Las 5 mejores fórmulas de copywriting

Puede que las fórmulas de copywriting parezcan innecesarias porque vivimos en un mundo altamente digital, en el que Internet rebosa de contenidos visuales atractivos. Los elementos visuales son muy importantes, pero las palabras siguen teniendo mucho peso cuando tu objetivo es transmitir un mensaje o vender algo por Internet. Por ello, el copywriting y una redacción ingeniosa son esenciales para captar el interés y el clic de tu público objetivo.

Las fórmulas de copywriting facilitan y agilizan la redacción de textos impactantes que hagan pensar a los lectores. En este artículo te ofrecemos 5 de las mejores fórmulas de copywriting. Si alguna vez has sufrido el bloqueo del escritor, ¡sigue leyendo!

¿Qué es una fórmula de copywriting?

Una fórmula de copywriting es una especie de receta para escribir un texto convincente que acierte con el público objetivo y aumente las posibilidades de conseguir que el lector realice alguna acción. Dotado de una fórmula de copywriting, siempre tendrás un punto de partida cuando te sientes delante del teclado.

Lo mejor es que estas fórmulas que compartimos contigo ya las han utilizado y validado millones de copywriters de todo el mundo.

Dónde puedes usar estas fórmulas de copywriting

Lo mejor de las fórmulas de copywriting es que muchas son muy versátiles. Las puedes usar para todo, desde los títulos de una página web hasta el texto de tus newsletters.

Tanto si necesitas presentar tu marca en las redes sociales como atraer a los consumidores con grandes ofertas en tus anuncios, las fórmulas de copywriting te ayudarán a comunicarte de manera eficaz y que resuene en tu público objetivo. Veamos con más detalle dónde puedes utilizar las fórmulas de copywriting que compartimos más adelante en este artículo.

Website content

Los textos de tu página web contribuyen a la impresión que tus usuarios se llevan de ti y de tu marca cuando acceden a tu página web. El contenido escrito de tu página web también influye significativamente en que una visita se traduzca en una conversión.

Las fórmulas de copywriting maximizan tus posibilidades de escribir un texto para tu página web que convenza y produzca resultados.

Emails

Las bandejas de entrada llenas dificultan que los destinatarios abran y lean las newsletters. Así que se trata de destacar y escribir buenos asuntos que tienten a los lectores a hacer clic en ellos. Una fórmula de copywriting funciona tanto si tienes que escribir un correo electrónico largo como un preencabezado perspicaz.

Redes sociales

Puede que te de vértigo solo de pensar en lo feroz que es la competencia cada vez que compartes una nueva publicación en Facebook, Instagram o LinkedIn. Una buena fórmula de copywriting es tu arma secreta en la lucha por la atención de los millones de usuarios de Internet.

Anuncios

Anunciarse en las redes sociales o en Google Ads no es gratis, y seguramente quieres conseguir algo a cambio de tu dinero, como nuevos clientes y muchas conversiones. Al utilizar las mejores fórmulas de copywriting, puedes aumentar las probabilidades de que tus anuncios tengan un buen rendimiento.

Estas son las 5 mejores fórmulas de copywriting

Entremos de lleno en las cinco mejores fórmulas de copywriting. Empezamos fuerte con el conocido modelo AIDA.

El modelo AIDA

AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción, y es un clásico del copywriting. Desglosemos cada una de las partes que conforman el modelo AIDA:

ATENCIÓN: Hay que captar la atención del lector con un encabezado excepcional, y hay que hacerlo en pocos segundos.

INTERÉS: Hay que despertar el interés del lector con un mensaje relevante, o explicándole que puede conseguir algo si sigue leyendo.

DESEO: Aquí, de lo que se trata es de hacer que el lector quiera hacer algo, como realizar una compra o suscribirse a una newsletter.

ACCIÓN: Ahora, tu mejor CTA debe demostrar lo que puede hacer. Un buen CTA consigue que el usuario realice una acción. Por eso, un CTA es una «llamada a la acción».

Modelo AIDA – Ejemplo

Supongamos que tienes una tienda online en la que vendes plantas y accesorios de jardín. Has lanzado una nueva jardinera con autorriego para balcón que, naturalmente, quieres vender.

Así es como podría ser el texto de tu página web:

Atención: ¿Quién se encargará de regar las plantas de tu balcón durante tus vacaciones de verano?

Interés: Conoce nuestra nueva colección de jardineras autorriego para balcón. Tus plantas lucirán espléndidas y frondosas sin tu ayuda durante todo un mes. Olvídate de volver a casa y encontrar tus plantas marchitas y secas.

Deseo: Imagina lo maravilloso que será cuando por fin estés frente al lago de Como con un delicioso cóctel y pienses en lo exuberantes y bonitas que están tus hortensias en el balcón de tu casa, aunque al vecino no le haya dado tiempo de regarlas. De todas formas, nuestras jardineras autorriego para balcón lo harán mejor que el vecino, ya que ¡aseguran que tus plantas reciben la cantidad exacta de agua!

