikka tämä pitääkin joskus paikkaansa, useimmat tekstit ovat lopulta parempia, jos niitä näkee useampi kuin vain yksi silmäpari. Kysy kollegaltasi tai ystävältäsi, haluaisiko hän lukea tekstisi ja antaa sinulle rakentavaa palautetta.

Saatat kirjoittaa lauseen, joka on sinulle täysin selkeä, mutta joku muu ei välttämättä ymmärrä sitä. Siksi muiden antama palaute on erittäin arvokasta, kun työskentelet copywritingin parissa.

Copywriter-kirjoittajan työkalut

Copywriterina joudut huolehtimaan paljosta. Käytä siksi kaikki tilaisuudet hyväksesi, jotta työskentelystä tulee helpompaa ja tehokkaampaa. Seuraavassa tarkastelemme lyhyesti erilaisia työkaluja, jotka voivat tehdä copywritingista sekä hauskempaa, helpompaa että tehokkaampaa.

Työkalut oikolukua varten

Aiemmin mainitsimme, miten tärkeää oikoluku ja palaute ovat copywriter-kirjoittajille. Onneksi sinun ei tarvitse luottaa lukiessasi vain omiin kykyihisi, silmiisi ja korviin. Useimmissa tekstinkäsittelyohjelmissa, kuten Microsoft Wordissa ja Google Docsissa, on sisäänrakennettu oikeinkirjoituksen ja kieliopin tarkistus.

Täältä voit lukea lisää siitä, miten aktivoit oikoluvun ja kieliopin tarkistuksen Wordissa.

Jos työskentelet Google docs -ohjelmalla, löydät oppaan täältä.

Copywriting-kirjoittaminen tekoälyn avulla

Tekoälytyökalujen avulla pystyt työskentelemään tehokkaammin myös copywritingin parissa. Jos annat laadukkaan kehotuksen, tekoäly voi auttaa sinua kirjoittamalla luonnoksen, jota voit joko käyttää sellaisenaan tai lisätyöstää.

Täältä voit lukea lisää tekoälyn avulla kirjoittamisesta.

Kun nettisivut on luotu ja hostattu one.comissa, saat käyttöösi Website Builder -kotisivukoneen, jossa on sisäänrakennettu tekoälyyn perustuva kirjoitusassistentti. Kirjoitusassistentti voi auttaa sinua kaikkien verkkosivujesi tekstien luonnissa. Kun tarvitset tekstiä, voit aina pyytää AI-kirjoitusavustajaa tarjoamaan tekstiehdotuksen. Se tekee sen muutamassa sekunnissa. Kun olet tyytyväinen tekstiin, voit joko käyttää sitä sellaisenaan tai muokata sitä niin paljon kuin haluat.

Website Builder -kotisivukoneen tekoälyavustaja voi myös auttaa sinua luomaan koko verkkosivuston muutamassa minuutissa, mukaan lukien osiot, kuvat, tekstin ja paljon muuta.

Työkalut hakukoneoptimointia varten

Jos työskentelet SEO-optimoitujen tekstien parissa, tarvitset hakukoneoptimointiin tarkoitettuja työkaluja, jotka auttavat sinua löytämään parhaat hakusanat ja optimoimaan verkkosivustosi kaikilla osa-alueilla. Nopea haku näyttää, että vaihtoehtoja on paljon. Jotkin työkalut ovat ilmaisia, kun taas toiset maksullisia.

Tyypillisesti ilmaisissa työkaluissa on rajalliset ominaisuudet, ja monissa tapauksissa pääset siksi pidemmälle maksullisella työkalulla. Alla tarkastelemme kahta SEO-työkalua, joita voit käyttää luodessasi verkkosivujasi one.com-sivustolla.

Marketgoo

Kun luot nettisivut one.comin Website Builderilla, voit lisätä käyttäjäystävällisen Marketgoo SEO-työkalun suoraan ohjauspaneelista. Se auttaa sinua muun muassa löytämään parhaat hakusanat teksteihisi, analysoi sivusi, ehdottaa tärkeitä parannuksia ja paljon muuta. Jos valitset Guru-pakettimme, Marketgoo sisältyy tilaukseesi täysin ilmaiseksi enintään 10:lle verkkosivustolle.

Rank Math

Jos sinulla on WordPress-sivusto, Rank Math on markkinoiden paras työkalu. Voit lisätä ilmaisen version työkalusta yhden klikkauksen asennuksen kautta one.comin WordPressissä. Jos haluat pääsyn kaikkiin työkalun tärkeimpiin toimintoihin, kuten integrointi Google Analyticsin kanssa, voit päivittää sen milloin tahansa hallintapaneelin kautta.

Päästä näppäimistösi valloilleen

Toivottavasti tämä artikkeli on rohkaissut sinua tarttumaan näppäimistöön ja aloittamaan copywriting-tekstien kirjoittamisen. Muista, että jopa kokeneet kirjoittajat kohtaavat ajoittain kirjoittajan blokin, mutta lopulta tekstin tuottaminen alkaa soljua. Hyödynnä vinkkejämme, anna luovuutesi kukkia, ole perusteellinen ja inspiroidu muista, niin tekstiesi laatukin paranee nopeasti.