B2B liidien generointi: näin keräät laadukkaita liidejä

Laadukkaat B2B-liidit vahvistavat yrityksen markkina-asemaa ja mahdollistavat sen kasvun. Tehokkailla strategioilla voit kerätä arvokkaita liidejä, jotka auttavat myynnin lisäämisessä.

Tässä artikkelissa tarkastelemme, mitä liidien tuottaminen tarkoittaa, ja miksi se on tärkeää B2B-yrityksille. Esittelemme myös seitsemän tehokasta strategiaa, joiden avulla voit hankkia laadukkaita liidejä yrityksellesi.

Mikä on liidi?

Liidi on henkilö tai yritys, joka on osoittanut kiinnostusta yrityksesi tuotteisiin tai palveluihin. B2B-liidejä voidaan kerätä monin eri tavoin, esimerkiksi aloitussivun, verkkokaupan, sosiaalisen median ja suoran yhteydenoton kautta.

Liidit ovat tärkeitä, sillä ne voivat olla helposti muutettavissa asiakkaiksi. Kun tiedät, millaiset B2B-liidit ovat merkityksellisiä yrityksellesi, voit räätälöidä strategiasi ja tuottamasi sisällön niin, että ne herättävät kiinnostusta kohdeyleisössäsi ja parantavat mahdollisuuksiasi saavuttaa myyntitavoitteesi.

Mitä hyötyjä B2B-liidien generointi tarjoaa?

B2B-liidien generointi tarkoittaa yhteystietojen keräämistä potentiaalisilta asiakkailta, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yrityksesi tarjontaa kohtaan. Koska tiedät, että nämä henkilöt ovat jo kiinnostunut tuotteistasi tai asiantuntemuksestasi, sinulla on hyvät lähtökohdat myydä heille tuotteitasi.

Seuraavaksi tarkastelemme joitakin liidien hankkimiseen liittyviä erityisiä etuja.

Kohdistettu ja kustannustehokas markkinointi

Kerättyäsi laadukkaita liidejä voit kohdentaa markkinointitoimesi suoraan näihin potentiaalisiin asiakkaisiin. Tämä parantaa markkinoinnin onnistumisen mahdollisuuksia ja vähentää sitä riskiä, että käytät varoja markkinointiin, joka ei tuota myyntiä.

Voit myös hyödyntää inbound-markkinointia kiinnostuneille liideille. Tämä vaatii yleensä vähemmän resursseja sekä markkinointi- että myyntiosastoilta.

Korkeampi konversioprosentti

Keskittymällä erityisesti laadukkaisiin liideihin yritys voi parantaa mahdollisuuksiaan saavuttaa korkeampi konversioprosentti verrattuna yrityksiin, jotka kohdistavat myynti- ja markkinointitoimintansa laajemmalle yleisölle.

Skaalautuvuus

Kun tunnistat, mitkä B2B-liidien generointiin liittyvät strategiat tuottavat parhaita tuloksia, voit skaalata toimintaasi havaintojesi perusteella saavuttaaksesi laajemman asiakaskunnan ja jatkuvan kasvun.

Vahvempi brändi

Tehokas B2B-liidien generointi vahvistaa brändisi näkyvyyttä markkinoilla. Uskolliset asiakkaat voivat myös vahvistaa brändiäsi asiakasreferenssien kautta, eli suosittelemalla yritystäsi muille.

B2B liidien generointi – seitsemän tehokasta strategiaa

Nyt tiedät, miksi B2B-liidien generointi kannattaa. Seuraavaksi annamme seitsemän tehokkasta strategiaa, joilla yrityksesi voi hankkia laadukkaita liidejä.

Havainnollistamme näitä strategioita kuvitteellisella AccuFinance-yrityksellä, joka myy kirjanpitojärjestelmän pienille ja keskisuurille yrityksille.

1. Luo houkuttelevia aloitussivuja

Aloitussivulla on ratkaiseva merkitys liidien generoinnissa. Aloitussivun on oltava visuaalisesti houkutteleva, käyttäjäystävällinen, sisällettävä selkeä CTA eli toimintakehotus, ja kannustettava kävijöitä jakamaan yhteystietonsa yrityksesi kanssa.

