O que é uma landing page – e para que serve?

Landing page, ou página de destino, é uma ferramenta importante para as empresas que pretendem converter visitantes curiosos em compradores. Ou gerar contactos valiosos. As boas landing pages têm a vantagem de se centrarem num único objetivo. O que faz delas uma parte indispensável de qualquer campanha de marketing bem-sucedida.

Neste artigo, vamos analisar o que são landing pages, Veremos igualmente como é que a sua empresa pode beneficiar com elas. E, claro, também daremos alguns exemplos concretos!

O que é landing page?

Mas afinal, o que é landing page e como se diferencia de uma página comum de um website? Uma landing page é uma página que se concentra num único objetivo. Nomeadamente levar os visitantes a fazer alguma coisa. O objetivo pode ser fazer com que o visitante se inscreva numa newsletter, compre um produto, descarregue um e-book ou reserve um bilhete para um evento.

Numa landing page, só deve pedir aos seus visitantes que façam uma coisa. É este foco nítido e direcionado que torna as landing pages tão eficazes. Menos escolhas, decisões mais rápidas!

Antes de prosseguirmos, eis alguns exemplos de boas landing pages do mundo real:

Landing page do plugin WP Rocket do WordPress

Landing page da plataforma de aluguer Airbnb

Página inicial vs. landing page – qual é a diferença?

Pode pensar na sua página inicial como a entrada principal e o átrio do seu site. É aqui que o visitante tem uma impressão geral das opções e da navegação no seu site. Na página inicial, orienta os seus visitantes para o resto do seu site através de ligações e menus. O visitante tem múltiplas escolhas.

Numa landing page, o destaque é dado a um único produto, serviço ou ação que se pretende que o cliente tome. O design da landing page deve ser simples e direto, com um CTA (apelo à ação) claro e óbvio. Como “Inscreva-se aqui no evento”, “Compre este curso de ioga”, “Marque uma reunião comigo” ou o que quer que os seus visitantes queiram fazer. O visitante tem sempre uma escolha.

A minha landing page precisa de um domínio próprio?

Uma landing page não precisa de ter um domínio próprio. Apesar de que, em certos casos, pode ser vantajoso. Como no lançamento de um novo produto que difere significativamente dos produtos da sua gama atual. Mas geralmente não é necessário.

Quer utilize o nosso Website Builder ou o WordPress, pode facilmente como criar landing page gratuita no domínio que já possui, adicionando uma nova página ao seu site:

Como adicionar uma nova página com o Website Builder

Como adicionar uma nova página no WordPress

Os dois tipos mais importantes de landing pages

Os dois tipos mais importantes de landing pages são as landing pages de geração de leads e as landing pages de cliques. Iremos analisar cada uma delas. Tudo o mais detalhadamente possível, abaixo.

Geração de contactos

O objetivo dos sites de geração de leads é levar os potenciais clientes a partilharem consigo informações de contacto. Como o nome, o endereço de e-mail ou o número de telefone. Isto pode ser conseguido oferecendo-lhes algo em troca das suas informações, como um e-book, um whitepaper ou um webinar.

As landing pages de geração de leads devem ter um formulário de lead e um título apelativo que comunique claramente o que o visitante receberá em troca de partilhar as suas informações de contacto consigo.

As informações que os potenciais clientes partilham consigo quando preenchem o formulário na sua landing page podem ser utilizadas para landing page marketing digital direcionado. Se o utilizador tiver dado o seu consentimento no formulário.

Páginas de cliques

As landing pages de cliques funcionam como uma espécie de intermediário. Conduzindo o utilizador a outra página onde é necessário concluir uma ação. Como comprar algo, iniciar um período experimental ou inscrever-se num evento.

Este tipo de landing page deve ter um título bem definido. Ou seja, um texto curto e persuasivo e um botão de CTA claro.

Quais são as vantagens das landing pages?

As landing pages são ferramentas extremamente eficazes nas campanhas de marketing. Vejamos em pormenor as vantagens da criação de landing pages.

Comunicação orientada de mensagens-chave

O foco direcionado de uma landing page torna-a perfeita para transmitir mensagens importantes. Imagine-a como a oportunidade perfeita para dar ao seu produto um papel de protagonista.

