As 5 melhores fórmulas copywriting

As fórmulas copywriting, ou de redação, podem parecer inúteis quando o mundo de hoje é maioritariamente digital e a Internet está repleta de conteúdos visuais atrativos. Os elementos visuais são extremamente importantes, mas as palavras continuam a fazer o trabalho pesado quando o seu objetivo é transmitir uma mensagem ou talvez até vender algo online. O copywriting e a precisão da escrita são, portanto, cruciais para captar o interesse e os cliques do seu público-alvo.

As fórmulas copywriting fazem com que seja mais rápido e mais fácil escrever um texto forte que leva os leitores a pensar. Como consequência, investir na criação da copy perfeita é um processo contínuo que melhora a comunicação com o seu público-alvo.

Neste artigo, apresentamos-lhe 5 das melhores fórmulas de copy para desenvolver a copy perfeita. E se alguma vez sentiu o bloqueio de escritor, continue a ler!

O que é uma fórmula copywriting?

Uma fórmula de copywriting é uma espécie de receita para escrever um texto convincente que atinge o público-alvo e aumenta as hipóteses de levar o leitor a agir. Munido de uma fórmula de copywriting, tem sempre um ponto de partida quando se senta com os dedos no teclado.

A melhor parte é que as fórmulas que partilhamos consigo neste artigo já foram experienciadas e testadas por milhões de redatores em todo o mundo.

Onde pode utilizar as fórmulas copywriting

Uma coisa boa sobre escolher a fórmula para a copy perfeita, é que muitas das fórmulas são muito versáteis. Podem ser utilizadas para tudo, desde os títulos da página inicial do seu site até aos textos das suas newsletters.

Quer precise de apresentar a sua marca nas redes sociais ou de atrair clientes com grandes ofertas nos seus anúncios, as fórmulas copywriting podem ajudá-lo a comunicar eficazmente de uma forma que ressoe com o seu público-alvo. Vejamos mais detalhadamente onde pode utilizar as fórmulas de copy que partilhamos mais abaixo neste artigo.

Conteúdo do site

Os textos do seu site contribuem para a impressão que os utilizadores têm de si e da sua marca quando visitam o seu site. O conteúdo escrito que prepara para o seu site também influencia significativamente o facto de uma visita resultar numa conversão.

As fórmulas copywriting maximizam as suas hipóteses de escrever um texto de website que convença e produza resultados.

Emails

As caixas de entrada sobrelotadas tornam um desafio conseguir que os destinatários abram e leiam as newsletters. Neste caso, trata-se de se destacar e escrever boas linhas de assuntos que sejam tentadoras para clicar. Uma fórmula de redação funciona, quer seja necessário escrever um e-mail mais longo ou um pré-cabeçalho muito preciso.

Redes sociais

Pode ser vertiginoso pensar no quão feroz é a concorrência cada vez que partilha uma nova publicação no Facebook, Instagram ou LinkedIn. Uma copy perfeita é a sua arma secreta na luta pela atenção de milhões de utilizadores. Explorar estratégias criativas pode ser o primeiro passo para alcançar a copy perfeita de forma natural e eficaz.

Anúncios

A publicidade nas redes sociais ou através do Google Ads não é gratuita e, provavelmente, está a tentar obter algo pelo seu dinheiro, como novos clientes e muitas conversões. Assim sendo, na procura da fórmula perfeita copywriting, pode aumentar a probabilidade de os seus anúncios terem um bom desempenho.

Aqui estão as 5 melhores fórmulas copywriting

Vamos mergulhar diretamente nas cinco melhores fórmulas de copywriting para chegar à copy perfeita. Começamos em força com a popular fórmula AIDA.

A fórmula AIDA

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação e é um clássico do copywriting. Vamos analisar as partes individuais da fórmula AIDA:

ATENÇÃO: A atenção do leitor deve ser captada com um título fenomenal, e isso deve acontecer em poucos segundos.

INTERESSE: O interesse do leitor deve ser despertado com uma mensagem relevante ou com o esclarecimento de que pode conseguir algo se continuar a ler.