Esimerkki

AccuFinance luo aloitussivun uudelle pilvipohjaiselle kirjanpitojärjestelmälleen. Sivulla on tarttuva otsikko, lyhyt video ja CTA-painike, jossa on teksti ”Kokeile AccuFinance Cloudia ilmaiseksi 14 päivän ajan”.

Kun kävijät napsauttavat painiketta, heitä pyydetään täyttämään yhteydenottolomake ilmaisen kokeilujakson aktivoimiseksi. Näin AccuFinance kerää tärkeitä liidejä, jotka koostuvat kirjanpitojärjestelmästä kiinnostuneista yrityksistä tai työntekijöistä.

2. Luo liidilomakkeita

Liidilomake on yhteydenottolomake, johon käyttäjä täyttää yhteystietonsa jakaakseen ne yrityksesi kanssa, yleensä vastineeksi jostakin arvokkaasta, kuten tiedoista tai kokeilujaksosta.

Hyvän yhteydenottolomakkeen tulisi olla yksinkertainen ja helposti ymmärrettävä, ja siinä tulisi kysyä vain välttämättömät yhteystiedot. Jos pyydät liikaa tietoja, käyttäjä voi jättää lomakkeen täyttämättä.

Esimerkki

AccuFinancella on blogi kotisivuillaan. Se sisältää yhteydenottolomakkeen, jossa on CTA-painike, jolla käyttäjiä kannustetaan lataamaan kattava opas kirjanpidon optimointiin. Kun kävijät ovat täyttäneet lomakkeeseen nimensä, yrityksensä nimen ja sähköpostiosoitteensa, he pystyvät lataamaan oppaan. Lomakkeen täyttäneistä henkilöistä tulee AccuFinancen uusia liidejä.

3. Tarjoa demo tai kokeilujakso

Ensimmäisessä esimerkissä mainitsimme, että kuvitteellisella AccuFinance -yrityksellä on aloitussivu, jonka kautta käyttäjä voi aktivoida ilmaisen kokeilujakson. Kokeilujakson tarjoaminen on tehokasta, koska sen kautta potentiaaliset asiakkaat voivat itse kokea tuotteen tai palvelun edut.

Jos tuotteesta tai palvelusta ei ole mahdollista tarjota kokeilujaksoa, voit tarjota sen sijaan ilmaisen demon, jossa sinä tai tiimisi esittelette tuotteen videopuhelun tai henkilökohtaisen tapaamisen avulla.

4. Liidimainokset

Sosiaalisen median alustoilla, kuten LinkedInissä, voidaan luoda tietylle kohderyhmälle suunnattuja liidimainoksia. Tällaisen mainoksen avulla yrityksesi voi kerätä B2B-liidejä ilman, että käyttäjien tarvitsee poistua kyseiseltä alustalta. Tämä tekee prosessista yksinkertaisemman ja lisää konversiomahdollisuuksia, koska tavoitat käyttäjät niillä alustoilla, joita he jo käyttävät paljon.

Esimerkki

AccuFinance julkaisee LinkedInissä kohdennetun mainoksen, jossa he mainostavat ilmaista webinaaria tehokkaasta kirjanpidosta pienille ja keskisuurille yrityksille. Mainoksen kautta he keräävät liidien yhteystietoja suoraan LinkedInissä.

5. Luo suositusohjelma

Toinen tehokas strategia on luoda suositusohjelma. Tarjoamalla erityisen alennuksen voit kannustaa tyytyväisiä asiakkaita suosittelemaan yritystäsi muillekin.

Näin voit kerätä erityisen arvokkaita liidejä, joista on helppo tehdä asiakkaita, koska he ovat jo kuulleet muiden hyvistä kokemuksista tuotteisiisi tai palveluihisi liittyen.

Esimerkki

AccuFinance ottaa käyttöön suositusohjelman, jossa nykyiset asiakkaat voivat saada ilmaisen kuukauden jokaisesta uudesta asiakkaasta, jonka he ohjaavat AccuFinancelle. Suositusohjelmaa markkinoidaan kohdennetulla sähköpostimarkkinoinnilla ja yrityksen asiakkaiden käyttämillä sisäisillä alustoilla.