Na landing page, as atenções centram-se diretamente no seu produto e nas vantagens que transmite de forma clara e concisa. Isto aumenta as suas hipóteses de conseguir conversões. Uma landing page de alta conversão é construída com estratégia, design eficaz e mensagens claras para motivar os visitantes a agir.

O mesmo se aplica aos contactos. Se tentar recolher contactos numa página em que o utilizador também tem uma grande variedade de outras opções, há um risco maior de que ele não veja o seu formulário de contactos.

Acompanhamento fácil das campanhas de marketing

Numa landing page, pode facilmente acompanhar e analisar a eficácia da sua campanha de marketing. Uma vez que a página se concentra apenas num único objetivo, a medição do tráfego, das conversões e da taxa de rejeição torna-se significativamente mais fácil de gerir.

Isto significa que pode obter rapidamente uma visão geral do que funciona e do que pode ser necessário ajustar para conseguir mais conversões.

Oportunidade de testar diferentes estratégias

Também pode utilizar as suas landing pages como laboratórios de teste. Elas são perfeitas para testes A/B. Embora também possa experimentar diferentes estratégias e utilizar testes A/B no resto do seu site, as landing pages são particularmente adequadas para este fim.

Aqui, pode testar designs, experimentar diferentes botões CTA e fazer experiências com títulos e imagens sem afetar o resto do seu site. Isto pode fornecer-lhe informações valiosas que pode utilizar mais tarde para otimizar toda a sua loja virtual ou site.

Para que é que as landing pages podem ser utilizadas?

As landing pages podem ser utilizadas para uma vasta gama de atividades de marketing. Eis algumas mais populares:

• Lançamentos de produtos: Apresente os seus produtos ou serviços novos ou futuros e aceite pré-encomendas.
• Eventos: Permita que os visitantes se inscrevam no seu evento, palestra ou webinar.
• Descarregamento da aplicação: Crie uma landing page com uma ligação para uma página onde os visitantes podem descarregar a sua aplicação.
• Marketing de conteúdos: Permita que os utilizadores preencham um formulário de contacto para acederem ao seu e-book, whitepaper, guia em PDF, diapositivos ou outro material digital.
• Marketing por e-mail: Convide os seus potenciais clientes a subscreverem a sua newsletter.
• Ofertas especiais: Destacar ofertas e descontos especiais ou por tempo limitado.

Para que é que as landing pages não são adequadas?

O objetivo das landing pages é levar os visitantes a fazer uma coisa específica. Por conseguinte, são menos adequadas para transmitir informações pormenorizadas sobre a sua empresa ou toda a sua gama de produtos e serviços.

As informações pormenorizadas e uma gama mais vasta de opções de navegação devem ser colocadas na sua página inicial ou noutras partes do seu site.

Elementos importantes numa boa landing page

Como uma landing page deve ser adaptada para levar o utilizador a realizar uma única ação, o design deve ser o mais claro e simples possível. Por exemplo, não deve ter um menu de navegação, pois corre o risco de distrair os seus visitantes ao dar-lhes mais opções.

Eis os elementos mais importantes que deve incluir na sua landing page:

Títulos cativantes

O seu título deve captar a atenção dos visitantes e transmitir os principais benefícios do seu produto ou oferta. O título da sua página deve ser conciso, convidativo e fazer com que os visitantes queiram permanecer na landing page para saber mais.

Imagem do Hero

As landing pages utilizam normalmente a chamada imagem de herói. Trata-se de uma imagem grande e apelativa colocada no topo da página de destino para dar à página um aspeto visualmente apelativo e, simultaneamente, transmitir algo sobre o seu produto ou oferta. Se possível, pode também colocar um vídeo no topo da página de destino.

CTAs

É essencial escrever CTAs (apelos à ação) claros e persuasivos ao criar a sua landing page. Deve colocar o seu botão de CTA no topo da página e noutros locais mais abaixo, para que os seus visitantes saibam sempre onde clicar para obter o seu fantástico produto ou inscrever-se no seu emocionante evento.

Prova social

A prova social pode ajudar a tornar a sua landing page mais convincente. Nem sempre é necessária e, em alguns casos, não será possível incluí-la, por exemplo, se o produto ou serviço que está a comercializar for novo. Mas se puder mostrar provas sociais, como testemunhos de clientes que gostaram dos seus webinars anteriores ou que tiveram boas experiências com a sua marca, deve aproveitar a oportunidade para o fazer. Desta forma, pode aumentar as hipóteses de os seus visitantes quererem experimentar o que tem para oferecer.

