Como iniciar uma campanha de divulgação por email?

O que é divulgação?

O que é um email de divulgação? Conforme mencionado acima, o ponto crucial no envio de emails de divulgação é estabelecer relações com as pessoas. O papel principal dos melhores emails de apresentação é o conteúdo. Quer ter a certeza de escrever um email cativante.

Existem outros objetivos para iniciar um programa de divulgação por email, como obter backlinks, promover o seu conteúdo e estabelecer relações com influenciadores. Na verdade, uma das maneiras mais eficazes de criar links é através do email, uma divulgação por email bem escrita.

Porquê email?

Pode perguntar-se porque é o email uma forma tão eficaz de conquistar e estabelecer uma relação. A resposta a essa pergunta é que o email é um canal muito difícil de ignorar. Provavelmente estamos inclinados a verificar o nosso email nos primeiros 15 minutos após acordar todos os dias.

Existem centenas de ferramentas que permitem envolver o seu público e comunidade em várias plataformas no ambiente digital de hoje. Os emails estão a passar por um renascimento e estão a ser avaliados como uma das ferramentas mais eficazes

Qual é a diferença entre marketing por email de entrada e saída? 

O que é marketing por email? Existe uma diferença entre entrada e saída? Sim existe. O marketing por email (ou emails de entrada) refere-se a uma lista de subscritores que desejam receber emails do seu site. Emails de entrada também podem ser enviados para pessoas que talvez não se tenham inscrito para receber emails, mas ainda são clientes e podem receber emails ocasionalmente. Por exemplo, emails sobre novos produtos que o seu site vai lançar num futuro próximo.

As campanhas de envio de email de saída servem para captar pessoas que não fazem parte da lista de pessoas que mencionamos acima. Vamos fornecer alguns exemplos de para quem os emails de saída devem ser enviados.

• Anúncios direcionados

Digamos que, por exemplo, está a oferecer uma avaliação de 7 dias de um produto ou serviço no seu site. Um potencial cliente decide inscrever-se e experimentar o teste de 7 dias. Pode enviar um cold email sobre um preço com desconto no produto que o potencial cliente está a testar. Pode enviar o email antes do final do teste ou após o final do teste. De qualquer forma, esse tipo de divulgação por email dará o impulso extra que o potencial cliente precisa para se tornar um cliente.

• Tomador de decisões

Pode ter encontrado uma pessoa no LinkedIn ou alguém bem conhecido na sua área e deseja contactá-la. Quer estabelecer uma forma de contacto com esse tomador de decisões, pois pode impulsionar o seu negócio. Ao enviar um excelente email de apresentação venda a essa pessoa, pode estabelecer o contacto que deseja e essa pessoa pode ajudar a sua empresa e a sua marca.

Siga estes passos para criar uma campanha de divulgação por email bem-sucedida

Agora que sabe o que uma campanha de divulgação por email envolve, vamos começar pelos passos que precisa de seguir para criar o melhor argumento de venda e estabelecer relações através de cold emails.

• Encontre a pessoa certa
• A melhor apresentação de vendas por email
• Envie um email de acompanhamento

Encontre a pessoa certa

Com quem deseja entrar em contacto? Quem é a pessoa que pode ajudar a melhorar a sua marca? Ou talvez esteja à procura de backlinks ou partilhas? Identifique a pessoa e o motivo. Não envie um email genérico baseado num modelo. Isso não vai levá-lo a lado nenhum. Tem de certificar-se de que envia um email personalizado que vai chamar a atenção dessa pessoa. Certifique-se de ter o seu objetivo principal em mente e escreva com base nisso e não pode errar.

A melhor apresentação de vendas por email

Escrever o melhor argumento de venda de email está relacionado com a garantia de não escrever um email genérico a partir de um modelo encontrado online. Uma das perguntas mais importantes a fazer ao escrever o email é ‘Como é que isso nos pode beneficiar a ambos?’. Deve considerar o que pode retribuir. O que pode fazer por eles se, digamos, solicitar backlinks ou partilhas?

Não peça algo simplesmente porque a pessoa com quem realmente deseja estabelecer uma relação pode não responder. Pesquise no que a pessoa com quem se está a tentar conectar tem interesse. Se eles criam e produzem imagens diariamente, talvez possa argumentar como as suas imagens ganharam 10.000 gostos no Instagram numa semana. Isso pode chamar-lhes a atenção, e também pode dar-lhes benefícios, pois também estão no setor da fotografia.

Envie um email de acompanhamento

Provavelmente não há nada mais irritante do que receber email após email de alguém que já decidiu que não vai responder. Portanto, não quer ser aquela pessoa que as pessoas consideram irritante. Depois de enviar o seu email perfeito, envie apenas um email de acompanhamento, se necessário.

Se quiser verificar se a pessoa abriu o seu email ou talvez o tenha perdido por acaso, não precisa de enviar um email de acompanhamento a perguntar se o viu. Provavelmente, já viram.

Se não recebeu uma resposta, provavelmente é porque viram e leram o email e não estão interessados. Também pode ser porque o seu email foi parar à caixa de spam, e isso é porque já marcaram o seu endereço de email como spam. Finalmente, também pode ser porque simplesmente não tiveram a oportunidade de ler o email, mas, nesse caso, conforme mencionado acima, poderá manter-se de olho.

Quando decidir enviar o único email de acompanhamento que possui, certifique-se de mantê-lo curto e simples. Também pode adicionar uma informação: algo como o quanto admirou a última fotografia que aquela pessoa tirou, e talvez lhe possa dar dicas sobre como ela pode melhorar essa fotografia.

Práticas recomendadas para campanhas de divulgação por email

1. A primeira coisa que deve fazer é compilar uma lista de todas as pessoas com quem deseja entrar em contacto e estabelecer uma relação. Anote todos os detalhes interessantes sobre essa pessoa e como a sua carreira ou interesses se alinham com os seus objetivos.
2. Garanta que sabe qual é o seu objetivo final. Uma meta final pode ser estabelecida ao perguntar a si próprio porque está a entrar em contacto com essa pessoa. Qual é o propósito e o que está a tentar alcançar? Defina a sua meta final e certifique-se de que a colaboração é benéfica para ambos. Não vá simplemente pedir favores.
3. Seja conciso e transmita o seu ponto de vista. Deixe as suas intenções claras com o seu email e certifique-se de que o que tem a oferecer é algo incrível. Quer oferecer algo que não podem recusar. Depois de ter essa excelente solução para um problema realmente irritante, procure as pessoas relevantes e chame-lhes à atenção. Personalize o seu email e deixe claro como a sua solução também resolverá o problema deles.

Esperamos que este artigo tenha fornecido as ferramentas que precisa para estabelecer relações com pessoas-chave no seu setor, que podem ajudar a melhorar os seus negócios. Desejamos-lhe envios de email felizes!