Cómo añadir contenido en vídeo a tu estrategia de marketing

Dado que el contenido visual domina gran parte de lo que se ve y escucha en Internet, el vídeo es más que nunca una herramienta importante para los profesionales del marketing que buscan atraer la atención de la audiencia. En este artículo, explicamos las cinco principales razones por las que deberías incluir contenido de vídeo en tu estrategia de marketing, y las mejores prácticas para hacerlo.

Las 5 principales ventajas del contenido en vídeo

Desde aumentar el engagement hasta mostrar la personalidad única de tu marca, añadir vídeo a tu estrategia de contenidos puede hacer que tu presencia en Internet destaque frente a la competencia.

1. Engagement y atención altos 

El vídeo se encuentra sistemáticamente entre las mejores formas de contenido para el engagement, y supera normalmente al contenido basado en texto. Por ejemplo, solo en Instagram, los vídeos reciben un 49% más de interacción que las publicaciones estáticas.

¿Qué impulsa estos altos índices de participación? La naturaleza dinámica del vídeo lo hace especialmente eficaz para atraer y retener la atención de la audiencia. Por no hablar de que los usuarios pasan más tiempo que nunca viendo vídeos. Los estudios señalan que las personas ven una media de 17 horas de contenido en vídeo a la semana. Ya sea mediante gráficos visualmente atractivos, una narración convincente o demostraciones de productos, el contenido en vídeo puede cautivar y causar una gran impresión en tu público objetivo.

2. Funciona bien en móvil  

Una de las ventajas significativas del vídeo es que se puede adaptar fácilmente para su visualización en todas las plataformas. Esta adaptabilidad es esencial, ya que el 75% de los espectadores afirman ver contenido en vídeo de formato corto en el móvil.

Dado que las empresas reciben grandes cantidades de tráfico web de usuarios móviles, los vídeos son más importantes que nunca para captar la atención de los usuarios. Independientemente del tipo de vídeo que publiques, la naturaleza móvil del contenido en vídeo maximiza el alcance y el impacto de tu contenido.

3. Excelente para el SEO 

El contenido en vídeo es una poderosa herramienta para impulsar el posicionamiento en buscadores (SEO). Aunque los algoritmos de los buscadores cambian constantemente, los vídeos llevan tráfico a las páginas web. También pueden aparecer directamente en las páginas de resultados de los buscadores (SERP) como parte de un carrusel, o como un snippet junto a tu artículo.

Para maximizar el impacto de tu contenido en vídeo, haz lo mismo que harías con cualquier otro contenido para asegurarte de que está optimizado para SEO:

• Haz una investigación de palabras clave para encontrar temas que busque tu audiencia.
• Utiliza esas palabras clave en tu guion, títulos, descripciones, etiquetas y otros recursos relacionados. Esto facilita que los buscadores indexen tu contenido y que tu público objetivo lo encuentre.
• Utiliza miniaturas (thumbnails) atractivas y llamativas, ya que esto incitará a los usuarios a elegir tu vídeo en lugar de otros y aumentará el porcentaje de clics (CTR).
• Compartir tu vídeo en varias plataformas e incrustarlo en posts y páginas web relevantes aumenta su visibilidad y te ayuda a conseguir backlinks, lo que aumenta aún más el impacto del vídeo en tu SEO.

4. Anima a compartir tus vídeos y hazte viral

La investigación de usuarios muestra que los contenidos en vídeo tienen la mayor capacidad de ser compartidos, con un 52% de personas que afirman que es más probable que compartan un vídeo que cualquier otro tipo de contenido. Crear vídeos pensados para ser compartidos amplía tu alcance y fomenta la promoción orgánica boca a boca, que puede aumentar la visibilidad de tu marca.

Elaborar contenidos que enganchen emocionalmente o que aporten un valor educativo excepcional anima a los espectadores a convertirse en defensores entusiastas, lo que contribuye al crecimiento de la presencia online de tu marca.

5. Desarrolla y muestra la personalidad de tu marca  

El contenido en vídeo ayuda a que las empresas conformen y compartan la personalidad de su marca. Más que otros medios, el vídeo permite a las empresas transmitir su cultura, valores y personalidad de una forma auténtica y emocionante. Puedes compartir la personalidad de tu marca mediante vídeos que muestren lo que ocurre entre bastidores en tus operaciones diarias, entrevistas a empleados, o historias que se ajusten a la ética de tu marca. Humanizar tu empresa ayuda a los espectadores a desarrollar un vínculo con tu marca, creando una base para la confianza en la marca y la lealtad.