6. Webinaarit, e-kirjat ja oppaat

Esimerkissämme AccuFinance mainosti LinkedInissä ilmaista webinaaria. Sekä webinaarit että muu ilmainen sisältö, kuten e-kirjat ja oppaat, tarjoavat käyttäjille arvokasta tietoa. Ilmainen palkinto voi kannustaa potentiaalisia asiakkaita täyttämään liidilomakkeesi.

Esimerkki

AccuFinance on luonut joukon erilaisia budjettimalleja, jotka soveltuvat pienille ja keskisuurille yrityksille. Mallit on sijoitettu strategisesti budjetointiin liittyviin blogikirjoituksiin. Vierailijat voivat ladata mallin klikkaamalla CTA-painiketta ja täyttämällä yhteydenottolomakkeen.

AccuFinancen mallit ovat hyödyllisiä ja suosittuja. Niiden ansiosta AccuFinance saa runsaasti arvokkaita liidejä ja uusia ideoita B2B-segmenteistä, joita se ei ollut aiemmin pitänyt potentiaalisina asiakkaina.

7. Kilpailut ja arvonnat

Pelillistäminen kilpailujen ja arvontojen muodossa voi herättää mielenkiintoa kohdeyleisösi keskuudessa ja tuottaa siten uusia liidejä. Mikäli päätät hyödyntää tätä menetelmää, muista varmistaa, että valitsemasi äänensävy, palkinnot ja mahdolliset ilmaistuotteet sopivat kohderyhmällesi.

Tämä on tärkeää, sillä kohderyhmän ulkopuolisia henkilöitä houkutteleva palkinto ei välttämättä tuota laadukkaita liidejä. Lisäksi yhtenäinen äänensävy kilpailuissa ja arvonnoissa varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat saavat yrityksestäsi hyvän ja mieleenpainuvan vaikutelman.

Esimerkki

AccuFinance järjestää kilpailun, johon osallistuvat yritykset voivat voittaa ilmaisen tilauksen AccuFinance-ohjelmistopaketista kuudeksi kuukaudeksi. Osallistuakseen kilpailuun yritysten on täytettävä yhteystietolomake ja kirjoitettava lyhyt kuvaus nykyisistä kirjanpitohaasteistaan.

Kilpailun avulla AccuFinance pystyy keräämään useita arvokkaita liidejä ja saa tietoa osallistuvien yritysten kirjanpitohaasteista.

B2B liidien generointi: 5 asiaa, joihin kannattaa panostaa

B2B-liidien generoiminen onnistuu, kun panostat näihin viiteen asiaan:

Ammattimaiset kotisivut

Kaikista tärkeintä on, että yrityksellä on ammattimaiset kotisivut. Kotisivuilla voit luoda aloitussivuja, tarjota tärkeitä tietoja tuotteistasi ja palveluistasi ja rakentaa vahvan brändin. Kotisivujesi tulisi olla helppokäyttöiset ja niiden tulisi sisältää kohderyhmälle räätälöityä sisältöä.

one.comilla voit luoda kotisivut yrityksellesi useilla eri tavoilla. Jos haluat päästä nopeasti alkuun ja luoda yksinkertaiset kotisivut, hyödynnä tekoälyllä varustettua Website Builder -kotisivukonetta. Sen avulla voit tehdä täydelliset nettisivut vain muutamassa minuutissa. Tekoälyavustaja voi myös auttaa sinua kotisivujesi tekstien kirjoittamisessa.

Jos tarvitset enemmän toimintoja, WordPress on hyvä valinta. Aloita WordPress-sivut nopeasti yhden klikkauksen asennuksella ja valitse suosikkisi laajasta valikoimasta ammattimaisia teemoja, joiden avulla voit helposti luoda houkuttelevan ja käyttäjäystävällisen B2B-sivuston.

Selkeät toimintakehotukset

Selkeät CTA:t eli toimintakehotukset ovat aina tärkeitä liidien luomisessa. Nettisivujen, aloitussivujen, mainosten ja sähköpostimarkkinoinnin CTA-painikkeiden tulisi kertoa selkeästi ja ytimekkäästi, mitä potentiaaliset asiakkaat saavat niitä klikatessaan. Jos haluat tietää lisää klikattavien CTA-painikkeiden suunnittelusta, lue artikkelimme Mikä on toimintakehotus?

