Leadsgenerering för B2B – så hittar du kvalificerade leads

Om du säljer produkter eller tjänster till företag, vilar din framtid på hur bra du är på leadsgenerering för B2B. Kan du hitta potentiella kunder och kan du kvalificera dem så att du vet att du lägger din tid på kunder som faktiskt är intresserade av din produkt eller tjänst?

I denna artikel ska vi utforska vad leadsgenerering innebär, varför det är viktigt för företag inom B2B och tipsa om 7 strategier för att hjälpa dig generera leads som leder till ökad försäljning.

Vad är ett lead?

Ett lead är en person eller ett företag som har visat intresse för dina produkter eller tjänster. Ett B2B-lead, Business to Business-lead, kan hittas på flera sätt. Det kan till exempel vara en bra landningssida, en webshop, sociala medier eller genom direktkontakt.

Leads är viktiga eftersom de ger dig en möjlighet att konvertera nya kunder. När du förstår vilka leads som är relevanta för din bransch och ditt företag kan du anpassa dina strategier och ditt innehåll för att hitta nya kunder och nå dina säljmål på mer effektiva sätt.

Riktad och effektiv marknadsföring

När du har samlat kvalificerade leads kan du börja rikta marknadsföring till dem. När du vet vilka personer eller företag som är intresserade av dina produkter eller tjänster minskar risken för att du spenderar annonspengar på personer som aldrig kommer att bli kunder.

Du kan också använda inbound marketing för att hitta intressanta leads. Det kan fungera bra för små och nya företag som inte har så stora resurser att lägga på försäljning.

Högre konverteringsfrekvens

När du jobbar med kvalificerade leads kan ditt företag öka sina chanser att höja sin konverteringsfrekvens i jämförelse med företag som jobbar med bredare försäljning och marknadsföring.

Skala

När du har identifierat vilka strategier för leadsgenerering som ger bäst resultat för ditt företag kan du börja skala upp din verksamhet för att nå fler nya kunder och fortsätta växa.

Ett starkt varumärke

Effektiv leadsgenerering inom B2B kan på sikt skapa ett starkt varumärke. Varumärkesigenkänning kan ytterligare effektivisera din försäljning, öka kundlojalitet och öka sannolikheten att kunder berättar om dig och ditt företag. På sikt kan du även använda sociala bevis för att öka ditt varumärkesförtroende och göra leadsgenereringen än mer effektiv.

7 effektiva strategier för leadsgenerering inom B2B

Vi hoppas att du nu förstår varför leadsgenerering är viktigt för ditt företag. Nu ska vi tipsa om hur du kan arbeta med leadsgenerering och om de 7 bästa strategierna för att hitta potentiella kunder.

För att göra våra tips och exempel enklare att förstå ska vi använda det påhittade företaget ExaktFinans, som säljer en molnbaserad redovisningslösning till små och medelstora företag.

1. Skapa lockande landningssidor

Det är viktigt att skapa landningssidor som är lockande, för att ha en chans att generera leads. En landningssida ska vara visuellt intressant, enkel att använda och förstå och den bör ha en tydlig CTA som gör att besökare vill skicka sina kontaktuppgifter till dig.

Exempel

ExaktFinans skapar en landningssida på hemsidan för sitt molnbaserade redovisningssystem. Sidan har en bra rubrik, en kort video om produkten och en CTA-knapp med texten ”Testa ExaktFinans Cloud gratis i 30 dagar”.

Besökare som klickar på CTA-knappen blir ombedda att fylla i ett kontaktformulär för att starta sin kostnadsfria provperiod. Innan besökare skickar formuläret godkänner de att ExaktFinans får lagra och behandla deras personuppgifter samt kontakta dem under och efter provperioden. På det sättet genererar ExaktFinans leads för sin lösning.

2. Skapa leadsformulär

Ett leadsformulär är i grunden ett kontaktformulär där besökare kan skriva in sina kontaktuppgifter för att visa intresse för en produkt eller tjänst. Ett bra leadsformulär presenteras i anslutning till ett erbjudande såsom en gratis provperiod för att generera fler leads.

