¿Qué es Growth Marketing? Significado y cómo utilizarlo (2024)

El Growth Marketing es un proceso que promueve el crecimiento mediante el análisis de datos y la experimentación. Se utilizan datos de campañas anteriores para tomar decisiones que impulsen el crecimiento de una empresa. En este artículo aprenderás más cosas sobre cómo utilizar el Growth Marketing. Todo en menos de cinco minutos.

Growth Marketing vs. marketing tradicional

Ambos tienen como objetivo aumentar las ventas, pero su enfoque es totalmente diferente. La diferencia más significativa entre ambos es la experimentación. El marketing digital tradicional consiste en utilizar un conjunto de técnicas estándar.

Si utilizas estos métodos y no experimentas, puede que al principio obtengas buenos resultados, pero con el tiempo llegarás a un punto de rendimiento decreciente en el que empezarás a obtener menos rentabilidad. El Growth Marketing puede ayudarte a salir de esta situación.

El Growth Marketing consiste en experimentar con estos canales, probar diferentes enfoques y recopilar datos basados en estos experimentos. Así, utilizas esta información para mejorar tus decisiones futuras. Este enfoque tiene elementos positivos y negativos.

Lo bueno del Growth marketing 

La ventaja es que su carácter experimental te permite reunir información que de otro modo pasarías por alto. También te permite construir tu base de datos de conocimientos, lo que te ayuda a enfocar tu marketing de forma única, con lo que obtienes una ventaja sobre tus competidores.

También puedes utilizar estos datos para comprender el comportamiento de tus clientes, lo que puede ayudarte a mejorar tu negocio de otras formas, como:

• Mejorar la experiencia de usuario de tu sitio web 
• Optimizar el proceso de compra 
• Reducir la tasa de carritos abandonados

Lo negativo del Growth Marketing

La experimentación conlleva un riesgo. Puedes probar un enfoque diferente que no dé resultado, pero no te desanimes. Comprender lo que no funciona puede ser tan importante como saber lo que sí funciona. 

Del mismo modo, recopilar los conocimientos mencionados en el tema anterior puede llevar un tiempo. Es poco probable que los resultados de los esfuerzos del Growth Marketing sean inmediatos. Es una inversión para el futuro, que puede ser a largo plazo.

Estrategia de Growth Marketing

Este tipo de marketing gira en torno a los datos. Pero debes saber qué información buscas. Así que, antes de considerar el Growth Marketing, tienes que decidir qué métricas quieres mejorar. Algunos ejemplos son:

• Tasa de captación de clientes.
• Tasas de conversión.
• Tiempo de permanencia en las páginas web.
• Tasa de rebote.
• Tasas de apertura (en el caso del email marketing).
• Tasa de retención de clientes.
• Valor de vida del cliente.

Si tienes una tienda online o has creado un blog, puedes verificar muchas métricas utilizando Google Analytics. Con estos datos, puedes utilizar muchas herramientas para experimentar con ellas y encontrar una estrategia basada en datos que funcione. La mejor herramienta que puedes utilizar es el A/B testing.

Qué es A/B testing

Un test A/B consiste en crear dos versiones de la misma página: A y B. A los usuarios se les muestra, de manera aleatoria, alguna de las dos versiones. Este proceso te permite comparar las dos versiones directamente, y te proporciona información valiosa sobre lo que funciona.

Otra herramienta fundamental es la optimización en buscadores o SEO.

Qué es el SEO

SEO significa “optimización en buscadores”. Consiste en crear páginas en tu sitio web enfocadas a palabras clave que se buscan en Google. El objetivo es conseguir que la página esté bien optimizada para que aparezca entre los primeros resultados.

El SEO es un campo que invita a la experimentación, por lo que es perfecto para hacer Growth Marketing. Puedes analizar las métricas de tu página para posicionarla mejor en Google. 

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