Hur skriver man en annons? – 8 tips som ger resultat

Vi bombarderas varje dag av annonstexter av olika slag. Det kan vara texter på gatan, vid sidan av vägen och online. Annonser är ofta tråkiga eller ointressanta men ibland sticker en annonstext ut som fångar intresse och som till och med kan få dig att köpa en produkt eller tjänst. I denna artikel ska vi berätta hur man skriver en annons och vad som får människor att bli lockade av en annonstext.

Vad är en annonstext?

Ordet annonstext är kanske självförklarande men för att vara tydlig så är en annonstext det textuella innehållet i en annons. Det kan vara den bokstavliga texten i en visuell annons som visas på en hemsida. Det kan också vara innehållet i ett nyhetsbrev eller ett manus till en videoannons. Syftet med en annonstext kan vara att få en person att köpa en produkt eller tjänst men det kan också vara att göra något, till exempel delta på ett webbinarium, boka ett möte eller utforska en portfolio.

En bra annonstext fångar en läsares intresse och sticker ut ur mängden. Den ska dessutom övertyga läsaren att budskapet är sant och viktigt för läsaren, så att hen känner sig manad att göra något.

Hur viktig är en bra annonstext?

En bra annonstext är viktig eftersom den stärker en hemsida eller annons konverteringsfrekvens. De visuella delarna av en annons spelar också en avgörande roll men det är ofta omöjligt att sälja något utan en bra annonstext.

Var används annonstexter?

Annonstexter används på många sätt i annonser, tidningar, magasin, på sidan av bussar, på sociala medier och många andra digitala plattformar.

I denna artikel ska vi fokusera på digitala annonser. Här är några exempel på vanliga digitala annonsplattformar:

Sociala medier

Du kan skriva en annons för sociala medie-plattformar såsom Facebook, Instagram och TikTok. Sociala medier kan dock vara utmanande eftersom konkurrensen kan vara hård från andra annonsörer men också från intressant innehåll som lockar användares uppmärksamhet.

För att sticka ut på sociala medier kan det vara bra att skriva en annons som är underhållande och som introducerar en idé som sticker ut.

Betalda sökannonser

Google Ads är den vanligaste typen av betalda sökannonser men det finns även annonser på sökmotorer såsom Microsoft Bing. Sökannonser syns i relevanta sökresultat, markeras som annonser men har i övrigt ett utseende som påminner om vanliga sökresultat.

För betalda sökannonser är en annonstext begränsad till ett relativt lågt antal tecken, 30 för rubriker och 90 för beskrivningar.

Det är viktigt att göra en ordentlig sökordsanalys när du skriver annonstexter för sökannonser eftersom rätt ord kan vara avgörande för att få relevant trafik.

Displayannonser

Displayannonser är annonser som syns i egna utrymmen på en hemsida, i en app eller på sociala medier. De kombinerar generellt text med grafik eller rörliga bilder. De kommer i många format, från annonser som tar över användares skärm, till mindre annonser som syns vid sidan av innehållet, så kallade bannerannonser.

För en bra displayannons är det viktigt att annonstexten är kort, koncis och väl synlig. Det är viktigt att lämna gott om utrymme runt texten så att den är väl synlig och lätt att läsa. En annons som är svår att läsa kommer ha svårt att skapa intresse.

Videoannonser

Videoannonser är ett populärt och effektivt sätt att annonsera. Det finns många typer av videoannonser för olika plattformar, såsom YouTube, Instagram och Facebook. Annonstexter kan inkludera manus och texter som är synliga i en video.

Så skriver man en annons – 8 tips

Att skriva en intressant och lockande annons kan vara svårt, även för en erfaren copywriter. Det kan vara svårt att skapa annonstexter som konverterar, som passar med ett varumärkes tone of voice och som sticker ut ur mängden.

Vi på one.com har stor erfarenhet av att skriva annonser eftersom vi har marknadsfört våra produkter och tjänster i mer än 20 år. Nu har vi samlat våra erfarenheter i 8 tips som vi hoppas kan göra det enklare för dig att skriva en bra annons.

1. Förstå din målgrupps behov

En effektiv annonstext fångar dina läsares uppmärksamhet genom att visa förståelse för deras behov och utmaningar. Om du inte redan har identifierat din målgrupp är det viktigt att du gör det nu.

För att bättre förstå din målgrupps behov och utmaningar kan du:

• Läsa feedback online – både för ditt företag och dina konkurrenter
• Genomföra marknadsundersökningar
• Läsa frågor som du brukar få ifrån kunder

Håll ett extra öga öppet efter ord som din målgrupp använder för att ställa frågor och lämna feedback, de kan ge dig ledtrådar om hur du bör formulera dig i annonser.

2. Läs konkurrenters annonser

När du förstår din målgrupp kan du lära dig ännu mer genom att studera dina konkurrenter. Besök deras hemsidor, läs deras produktbeskrivningar, studera deras landningssidor och sociala medie-profiler. För att se annonser på sociala medier behöver du inte vänta på att de ska komma till dig. Du kan utforska Annonsbiblioteket ifrån Meta för att se annonser.

Anteckna: Vad verkar fungera? Vad saknas? Vad kan du göra bättre i dina annonstexter?

Försök lägga vikt vid att identifiera sätt som du kan skilja dina annonser ifrån dina konkurrenters. Om konkurrenter till exempel använder ett språk som är fackligt och svårt att förstå, kan du fundera på om ett enklare språk hade fungerat bättre för din marknadsföring.