Oikea kohderyhmä

Vain tuntemalla kohderyhmäsi hyvin voit luoda sille kohdistettua ja liidejä generoivaa sisältöä. Muuten saatat tuottaa sellaisia liidejä, jotka eivät johda konversioihin.

Kohderyhmän eri segmenttien ymmärtäminen lisää mahdollisuuksia kerätä arvokkaita liidejä. B2B-liidien generointi tarjoaa uusia näkemyksiä B2B-segmenteistäsi ja auttaa kohdentamaan markkinointia entistä tarkemmin.

Asiakkaiden haasteiden ymmärtäminen

Perehtymällä kohderyhmääsi voit oppia tuntemaan sen eri B2B-segmenttien omat haasteet ja ongelmat. Näin voit suunnitella viestintäsi vastaamaan heidän haasteisiinsa kertomalla, miten yrityksesi voi ratkaista ne.

Tämä tieto on tärkeää myös silloin, kun tarjoat webinaareja, e-kirjoja tai muuta sisältöä, sillä voit luoda sellaista materiaalia, joka vetoaa kohderyhmääsi ja vastaa heidän tarpeisiinsa.

Hakukoneoptimointi (SEO)

SEO-strategian avulla voit saada orgaanista liikennettä yrityksesi kotisivuille, aloitussivuille ja blogiin. Oikeiden strategioiden ja avainsanojen avulla yrityksesi voi saavuttaa hyvän sijoituksen hakukoneiden tuloksissa ja tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita.

Jos omistat WordPress-sivut, suosittelemme Rank Math PRO -lisäosaa, joka automatisoi osan SEO-työstä ja voi siten tuoda lisää laadukkaita liidejä aloitussivuillesi. Lue lisää hakukoneoptimoinnista.

one.comilla voit päästä nopeasti alkuun Rank Mathin kanssa, kun asennat sen heti WordPress-asennuksen yhteydessä.

Seuraa ja arvioi, miten tehokasta B2B liidien generointi on

Tehokkaan B2B-liidien generointiin tähtäävän strategian luomiseksi kampanjoiden ja aloitussivujen tehokkuutta sekä niiden tuomien liidien laatua on seurattava jatkuvasti.

Konversioprosentit

Seuraa konversioprosenttiasi, eli sitä, kuinka moni kotisivujesi ja sen aloitussivujen kävijä päätyy lopulta liidiksi. Näin saat hyvän yleiskuvan siitä, missä olet onnistunut ja mitä voisi vielä parantaa. Seuraa konversiota Google Analyticsin tai muun seurantatyökalun avulla.

Jos olet luonut kotisivut one.comin kanssa, voit helposti nähdä yleiskatsauksen sivustosi tärkeistä tilastoista, kuten sen kävijämääristä, suosituista sivuista, demografisista tiedoista ja käyttäjien laitteista.

Liidien laatu

Jos liidejä on paljon, mutta vain muutamat niistä ovat muuttuneet asiakkaiksi, jotakin pitäisi todennäköisesti parantaa. Tutki liidien antamia tietoja ja vertaa laadukkaita ja heikompia liidejä keskenään, jotta saat selville, miten voisit tuottaa enemmän laadukkaita liidejä.

A/B -testaus

A/B-testauksen avulla voit kokeilla B2B-liidien generointiin liittyvien strategioiden eri osa-alueita. Testaa erilaisia CTA-painikkeita, aloitussivuja ja sähköpostikampanjoita selvittääksesi, mitkä niistä tuottavat eniten hyviä liidejä. 

Tehokas B2B liidien generointi lisää myyntiä

Tehokas B2B-liidien generointi vaatii jatkuvaa työtä sekä tulosten että havaintojen perusteella tehtäviä jatkuvia muutoksia. Seuraamalla tässä artikkelissa esitettyjä strategioita voit kerätä laadukkaita liidejä ja muuntaa heidät asiakkaiksi.

Vaikka liidien tuottaminen vaatii paljon työtä, se on vaivan arvoista. Laadukkaat liidit johtavat tulojen kasvuun, brändin vahvistumiseen ja kestävään etulyöntiasemaan markkinoilla.