Crecimiento empresarial: ¡10 estrategias para usar ahora mismo!

Todos los negocios quieren crecer, o, al menos, mantenerse saneados, pero a veces no es fácil averiguar cómo lograr el crecimiento del negocio. Te vamos a ayudar. En este artículo descubrirás las distintas etapas del crecimiento empresarial y conocerás 10 estrategias de crecimiento empresarial.

Definición de crecimiento empresarial

El crecimiento empresarial es el aumento del tamaño, la capacidad, los beneficios o la cuota de mercado de una empresa en un periodo determinado.

¿Cómo se mide el crecimiento empresarial?

Puedes medir el crecimiento empresarial de distintas formas, como por ejemplo:

• El número de empleados o sedes.
• El número de clientes.
• Los ingresos o beneficios.
• El retorno de la inversión.
• La cuota de mercado.
• La ampliación de productos, servicios o sedes.

Los beneficios del crecimiento empresarial

Como ya hemos comentado, una empresa necesita mantenerse saneada para sobrevivir. Existen muchas más razones por las que quieres crecer como negocio:

• Tener una mayor certidumbre respecto al futuro.
• Ofrecer a tus clientes un mejor servicio y mayor calidad.
• Obtener un mayor retorno de la inversión.
• Conseguir una posición más sólida en el mercado.
• Invertir en branding.
• Invertir en innovación.
• Aumentar el valor de venta de tu negocio.

Los riesgos del crecimiento empresarial

El crecimiento empresarial ofrece a tu negocio beneficios interesantes, pero también conlleva riesgos. A continuación, analizamos algunos de ellos.

1. Sobrecarga

Si tu empresa crece demasiado deprisa, puede desbordar a todos los miembros de tu equipo. Esto puede provocar escasez de personal, mayores tiempos de espera en las entregas y un peor servicio al cliente.

2. Problemas financieros

A medida que creces, te conviene invertir en distintos componentes, pero si gastas más de lo que ingresas, podrías enfrentarte a dificultades financieras.

3. Cambio en la cultura empresarial

Una empresa en crecimiento supone más personal y cambios en los equipos. Estos cambios pueden dar lugar a una cultura diferente dentro de la empresa.

4. Desafíos operativos

Seguir el ritmo del crecimiento requiere nuevos sistemas y procesos. Gestionar esta transición puede ser un reto.

5. Pérdida de enfoque

Al tener que centrarte en los retos operativos y las estrategias, la misión, la visión y los valores originales de la empresa pueden desvirtuarse.

6. Mayores riesgos

El crecimiento también implica mayor competencia, obligaciones y un mercado cambiante. El crecimiento conlleva riesgos.

¿Cuánto debería crecer una empresa al año?

No hay una norma exacta sobre cuánto debería crecer una empresa cada año, porque el crecimiento depende mucho de la empresa, el mercado, los objetivos, la competencia y las circunstancias. Una empresa puede aspirar a crecer un 1% o un 5% al año, mientras algunas startups quieren alcanzar un 20% de crecimiento anual.

Lo importante es fijarte objetivos alcanzables y realistas que contribuyan al crecimiento anual de tu negocio. Por ejemplo, un crecimiento del 20% durante una crisis económica no es realista. Pero un crecimiento del 1% en un mercado en crecimiento puede no ser lo suficientemente ambicioso. Ten siempre en cuenta las circunstancias y haz los ajustes necesarios.

¿Cuál es la tasa media de crecimiento de una empresa?

También es difícil decir cuál es la tasa media de crecimiento de una empresa, pero se puede ofrecer una idea.

Las startups y las empresas en fase inicial pueden alcanzar altas tasas de crecimiento porque empiezan poco a poco y captan cuota de mercado con rapidez. Pueden tener una tasa de crecimiento del 20% o más. Las empresas que llevan más tiempo suelen tener una tasa de crecimiento más baja: 5% o más, según las circunstancias.

¿Qué sector crece más rápido?

Según tres bancos holandeses, 2023 será un año difícil para las empresas, pero es probable que crezcan varias industrias. Estas son:

• La industria del transporte.
• Empresas de tecnología, medios de comunicación, entretenimiento y telecomunicaciones.
• Servicios profesionales.
• Informática y telecomunicaciones.
• Ciberseguridad, big data, software e infraestructura digital.
• Restauración.

5 modelos de crecimiento empresarial

Existen varios modelos que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio. No vamos a profundizar en ellos, pero a continuación te presentamos 5 modelos que puedes investigar:

1. Business Model Canvas
2. Ansoff Matrix
3. Treacy and Wiersema model
4. Blue Ocean Strategy
5. Porter’s generic competitive strategy

Las 5 etapas del crecimiento empresarial

Además de estos 5 modelos que puedes utilizar para el crecimiento empresarial, hay un modelo que puedes usar para determinar las etapas de crecimiento de tu negocio. Se trata del modelo de crecimiento de Greiner. Greiner creó 5 etapas de crecimiento empresarial:

1. Fase 1 – Crecimiento a través de la creatividad

La empresa es joven y pequeña. La estructura es horizontal y los empleados están comprometidos. La atención se centra en el desarrollo del producto y el posicionamiento en el mercado.

2. Fase 2 – Crecimiento a través de la dirección

La empresa está creciendo, se necesita estructura y control. Se contrata a un mando intermedio que se enfoca en la planificación y la coordinación.

3. Fase 3 – Crecimiento a través de la delegación

La empresa sigue creciendo. Los mandos intermedios adquieren más responsabilidades que los altos directivos.

