Aprende copywriting – qué es, manual y consejos

Si quieres mejorar la forma en que escribes tus textos para que conviertan a tus visitas en clientes y de esta manera aumentar tus tasas de conversión, ¡este artículo es para ti!

Repasamos los principios del copywriting eficaz, y te ofrecemos consejos para mejorar tu capacidad de escribir textos convincentes y que vendan.

¿Qué es copywriting?

El copywriting es el arte de escribir textos que consiguen que el lector haga algo. Se trata de domar las palabras y combinarlas de forma que hagan que el lector sienta algo o actúe. Si tienes una tienda online, el objetivo del texto que escribas será hacer que tus visitas realicen una compra o se suscriban a tu newsletter.

 El copywriter digital

El copywriting digital se lleva a cabo entre bastidores en Internet. Aquí es donde otros como tú se sientan ante el teclado y esperan que el próximo correo de email marketing, descripción de producto, newsletter o post de Facebook convenza a los consumidores. Las palabras son poderosas, pero hay muchas, sobre todo en Internet, donde las redes sociales y las páginas web están repletas de textos que luchan por la atención de los usuarios. Hoy más que nunca, el objetivo del copywriting digital es destacar entre la multitud.

Copywriting comparado con otros tipos de escritura

El copywriting es una especie de camaleón en el mundo de la escritura. Abarca muchas áreas diferentes, pero es diferente de otros tipos de escritura, como el periodismo narrativo o la prosa florida. Si el copywriting fuera una persona, diría algo como “Hola, ¿quieres comprar algo delicioso?”, y no “La noche de invierno era interminablemente larga, y la luz de las estrellas era tan hermosa que resultaba casi insoportable”.

Ejemplos de diferentes tipos de copywriting

El copywriting lo incluye todo, desde CTA breves y claros en una página web hasta descripciones de producto y publicaciones en redes sociales. A continuación, analizamos cinco tipos diferentes de copywriting.

Copywriting para páginas web

El copywriting para páginas web consiste en escribir textos informativos y de fácil lectura para la página web de una empresa. Ejemplos de textos son, entre otros, el contenido de la página Quiénes somos, textos para páginas de destino, descripciones de producto y CTA. Aquí, el objetivo es conseguir que el lector haga algo, como realizar una compra. Puedes pensar en el copywriting como un experto guía turístico que hace que las vistas y las calles sean más interesantes hablando de ellas de forma fascinante.

Textos publicitarios

El copywriting para textos publicitarios es, en pocas palabras, promocionar una marca, productos o servicios mediante el uso de texto de forma convincente, como el texto de los anuncios impresos en los autobuses, anuncios que llaman la atención en las redes sociales, anuncios de televisión y YouTube o un banner en la parte superior de una página web. El objetivo es crear interés y hacer que el producto anunciado despierte el deseo del público objetivo.

E-mail marketing 

El copywriting para email marketing consiste en escribir contenidos atractivos y persuasivos para campañas de email marketing y newsletters. Como todas las bandejas de entrada se inundan a diario de mensajes de jefes, empresas, bancos, organismos públicos, amigos y familiares, escribir asuntos atractivos es un arte que hay que dominar para un email marketing eficaz. Esto se debe a que los correos electrónicos de email marketing acaban rápidamente en la papelera si el asunto no capta la atención del destinatario.

Si quieres saber más, puedes leer nuestro artículo Escribe un buen asunto para tus newsletters – 7 consejos y ejemplos.

No hay duda de que el email marketing es algo más que dar al destinatario algo para leer con el café de la mañana. Normalmente, el objetivo es que el lector haga clic en un enlace de la página web del remitente para completar una acción.

Redes sociales

El copywriting para redes sociales consiste en escribir contenidos para las plataformas de redes sociales, como Instagram, Facebook, X y LinkedIn. Al igual que ocurre con las bandejas de entrada, en las redes sociales también existe una competencia feroz por captar la atención de los usuarios. Por ello, escribir títulos y textos impactantes en las redes sociales requiere que tú, como copywriter, vayas siempre un paso por delante y te mantengas al día de qué tendencias son populares y están creando interacción (engagement).