Cómo incluir el vídeo en tu estrategia de marketing

Ahora que ya hemos explorado algunas ventajas principales del contenido en vídeo, veamos lo que puedes hacer para incorporar el vídeo a tu estrategia de marketing.

Plantéate distintos tipos de contenido

Crear una variedad de contenidos en vídeo es una buena estrategia para mantener a tu audiencia interesada y enganchada. Los distintos formatos y tipos de vídeo ofrecen diversas formas de conectar con tu audiencia. Aquí tienes algunos ejemplos de los distintos tipos de contenido en vídeo que puedes utilizar:

• Tutoriales: Los contenidos educativos, como los tutoriales, demuestran tu experiencia y aportan valor a los espectadores. Los tutoriales atraen a los usuarios porque responden a sus preguntas e inquietudes.
  
• Demostraciones de productos: Visualizar cómo funciona un producto puede tener mucho más impacto que una descripción escrita. Las demostraciones de productos te permiten mostrar las características y ventajas de tus productos, y ofrecen una experiencia directa a los clientes potenciales.
  
• Testimonios: Las experiencias reales de clientes satisfechos son una poderosa prueba social (social proof). Este tipo de vídeo humaniza y genera confianza en tu marca, y hace que un público más amplio la reconozca.

Al incorporar una variedad de tipos de contenidos en vídeo, mantienes tu estrategia de contenidos fresca y dinámica. También puedes adaptarte a las preferencias de diferentes audiencias y ampliar tu alcance. Experimentar con diversos formatos te permite descubrir qué es lo que más resuena entre tu audiencia, y mantenerla interesada y ansiosa por ver tus próximos contenidos.

Interactúa con el vídeo en todos los niveles de tu funnel de marketing

Todos los niveles de tu funnel de marketing se pueden beneficiar del contenido en vídeo. Es solo cuestión de identificar el mejor tipo de contenido para cada etapa.

Dividamos el funnel de marketing en cinco etapas. Estas son:

1. Atención: etapa en la que intentas generar leads y hacer que tu público objetivo conozca tu marca.

2. Interés: en la que un usuario conoce tu producto y se interesa por él.

3. Deseo: en la que pretendes convertir a un usuario en un cliente de pago.

4. Acción: en la que el cliente toma la decisión de comprar tu producto.

5. Después de la compra, las empresas fomentan la fidelidad a la marca.

En la parte superior del funnel, donde la atención se centra en crear visibilidad, el contenido en vídeo es una magnífica herramienta para difundir mensajes. En esta etapa, conviene incorporar vídeo a tus anuncios o crear contenido educativo para atraer a los usuarios que no están buscando activamente tu empresa.

A medida que pasas a la etapa de consideración, en la que intentas generar demanda de tu producto, puedes incorporar vídeos explicativos y tutoriales que muestren las características de tu producto. Aquí puedes posicionar tu marca como una autoridad que ofrece las soluciones que buscan tus visitas.

Para la fase de deseo, en la que el objetivo principal es fomentar las conversiones, los testimonios y las opiniones de los clientes son fundamentales. Las historias auténticas y las experiencias positivas compartidas en vídeo pueden crear confianza en tu marca e influir en la toma de decisiones.

Después de la etapa de decisión, en el periodo posventa, el contenido en vídeo puede ser fundamental para conseguir fidelizar a los usuarios con tu marca. Los materiales educativos, los webinars, las sesiones de preguntas y respuestas y otras formas informativas de contenido en vídeo ayudan a los clientes a exprimir al máximo el valor de tus productos o servicios, a la vez que desarrollan un sentimiento de satisfacción y, finalmente, de fidelidad.

Por último, podemos añadir una fase de recomendación, en la que intentas convertir a tus clientes en promotores activos de tu producto. Puedes capturar contenido generado por el usuario (CGU) y destacar los elogios auténticos a tus productos en tu sitio web. Mostrar experiencias reales compartidas por los clientes fomenta una comunidad de defensores que amplían aún más el alcance de tu marca.

Conoce a tu audiencia y elige las plataformas adecuadas

Entender a tu público es esencial para el éxito de una estrategia de vídeo marketing. Investiga a tu público objetivo para crear contenidos que se ajusten a sus necesidades e intereses. Es igualmente importante seleccionar las plataformas adecuadas. Para ello, conviene averiguar dónde es más activa tu audiencia. Personalizar tu contenido para cada plataforma maximiza su impacto y demuestra tu compromiso de llegar a tu público allí donde está.