Ett bra leadsformulär är enkelt att använda och förstå. Information om hur du använder kontaktuppgifterna ska framgå tydligt så att ingen besökare riskerar att känna sig lurad, det kan påverka ditt varumärkesförtroende negativt. Kom också ihåg att inte be om för mycket kontaktuppgifter eftersom det kan avskräcka vissa. Samla bara in de uppgifter du behöver för att följa upp dina leads.

Exempel

ExaktFinans har en blogg på sin hemsida. Där kan besökare läsa intressanta artiklar och ladda ner en stor guide med redovisningstips. För att ladda ner guiden behöver besökare först fylla i sitt namn, företagsnamn, och e-postadress. Varje gång en besökare laddar ner guiden genereras alltså ett lead.

3. Erbjud en demo eller provperiod

I vårt första exempel nämnde vi en landningssida som ExaktFinans har på sin hemsida. Den hade en CTA-knapp som erbjöd en kostnadsfri provperiod. Provperioder kan vara effektiva för leadsgenerering men de kan också användas på andra sätt. Du kan till exempel locka med en gratis provperiod i din marknadsföring på webben, på Google och i sociala medier.

Om det är svårt eller omöjligt att erbjuda en gratis provperiod kan du även erbjuda en kostnadsfri demo av din produkt eller tjänst. När du har fått kontaktuppgifter från en besökare kan du kontakta hen för att boka ett möte och visa din produkt eller tjänst. Det kan vara ett besök eller ett enkelt möte över Internet.

4. Annonser

På sociala medie-plattformar såsom LinkedIn kan du skapa kampanjer för leadsgenerering. Kampanjen kan inkludera reklam för ditt företag, din produkt eller tjänst och rikta sig till användare som är intresserade.

Exempel

ExaktFinans kör en kampanj på LinkedIn där de riktar annonser till företagskunder för att göra reklam för ett gratis webbinarium om redovisning för småföretagare. Genom annonsen samlar de in namn och e-postadress från de som visar intresse.

5. Skapa ett tipsprogram

En annan effektiv metod är att skapa ett tipsprogram som uppmuntrar existerande kunder att tipsa vänner och kollegor om din produkt eller tjänst. Det är ofta byggt på att personer som tipsar får en bonus i form av en kostnadsfri produkt eller kostnadsfri användning av en tjänst under en period.

Exempel

ExaktFinans lanserar ett tipsprogram där existerande kunder kan få en månad kostnadsfri tjänst för varje ny kund de refererar till ExaktFinans. Tipsprogrammet marknadsförs med riktad marknadsföring via e-post.

6. Webbinarier, e-böcker och guider

I tipset om annonser nämnde vi reklam om kostnadsfria webbinarium på LinkedIn. Både webbinarier och kostnadsfritt innehåll såsom e-böcker och guider kan vara bra för leadsgenerering. Värdefullt innehåll är ett bra sätt att locka nya kunder och det kan vara svårt för dem att replikera.

Exempel

ExaktFinans har skapat en samling av redovisningsmallar för små och medelstora företag. Reklam om mallarna har placerats på bloggar och artiklar som är relaterade till ämnet. Besökare kan ladda ner mallarna genom att klicka på CTA-knappar där de först behöver fylla i ett kontaktformulär.

Mallarna är både användbara och populära. Som ett resultat får ExaktFinans en stor samling värdefulla leads som de kan använda för att hitta nya kunder.

7. Tävlingar

Utmaningar och spel kan skapa engagemang för många. Det kan handla om enkla spel som skapar intresse eller tävlingar där man kan vinna fina priser. Det kan ge mycket bra resultat och många leads men riskerar också att ge leads av lägre kvalitet. Det är viktigt att marknadsföra tävlingar med en ton och med tävlingspriser som passar varumärket. En väl riktad tävling kan ge bra resultat och behålla en hög leads-kvalitet.

Exempel

ExaktFinans skapar en tävling där ett vinnande företag kan få sex månader kostnadsfri prenumeration på premium-versionen av företagets molnlösning. För att delta i tävlingen behöver företag fylla i ett formulär med kontaktuppgifter och skriva en kort beskrivning av deras senaste utmaningar inom redovisning.

Tävlingen engagerar många existerande och nya kunder och leder till effektiv leadsgenerering.

Leadsgenerering: 5 saker du behöver få rätt

När du börjar jobba med leadsgenerering är det viktigt att du får 5 grundläggande saker rätt.

