¿Qué es el marketing de afiliados o marketing de afiliación?

Marketing de afiliados: cómo empezar 

Imagínate que estás pensando en empezar a convertirte en afiliado. Encuentras una empresa que te gusta y que necesita más ventas. Con el objetivo de vender más productos o servicios, la empresa puede solicitar tu ayuda como afiliado. Así, la empresa te pagará una comisión por cada venta que realices, al igual que lo haría con un comercial. 

Los afiliados son intermediarios entre empresas y consumidores. Como afiliado, trabajarás de forma independiente, y tu trabajo principal será encontrar clientes a los que realmente les guste y les interese la empresa a la que intentas ayudar.  

Cuando encuentres a alguien con estas características, podrás hablarle de los productos de la empresa y explicarle por qué debería comprarlos. Le animarás a comprarlos, explicándole sus ventajas y mostrándole las reseñas escritas por otras personas que han comprado estos productos. Además, dependiendo del tipo de producto, puedes mostrarles estadísticas sobre cómo este ha ayudado a otros negocios o mejorado las vidas de otras personas. 

La principal forma de promoción dentro del marketing de afiliados son los códigos de descuento. Si vendes productos únicos y muy solicitados, probablemente no los necesites. Sin embargo, si compites con otras empresas del sector, deberías considerar la posibilidad de utilizarlos, especialmente si el precio es un factor importante para tus clientes. 

Además, imagínate que el producto o servicio que estás promocionando e intentando vender tiene una vida larga. En este caso, los cupones o códigos de descuento pueden ser una forma eficaz de realizar la primera venta. Se trata de conseguir que tus clientes entren por la puerta y conozcan tus productos y/o servicios, así como tu marca. 

Los códigos de descuento y los cupones pueden ser una herramienta muy eficaz para motivar a las personas a realizar una compra. 

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Como hemos mencionado anteriormente, el marketing de afiliación tiene como objetivo que el afiliado contacte con los consumidores para convencerles de que compren los productos de una empresa en particular. 

Los afiliados pueden utilizar diferentes métodos para lograr este objetivo. A continuación, te ofrecemos algunos ejemplos de cómo llevar a cabo marketing de afiliación con éxito.

• Video

¿Alguna vez has escuchado opiniones sobre algún producto en YouTube? Tal vez buscaste una vídeo-reseña porque querías saber lo que otras personas pensaban de dicho producto antes de comprarlo.

• Blog

Quizá estés leyendo un post en un blog sobre un producto que has querido probar. Muchos afiliados utilizan las entradas de blog para dar a conocer el producto que están tratando de vender. 

• Publicidad

Puedes promocionar el producto a través de publicidad en Facebook o realizando campañas de de pago por clic.

Estos son diferentes métodos de llevar a cabo el marketing de afiliados. Un afiliado trabaja de manera independiente, y el propietario de la empresa tiene que permitir que el afiliado haga lo que estime necesario para comercializar sus productos y convencer a los consumidores de que los compren.

Marketing de afiliados: ¿Funciona?

El marketing de afiliados funciona porque los tres actores clave de este proceso ganan. La empresa gana con su programa de afiliados porque obtiene reconocimiento de marca, un mayor tráfico web y más ventas. El afiliado gana porque lo único que tiene que hacer es promocionar el producto para obtener una comisión por cada venta. Por último, el consumidor gana porque se lleva un producto que quería probar, generalmente, a un precio reducido.

Normalmente, las empresas tienen una comisión establecida para cada producto y/o servicio que tienen a la venta. Por ejemplo, si se trata de una gran empresa que vende de todo, desde ropa hasta teléfonos móviles, las comisiones que ofrecen pueden estar entre el 1% y el 10% de cada venta. 

Para el propietario de una empresa, el mecanismo del marketing de afiliados sería el siguiente:

• Tienes un producto cuyo precio de venta es 500€.
• – El coste de producción del producto es de 250€, lo que significa que tienes un 50% de margen de beneficios.
• Puedes acudir a un afiliado y decirle que estás dispuesto a pagarle desde 1€ hasta 250€ para que comercialice tu producto, y no perderías dinero.
•  Asegúrate de saber cuánto gasta tu afiliado en promoción para realizar una venta. Por ejemplo, si comercializan un producto a través de Facebook para lograr una venta, probablemente estén gastando dinero en publicidad. Si, por ejemplo, tú les pagas 25€ por cada venta que realizan mientras ellos necesiten gastar 40€, no estarán satisfechos.

¿Cómo encontrar afiliados?

Encontrar al afiliado adecuado puede ser complicado. No puedes acercarte a cualquiera y preguntarle si quiere unirse a tu programa de afiliados. Afortunadamente, muchas redes en Internet lo gestionan todo por ti. Cuando decimos todo, nos referimos a encontrar el afiliado perfecto para tus necesidades y a gestionar lo que te costará desde el inicio hasta la la venta. Puedes mirar sitios como Clickbank y JVzoo para buscar afiliados. 

Mejora continua de tu sitio web

Ahora que tienes un afiliado que te ayudará con tu marketing, no puedes dejar de optimizar tu sitio web. Todo lo contrario, debes seguir afinándolo de manera continuada, potenciando lo que funciona y dejando de lado lo que no.  

Cada vez que un cliente potencial llega a tu página web a través de enlaces de afiliados, tienes que intentar conseguir que compre tus productos. Tu página web juega un papel muy importante en la conversión de los clientes potenciales. Si tu afiliado te envía continuamente consumidores, pero estos no compran, hay algo que no funciona. Puede ser tu página de aterrizaje. Por lo tanto, debes asegurarte de que tu página web está perfectamente optimizada.