Crescimento empresarial: 10 estratégias para começar hoje!

Todas as empresas querem o crescimento empresarial. Ou, pelo menos, aspiram manter as suas organizações saudáveis e com os negócios em crescimento. No entanto, por vezes não é fácil descobrir como alcançar o plano de crescimento empresarial. Nós vamos ajudá-lo. Neste artigo, vai descobrir as diferentes fases do crescimento do negócio e obter 10 estratégia de crescimento empresarial.

Definição de crescimento empresarial

O crescimento empresarial é o aumento da dimensão, capacidade, lucro ou quota de mercado de uma organização, num determinado período e de acordo com a estratégia da empresa.

Como é que se mede o crescimento da empresa?

O crescimento da empresa, que estará de acordo com a sua estratégia de crescimento plano de negócios, pode ser medido de diferentes formas. Por exemplo:

• O número de colaboradores ou de localizações
• O número de clientes
• A receita ou o lucro
• O retorno do investimento
• A quota de mercado
• A expansão de produtos, serviços ou localizações

As vantagens do crescimento empresarial

Na introdução, já lhe dissemos que, enquanto empresa, quererá manter-se saudável de forma a sobreviver no mercado e a ter negócios em crescimento empresarial. Existem ainda muitas outras razões para querer ter uma estratégia de crescimento. Com a evolução do negócio conseguirá:

• Ter mais certezas no futuro;
• Fornecer aos clientes um melhor serviço e qualidade;
• Obter um maior retorno dos investimentos;
• Obter uma posição mais sólida no mercado;
• Investir em branding;
• Investir em inovação;
• Aumentar o valor de revenda do seu negócio.

Os riscos do crescimento empresarial

O crescimento do negócio oferece benefícios atrativos à sua empresa. Contudo, também acarreta riscos. De seguida, discutimos alguns deles. Estes podem influenciar os tipos de estratégia empresarial.

1. Sobrecarga

Se a sua empresa tiver um plano de crescimento empresarial específico mas, mesmo assim, se desenvolver demasiado depressa, isto pode sobrecarregar toda a gente que trabalha consigo. O resultado será a falta de pessoal, tempos de espera (e/ou de entrega) mais longos, um pior serviço ao cliente e uma estratégia de crescimento plano de negócios afetada.

2. Contratempos financeiros

À medida que a sua empresa cresce, a estratégia de crescimento empresarial será diferente. Normalmente, irá querer investir em diferentes componentes de forma a continuar com os seus negócios em crescimento. Não está a gerir corretamente este investimento e está a gastar mais do que ganha? Poderá ter problemas financeiros.

3. Mudança da cultura empresarial

Uma empresa em plano de crescimento empresarial significa também, muitas vezes, mais pessoal e mudanças de equipas. As mudanças podem levar a uma cultura diferente dentro da empresa e, por isso, a estratégia da empresa não será igual.

4. Desafios operacionais

Acompanhar e cumprir o plano de crescimento empresarial exige novos sistemas e processos. Gerir esta transição pode ser um desafio.

5. Perda do foco

Uma vez que tem de se concentrar nos desafios e estratégias operacionais, a missão, visão e valores originais da empresa podem diluir-se e tornar a estratégia de crescimento diferente.

6. Maiores riscos

O crescimento também significa mais concorrência, obrigações e um mercado em mudança. O crescimento traz riscos.

Quanto é que uma empresa deve crescer por ano?

Não existe uma regra exata que defina o quanto uma empresa deve crescer anualmente. Até porque a estratégia de crescimento empresarial depende muito da empresa, do mercado, dos objetivos, da concorrência e das circunstâncias. Uma empresa pode ter como objetivo crescer 1% ou 5% por ano. Algumas empresas em fase de arranque querem mesmo atingir um crescimento anual de 20%.

O importante é definir objetivos alcançáveis e realistas que contribuam para o crescimento anual da sua empresa. Por exemplo, se a estratégia da empresa prevê um crescimento de 20% durante uma crise económica, este resultado é irrealista. Mas, uma estratégia de crescimento empresarial de 1% num mercado em crescimento pode não ser suficientemente ambiciosa. Por isso, analise sempre as circunstâncias da atualidade e faça ajustes quando necessário.