Acción: No dejes que las plantas que tienes en el balcón se marchiten o se pongan mustias: ¡pide ya tu jardinera autorriego!

Ventajas

✅ Fácil de recordar y de aplicar.

✅ Capta la atención de los lectores.

✅ Explica con claridad al lector por qué le conviene realizar una acción.

Inconvenientes

❌ No tiene en cuenta las sutilezas.

❌ Menos eficaz en comunicaciones complejas.

Las 4P

Esta es otra fórmula clásica de copywriting. Quizá hayas oído hablar de las 4Ps del marketing mix. En el caso del marketing mix, las 4P significan Producto, Precio, Plaza y Promoción. En copywriting, las siglas se refieren a Picture (imagen), Promise (promesa), Proof (prueba) y Push (llamada a la acción). Veamos cada una de las partes de la fórmula:

IMAGEN: Para empezar, tu tarea consiste en “pintar” una imagen clara para el público objetivo, ya sea de un resultado atractivo que pueden conseguir, o de un problema que tengan.

PROMESA: Aquí tienes que describir la ventaja que supone para tus lectores elegir tu producto o servicio. En otras palabras, tienes que prometerles algo bueno.

PRUEBA: Ahora tienes que aportar pruebas. Presenta a tus lectores pruebas concretas de que puedes ofrecerles buenos resultados. Utiliza el social proof (prueba social) a tu favor, incluyendo testimonios de clientes satisfechos.

LLAMADA A LA ACCIÓN: Ahora es cuando tu CTA debe entrar en escena, para que puedas convencer a tus lectores de que actúen.

Ejemplo

En este ejemplo, veremos un restaurante que acaba de lanzar una nueva carta de verano. El restaurante realiza una campaña de email marketing en la que utiliza el modelo de las 4Ps en copywriting.

Imagen:

Asunto: Disfruta de nuestra nueva carta de verano en nuestro soleado rooftop.

Imagínate a ti y a tus amigos comiendo gambas peladas a mano, con sol a raudales, buena música y una botella de rosé bien fresquito.

Promesa: Ya puedes probar nuestra nueva carta de verano, que ofrece una variedad de exquisitas y ligeras delicias veraniegas, como gambas peladas a mano con alioli, espárragos blancos con mantequilla de ajo silvestre y moules frites. ¡Nuestra popular hamburguesa de salmón también vuelve a estar en la carta!

Puedes confeccionar tu propio menú de tres platos por solo 23 €, ¡ahora sí es verano!

Prueba: No tienes por qué creernos cuando decimos que nuestro rooftop es el oasis veraniego más agradable de Madrid. Aquí puedes leer todas las opiniones del año pasado.

Llamada a la acción: Nuestro rooftop tiene una gran demanda: reserva una mesa antes del 2 de junio y llévate un 10% de descuento en todos nuestros platos.

Ventajas

✅ Es fácil que los lectores vean el resultado y el beneficio por sí mismos. 

✅ La prueba social es una herramienta de marketing muy eficaz.

✅ Se puede aplicar fácilmente tanto al vídeo como al texto.

Inconvenientes

❌ Es necesario que sepas algo sobre tu público objetivo. 

❌ Funciona mejor para negocios establecidos que ya tienen prueba social.

Before – After – Bridge (BAB)

Esta fórmula de copywriting es muy fácil de usar, y sumamente eficaz. El nombre Before – After – Bridge (Antes – Después – Puente en español), proviene de plantear un problema y, a continuación, mostrar a los lectores lo maravillosa que es la vida al otro lado de un puente imaginario en el que se resuelve el problema.

Al final, se presenta el puente, es decir, tu producto o servicio. Veamos las partes de la fórmula con más detalle:

ANTES: Aquí se describe la situación actual de los lectores, que incluye un problema que hay que resolver.

DESPUÉS: Ahora tienes que aclarar la forma en que su situación cambia a mejor después de empezar a usar tu producto o servicio.

PUENTE: Aquí es donde tienes que mostrar cómo dejan el problema atrás con la ayuda de tu solución (el puente). Conviene hacerlo de la forma más sencilla y clara posible.

Ejemplo

En este ejemplo, veremos una tienda online que vende suscripciones a cestas de verduras que se entregan semanalmente. La tienda ha creado un anuncio para Facebook utilizando el modelo Antes – Después – Puente.

Antes: Tal vez te sientas identificado. Estás en el Mercadona después de un largo día de trabajo y tienes que comprar verduras para toda la semana, pero casi siempre acabas comprando pepinos, pimientos, tomates, y quizá una lata de maíz.

Después: Imagina que, en lugar de esto, todos los lunes por la tarde recibes una caja llena de deliciosas verduras y hierbas ecológicas en la puerta de tu casa. Además de pepinos y tomates, también te llegan calabazas de producción local, espárragos frescos, ajo silvestre, salvia y muchas otras verduras de temporada.

Puente: Suscríbete a GreenCrunch y recibe tu primera cesta de verduras en tan solo 14 días.

CTA: Elige tu cesta de verduras.

Ventajas

✅ Fácil de usar.

