Vad är PPC-marknadsföring (PPC)?

Fördelar med PPC-marknadsföring

Det finns anledningar till att PPC-annonsering är mycket populärt bland företag, PPC gör trots allt jobbet åt dig. Men vilka är de främsta anledningarna till att företag använder PPC? Och hur kan PPC gynna ditt företag?

PPC ger snabba resultat

Om du vill ha snabba resultat är pay-per-click-annonsering något för dig. Oavsett om du precis har startat ditt företag eller vill nå dina uppsatta försäljningsmål så kan PPC generera affärer och potentiella kunder på mycket kort tid.

Om du skapar en PPC-annons får du kvalificerad onlinetrafik från Google till din webbplats på väldigt kort tid. Det kan vara en stor fördel när du vill testa nya saker inom din verksamhet, oavsett om det är en ny produkt eller en ny design/sida på din webbplats. Om du ligger efter med din försäljning kan du få riktigt bra resultat med PPC.

PPC ger dig värdefull data

När du skapar PPC-annonser måste du välja ett par sökord som du tror att folk kommer att skriva in i en sökfråga när de gör sin Google-sökning. Så om du äger ett skoföretag vill du förmodligen inkludera nyckelord som bästa skor, billiga skor, kvalitetsskor och andra liknande sökord.

I en PPC-kampanj kan du samla in data som hjälper lär dig mer om dina främsta sökord. Datan visar dig vilka nyckelord folk söker efter i din bransch som gör dem till potentiella kunder. Den typen av data går inte att få från SEO. Genom att känna till vilka sökord som gör besökare till potentiella kunder kan du använda samma typ av sökord för att hitta fler potentiella kunder, som så småningom värvas till kunder. Det enda du behöver tänka på är att PPC-marknadsföring kan bli dyrt eftersom du betalar för varje klick. Även om en besökare klickar på din annons, läser ditt erbjudande och sen lämnar din webbplats utan att köpa en produkt/tjänst måste du fortfarande betala.

Hur kan du skapa en framgångsrik PPC-kampanj?

Om du vill lyckas med din PPC-kampanj finns det några saker att tänka på.

Kommersiell avsikt

Du måste kunna en del om avsikt. När du väljer sökord måste du vara medveten om att människor har olika avsikter när de söker på Google. Ibland söker man bara efter information på nätet, och ibland söker man efter produkter/tjänster att köpa, så kallade kommersiella sökningar. När man bara söker efter information letar man ofta efter det bästa av något. Om någon vill färga håret blått söker de kanske efter “bästa frisören färgning”. En kommersiell sökning med en bakomliggande avsikt att köpa skulle istället vara något i stil med “bästa frisören färgning i London”

Eftersom PPC innebär att du betalar för varje klick så vill du rikta in dig på kommersiella sökningar. Du vill ha folk som redan har bestämt sig och vet vad de vill köpa.

Sökvolym

Sökvolym är en annan viktig sak att tänka på. Du måste arbeta medsökord med en viss nivå på sökvolym. Det vill säga, om bara tio personer per månad söker efter de bästa röda löparskorna så är det sökordet inte värt att satsa på. Istället bör du rikta in dig på sökord med en betydande sökvolym, där många personer söker efter det specifika sökordet. Naturligtvis kan vissa sökord ha en stor sökvolym utan att vara relevanta för det du vill sälja. Se till att fraserna du riktar in dig på både har en hög sökvolym och matchar sökavsikten.

Budget

Du måste ha en betydande budget för Google Ads om du ska satsa på PPC-marknadsföring. Budgeten måste vara tillräckligt stor för att värva ett antal potentiella kunder. Så se till att räkna på hur stor din budget bör vara.

Om du till exempel är ett litet företag och måste betala 60 kronor varje gång någon klickar på din PPC-annons och du har en budget på 600 kronor per dag så får du bara tio besökare om dagen. Du kommer att behöva cirka 100 besökare om dagen för att generera potentiella kunder. Annars får du vänta länge för att generera potentiella kunder med en liten budget. Det kanske kan fungera, men det kommer att ta väldigt lång tid. Du kommer förmodligen att behöva vänta 15 till 20 dagar för att generera en potentiell kund och få till en försäljning genom PPC.

Kvalitet

Din annons måste hålla hög kvalitet. Om din PPC-annons håller hög kvalitet kan du troligen komma undan med en billigare annonseringskostnad än dina konkurrenter. Om din annons inte är tillräckligt bra måste du däremot betala mer per klick.

– Sökavsikt

Se till att frasen matchar sökavsikten för att göra öka kvaliteten på din annons. Anta till exempel att du söker på “de bästa löparskorna” och den första sidan du ser på Google är en annons med rubriken “Bästa löparskorna”. I så fall kommer Google att se detta som en annons av hög kvalitet eftersom människor med största sannolikhet kommer att besöka den webbplatsen, den matchar trots allt sökavsikten perfekt.

Om den första sidan som dyker upp istället har rubriken “bästa skor”, klickar du förmodligen på annonsen men vill inte söka igenom olika skor för att hitta en löparsko, så du lämnar webbplatsen igen och fortsätter leta. Google kommer därmed att betrakta upplevelsen som negativ och kategorisera din annons som en annons av dålig kvalitet.

–  Landningssida

Din landningssida måste vara perfekt och den måste konvertera. Om en potentiell kund besöker din landningssida och den inte har bra kvalitet kommer de med största sannolikhet att lämna sidan igen. Således, om din annons är bra och övertygar en person att besöka din webbplats, måste din landningssida vara lika bra för att säkerställa att besökaren konverteras till en kund.

Erbjudande

Ditt erbjudande är viktigt för en framgångsrik PPR-kampanj. Om du till exempel vill köpa en manikyr på en salong, skulle ett bra erbjudande innehålla 50 % rabatt på en pedikyr om kunden bokar en manikyr. Dessa erbjudanden kan vara fördelaktiga eftersom besökaren redan tänkte att köpa en manikyr, och nu får kunden ett väldigt bra erbjudande på en pedikyr om de bokar tid på just den salongen.

Med dessa typer av erbjudanden får du fler klick, fler potentiella kunder och ökad försäljning eftersom erbjudandet är för bra för att tacka nej till.