4. Fase 4 – Crecimiento a través de la coordinación

Se necesitan sistemas, procedimientos y canales de comunicación. Se nombran directivos para gestionar diferentes sedes o equipos. Los directivos responden ante los mandos intermedios. También habrá más unidad de productos y servicios.

5. Fase 5 – Crecimiento a través de la colaboración

Los distintos departamentos empiezan a trabajar juntos. Los empleados cooperan entre sí para innovar.

10 estrategias de crecimiento empresarial

Ahora que sabes más sobre el crecimiento empresarial, querrás saber cómo hacer crecer tu negocio. Existen varias estrategias de crecimiento empresarial. A continuación, encontrarás 10 estrategias útiles que te ayudarán a llevar tu negocio al siguiente nivel.

1. Define tu estrategia

En primer lugar, analiza tu situación actual y qué estrategia te has planteado. ¿Ha funcionado esta estrategia o necesitas ajustarla? Piensa en qué acciones principales te ayudarán a hacer crecer tu negocio.

Ejemplo

Imagina que quieres aumentar el crecimiento del producto X. Esta será tu acción principal. Ahora tienes que decidir cómo la enfocarás. Por ejemplo, ¿quieres anunciarte a través de Google Ads? Haz que tu objetivo sea SMART.

Por ejemplo: ‘Quiero generar un x% más de ventas a través de los anuncios de Google en un plazo de x meses. Para ello, contrataré a un especialista en SEA para que gestione mis anuncios’.

2. Crea una hoja de ruta

Una hoja de ruta traza los objetivos y los hitos clave de un proyecto, producto o empresa. Una hoja de ruta te da a ti y a tus empleados una visión de lo que se está haciendo en la empresa para crecer. Una hoja de ruta es como una lista de tareas pendientes, con un plazo determinado, que puedes ir completando para alcanzar tus objetivos.

3. Desarrolla conocimientos

Los dueños de un negocio necesitan muchas habilidades. No pasa nada porque no lo sepas todo. Para actualizar tus conocimientos y estar al día de las últimas novedades, conviene que estudies, leas libros, veas presentaciones y participes en programas de formación. El conocimiento te dará más ideas sobre la mejor forma de dirigir a las personas.

No dudes en subcontratar trabajo. Solías ser el responsable de marketing, pero ahora tienes que ocuparte de asuntos importantes de gestión. Cediendo esa responsabilidad a un profesional, tendrás tiempo para lo más importante y fomentarás el crecimiento de tu negocio.

4. Enfócate en lo que funciona

Enfocarse es importante. Si tienes muchas cosas en la cabeza, dividirás tu tiempo entre demasiadas cosas. Por tanto, haz un repaso de todas las actividades que realizas y elige. Si te centras en las principales acciones que ya funcionan, impulsarás el crecimiento más fácilmente y la calidad de tu negocio aumentará.

5. Trabaja para tu negocio

Muchos empresarios (de pequeñas empresas) trabajan en su empresa, pero es esencial trabajar para la empresa también. Reserva unas horas a la semana para mejorar la productividad, la posición en el mercado, la planificación y las finanzas. Las siguientes preguntas pueden ayudarte a trabajar para tu negocio:

• ¿Somos eficaces?
• ¿Nos estamos enfocando en el cliente adecuado?
• ¿Cómo imagino que será mi empresa dentro de 2 años?

6. Involucra a tu equipo

¿Sabías que los trabajadores motivados contribuyen al crecimiento de tu empresa? Al fin y al cabo, son profesionales en su campo y están más próximos a tus clientes. Sin empleados, tu negocio no funciona. Involucra a tu equipo en la toma de decisiones, organiza sesiones frecuentes de lluvias de ideas y procura una cultura de empresa agradable y atractiva.

7. Colabora con otros

La colaboración es fundamental. No solo dentro de la empresa, sino también fuera de ella, porque, en conjunto, sabemos más. Permite que distintos departamentos trabajen conjuntamente para crear un producto completo o un servicio integral, o busca posibles acuerdos de colaboración fuera de tu empresa. Un buen ejemplo son las marcas de ropa que se asocian con una película o serie popular.

8. Controla las finanzas

Como empresario, tienes muchas ideas para crecer. Lo importante es no perder de vista las finanzas. Comprueba siempre cuánto puedes invertir para no gastar más de lo que ingresas. Además, busca la forma de financiación que mejor se adapte a los objetivos de tu negocio.

9. Diferénciate de la competencia

Imagina que te compras un abrigo nuevo. Momentos después, ves a otros 10 con la misma prenda. Nadie quiere ser igual que otros. Ni tú ni tus clientes. Por tanto, diferénciate de la competencia. ¿Qué hace que tu producto o servicio sea mejor que el resto? ¿Qué puedes hacer para ser diferente y destacar? Podrías, por ejemplo, utilizar un color llamativo en el envase de tus productos, o usar otra forma de comunicarte con tus clientes.

10. Invierte en innovación

Por último, solo puedes crecer si inviertes en innovación. El mundo cambia constantemente. Si no cambias con él, te quedas estancado y no creces. Por ejemplo, si tienes una tienda física, el siguiente paso sería crear una tienda online con la tienda online de nuestro Website Builder.

Además, asegúrate de que tu equipo se mantiene al día de los últimos avances. Fomenta su formación.

Resumen

Hacer crecer tu negocio es fundamental para mantenerlo saneado, pero pensar en los pasos para lograr el crecimiento de tu empresa puede no ser fácil. Esperamos que la información y las 10 estrategias de crecimiento empresarial de este artículo te hayan aportado nuevas ideas y oportunidades para hacer crecer tu negocio. ¡Buena suerte!