Skapa en framgångsrik marknadsföringskampanj

Marknadsföring är det viktigaste du kan göra för att öka din försäljning, hitta nya kunder och stärka ditt varumärke. För att lyckas med marknadsföring är det viktigt att driva en genomtänkt marknadsföringskampanj. Vi ska hjälpa dig starta din första marknadsföringskampanj så att du kan få framgångar med ditt företag online.

Vad är en marknadsföringskampanj?

En marknadsföringskampanj är en samling av aktiviteter som du gör inom en viss tidsperiod för att marknadsföra ett varumärke, en produkt eller tjänst. En bra marknadsföringskampanj har ett centralt budskap som den försöker förmedla. Detta sprids mellan kanaler och olika typer av innehåll.

Det resultat som eftertraktas är till exempel en ökad försäljning av en specifik produkt eller en ökad varumärkesigenkänning bland en målgrupp.

En normal marknadskampanj pågår i cirka tre månader, men den kan vara både kortare och längre beroende på behov.

Därför borde du skapa en marknadsföringskampanj

Det finns många anledningar till att skapa en marknadsföringskampanj men här är de två främsta:

• Ökad försäljning
• Ökat varumärkesförtroende

Försäljningskampanj

I en försäljningskampanj försöker ett företag öka försäljningen av en viss produkt, tjänst eller grupp av produkter. För att fånga potentiella kunders uppmärksamhet används oftast en rabatt eller något annat erbjudande som kampanjens huvudbudskap. Här är några enkla exempel:

• Höst-REA: 40% rabatt på alla jackor
• Galen rabatthelg: få 500 kronor rabatt när du handlar för minst 1 000 kronor
• Chefen är på semester! Få 3 för 2 när du handlar hårprodukter

Dessa exempel visar hur kampanjer kan komma i olika former och kan använda olika tone of voice – ett varumärkes sätt att uttrycka sig.

Varumärkesförtroende

En kampanj för varumärkesförtroende eller varumärkeskännedom handlar om att introducera potentiella kunder till ditt varumärke på ett positivt sätt. Dessa kampanjer kan ofta drivas i flera månader eller i vissa fall flera år. Eftersom de inte bygger på enskilda produkter eller tjänster behöver de inte uppdateras lika ofta.

Precis som med en försäljningskampanj så kan även en kampanj för varumärkesförtroende skapas i flera olika former och kan variera mycket mellan företag. Vilken form som passar bäst för dig beror främst på vilken målgrupp du har och vad som intresserar den.

Andra anledningar att driva en marknadsföringskampanj

Kampanjer för försäljning och varumärke är de vanligaste typerna men det finns många anledningar att driva en marknadsföringskampanj. Här är några exempel:

• Leadsgenerering för B2B-företag
• En produktlansering
• Ett event
• En anställning
• Ökat kundengagemang
• Retargeting

Och mycket mer! Möjligheterna är närmast obegränsade och det finns många syften och metoder som kan ge bra resultat. Nu ska vi ta en närmare titt på metoder.

Marknadsföringsaktiviteter och metoder

När du planerar en marknadsföringsaktivitet för ditt företag är det viktigt att veta vilka kanaler och vilket innehåll som har potential att fånga din målgrupps uppmärksamhet. Här är några marknadsföringsaktiviteter och metoder som du kan använda.

Marknadsföring i sociala medier

Marknadsföring i sociala medier är en effektiv metod för att nå ut till en begränsad målgrupp, eftersom plattformarna ofta har en bra förståelse för användarnas intressen, behov och demografi.

Sociala medier kan också ge goda resultat genom organiskt intresse. Du kan skriva om ditt företag, ställa frågor, svara på frågor och visa nya sidor av ditt varumärke.

E-postmarknadsföring

Med marknadsföring via e-post kan du få bra resultat. Du kan nå existerande kunder och visa dem att du har intressanta erbjudanden. Eftersom dessa personer redan köpt produkter från dig eller anmält intresse för ditt nyhetsbrev är chansen större att de är intresserade av att köpa dina produkter.

När du skapar din marknadsföring är det viktigt att du använder en professionell e-post för din egen domän.

Lokal marknadsföring

Med lokal marknadsföring kan du se till att alla i din stad eller region känner till ditt erbjudande. Även om en skylt på en byggnad kan göra stor skillnad är det digitala kanaler som kan vara mest effektiva för att nå ut till lokala användare. Du kan till exempel rikta reklam på sociala medier och sökmotorer till användare på din ort. Du kan också se till att din butiksadress, dina öppettider och liknande är tillgängliga på din hemsida och på register online såsom Google Business.

Affiliatemarknadsföring

Affiliatemarknadsföring låter publicister, influencers och till och med dina kunder tjäna pengar på att göra reklam åt dig. Alla personer som rekryterar en ny kund för dig kan få en ersättning av något slag. Det kan vara en rabatt, ett presentkort, en gåva eller till och med pengar.

SMS-marknadsföring

Med SMS-marknadsföring är det viktigt att skriva korta och koncisa meddelanden. Ingen vill läsa ett alldeles för långt SMS, så se till att ha ett attraktivt erbjudande och inkludera gärna en länk direkt till din webshop eller hemsida.

Annonser på Google

Google erbjuder många alternativ för marknadsföring. Du kan till exempel betala för display-annonser – annonser som visas som bilder på olika hemsidor. Du kan också betala för videoannonser på YouTube och såklart betala för reklam på Google Sök. Där kan du betala för att vara synlig på sökresultat som är relevanta för ditt företag.

Många Google-kampanjer är så kallad PPC-marknadsföring, som står för pay-per-click och betyder att du betalar en viss summa för varje klick som görs på din annons. När du lyckas rikta dig mot rätt sökord kan du få bra resultat med PPC-marknadsföring.