3. Tala direkt till dina kunder

Skriv dina annonstexter som om du talar direkt till dem – som om de satt mitt emot dig i samma rum. Använd ord såsom ”du” och ”din”, så att tilltalet känns personligt. Om du till exempel försöker sälja en prenumeration på en matkasse som du säljer i din webshop kan du skriva:

”Din mat är redo på 5 minuter! Rätter av högsta kvalitet som levereras direkt till din dörr.”

Istället för:

”Våra måltider är redo på 5 minuter och vi erbjuder hemleverans.”

Det första exemplet sätter läsaren i centrum. Det är bättre att prata till läsaren än att prata om företaget eller produkten.

4. Varför kan man inte leva utan din produkt?

Det är viktigt att vara konkret när man beskriver fördelarna med en produkt eller tjänst. När du har tagit fram en produkt är det enkelt att prata om tekniska termer och glömma berätta om fördelar som en funktion eller egenskap ger användaren.

Istället för att till exempel beskriva en airfryer som ”multifunktionell, användarvänliga och innovativ” är det bättre att berätta exakt vilka fördelar den kan få för konsumenten.

Storytelling kan vara ett bra sätt att beskriva ett scenario där en produkt löser ett problem eller gör läsarens dagliga liv enklare, roligare eller mindre stressigt.

5. Håll det kort och enkelt

Även om du är intresserad av att berätta om alla otroliga funktioner och lösningar som du kan erbjuda, är det viktigt att hålla en annonstext kort och koncis. Skriv flera utkast för att utmana dig själv att förmedla ditt budskap på ett enkelt sätt.

Det har ofta inte så stor betydelse exakt hur många ord du använder i din annonstext men kortare texter ser oftast bättre ut, är enklare att läsa och ger bättre resultat. Undvik onödiga ord som inte bidrar till något. Om du tycker att det är svårt att korta ner en text kan du be en AI-skrivassistent att föreslå kortare versioner av din text.

6. Använd en bra CTA

En CTA, call-to-action, är en uppmaning till en läsare att göra något. Nästan alla bra annonstexter har en tydlig CTA som får läsare att agera. Här är några exempel på bra CTAer:

• Beställ biljett
• Lär dig mer
• Prenumerera
• Utforska nu
• Köp nu
• Donera nu
• Kontakta oss

Dessa exempel är väldigt generiska och bör såklart anpassas till den målgrupp och det syfte som annonsen har. Om du till exempel säljer en bokföringslösning till ett företag kan en bra CTA vara: ”Förenkla din bokföring idag”.

7. Skriv annonstexter som passar din landningssida

Vi har redan nämnt vikten av en bra CTA men det är också viktigt att komma ihåg vart en CTA leder. Om den till exempel leder till en landningssida eller webshop är det viktigt att budskapet på destinationen matchar med texten i CTAn.

Det är till exempel bra att beskriva samma fördelar med en produkt eller tjänst både i annonsen och destinationen, såsom landningssidan eller produktbeskrivningen. Du kan såklart berätta mer på en landningssida än i en annons men det är viktigt att du inte nämner fördelar i en annons utan att också nämna dem på en landningssida.

8. Testa, analysera och optimera

Den första annonstexten du skriver för en annons är sällan den bästa så se till att skriva om den flera gånger. Du kan också använda verktyg såsom Google Analytics samt inbyggda analysverktyg för att förstå hur tidigare annonser presterar. Det kan hjälpa dig forma nya annonser som ger bra resultat.

Du kan också testa att skriva olika versioner av annonstexter för att göra A/B-testning. Gör små förändringar i dina annonstexter så att du enkelt kan förstå vilka ändringar som ger vilka resultat.

Annonstexter – 4 exempel

Innan vi avslutar artikeln ska vi ge några exempel på bra annonstexter som vi har hittat i Metas Annonsbibliotek. Vi hoppas att de kan inspirera dig att skriva bra annonstexter.

IKEA

Annons på Facebook: Reklam för en glasburk med lock. Annonsen består av en text och en bild på en person som tar en kaka ur en burk. Under bilden finns en CTA-knapp.

Annonstext: Kex, godis, ris och nötter trivs bra i den här burken med lock. Och eftersom den är gjord av klarglas ser du när det är dags att fylla på. Perfekt att ställa på köksbänken – med locket uppåt eller framåt.

CTA: Köp nu

Adlibris

Annons på Facebook: Reklam riktad till fiskare. Annonsen består av en text, en bild på en bok och en CTA-knapp.

Annonstext: Med “Gäddbibeln” får du allt du behöver för att förstå gäddans beteende och bemästra konsten att fiska upp den. Tobias Fränstam delar med sig av sin expertis i en bok som är lika lärorik som inspirerande. Finns att beställa från oss nu!

CTA: Köp nu

SJ

Annons på Facebook: Reklam med en 6 sekunder lång video som illustrerar en man som läser en bok i en säng på ett tåg. Under videon finns en CTA-knapp.

Annonstext: Vakna upp i en ny stad, full av upplevelser. Köp nattågsresan nu!

CTA: Köp nu

Spegeln Bio & Bistro

Annons på Facebook: Reklam för en film med en filmposter och CTA under bilden.

Annonstext: Vi firar in Beetlejuice Beetlejuice i programmet med en galapremiär 6 september. Klä ut dig till ett spöke och mingla runt i Spegelns Afterlife. 💚

CTA: Läs mer

Dags att skriva!

Nu är det dags att skriva din annons och locka din målgrupp till att göra ditt företag framgångsrikt! Vi hoppas att våra tips kan hjälpa dig lyckas online. Om du vill ha fler tips på hur du kan lyckas med digital marknadsföring kan du till exempel läsa vår artikel om branding i marknadsföring.uck at the keyboard!