O que é PPC?
Como usufruir do PPC?
PPC significa pay-per-click. A publicidade PPC é um método utilizado no marketing. Cada vez que alguém clica no seu anúncio, tem de pagar uma quantia. O canal pay-per-click mais popular é o Google Ads.
Um exemplo de pay-per-click é quando procura algo no Google, digamos sapatos, escreve a palavra, e verá um ou dois anúncios a aparecer no topo da página. Esses dois resultados são muito provavelmente campanhas PPC. Se depois clicar num dos anúncios, as pessoas que os publicam terão de pagar uma quantia em dinheiro.
Benefícios do marketing PPC
Há razões pelas quais a publicidade pay-per-click é muito popular entre as empresas. Ela faz o trabalho por si. Mas quais são as principais razões pelas quais as empresas utilizam PPC? O seu negócio terá benefícios com este tipo de campanha?
PPC trabalha a uma velocidade magnífica
Se quiser resultados rápidos, a publicidade pay-per-click é para si. Quer tenha acabado de iniciar o seu negócio ou queira atingir a sua previsão, o PPC permite-lhe obter mais vendas e leads em muito pouco tempo.
Se criar um anúncio PPC, obterá tráfego online qualificado do Google para o seu site num espaço de tempo muito curto. Isto pode ser muito benéfico quando quiser testar coisas novas com o seu negócio, quer se trate de um produto novo que está a oferecer ou de um novo design/página no seu site. Ou, como mencionado acima, se estiver atrasado na sua previsão, pode obter alguns resultados muito bons usando PPC.
PPC permitir-lhe dispor de dados significativos
Quando cria anúncios PPC, precisa de escolher algumas palavras-chave que pensa que as pessoas irão escrever numa consulta de pesquisa quando fizerem a sua pesquisa no Google. Assim, se for proprietário de um negócio de calçado, provavelmente irá querer incluir palavras-chave como melhores sapatos, sapatos baratos, sapatos de qualidade, etc.
O PPC permite-lhe recolher dados que o ajudarão a tornar-se conhecedor das suas palavras-chave. Os dados mostrar-lhe-ão que palavras-chave é que as pessoas procuram no seu ramo de negócio que as está a transformar em leads. Não obtém esse tipo de dados de SEO. O conhecimento de palavras-chave que estão a transformar pessoas em leads permite-lhe utilizar o mesmo tipo de palavras-chave para transformar pessoas em leads e, eventualmente, em clientes. A única coisa que precisa de ter em mente é que o marketing PPC pode ficar caro, uma vez que está a pagar por cada clique. Mesmo que as pessoas cliquem no seu anúncio, leiam a sua oferta, e saiam do seu site sem comprar um produto/serviço, você terá de pagar.
Como pode gerir uma campanha PPC de sucesso?
Se quiser ter sucesso com a sua campanha PPC, há algumas coisas a ter em mente.
Intenção comercial
É preciso ter muito conhecimento sobre intenções. Quando escolhe palavras-chave, precisa de estar ciente do facto de que as pessoas têm intenções diferentes quando pesquisam no Google. Há pessoas que procuram informação online, e pessoas que procuram produtos/serviços para comprar, também conhecidos como pesquisas comerciais. As pesquisas de informação são iguais às pessoas que procuram o melhor de algo – se quiserem colorir o seu cabelo de azul – podem procurar o melhor cabeleireiro. As pesquisas comerciais seriam com a intenção de comprar algo que seria algo como “o melhor cabeleireiro de Coimbra”.
Uma vez que PPC significa pagar por cada clique, pretende visar pessoas com buscas comerciais. Quer pessoas que já tenham decidido e saibam o que querem comprar.
Volume de pesquisa
O volume de pesquisa é outra coisa essencial para prestar atenção. Uma vez que vai trabalhar com palavras-chave, precisa de trabalhar com palavras-chave com uma quantidade decente de volume de pesquisa. Ou seja, se apenas dez pessoas procuram os melhores sapatos vermelhos de corrida por mês, não é algo que se deva procurar. Por isso, só deve escolher palavras-chave com um enorme volume de pesquisa, onde várias pessoas pesquisam essa palavra-chave específica. É claro que algumas palavras-chave podem ter um volume enorme, mas não fazem qualquer sentido. Por isso, deve certificar-se de que as frases alvo não só têm um volume de pesquisa elevado, como também correspondem à intenção de pesquisa.
Orçamento
É necessário ter um orçamento decente para os anúncios do Google ao implementar o marketing PPC. Além disso, o orçamento precisa de ser decente o suficiente para lhe adquirir algumas leads. Por isso, certifique-se de que calcula o seu orçamento.
Por exemplo, se for uma pequena empresa e tiver de pagar 5 euros de cada vez que alguém clicar no seu anúncio PPC e tiver um orçamento de 50 euros por dia, receberá apenas dez visitantes por dia. Note que precisará de cerca de 100 visitantes por dia para gerar leads. Caso contrário, terá de esperar muito tempo para gerar leads com um orçamento pequeno. Não significa que não funcione, significa apenas que funcionará muito lentamente e provavelmente terá de esperar 15 a 20 dias até uma lead e fazer uma venda através do pay per click.
Qualidade
O seu anúncio deve ter grande qualidade. Se o seu anúncio PPC tiver boa qualidade, provavelmente terá de pagar menos do que os seus concorrentes, mas terá de pagar mais por clique se o seu anúncio não for suficientemente bom.
– Intenção de pesquisa
Assegure-se de que a frase corresponde à intenção de pesquisa para fazer do seu anúncio um anúncio de boa qualidade. Por exemplo, suponha que tem algo como “os melhores sapatos de corrida” e a primeira página que vê no Google é um anúncio com o título “Os melhores sapatos de corrida”. Nesse caso, o Google considerará isto como um sinal de um anúncio de boa qualidade, porque as pessoas muito provavelmente visitarão esse site, uma vez que ele corresponde perfeitamente à intenção.
Se, em vez disso, a primeira página que aparecer tiver uma manchete de ‘melhores sapatos’, provavelmente clica no anúncio mas não quererá procurar através de diferentes sapatos para encontrar um sapato de corrida, pelo que sairá do site novamente e continuará a procurar. O Google verá tudo isto e considerará a experiência como negativa e dará ao anúncio um rótulo de má qualidade.
– Página de abertura
A sua página de abertura precisa de ser perfeita. Se uma lead visitar a sua página de abertura e não tiver boa qualidade, muito provavelmente sairá da página de novo. Assim, se o seu anúncio for bom e convencer uma pessoa a visitar a sua página, a sua página de abertura deve ser igualmente boa para garantir que está a converter essa pessoa num cliente.
Oferta
A sua oferta é importante para tornar uma publicidade PPC bem sucedida. Por exemplo, se quiser ir a um salão para obter uma manicure, uma grande oferta incluiria um desconto de 50% numa pedicure, se o cliente reservar uma manicure. Estas ofertas podem ser benéficas uma vez que o visitante já estava a planear obter uma manicure, e agora terá um grande desconto numa pedicure se marcar no salão.
Através de uma oferta como esta, receberá mais cliques, mais leads, e mais vendas, uma vez que a oferta é demasiado boa para deixar passar.
