Så påbörjar du en lyckad marknadsföring via e-post

Vad innebär uppsökande marknadsföring?

Uppsökande e-postmarknadsföring innebär att du skickar ut mail till nya personer i hopp om att kunna knyta kundrelationer till dem. För att du ska lyckas med din marknadsföring behöver du fokusera på innehållet. Din mail-pitch ska vara fängslande, attraktiv och lockande. 

Andra orsaker till att mailutskick kan vara bra att göra är om du exempelvis vill få flera länkningar till din hemsida, om du vill marknadsföra ditt innehåll eller knyta kontakt med influencers. 

Varför välja just marknadsföring via e-post?

E-postmarknadsföring är så effektivt som det är eftersom det är en kontaktväg som är svår att förbise. Många kollar sin mail som något av det första de gör när de vaknar på morgonen. Det finns mängder av olika digitala verktyg som möjliggör för dig att komma i kontakt med nya människor. Just mailutskick är numera en av de kontaktvägar som är allra högst rankad tack vare dess effektivitet. Du kan snabbt utöka antalet kontakter på din maillista genom e-postmarknadsföring.

Vad är skillnaden mellan ingående och utgående e-postmarknadsföring? 

Det finns en skillnad på mailutskick som är ingående eller utgående. Med e-postmarknadsföring menar man en maillista med prenumeranter som har valt att få e-post från dig. Ingående mailutskick kan också göras till personer som inte aktivt skrivit upp sig på en maillista, men som är kunder hos dig. Sådana mail kan skickas ibland, men inte på regelbunden basis; e-postmeddelandena kan exempelvis innehålla information om nya produktlanseringar. 

Utgående e-postmarknadsföring är istället kampanjer som du gör för att nå personer som inte är uppskrivna på en maillista eller redan kunder hos dig. Det är just därför bland annat din mail-pitch är viktig, så att mottagarna faktiskt lockas av att få veta mer om det du har att erbjuda.

• Riktade annonser

Om du till exempel har ett erbjudande om att nya kunder får prova dina tjänster gratis under sju dagar kan en potentiell kund välja att acceptera det erbjudandet. Då har du möjlighet att göra en mail-pitch där du erbjuder tjänsten till ett reducerat pris efter att gratisperioden har gått ut. 

En sådan mail-pitch kan du antingen skicka strax innan provperioden går ut, eller efteråt när du ser om kunden har valt att fortsätta med betalversionen eller inte. Just en sådan här marknadsföring via e-post är effektiv eftersom du kanske kan konvertera till ett köp genom att ge ett attraktivt erbjudande, även fast personen inte finns med på din maillista sedan innan.

• Personliga e-postutskick

Du har kanske hittat en person som är etablerad och ett känt namn och vill gärna få kontakt med dem för att denne kan hjälpa dig och ditt företag att utvecklas i rätt riktning. Genom att skriva en personlig mail-pitch till en sådan person där du presenterar ett konkret erbjudande kanske du får den kontakt du önskar. En sådan kontakt kan vara värdefull eftersom personen har möjlighet att påverka personer i sin närvaro och därmed även hjälpa dig att utöka din kundkrets. 

Såhär lyckas du med marknadsföring via e-post

För att du ska lyckas så väl du bara kan med din e-postmarknadsföring är det allra bästa du kan göra att följa de här stegen:

1. Hitta rätt personer att kontakta
2. Skriv en bra mail pitch
3. Följ upp dina utskick

Hitta rätt personer

Först och främst behöver du fundera över vem det är du vill få kontakt med. Finns det en specifik person som kan hjälpa din verksamhet att utvecklas framåt, eller är du snarare ute efter att få fler länkningar till din hemsida? Orsaken till varför du vill göra ett e-postutskick ska vara det som styr vem som får vara del av den maillista som tar emot meddelandet. Du ska med andra ord inte skicka ut dina marknadsföringsmail slumpmässigt och hoppas på det bästa. Ju mer tid du lägger ner på planering desto mer lyckad kommer kampanjen bli. Utskicken som din maillista får ta del av ska också kännas personliga och unika. Dess bättre pitch du har i meddelandet desto större chans att det kommer generera någonting positivt. 

En bra mail-pitch

Att skriva en bra mail-pitch är i mångt och mycket samma sak som att ha ett riktat innehåll i dina mail. Det vill säga, skriv inte för allmänt. Tänk ut vad det är du vill säga för att få till en bra pitch. En fråga som är bra att ställa är om det framgår hur ett eventuellt samarbete eller en ny kundrelation kan gynna både dig och den andra personen. Du ska alltså också få med något om hur det du erbjuder kan gynna personen du kontaktar. Det är inte bara den personen som ska gynna dig. Om du exempelvis ber dem att länka till dig, vad kan du då ge tillbaka?

En annan sak som är viktig är att du inte endast ska be om någonting för att du tror personen hade varit bra att ha som kontakt. Det är inte alls säkert att personen du kontaktar kommer svara dig i sådana fall. Kontaktar du en specifik person, gör då din research. Ta reda på vilka intresseområden personen har och ge ett erbjudande som talar till henne eller honom. Är det exempelvis en person som postar många bilder på sina sociala medier och du har haft en lyckad karriär med många följare och likes, kanske du kan berätta om det och hur ett eventuellt samarbete kan gynna personens egen karriär.

Glöm inte bort uppföljning

Att få återkommande mail av en person som du redan har bestämt dig för att inte svara är irriterande. Fall inte i den fällan, utan var noga med att följa upp de erbjudanden du har skickat ut. När du har skickat iväg ett meddelande ska du följa upp detta, men bara en enda gång. Om personen inte svarar dig då är det högst troligt att de inte är intresserade och då kan det skada ditt varumärke mer än att gynna det om du fortsätter hör av dig. 

Att inte få ett svar kan förstås ha flera orsaker. Det behöver inte handla om att de inte är intresserade, det kan också vara så enkelt att de inte har hunnit svara. Eller också kan ditt mail ha hamnat i skräpkorgen. 

Väljer du att skicka en uppföljning ska du hålla den kort och koncis. Det du skriver ska vara tydligt och gå snabbt att läsa. Om du vill kan du addera lite mer information, exempelvis att du beundrar deras jobb och att du såg den senaste bilden de laddade upp på sina sociala medier.

Tips för att få en bra utgående e-postkampanj 

1. Börja med att göra en lista på de personer du vill ta kontakt med och börja en relation med. Skriv ner alla detaljer du har om den här personn som är intressanta, och skriv också ner hur deras intressen eller områden går ihop med dina intressen och mål. 
2. Säkerställ att du har ett tydligt mål med dina meddelanden. Om du är osäker på hur du ska formulera det kan du fundera över vad svaret är på frågan om varför du väljer att höra av dig till just den person du har valt. När du vet varför du valt ut de mottagare du har gjort ska du sedan ta fram ett erbjudande som kan vara fördelaktigt för er båda två, inte bara för dig. 
3. När du väl hör av dig, var tydlig och konkret. Det är viktigt att du får fram det du vill ha sagt och att dina avsikter är lätta att förstå. Tänk på att du behöver erbjuda något som är för bra för att tacka nej til. Det ökar dina chanser att få det svar du vill ha.

Vi hoppas att den här texten har gett dig matnyttig information och flera tankeställare som kan hjälpa dig att komma vidare i din verksamhet. Ett stort lycka till med din e-postmarknadsföring!