Qual é a taxa média de crescimento de uma empresa?

A taxa média de crescimento de uma empresa também é difícil de determinar. No entanto, é possível dar uma indicação.

As empresas em fase de arranque e em fase inicial podem atingir taxas de crescimento elevadas, porque começam por ser pequenas e conquistam rapidamente quotas de mercado. Pode assumir-se uma taxa de crescimento de 20% ou mais. As empresas com mais tempo de atividade têm frequentemente uma taxa de crescimento mais baixa: 5% ou mais, dependendo das circunstâncias.

Qual é o setor que está a crescer mais rapidamente?

De acordo com três bancos neerlandeses, 2023 será um ano difícil para as empresas. No entanto, é provável que vários sectores cresçam. São eles:

• O setor dos transportes
• Empresas de tecnologia, media, entretenimento e telecomunicações
• Serviços profissionais
• TI e telecomunicações
• Cibersegurança, grandes volumes de dados, software e infraestruturas digitais
• Setor da restauração

5 modelos de crescimento empresarial

Existem vários modelos que pode utilizar para fazer crescer a sua empresa. Não vamos entrar em pormenores, mas abaixo estão 5 modelos sobre os quais pode pesquisar mais:

1. Modelo de negócio Canvas
2. Matriz de Ansoff
3. Modelo de Treacy e Wiersema
4. Estratégia do oceano azul
5. Estratégia genérica competitiva de Porter

As 5 fases de crescimento da empresa

Para além dos 5 modelos acima referidos, e que pode utilizar para o crescimento da empresa, existe um modelo que pode aproveitar para determinar as fases de crescimento da sua empresa. Trata-se do modelo de crescimento de Greiner. Greiner criou as 5 fases de crescimento do negócio:

1. Fase pioneira – Crescimento através da criatividade

A empresa é jovem e pequena. A organização é plana e os empregados são empenhados. O foco está no desenvolvimento de produtos e no posicionamento no mercado.

2. Fase de gestão – Crescimento através da liderança

A empresa está a crescer; há necessidade de estrutura e controlo. É contratada uma chefia intermédia que se concentra no planeamento e na coordenação.

3. Fase de descentralização – Crescimento por delegação

A empresa continua a crescer. Os quadros médios assumem mais responsabilidades do que os quadros superiores.

4. Fase de normalização – Crescimento através da coordenação

São necessários sistemas, procedimentos e canais de comunicação. Os gestores são nomeados para gerir diferentes locais ou equipas. Os gestores respondem perante as chefias intermédias. Também haverá mais unidade para os produtos e serviços.

5. Fase de colaboração – Crescimento através da colaboração

Os diferentes departamentos começam a trabalhar em conjunto. Os empregados têm muito contacto uns com os outros para que consigam inovar.

10 estratégias de crescimento empresarial

Agora que já sabe mais sobre crescimento empresarial, deverá querer saber como fazer crescer a sua empresa e quais os tipos de estratégia empresarial exequíveis. Existem várias habilidades para o crescimento do negócio. Abaixo estão 10 estratégias úteis para o ajudar a levar o seu negócio para o próximo nível.

1. Defina a sua estratégia

Em primeiro lugar, analise a sua situação atual e a estratégia que definiu. Esta estratégia funcionou ou precisa de ser aperfeiçoada? Pense nas ações-chave que o ajudarão a fazer crescer a sua empresa.

Exemplo

Suponhamos que quer aumentar o crescimento do produto X. É essa a sua ação principal. Mas como é que vai abordar essa ação? Por exemplo, quer fazer publicidade através do Google Ads? Torne o seu objetivo SMART.

Exemplo: “Quero gerar x% de vendas a mais através do Google Ads no prazo de x meses, contratando um especialista da SEA para gerir os anúncios diariamente.

2. Criar um guião

Um guião traça os principais objetivos e etapas de um projeto, produto ou empresa. O documento dá-lhe a si, e aos seus colaboradores, uma visão do que é feito na empresa de forma a atingir o crescimento. Pode comparar-se um guião a uma lista de tarefas com prazos a cumprir de forma a conseguir atingir os objetivos.

