O que é marketing afiliado?

Marketing de afiliação para principiantes

Digamos que está a pensar em começar a trabalhar com o marketing afiliado. Encontra uma empresa que lhe agrada e que requer mais consumidores. Para vender mais produtos ou serviços, a empresa irá recrutar a sua ajuda como afiliado. Como mencionado acima, a empresa pagar-lhe-á uma comissão por cada venda que fizer, tal como um vendedor. 

Os afiliados são os intermediários entre as empresas e os consumidores. Como afiliado, trabalhará independentemente, e a sua principal tarefa é encontrar consumidores que realmente gostem e estejam interessados na empresa que está a tentar ajudar.  

Assim que encontrar uma pessoa, poderá falar com ela sobre os seus produtos e explicar porque é que ela deveria adquiri-lo. Vai seduzi-los a comprar os produtos explicando os benefícios de possuir o referido produto e mostrando avaliações escritas por outras pessoas que compraram os produtos. Pode também mostrar-lhes estatísticas em termos de quanto o referido produto melhorou o negócio ou a vida de outras pessoas, dependendo do produto. 

Além disso, a principal forma de promoção dentro do marketing afiliado é o código de desconto. Se estiver a vender produtos altamente procurados e únicos, provavelmente não precisa de utilizar códigos de desconto. Contudo, se estiver a competir com outras empresas da sua indústria, deve considerar a utilização de códigos de desconto, especialmente se o preço for um fator importante para si. 

Além disso, suponha que o produto ou serviço que está a promover e a tentar vender tem um elevado valor vitalício para os seus clientes. Nesse caso, os cupões podem ser uma forma eficiente de fazer a primeira venda. Trata-se de fazer os seus clientes passar pela porta e conhecer os seus produtos/serviços e a sua marca. 

Os códigos e cupões de desconto podem ser uma ferramenta muito eficaz para motivar o consumidor a fazer uma compra. 

Como funciona o marketing de afiliação?

Como mencionado anteriormente, o marketing de afiliação consiste no afiliado entrar em contacto com o consumidor para convencer o consumidor a comprar os produtos. 

Os afiliados podem utilizar diferentes métodos para alcançar esta proeza. Abaixo, listamos alguns exemplos de como fazer marketing de afiliação com sucesso.

• Vídeo

Já passou algum tempo a ouvir as opiniões sobre produtos no YouTube? Talvez, quisesse saber o que as outras pessoas pensavam do referido produto antes de fazer a compra, por isso decidiu procurar um vídeo de avaliação. 

• Blog

Talvez esteja a ler uma publicação de um blog sobre o produto que pretendia experimentar. Muitas pessoas que trabalham com marketing afiliado utilizam publicações de blogs para divulgar o produto que estão a tentar vender. 

• Publicidade

Pode promover o produto através de publicidade. Seja através do Facebook ou Pay-Per-Click.

Estes são processos diferentes de marketing de afiliação. Um afiliado trabalha sozinho e, como proprietário de uma empresa, tem de deixar ao afiliado o que for preciso para comercializar os seus produtos e convencer os consumidores a comprar.

Porque é que o marketing de afiliação funciona

O marketing de afiliação funciona porque todos os três atores-chave deste processo ganham. A empresa ganha com a implementação do marketing de afiliação porque obtém o reconhecimento da marca, mais tráfego e mais vendas. O afiliado ganha porque tudo o que precisa de fazer é promover o produto e receber uma comissão por cada venda. Finalmente, o consumidor ganha porque fica com o produto, geralmente, por um preço com desconto.

Tipicamente, as empresas têm um preço de comissão definido para cada produto e serviço que vendem. Por exemplo, se for uma grande empresa que vende tudo, desde roupa a telemóveis, os seus preços de comissão podem variar entre 1% a 10% da venda. 

Se for proprietário de uma empresa, talvez queira pensar no processo de marketing de afiliação desta forma: 

– Tem um produto que está a vender por 500 euros. 

– Está a criar o produto por apenas 250 euros – o que significa que tem uma margem de 50%.

– Pode ir a um afiliado e dizer que está disposto a pagar entre 1 euro e 250 euros para que eles comercializem o seu produto. Tudo isto sem perder nenhum dinheiro. 

– Certifique-se de que está ciente do quanto o seu afiliado gasta na sua promoção para fazer uma venda. Por exemplo, se eles comercializarem um produto através do Facebook para levar os consumidores a uma venda, provavelmente estão a gastar dinheiro em publicidade. Assim, se lhes pagar 25 euros por cada venda que fizerem enquanto gastam 40 euros no total, não ficarão satisfeitos.

Como encontrar afiliados?

Encontrar o afiliado certo para si pode ser complicado. Não pode simplesmente dirigir-se a qualquer pessoa e perguntar se ela quer aderir ao seu programa de afiliados. Felizmente, muitas redes na Internet irão gerir tudo isto por si. Por tudo isto, pretendemos encontrar o afiliado perfeito para as suas necessidades e gerir quanto vai custar desde o início até à finalização – locais como Clickbank, JVzoo, etc., são um ótimo local para começar a procurar afiliados. 

Continue a melhorar o seu site

Agora que tem um afiliado que o ajudará com o seu marketing, não pode deixar de otimizar o seu site. É exatamente o oposto, deve continuar a aperfeiçoar o seu site. 

Cada vez que um afiliado conduz um consumidor ao seu site, tem de se certificar de que o seu consumidor irá continuar com a compra dos seus produtos. O seu site desempenha um papel enorme na conversão de clientes. Se o seu afiliado envia continuamente consumidores até si, mas estes consumidores não estão a comprar, algo está errado, por exemplo, com a página de destino. Assim, tem de se certificar de que a sua página web está perfeitamente otimizada.