Copywriting SEO

A diferencia de otros tipos de copywriting, el copywriting SEO no consiste solo en escribir textos atractivos y con gancho, sino también en optimizar el texto para los buscadores. Esto se consigue, entre otras cosas, insertando palabras clave relevantes en tus textos, escribiendo títulos y descripciones de página adecuados y, al mismo tiempo, procurando que el contenido que creas tenga valor para tus lectores.

En otras palabras, el copywriting SEO consiste en redactar textos que le hablen tanto a los buscadores como a los lectores. El objetivo del copywriting SEO es lograr un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda, ya que esto aumenta las posibilidades de conseguir más tráfico para una página web o un blog.

El copywriting: 4 principios básicos

Ahora vamos a profundizar en 4 principios básicos del copywriting que conviene tener en cuenta antes de empezar a escribir:

Entiende a tu público objetivo

Para cualquier tipo de comunicación, es importante que conozcas a tu audiencia. Lo mismo ocurre con el copywriting. Para transmitir el mensaje a tu público objetivo, conviene que conozcas sus necesidades, sus preferencias y los problemas que quieren resolver. Es como aprender el lenguaje de tu público objetivo y, por tanto, poder expresarte mejor de forma que resuene con él. Para conocer mejor a tu público objetivo, resulta muy útil llevar a cabo una investigación de mercados.

Títulos llamativos

Tus títulos deben ser un imán que atraiga el interés de los lectores y les anime a seguir leyendo. En el marco del SEO, los títulos también son importantes, porque los títulos de una entrada de blog o la descripción de un producto, por ejemplo, indican a los buscadores de qué va el contenido. Tres palabras clave para un buen título son: relevante, conciso y creativo. Piensa en tus títulos como el texto en una puerta cerrada, entre otras muchas puertas cerradas. Tu texto debe conseguir que los usuarios quieran abrir tu puerta y la de nadie más.

Escribe pensando en las emociones de los lectores

Los sentimientos y las emociones son importantes en todos los contextos. Influyen en muchas de nuestras elecciones y acciones. Por eso es tan importante que tus textos no solo transmitan información, sino que también les hablen a las emociones de los lectores.

Qué emociones quieres evocar en tu público objetivo depende de lo que quieras transmitir y de cuál es tu objetivo. Si tienes una oferta limitada en el tiempo, tendrás que crear una sensación de urgencia para que los lectores quieran realizar la compra lo antes posible.

Si vendes café, puedes despertar emociones en los clientes potenciales con la ayuda del storytelling. Así, podrías escribir una descripción de producto con narrativa que trate de una relajante mañana de domingo con una humeante taza de tu café.

Destaca las ventajas por encima de las características

A tus lectores ya les bombardean con información todos los días, así que verás que consigues más transmitiendo un mensaje que realmente signifique algo para ellos. Evita hablar solo de las características de tu producto o de tu solución usando un montón de adjetivos positivos.

En cambio, deberías explicar para qué sirven las funciones del producto y los problemas que soluciona. Incluye un contexto con el que tu público objetivo se pueda identificar. Por ejemplo, si ofreces clases de yoga online, podrías destacar la ventaja de poder practicar yoga en casa, en el salón, cuando los alumnos quieran. Así no tendrán que salir corriendo a clase de yoga justo después de recoger a los niños de la guardería, preparar la comida y dar de comer al periquito.

2 modelos de escritura eficaces

Escribir puede ser difícil, incluso para los escritores con experiencia. En esta sección, veremos dos modelos de escritura eficaces que te ayudarán a conseguir que tus lectores actúen.