✅ Se presenta un problema con el que los lectores se pueden identificar.

✅ Guías al lector y le muestras por qué tu producto es una buena solución.

Inconvenientes

❌ El desarrollo lineal del modelo le resta versatilidad.

La fórmula PAS

PAS significa Problema, Agitación y Solución. Esta fórmula de copywriting se utiliza mucho en el mundo del marketing. Veamos las partes de la fórmula PAS:

PROBLEMA: Aquí tienes que describir el problema más grande e importante de tu grupo objetivo.

AGITACIÓN: Tienes que concretar el problema (es decir, el dolor) por medio de palabras sensoriales que resuenen en tus lectores. Haz que la necesidad de una solución sea aún mayor.

SOLUCIÓN: Ahora presenta la solución. Explica al lector cómo tu producto o servicio resuelve su problema y hace que el dolor desaparezca.

Ejemplo

En nuestro ejemplo de cómo se puede usar la fórmula PAS, veremos una tienda online que vende plantillas personalizadas para zapatillas para correr.

Problema: ¿Estás cansado de que te duelan los pies y de hacer running sin soltura?

Agitación: Es difícil establecer nuevos récords personales con ampollas y pies doloridos. Nunca te pones en marcha y pierdes toda la motivación para levantarte del sofá. Un sofá es más cómodo que unos pies doloridos.

Solución: Evita que te duelan los pies con plantillas de alta tecnología personalizadas según tu pronación. Corre más tiempo y más rápido sin las dolorosas ampollas.

CTA: ¡Personaliza tus plantillas aquí!

En este ejemplo, existe un dolor físico real, pero, naturalmente, la fórmula PAS también se puede usar en situaciones en las que no sea así, como el polvo en las esquinas, las babosas hambrientas en el jardín, o los aburridos paquetes de streaming.

Ventajas

✅ Es eficaz para concretar un problema.

✅ La solución parece más atractiva porque el problema se magnifica.

✅ Se puede usar en muchos contextos diferentes.

Inconvenientes

❌ El enfoque en el problema puede eclipsar los beneficios de la solución.

Star-Story-Solution

Star-Story-Solution (Estrella-Historia-Solución en español) es una fórmula eficaz de copywriting en la que el storytelling desempeña un papel estelar… no nos hemos podido resistir al juego de palabras, pero es precisamente el storytelling lo que hace que esta fórmula de copywriting sea tan buena. He aquí cómo se estructura esta fórmula:

ESTRELLA: Aquí presentas a la estrella, que es un personaje (real o ficticio) que tiene un problema con el que tu público objetivo se puede identificar.

HISTORIA: Ahora, la historia de la estrella ha de contarse por medio del storytelling.

SOLUCIÓN: Tu objetivo, en esta sección, es mostrar la forma en que la estrella resolvió su problema con la ayuda de tu producto o servicio.

Ejemplo

Podemos tomar como ejemplo un negocio que ofrece planes de comidas personalizados para personas con alergias o dietas especiales. La empresa ha entrevistado a un cliente satisfecho y ha elaborado una historia con texto y fotos.

Estrella: Os presentamos a Sara. Trabaja en RRHH y tiene poco tiempo libre. Sara es vegetariana y alérgica a los frutos secos, las legumbres, los tomates y la soja.

Historia: Para Sara es importante llevar una vida sana y una dieta equilibrada, pero muchas veces comía lo mismo, por miedo a sufrir una reacción alérgica. Pasaba mucho tiempo a la semana leyendo los ingredientes de lo que comía y procurando ingerir todos los nutrientes que necesita. Sara estaba cansada de que cada comida le resultara un suplicio, pero, por suerte, descubrió MealHacker.

Solución: Con su suscripción a MealHacker, Sara recibe cada mes un paquete con planes de comidas semanales y recetas adaptadas a sus alergias y necesidades. MealHacker es un equipo de dietistas, médicos y chefs que trabajan juntos para crear los planes de comidas más seguros, sabrosos y saludables. A Sara le ha gustado especialmente la opción de añadir ingredientes favoritos y días extra de proteínas como combustible para su entrenamiento con pesas.

Ventajas

✅ El personaje hace que el texto sea más auténtico. 

✅ El storytelling capta el interés de los lectores.

✅ Se puede matizar más que otras fórmulas de copywriting.

Inconvenientes

❌ Esta fórmula de copywriting no es muy apropiada para textos breves.

❌ El personaje elegido puede condicionar al público objetivo.

Haz que las fórmulas de copywriting te beneficien

Las cinco fórmulas de copywriting que te hemos presentado en este artículo son populares en distintos tipos de copywriting. Se pueden usar en todos los ámbitos, pero, como ya hemos dicho, todas tienen ventajas e inconvenientes que es importante tener en cuenta.

La fórmula de copywriting que utilices dependerá en gran medida de lo que quieras que hagan o sientan los lectores. Prueba estas fórmulas de copywriting y no dudes en afinarlas para que se adapten mejor a los mensajes que quieres transmitir. ¡Buena suerte con tus textos!