3. Desenvolver conhecimentos

Enquanto empresário, são-lhe exigidas muitas competências. Não se preocupe caso não tenha os conhecimentos sobre tudo. Para aperfeiçoar os seus saberes e manter-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos, é aconselhável seguir cursos, ler livros, assistir a apresentações e participar em programas de formação. O conhecimento dá-lhe mais informações sobre a melhor forma de gerir pessoas.

Não hesite também em subcontratar. Se costuma ser responsável pelo marketing, mas tem de tratar de assuntos críticos de gestão, ao atribuir a responsabilidade a um profissional, terá tempo para as coisas que são mais importantes para si e incentivará o crescimento da sua empresa.

4. Concentrar-se no que funciona

O foco é importante. Pode manter todas as bolas no ar, mas nesse caso, dividirá o seu tempo com demasiadas coisas. Por isso, faça um balanço de todas as atividades que está a realizar e faça escolhas. Ao concentrar-se nas ações essenciais que já estão a funcionar, será mais fácil de impulsionar o crescimento e a qualidade da sua empresa. Desta forma o seu negócio aumentará.

5. Trabalhe para a sua empresa

Muitos empresários (de pequenas empresas) trabalham na empresa. Ainda assim, é essencial trabalhar para a empresa. Reserve algumas horas semanais para melhorar a produtividade, a posição no mercado, o planeamento e as finanças. As perguntas seguintes podem ajudá-lo nesta concretização:

• Estamos a ser eficazes?
• Estamos a concentrar-nos no cliente certo?
• Onde é que eu vejo a empresa daqui a 2 anos?

6. Envolva os seus colaboradores

Sabia que funcionários motivados ajudam no crescimento do seu negócio? Afinal, são profissionais de uma determinada área e estão mais próximos do cliente. Sem empregados, o seu negócio também fica parado. Envolva os seus colaboradores na tomada de decisões, realize sessões regulares de brainstorming e assegure uma cultura empresarial agradável e atrativa.

7. Colabore com os outros

A colaboração é fundamental. Não só a nível interno, mas também a nível externo. Afinal, juntos, sabemos mais. Permita que diferentes departamentos trabalhem em conjunto para criar um produto total ou um serviço abrangente. Ou procure no exterior possíveis colaborações. Um bom exemplo são as marcas de vestuário que se associam a um filme ou série conhecida.

8. Mantenha o controlo da parte financeira

Como empresário, deverá ter muitas oportunidades em mente para que consiga fazer a sua empresa crescer. O importante é não perder de vista a questão financeira. É preciso saber, sempre, quanto se pode gastar para não despender mais do que o que fatura. Além disto, procure uma forma de financiamento adequada e adaptada às suas ambições e à sua empresa.

9. Destaque-se da concorrência

Suponha que compra um casaco novo. Momentos depois, vê outras 10 pessoas com o mesmo casaco. Ninguém quer ser igual. Nem você, nem os seus clientes. Por isso, diferencie-se da concorrência. O que é que torna o seu produto ou serviço melhor do que os outros? O que é que pode utilizar para ser diferente e ter destaque? Por exemplo, pode utilizar uma cor diferente na embalagem do produto ou outra forma de comunicar com os clientes.

10. Invista na inovação

Por último, só é possível crescer caso invista na inovação. O mundo está em constante mudança. Se não evoluirmos com ele, ficamos parados e não crescemos. Por exemplo, se tem uma loja física, o próximo passo é criar uma loja online utilizando o construtor de websites para esta mesma loja online.

Além disso, assegure-se de que os seus colaboradores se mantêm atualizados e a par dos últimos desenvolvimentos, através da facilitação de formação, por exemplo.

Uma recapitulação

Fazer crescer a sua empresa é essencial para a manter saudável. No entanto, pensar em passos para alcançar o crescimento do negócio pode não ser fácil. Esperamos que a informação e as 10 estratégias de crescimento empresarial deste artigo lhe tenham dado novas ideias e lhe abram oportunidades para fazer crescer o seu negócio. Boa sorte!