El modelo AIDA

AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción. Las cuatro partes de este modelo son las siguientes:

• Atención: Captura la atención de los lectores con un titular impactante, a ser posible en pocos segundos.
• Interés: Despierta el interés de los lectores con un mensaje relevante para ellos, o diciéndoles que pueden conseguir algo si continúan leyendo.
• Deseo: Haz que los lectores quieran hacerse con el producto o realizar otra acción.
• Acción: Tu CTA – motiva a los lectores a realizar una acción: Compra aquí, Añade a la cesta, Prueba ahora o similar.

El modelo AIDA es un modelo clásico y eficaz con el que es fácil trabajar. Se puede usar para todo, desde correos electrónicos y textos de páginas web hasta anuncios y publicaciones en redes sociales.

Puente antes – después (ADP) 

Este modelo de escritura es sencillo y eficaz. Se estructura de la siguiente manera:

• Antes: Aquí has de describir la realidad de los lectores tal y como es ahora mismo. Para ello, describe brevemente el problema del grupo objetivo, de forma que se puedan identificar con él.
• Después: En esta fase, describes cómo es la realidad de los lectores después de que hayan comprado tu producto o se hayan suscrito a tu servicio. Aquí, el problema está resuelto, o se ha mejorado con respecto a lo que se tenía antes.
• Puente: Aquí le cuentas a los lectores el camino que les lleva del antes al después. Conviene que el proceso parezca fácil y directo.

Mejora tu copywriting: 5 consejos

Si estás empezando y acabas de decidirte a probar a escribir copywriting, seguro que se te enfría el café mientras te sientas a mirar una página en blanco. Todos los escritores se bloquean de vez en cuando. Poco a poco, a medida que trabajes en un buen puñado de textos, descubrirás que de repente te resulta un poco más fácil.

En la siguiente sección te ofrecemos 5 consejos rápidos que te ayudarán a mejorar aún más tu copywriting.

1 – Practica

Como con todo, la práctica hace al maestro. Esto también se aplica al copywriting, así que una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar es escribir, escribir y escribir un poco más. No importa si gran parte de lo que escribes no se puede utilizar. Todos los escritores escriben textos que acaban en la papelera, ya sea física o virtual. Aunque sea un poco tópico, lo más importante es el viaje, no el destino, junto con los pequeños descubrimientos que hagas por el camino.

Es más o menos el mismo proceso que cuando aprendes a tocar un instrumento o intentas una nueva postura de yoga. Al principio puede parecer una misión imposible, ¡hasta que de repente deja de serlo!

2 – Inspírate en otros copywriters

Internet está repleto de textos en los que te puedes inspirar. Lee el contenido de otras páginas web, incluso el de tus competidores. Lee anuncios, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales con más atención de la que sueles hacerlo. Esto te ayudará a descubrir diferentes métodos que puedes utilizar cuando escribas tu contenido.

3 – Corrige minuciosamente

Por mucho que domines la gramática y la ortografía, de vez en cuando cometerás faltas de ortografía, errores gramaticales, o crearás textos desatinados. Puedes llegar a cegarte ante un texto, sobre todo si llevas mucho rato con él. Por eso conviene revisar minuciosamente. Cierra el documento, haz otra cosa y vuelve a leer el texto con otros ojos. Así podrás ver los errores, y si no, alégrate de que tu texto esté listo para salir al mundo.

4 – Lee tus textos en voz alta

Si quieres hacerte una mejor idea de la forma en que los lectores percibirán tu texto, léelo en voz alta. Puede resultar un poco extraño sentarse y leerse a uno mismo en voz alta, pero te sorprendería saber cuántos errores detectas cuando lo haces. También te darás cuenta rápidamente de si una frase es demasiado larga para transmitir el mensaje con claridad y eficacia.

Si estás en un café o en una oficina con mucha gente, puedes utilizar un lector de texto, como el que incorpora Microsoft Word. También hay lectores de texto gratuitos para navegadores, como este para Google Chrome. Ponte los auriculares y deja que el lector de texto te lea en voz alta.