Kombinera de bästa kanalerna och metoderna

När du planerar din marknadsföringskampanj kan det vara bra att välja flera kanaler och metoder. Om du till exempel har som målsättning att sälja en produkt kan du kanske inse att produkten har två huvudsakliga målgrupper som befinner sig i tre olika kanaler: sociala medier, Google Sök och YouTube. Då är det viktigt att du inte bara väljer en kanal utan skapar en plan för att använda alla tre.

För att förstå hur du kan använda alla tre kanaler är det viktigt att ha en plan för hur du ska genomföra din kampanj. Det ska vi berätta mer om nu.

Så skapar du en marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan är en översikt över den kampanj du planerar att lansera. Det är ett hjälpsamt sätt att samla alla tankar och strategier på ett ställe, vilket gör det möjligt att förbättra kommunikationen med din målgrupp.

Vad borde din kampanj inkludera?

En marknadsföringsplan bör innehålla alla idéer och strategier som krävs för att genomföra kampanjen. Här är några nyckeldelar som du alltid bör ha.

Ett mål

Alla marknadsföringskampanjer behöver ett tydligt och mätbart mål. På det sättet kan du analysera kampanjens framgångar och motgångar.

I en försäljningskampanj är målet att öka försäljningen av en produkt eller tjänst. För en varumärkeskampanj är målet att öka förtroendet eller kännedomen om ett varumärke. Det kan till exempel vara att öka direkttrafiken till en hemsida med 30 procent eller få 200 nya prenumeranter till ett nyhetsbrev.

Målgruppen

Din förståelse för din målgrupp är avgörande för en framgångsrik marknadsföringskampanj. Målgruppen är de personer som du hoppas kan vara intresserade av dina produkter eller tjänster, så det är viktigt att du vet hur du ska nå ut till dem och fånga deras intresse. Alla val du gör i din kampanj ska därför vara fokuserade på att nå din målgrupp.

Skriv ner all information du har om din målgrupp. Det kan vara användbart att skapa en persona som ger dig en tydlig bild av din målgrupp. Om du är osäker på din målgrupp har vi skapat en guide som hjälper dig hitta rätt målgrupp för ditt företag.

Budget

En marknadsföringsplan behöver inkludera information om kampanjens tänkta budget. Om budgeten ska fördelas mellan olika kanaler eller metoder är det bra att skriva ner dessa. Om du ska förbruka din budget i olika takt under din kampanj är det viktigt att få med. Du kan till exempel skriva hur stor del av din budget som ska läggas under vissa månader eller veckor.

Tidslinje

Skriv ner start- och slutdatum och notera om det finns några särskilt viktiga datum under kampanjtiden. Om du planerar en höstkampanj kan det till exempel vara viktigt att skriva ner datum för Black Friday.

Ansvarig person

Om det finns flera personer som är involverade i att driva marknadsföringskampanjen är det viktigt att notera vem som har vilket ansvar. Det kan vara olika anställda i ditt företag eller byråer som ska hjälpa till.  Se till att varje  moment har en ansvarig person.

Huvudbudskap

Vad vill du förmedla med dina annonser? Detta är inte samma sak som kampanjens målsättning. Huvudbudskapet är det som din målgrupp får se och målsättningen är det du får ut av kampanjen.

Ett exempel på ett huvudbudskap kan vara att du nu erbjuder 30 procent rabatt på en grupp produkter.

Kanaler och annonser

Det är viktigt att lista de kanaler som du ska använda i din kampanj och vilka annonser du vill använda. Du kan även hålla dig öppen för att använda A/B-testning för att hitta rätt annonser under kampanjens gång.

Landningssidor kan ge resultat

Målet med en marknadsföringskampanj är ofta att konvertera kunder på något sätt. Det kan vara att få dem att köpa en viss produkt, prenumerera på ett nyhetsbrev, boka ett möte eller något helt annat. För att få en person som ser din annons att göra något är det bra att ha en landningssida. Dess syfte är att konvertera en besökare till en kund efter att den klickat på din annons.

På en landningssida förklarar du varför kunden borde köpa din produkt. Du använder dig av en attraktiv CTA (call-to-action) för att få kunden att agera. På det sättet kan du göra din marknadsföring mer effektiv.

Analysera kampanjresultat

Att skapa en effektiv marknadsföringskampanj kräver att du kontinuerligt analyserar dina marknadsföringsaktiviteter och följer upp dina resultat. På det sättet kan du göra eventuella justeringar eller större förändringar av nästa kampanj.

För din första kampanj kan det vara bra att experimentera. Testa olika kanaler och metoder för att förstå vad som faktiskt fungerar bäst för din målgrupp. Om du experimenterar är det såklart särskilt viktigt att du följer upp resultaten av olika metoder så att du förstår hur du ska investera i nästa kampanj.

Om du använder one.coms Hemsideprogram kan du följa din hemsidas statistik direkt från kontrollpanelen. Om du använder WordPress eller någon annan CMS kan du komma igång med Google Analytics för att göra mer avancerad dataanalys.

Skapa en effektiv marknadsföringskampanj

Vi hoppas att du känner dig inspirerad för att skapa en bra marknadsföringskampanj för ditt företag. Kom ihåg att även stora företag såsom IKEA inte blev framgångsrika över en natt. Det tar tid att bli framgångsrik och det kommer det också göra för dig. Din första kampanj kanske inte är så effektiv som du hade hoppats men med rätt målsättning och hårt arbete kan du komma långt och hitta en metod som passar ditt företag.

Om du inte redan har kommit igång med ditt företag online hjälper vi dig skaffa en domän, en professionell e-post och en hemsida, allt i ett med one.com!