Vad är lokal marknadsföring?
Du kan använda lokal marknadsföring för att locka fler kunder på de orter din verksamhet finns på. När du har ett företag som verkar lokalt kan det ibland kännas som att du arbetar motströms och att det är svårt att sticka ut. Men det är inte så att ett lokalt företag bara är en droppe i havet; lokala företag har inte samma konkurrens som stora globala företag har. Mindre konkurrens innebär att du har en större chans att lyckas.
I korthet
Lokal marknadsföring är när man marknadsför ett företag eller en produkt till människor i ett specifikt område, tex en stad eller ett grannskap. Det används vanligtvis av företag med fysiska butiker, som restauranger och frisörer.
Jämfört med globala företag har lokala företag en större chans att lyckas, särskilt inom vissa verksamhetsområden; ett exempel är företag som har en restaurang. Om du har ett sådant företag har du goda chanser att lyckas med lokal marknadsföring eftersom människor har en tendens att leta efter restauranger som är nära deras bostäder eller som finns i närområdet där de är.
Att satsa på marknadsföring lokalt är inte något som bara hjälper restaurangägare. Även du som har en frisörsalong, privat tandläkarklinik, skönhetssalong eller någon annan verksamhet som du bedriver på en specifik plats kan utforma en strategi för marknadsföring som hjälper det lokala företaget att växa. Möjligheterna med en bra marknadsföringsstrategi för lokala företag är oändliga.
Bra lokal marknadsföring
Förr i tiden letade man ofta efter företag på de gula sidorna i telefonkatalogen — men inte längre. Man kör inte heller runt för att hitta ett företag som man vill köpa en produkt eller tjänst av. Det allra vanligaste är istället att människor letar på nätet för att hitta ett företag som erbjuder det man vill ha. Det är där som lokal SEO och marknadsföring kommer in i bilden.
Här nedanför ger vi tips på saker som är bra att ha i åtanke när man arbetar med marknadsföring lokalt.
- Ditt jobb är att göra det enkelt för potentiella kunder att hitta ditt företag. Se till att du finns omnämnd på alla hemsidor där företag liknande ditt presenteras.
- Ha tålamod och arbeta konsekvent med lokal marknadsföring. Att se positiva resultat till följd av din marknadsföringsstrategi tar tid. Förändringen sker inte över en natt.
- Håll dig uppdaterad om vilka lokala nyckelord som potentiella kunder söker på.
- Registrera ditt företag på Google My Business.
- Innehåll är viktigt för att en strategi för marknadsföring ska vara bra. Uppdatera innehållet på din hemsida kontinuerligt och se till att det inte är utdaterat.
4 tips för en bra lokal marknadsföringsstrategi
Nu har du fått några tips på saker att tänka på och vi kommer gå ännu mer in på vad som kännetecknar en bra strategi för marknadsföring. Att ha en tydlig plan för hur du ska arbeta med marknadsföring lokalt kommer gynna ditt företag.
Kundupplevelser och kundomdömen
För en kund som letar efter ett företag inom ett visst område på nätet är det väsentligt att få en försäkran om att företaget de har hittat är seriöst. Därför ska du se till att ha med kundomdömen och kundrecensioner från dina tidigare kunder. Du ska gärna få med kundrecensioner på alla platser där ditt företag omnämns, alltså inte bara på din hemsida utan överallt där ditt företag nämns på internet. Exempel på sådana platser är TripAdvisor, Reco och TrustPilot. Många som ska välja vilket företag de ska vända sig till läser kundrecensioner för att få en uppfattning av om tjänsterna eller produkterna är bra.
Lokal SEO
Lokal SEO är lättare att lyckas med än vanlig SEO. När du använder lokal SEO tävlar du inte mot stora företag i samma utsträckning. Istället väljer du en marknadsföringsstrategi som enbart riktar in sig på den ort där du faktiskt är verksam.
Lägg ner tid på att hitta relevanta nyckelord (från engelskans “keywords”) som kommer hjälpa dig. Välj sådana nyckelord som kunder som letar efter ett företag som är verksamt inom ditt område brukar söka på. Om du lyckas ranka högt på en del av nyckelorden kommer din hemsida visas högre upp i sökresultaten hos sökmotorerna.
Ett vanligt nyckelord som fungerar lokalt är exempelvis “Restauranger i Göteborg”. Om du har en restaurang i Göteborg är det alltså ett bra nyckelord att använda. Har du en restaurang någon annanstans behöver du naturligtvis byta ut orten till rätt plats.
Nyckelord är inte det enda du ska tänka på när du arbetar med lokal SEO. Lokal marknadsföring innebär att du även behöver tänka på att så många bra källor som möjligt ska länka till din hemsida. Länkar till din hemsida fungerar ungefär på samma sätt som omdömen på TripAdvisor, som en signal på ditt företags kvalité i allmämhetens ögon. Du kan arbeta med SEO lokalt genom att exempelvis använda dig av gästbloggning och lägga till en länk i inlägget. Du kan också använda dig av verktyget Uberall för att få till en bra lokal marknadsföring.
Facebook-annonser
Att använda dig av Facebook-annonser som en del av din strategi för marknadsföring är smart. Du kan utforma Facebook-annonser som har din målgrupp i åtanke, allt från plats och ålder till kön. Fördelen med att annonsera på Facebook är att du kan specifiera din målgrupp på en extremt detaljerad nivå utifrån den stora databank som Facebook har. Facebook-annonser fungerar även för sådana som inte bor i ditt område men som är där på resa eller besök.
När vi ändå är inne på temat vill vi också lyfta vikten av att ha en Facebook-sida för ditt företag. På sidan kan du samla dina kunder och informera om vad som händer inom företaget. Var noga med vilket slags innehåll du delar. Det du delar på sidan ska vara relevant och intressant för dina kunder.
Lokalt nätverkande
Jobba med din marknadsföring lokalt på alla sätt du kan komma på. En sak du ska göra är att nätverka. Träffa andra företagsägare och hjälp varandra genom att även marknadsföra varandras verksamheter. För att det ska vara en bra marknadsföringsstrategi behöver självklart företagen som du samarbetar med vara verksamma inom andra områden än du. Annars bidrar du bara till en ökad konkurrens.
Om du har ett företag och vill arbeta med din strategi för marknadsföring kan du tänka på att även små saker kan hjälpa dig. Lämna ditt visitkort hos din lokala tandläkare och fråga om de vill ha sina visitkort synliga hos dig på din verksamhetsplats.
Du kan också dela kunder med andra företag som är verksamma inom liknande områden som du. Exempelvis kan du som har en restaurang kontakta de som driver en konferensverksamhet eller uthyrning av lokaler för att undersöka om ni kan inleda samarbeten där du kan leverera catering till de kunder som konferensverksamheten har. Det är ett bra sätt att arbeta med marknadsföring lokalt.
Du kan också göra flyers och be andra lokala företag dela ut dem till sina kunder i gengäld mot att du gör samma sak. Det är en strategi som fungerar bra eftersom den både gynnar dig och ett annat företag, utan att ni konkurrerar med varandra.