En professionell hemsida

Det första och viktigaste för alla företag är att finnas och synas på Internet. Sociala medier är viktiga men alla företag behöver också en hemsida. Där kan du skapa landningssidor som fungerar bra för leadsgenerering och du kan berätta om dina produkter eller tjänster på ett sätt som du har full kontroll över. Skapa en hemsida som är enkel att navigera, som är användarvänlig och som inkluderar innehåll som är väl anpassat för din målgrupp.

Hos one.com kan du skapa en hemsida som passar ditt företag och din bransch på nolltid. Med vår AI kan du skapa en komplett hemsida på som baseras på en kort beskrivning från dig.

Om du behöver full kontroll över alla aspekter av din hemsida kan du starta en hemsida med WordPress. För att använda WordPress behöver du underhålla din hemsida men med Managed WordPress från one.com kan vi hjälpa dig med underhåll, uppdatering och bevakning av din hemsida.

Tydlig CTA

Vilken metod du än väljer för leadsgenerering är det viktigt att du skriver CTA-texter som är tydliga. En CTA-knapp på din hemsida eller landningssida bör ha ett kort och koncist men attraktivt budskap som lockar kunder. Du kan lära dig mer om att skriva bra CTA-texter i vårt artikel.

Rätt målgrupp

Innan du börjar ditt arbete med leadsgenerering är det viktigt att du har en bra förståelse för din målgrupp och de målgruppssegment som den består av. På det sättet kan du enkelt skriva passande texter, utforma bra marknadsföring och veta hur du riktar dig till dina potentiella kunder.

En bra förståelse för din målgrupp kan göra din leadsgenerering mer effektiv. När du vet vem din produkt eller tjänst är skapad för kan du hitta mer kvalificerade leads som faktiskt är intresserade av vad du erbjuder.

Sökmotoroptimering

En bra strategi för sökmotoroptimering (SEO) är viktig för att du ska kunna nå ut med dina produkter och tjänster till potentiella kunder på Google. Med bra innehåll, en optimerad hemsida och väl valda sökord kan du nå bättre ranking för att få högre trafik och fler leads.

Om du använder WordPress är det enkelt att komma igång med sökmotoroptimering. Med Rank Math PRO automatiseras sökmotoroptimering med alla viktiga förändringar för din hemsida.

Du kan lära dig mer om hur du förbättrar SEO på din hemsida i vår artikel.

Mät resultaten av din leadsgenerering

För att arbeta effektivt med leadsgenerering är det viktigt att mäta och följa effektiviteten av kampanjer, landningssidor och andra satsningar.

Konverteringsfrekvens

Konverteringsfrekvens är ett mått på hur stor andel av besökare som utför en viss handling. Det kan till exempel handla om hur stor andel av besökare som anmäler sig till ett nyhetsbrev eller hur stor andel som köper en produkt. Du kan följa dina hemsida eller kampanjs konverteringsfrekvens med Google Analytics.

Om du skapar din hemsida hos one.com kan du alltid hitta den senaste statistiken om din hemsida i din kontrollpanel. Du kan se hur många besökare du fått, se vilka sidor som är mest populära, förstå vilka enheter besökare användare och mycket mer.

Leads-kvalitet

Det är viktigt att behåll en hög leads-kvalitet. Leads som inte leder till sälj är i slutänden sällan värdefulla för ett företag. Du kan utvärdera leads-kvalitet genom att bedöma hur mycket arbete som krävs för att konvertera leads till kunder och hur stor andel som faktiskt blir kunder.

A/B-tester

Med A/B-tester kan du experimentera med olika aspekter av leadsgenerering för B2B. Du kan testa olika CTA-texter, landningssidor, e-postkampanjer och testa olika annonser på sociala medier. Se vilka metoder som ger bäst leads och satsa på dem!

Öka din försäljning med effektiv leadsgenerering för B2B

Effektiv leadsgenerering handlar om att känna sina kunder och förstå vad de är intresserade av. Det handlar också om att förstå var potentiella kunder finns och vad som krävs för att engagera dem. Det kan vara allt från ett enkelt nyhetsbrev till kostnadsfria provperioder. När du har hittat en metod för leadsgenerering som fungerar för dig kan du minska dina kostnader och öka din försäljning.