¿Cómo hacer email marketing?
Lee nuestros consejos para escribir las mejores propuestas de negocios por correo electrónico y perfecciona tu email marketing
Una campaña de email marketing (a veces llamado emailing) es una forma muy eficaz de ponerse en contacto con más personas. Tanto si quieres conseguir más enlaces y una mayor difusión, como si quieres establecer relaciones con clientes potenciales, una campaña de email marketing es necesaria para impulsar tu marca.
La razón principal para hacer email marketing es ponerse en contacto con más personas. Quieres asegurarte de que todos tienen la oportunidad de visitar tu web porque vendes los mejores productos y servicios.
Para empezar una campaña de email marketing debes seguir unos cuantos pasos. Uno de los principales es que debes redactar el mejor correo electrónico de presentación que puedas. Debes asegurarte de que tu correo sea fascinante y de que atraiga la atención de los lectores.
En este artículo describiremos y analizaremos cómo puedes comenzar una campaña de email marketing con éxito, así como las ventajas del email marketing.
¿Qué significa enviar correos masivos?
¿Qué es el envío de correos masivos? Como se mencionó anteriormente, el objetivo primordial del envío de correos masivos es establecer relaciones con otras personas. El factor principal de los mejores correos electrónicos de presentación es el contenido. Debemos asegurarnos de escribir un correo fascinante.
Podemos tener otros objetivos a la hora de enviar correos masivos, como obtener backlinks, promocionar nuestro contenido y establecer relaciones con personas influyentes. De hecho, es una de las formas más efectivas de establecer vínculos es a través del envío de correos masivos bien redactados.
¿Por qué el email?
A lo mejor te estás preguntando por qué el correo electrónico es una forma tan efectiva de ganar y establecer relaciones. La respuesta a esa pregunta es que el email es un canal demasiado difícil de ignorar. Lo más probable es que revisemos nuestro correo electrónico dentro de los primeros 15 minutos de cada día.
Existen cientos de herramientas que te permiten implicar a tu audiencia y a tu comunidad en múltiples plataformas en el entorno digital actual. El correo electrónico está experimentando un renacimiento y se considera una de las herramientas más eficaces.
¿Cuál es la diferencia entre inbound y outbound email marketing?
¿Qué es email marketing? ¿Existe alguna diferencia entre inbound y outbound? Sí que la hay. Inbound marketing (o correo electrónico entrante) se refiere a una lista de suscriptores que desean recibir correos electrónicos de tu web. Estos correos electrónicos entrantes también pueden enviarse a personas que quizás no se hayan inscrito para recibir tus emails, pero que son clientes y se les puede enviar comunicaciones de vez en cuando, como por ejemplo, mensajes sobre nuevos productos que lanzarás en un futuro próximo.
Las campañas de outbound email (o correo electrónico saliente) se utilizan para captar a personas que no forman parte de la lista de personas que hemos mencionado anteriormente. Vamos a dar algunos ejemplos de a quiénes debemos dirigir estos correos electrónicos salientes.
- Anuncios dirigidos
Digamos que, por ejemplo, ofreces una prueba de 7 días de un producto o servicio en tu sitio web. Un cliente potencial decide registrarse y hacer uso de los 7 días de prueba. Puedes enviarle un correo electrónico no solicitado acerca de un descuento sobre el producto que está probando. Puedes enviar el correo electrónico justo antes de que concluya la prueba o después de que esta haya finalizado. En cualquier caso, este tipo de correo le dará un incentivo al cliente potencial para convertirse en cliente.
- Personas con capacidad de decisión
Puede que quieras ponerte en contacto con una persona en LinkedIn o a alguien muy conocido en su campo. Te gustaría establecer alguna forma de contacto con esta persona responsable de la toma de decisiones, ya que podría impulsar tu negocio. Si envías un buen correo electrónico de presentación a dicha persona, podrás establecer el contacto que querías, y es posible que esa persona pueda ayudar a tu negocio y a tu marca.
