Vad är growth marketing?

Growth marketing, även känt som growth hacking, är en typ av marknadsföring som använder experiment och dataanalys för tillväxt. I denna artikel kan du lära dig om hur du kan använda growth marketing för att få din hemsida och ditt företag att växa.

Growth marketing eller traditionell marknadsföring?

Med growth marketing ger du dig själv nya möjligheter till tillväxt, även när omvärlden förändras. Med traditionell digital marknadsföring kan du använda en uppsättning beprövade metoder för att uppnå resultat. Dessa metoder är dock inte nödvändigtvis tillräckliga i framtiden. Med growth marketing är dina metoder aldrig satta i sten utan förändras och anpassas kontinuerligt. Det ger dig större potential för fortsatt tillväxt, även när de traditionella metoderna inte räcker till.

Growth marketing går ut på att du som marknadsförare alltid ifrågasätter dina kampanjer, testar nya metoder och utvärderar dina resultat baserat på data. Det ger dig ökad flexibilitet på till exempel sociala medier och sökmotorer, som förändras snabbt och med kort varsel.

Fördelar med growth marketing

Det bästa med growth marketing är att det är en metod som ger dig möjlighet att vara ledande på din marknad. Om du alltid strävar efter att anpassa och förbättra din marknadsföring, kan du ligga steget före dina konkurrenter. Det ger större tillväxtmöjligheter för dig och ditt företag.

Datadriven marknadsföring kan ge dig information om hur din marknadsföring ger bäst resultat i olika kanaler. Det handlar dock inte bara om att till exempel få kunder till din hemsida. Med bra growth marketing kan du också förstå hur du kan behålla besökare på din hemsida och hur du kan få dem att slutföra köp av dina produkter och tjänster. Som småföretagare kan du dessutom använda data för att förstå vilka produkter som är populära och hur ditt utbud kan förändras för bättre resultat.

Nackdelar med growth marketing

Alla experiment kan misslyckas, vilket kan utsätta dig för risk. Fel val i din marknadsföring kan leda till förlorad försäljning. Som growth marketer bör du dock se misslyckanden som ett sätt att utvecklas. Ett misslyckande ger kunskap som kan nyttjas för att skapa framgång. Experiment är nyckeln till tillväxt med growth marketing och misslyckanden är en del av den resan.

För att lyckas med growth marketing är det viktigt att börja med en grundläggande förståelse för marknadsföring. Företagare som testar sig fram utan att ta hjälp av grunderna från traditionell marknadsföring kan också se goda resultat, men risken är att de grundläggande läxorna tar för lång tid att lära. Growth marketing är alltså inte nödvändigtvis bra utan förkunskaper.

Growth marketing-strategier

För att lyckas med growth marketing, behöver du ha mycket bra koll på din data. Innan du börjar analysera den, behöver du veta vilken data du ska samla in. Här är några exempel:

• Anskaffningskostnad per kund
• Konverteringsgrad
• Avvisningsfrekvens
• Genomsnittlig besökstid
• Öppningsfrekvens (vid epost-marknadsföring)
• Kundlojalitet
• Kunders livstidsvärd

Om du har en företagshemsida, driver en webshop eller en blogg, kan du använda Google Analytics för att hitta data om dina viktigaste datapunkter. Med data i ryggen kan du använda olika verktyg för att till exempel genomföra A/B-tester och hitta rätt metod för din marknadsföring.

Vad är A/B-testning?

A/B-testning är en metod för att identifiera vilket innehåll, av flera alternativ, som ger bäst resultat. Du kan till exempel lista ut vilken bild som ger bäst resultat till en artikel på din hemsida, genom att visa två olika bilder för olika besökare. Du kan sedan jämföra data om dina besökares beteende för att identifiera den bild som ger bäst resultat.

Sökmotoroptimering

En viktig gren av growth marketing är optimering för sökmotorer såsom Google och Bing. Sökmotoroptimering, även kallat SEO (Search Engine Optimization), är processen att anpassa en hemsida för att den ska rankas högt av sökmotorer. När du sökmotoroptimerar väljer du ett nyckelord för din hemsida, artikel eller sida. Nyckelordet ska vara en term som dina kunder använder för att hitta dina produkter eller tjänster. Därefter skapar du innehåll som riktar sig till det nyckelordet.

Sökmotoroptimering kan vara ett av de mest kostnadseffektiva sätten att skapa resultat för en hemsida på sikt. Om du är framgångsrik med din sökmotoroptimering kan du locka nya kunder till din hemsida, utan att behöva betala för dyr marknadsföring. För att uppnå bra resultat med sökmotoroptimering, kan du kombinera metoderna för growth marketing och ta hjälp av ett SEO-verktyg. Du kan samla in data om dina framgångar med till exempel Google Search Console och Ahrefs. Experimentera, analysera och anpassa din sökmotoroptimering kontinuerligt för att få bra resultat.

Sammanfattning

Med growth marketing kan du hålla dig ett steg före konkurrenterna genom att alltid utveckla din marknadsföring, lära dig mer om dina kunder och anpassa dig efter nya trender. För att lyckas med growth marketing, rekommenderar vi dig att lära dig mer om digital marknadsföring och börja experimentera med en egen företagshemsida.