Textos SEO convincentes

O texto da sua landing page deve transmitir de forma clara e concisa os principais benefícios da sua oferta. Aqui, deve também certificar-se de escrever textos SEO que aumentem as hipóteses de a sua landing page atrair tráfego orgânico. 

Utilize fórmulas de storytelling eficazes, mas mantenha os seus textos curtos e nítidos. Grandes quantidades de texto podem distrair os seus visitantes ou fazer com que queiram passar à frente sem clicar no seu importante botão CTA.

Formulários de contacto

Se estiver a criar uma landing page o que é para recolher contactos, a sua landing page deve ter um formulário de contacto onde os visitantes possam introduzir informações pessoais. Se tiver um site WordPress, pode criar um formulário de contacto utilizando um plugin como o da HubSpot.

Se iniciou o seu site com one.com, pode recolher contactos utilizando um formulário de contacto. Eis como adicionar um formulário de contacto no Website Builder de one.com.

Mantenha o seu formulário de contacto simples e peça apenas as informações mais necessárias, como o nome, o e-mail e o número de telefone.

Se precisar de mais dicas sobre landing pages, recomendamos o nosso vídeo com 4 segredos para criar uma excelente landing page:

Casos de utilização da landing page: 3 exemplos

Agora que já abordámos os benefícios das landing pages e analisámos os elementos mais importantes de uma landing page, é altura de apresentar alguns exemplos concretos.

Em seguida, compilámos três exemplos de como diferentes empresas podem utilizar as landing pages para obter conversões e gerar oportunidades.

Landing page para uma empresa B2B que oferece software de RH

Objetivo: Gerar contactos através da oferta de uma demonstração gratuita do software.

O público-alvo principal desta landing page são os gestores de RH e os proprietários de empresas. O título da página de destino poderia ser “Simplifique as suas tarefas de RH com NomedoSoftware.

A página inclui uma breve descrição das vantagens do software, tais como a simplificação do processamento de salários, a melhoria da gestão do pessoal, etc.

Uma vez que o objetivo da empresa é recolher clientes potenciais, a landing page tem um formulário de contacto com uma CTA clara, como “Pedir uma demonstração gratuita”.

O produtor de jogos lança um novo jogo de vídeo

Objetivo: Promover o novo jogo e aceitar pré-encomendas.

Esta landing page foi concebida para criar entusiasmo com o lançamento do jogo. Inclui um título apelativo, como “Experimente a aventura mais mágica do ano em NomedoJogo”, capturas de ecrã impressionantes do jogo e, possivelmente, um trailer.

O texto no botão CTA é “Pré-encomendar agora e obter 15% de desconto”.

A landing page também mostra testemunhos positivos de testadores beta e uma contagem decrescente para a data de lançamento do jogo.

Evento no restaurante

Objetivo: Conseguir que os clientes reservem uma mesa para o evento de prova de vinhos do restaurante.

O título da landing page é “Está convidado para a nossa prova de vinhos exclusiva“. A imagem principal mostra quatro copos de vinho cheios, alinhados numa mesa. Um sommelier está a servir vinho branco no copo do meio.

Por baixo do título e da imagem, os visitantes podem ler pormenores importantes sobre o evento, como a data, a hora, o menu e o nome do sommelier que organiza a prova de vinhos.

No botão CTA, o restaurante escreveu “Reserve uma mesa para a prova de vinhos”. 

As landing pages abrem novas oportunidades de conversão

Uma página de destino é uma das ferramentas de marketing mais direcionadas. Aqui pode colocar o seu produto, evento ou oferta diretamente no centro das atenções. Se seguiu todos os passos de como criar landing page excelente, esta funcionará como uma daquelas montras atrativas que tem de parar e admirar. Vale relembrar, portanto, o que são landing pages. E ainda que benefício têm para si e para a sua empresa. Saber exatamente o que é landing page é fundamental para otimizar as suas conversões. Mas também para melhorar a experiência dos visitantes. As landing pages são oportunidades fantásticas para conseguir mais conversões e contactos e, portanto, o caminho para um negócio online de sucesso.