Sigue los siguientes pasos para crear una campaña de email exitosa
Ahora que ya sabes lo que implica una campaña de email marketing, desglosemos los pasos que debes seguir para crear el mejor correo electrónico de lanzamiento y establecer relaciones a través de correos electrónicos no solicitados.
- Encuentra a la persona adecuada
- La mejor propuesta de correo electrónico
- Correo de seguimiento
Encuentra a la persona adecuada
¿A quién quieres contactar? ¿Quién es la persona que puede ayudar a potenciar tu marca? ¿O tal vez buscas backlinks o una mayor difusión? Identifica a la persona y el motivo por el cual quieres contactar con ella. No envíes un correo electrónico genérico basado en una plantilla de email marketing. No te llevará a ninguna parte. Debes asegurarte de enviar un correo electrónico personalizado que capte la atención de esa persona. Asegúrate de tener tu objetivo clave en mente y escribe en base a esto. De esta manera, no te equivocarás.
La mejor propuesta de correo electrónico
Redactar la mejor propuesta de correo electrónico implica no escribir un mensaje genérico a partir de una plantilla que hayas encontrado en Internet. Una de las preguntas más importantes que debes hacerte mientras escribes el correo electrónico es: “¿Cómo puede beneficiarnos esto a ambos?”. Tienes que pensar en lo que puedes dar a cambio. ¿Qué puedes hacer por ellos si, por ejemplo, les pides backlinks o que compartan tu negocio?
No te limites a pedir, porque la persona con la que quieres establecer una relación podría no responderte. Investiga qué le interesa a esa persona con la que intentas colaborar. Si, por ejemplo, creas y produces imágenes a diario, quizá le puedas contar cómo tus imágenes obtuvieron 10.000 likes en Instagram en una semana. Esto podría captar su atención, a la vez que beneficiarle, ya que esta persona también está en la industria de la fotografía.
Correo de seguimiento
Es probable que no haya nada más molesto que recibir un correo tras otro de alguien a quien has decidido no responder. No te interesa ser una de esas personas pesadas. Una vez que hayas enviado tu correo perfectamente diseñado, y únicamente en caso necesario, envía un solo correo de seguimiento.
No necesitas enviar un correo de seguimiento para comprobar si la persona ha abierto tu correo electrónico o lo ha omitido por casualidad. Lo más probable es que sí que lo haya visto.
Si no has obtenido respuesta, probablemente sea porque han visto y leído tu correo y no están interesados. También puede ser porque tu correo electrónico ha acabado en su bandeja de spam. Esto es porque han marcado tu dirección de correo electrónico como tal. Por último, es posible que simplemente no han tenido la oportunidad de leer tu correo, pero esto lo podrás comprobar.
Cuando decidas enviar ese único correo de seguimiento, asegúrate de que sea corto y sencillo. Podrías, también, añadir algún dato: algo como lo mucho que has admirado la última fotografía que ha hecho esa persona, y quizás incluso puedas darle consejos sobre cómo puede mejorar dicha foto.
Las mejores prácticas para las campañas de email marketing
- Lo primero que debes hacer es recopilar una lista de todas las personas con las que quieres contactar y establecer una relación. Anota todos los detalles de esa persona que sean interesantes y escribe cómo su carrera o sus intereses se alinean con tus objetivos.
- Asegúrate de que tienes claro tu objetivo final, que puedes determinar preguntándote por qué te diriges a esa persona. ¿Cuál es el motivo y qué intentas conseguir? Ten un objetivo final definido y asegúrate de que la colaboración es beneficiosa para ambos. No te limites a pedir favores.
- Sé conciso y ve al grano. Deja tus intenciones claras en tu correo y asegúrate de que lo que ofreces es algo increíble. La idea es que tu propuesta sea algo que no puedan rechazar. Una vez que tengas esa fantástica solución para algún problema verdaderamente molesto, dirígete a las personas pertinentes y llama su atención. Personaliza tu correo electrónico y deja claro cómo tu solución también resolverá su problema.
Esperamos que este artículo te haya proporcionado las herramientas de email marketing que necesitas para establecer relaciones con personas clave de tu sector que puedan ayudarte a impulsar tu negocio. ¡Feliz emailing!