5 – Pide opiniones y críticas constructivas

Hay quien tiene la idea de que los escritores trabajan mejor solos, en una habitación oscura, rodeados de papeles estrujados y tazas de café vacías. Aunque a veces esto es cierto, la mayoría de los textos son mejores si los ven más de un par de ojos. Pregunta a un compañero o a un amigo si le gustaría leer tu texto y darte una valoración constructiva.

Suele ocurrir que redactas una frase de una forma que tiene todo el sentido para ti, pero cuando la ve alguien que no puede meterse en tu cabeza, descubres que, en realidad, no es tan fácil de interpretar. Por eso, la opinión de los demás vale su peso en oro cuando haces copywriting.

Las herramientas del copywriter

Como copywriter, tienes mucho que hacer. Por eso, debes aprovechar cualquier oportunidad para hacer que tu trabajo sea más fácil y eficaz. A continuación, echamos un vistazo rápido a varias herramientas que pueden hacer que el copywriting sea más divertido, fácil y eficaz.

Herramientas para revisar y corregir

Ya hemos dejado claro lo importantes que son la corrección y la retroalimentación para un copywriter. Afortunadamente, no tienes que confiar solo en tus propias habilidades, ojos y oídos a la hora de leer. La mayoría de los programas de procesamiento de textos, como Microsoft Word y Google Docs, tienen revisiones ortográficas y gramaticales incorporadas.

Aquí puedes leer más sobre cómo activar la revisión ortográfica y gramatical en Word.

Si trabajas con Google Docs, encontrarás una guía aquí.

Copywriting with AI

AI tools can also help you work more efficiently with copywriting. If you write a good prompt, the AI can assist you by writing a draft that you can either use as is or work on. 

Here you can read more about AI writing. 

When you create and host your website at one.com, you get access to our Website Builder with built-in AI writing assistant. The writing assistant can help you with all texts for your website. Every time you need a text, you will have the option to ask the AI writing assistant to suggest a text. It does that in a few seconds. Once you’re satisfied with the text, you can either use it as it is or edit as much as you want. 

The AI Assistant in Website Builder can also help you create an entire website in minutes, including sections, images, text and more. 

Herramientas para el posicionamiento SEO

Si trabajas con copywriting SEO, necesitas herramientas SEO que te ayuden a encontrar las mejores palabras clave y a optimizar tu página web en todos los aspectos. Con una búsqueda rápida en Internet, verás que hay muchas entre las que elegir. Algunas de ellas son gratuitas, mientras que otras son de pago. Normalmente, las herramientas gratuitas tienen funciones limitadas, por lo que en muchos casos sacarás más provecho con una de pago. A continuación, veremos dos herramientas SEO a las que puedes acceder para crear tu página web en one.com.

Marketgoo

Cuando creas tu página web con el Website Builder de one.com, tienes la opción de añadir Marketgoo, una herramienta SEO fácil de usar, directamente desde el panel de control. Te ayuda, entre otras cosas, a encontrar las mejores palabras clave para tus textos, analiza tu página, sugiere mejoras importantes y mucho más. Si eliges nuestro plan Gurú, Marketgoo está incluido totalmente gratis en tu suscripción para hasta 10 sitios web.

Rank Math

Si tienes una página web en WordPress, Rank Math es la mejor herramienta del mercado. Puedes añadir la versión gratuita de la herramienta en la instalación de WordPress en 1 clic en one.com. Si quieres acceder a todas las funciones más relevantes de la herramienta, incluida la integración con Google Analytics, puedes ampliarla en cualquier momento desde el panel de control.

Dale caña a tu teclado

Esperamos que este artículo te haya dado valor para darle caña a tu teclado y empezar con el copywriting. Recuerda que incluso los escritores más experimentados sufren el bloqueo del escritor, pero de repente escriben el texto perfecto. Utiliza nuestros consejos, sé creativo, minucioso, e inspírate en los demás, y pronto tus textos fluirán con mucha mayor facilidad.