Ten en cuenta la frecuencia de publicación

Mantener un calendario estable y predecible para tus contenidos de vídeo es importante para crear expectación y fomentar el engagement. Si los espectadores saben cuándo subirás nuevos contenidos, es más probable que interactúen con más frecuencia. Establecer un ritmo crea la sensación de que tu empresa es fiable, lo que refuerza la presencia de tu marca.

Recuerda que la constancia no debe sacrificar la calidad. Aunque las subidas regulares mantienen a tu audiencia interesada, es igualmente importante asegurarse de que cada pieza sea de buena calidad. Conviene crear contenido de calidad, que los espectadores esperen con impaciencia.

Si encuentras el punto óptimo entre coherencia y calidad, podrás crear un calendario de contenidos que se ajuste a las expectativas de tu audiencia y, al mismo tiempo, ofrezca contenidos que capten su atención y mantengan su interés a largo plazo.

Posibles aspectos negativos del contenido en vídeo

Aunque el contenido en vídeo ofrece muchas ventajas, merece la pena tener en cuenta algunos aspectos negativos antes de hacer del vídeo el eje central de tu estrategia de marketing.

Lleva mucho tiempo

Crear contenido de vídeo interesante es un proceso que lleva mucho tiempo, ya que requiere mucha planificación, guion, grabación y edición. Antes de lanzarte, evalúa el tiempo que puedes dedicar a la producción de vídeo de forma realista.

Analiza tus objetivos y tu audiencia. Mientras que los clips cortos pueden ser suficientes para algunas plataformas de redes sociales, los tutoriales exigen más tiempo y recursos. Encontrar el equilibrio adecuado garantiza que publiques contenidos de alta calidad y bien alineados, sin forzar a tu negocio.

Costes

Invertir en una producción de vídeo de alta calidad puede ser costoso, sobre todo si buscas equipos y servicios de edición profesionales. Sin embargo, hay estrategias para que la creación de vídeo sea rentable. No hace falta que inviertas en equipos de primera desde el principio, sino que busques alternativas asequibles para empezar. Un micrófono y una cámara lo suficientemente buenos ayudan mucho a elevar la calidad de tus vídeos de smartphone a profesional.

Para la edición, puedes investigar herramientas de edición económicas que te ayuden a reducir el coste de la producción de contenidos en vídeo. Establecer un presupuesto y explorar alternativas para los elementos más costosos del vídeo te permitirá centrarte en producir el contenido de alta calidad que deseas sin arruinarte.

Accesibilidad 

El contenido en vídeo, aunque es atractivo, puede tener problemas de accesibilidad. Abordar estos problemas te ayuda a conseguir que tu contenido llegue a un público más amplio. Asegúrate de utilizar opciones como subtítulos, transcripciones y meta descripciones para mejorar la accesibilidad.

Además de ser una buena estrategia para que tu contenido sea accesible para las personas con discapacidad, hay estudios que demuestran que una buena parte de los usuarios ven el contenido en vídeo sin sonido. Añadir subtítulos y descripciones textuales ampliará el alcance de tu audiencia, al tiempo que mostrará un mayor compromiso con la accesibilidad para todos los usuarios.

Un enfoque equilibrado produce resultados

Añadir contenido de vídeo a tu estrategia de marketing tiene muchas ventajas, desde mejorar el engagement y el SEO hasta destacar la personalidad de tu marca y conectar con tu público en las distintas fases del funnel de marketing.

La naturaleza dinámica del vídeo permite a las empresas compartir su mensaje de forma atractiva y auténtica, creando una conexión más profunda con su público objetivo.

Sin embargo, es importante tener una postura equilibrada con respecto a la creación de contenidos de vídeo, ya que tiene algunos aspectos negativos. Por ejemplo, producir vídeo puede requerir mucho tiempo, y plantea problemas de accesibilidad. Podrás producir mejores contenidos de vídeo si entiendes y tienes en cuenta estas cuestiones.

Un calendario de publicación coherente, una producción de alta calidad dentro de las limitaciones presupuestarias, y un enfoque inclusivo en la creación de contenidos garantizan que el vídeo se convierta en una herramienta poderosa y sostenible en tu estrategia de marketing. Si aceptas tanto las ventajas como los inconvenientes, te asegurarás de que tus contenidos de vídeo tengan un impacto duradero y conviertan a tus visitas en clientes.