DESEJO: Aqui, o objetivo é levar o leitor a querer fazer algo, como fazer uma compra ou inscrever-se numa newsletter.

AÇÃO: Agora, a sua melhor CTA deve mostrar o que pode fazer. Uma boa CTA leva o seu cliente a realizar uma ação, daí o termo óbvio “chamada à ação”.

Modelo AIDA – Exemplo

Digamos que tem uma loja virtual onde vende plantas e acessórios de jardim. Lançou uma nova caixa de varanda com rega automática que, como é óbvio, quer vender.

Eis o aspeto do texto do seu site:

Atenção! Quem vai regar as plantas da sua varanda durante as férias de verão?

Interesse: Conheça a nossa nova coleção vasos de varanda com sistema de rega automática. Mantêm as suas plantas com um ótimo aspeto e exuberantes até um mês, tudo sem a sua ajuda. Acabaram-se as plantas murchas e secas ao chegar a casa.

Desejo: Imagine como será maravilhoso quando estiver finalmente sentado à beira de um lago com um delicioso cocktail e pensar em como as suas hortênsias estão viçosas e bonitas na varanda da sua casa, apesar de o vizinho não ter tido tempo para as regar. Os nossos vasos de varanda com sistema de rega automática farão o trabalho melhor do que o vizinho. Eles asseguram a quantidade certa de água!

Ação: Evite plantas de varanda murchas e moles – encomende aqui o seu vaso com sistema de rega automática!

Vantagens

✅ Fácil de lembrar e de trabalhar com a mesma.

✅ Capta a atenção do leitor.

✅ Torna claro para o leitor porque é que ele deve realizar uma ação.

Desvantagens

❌ Não tem em conta as nuances.

❌ Menos eficaz em comunicações complexas.

Os quatro Ps

Aqui está outra fórmula clássica de redação. Talvez já tenha ouvido falar dos quatro P’s ou PPPP em relação ao modelo de marketing mix? Aqui, os quatro P’s significam Produto, Preço, Local e Promoção. Em copywriting, o acrónimo significa Problema (ou Imagem), Promessa, Prova e Proposta. Vejamos as partes individuais da fórmula:

PROBLEMA OU IMAGEM: Para começar, a sua tarefa consiste em pintar uma imagem clara para o público-alvo quer seja de um resultado atrativo que podem alcançar, quer seja de um problema atual que têm.

PROMESSA: Neste ponto, é necessário descrever ao leitor como é bom para ele escolher o seu produto ou serviço. Por outras palavras, deve fazer uma promessa de algo bom.

PROVA: Agora é preciso apresentar provas. Dê ao leitor provas concretas de que pode prometer bons resultados. Pode utilizar a prova social em seu benefício, incluindo testemunhos de clientes satisfeitos.

PROPOSTA: Agora, o seu CTA tem de tomar o palco, para que possa convencer o leitor a agir.

Exemplo

Neste exemplo, analisamos um restaurante que acabou de lançar um novo menu de verão. O restaurante envia um e-mail de marketing em que utiliza o modelo PPPP:

Problema: Linha de assunto: Desfrute do nosso novo menu de verão no solarengo terraço do último piso.

Imagine você, os seus amigos, camarões descascados à mão, muito sol, boa música e uma garrafa de rosé gelado. Consegue imaginar?

Promessa: Pode agora experimentar o nosso novíssimo menu de verão, que oferece uma variedade de deliciosos e leves petiscos de verão, tais como camarão descascado à mão com aioli, espargos brancos com manteiga de alho selvagem e moules frites. Até o nosso popular hambúrguer de salmão está de volta ao menu!

Pode preparar o seu próprio menu de três pratos por apenas 29€ – agora porqueé verão!

Provar: Não precisa de acreditar na nossa palavra de que o nosso terraço no telhado é o oásis de verão mais acolhedor do Porto. Aqui pode ler todas as críticas do ano passado.

Proposta: Está a haver uma corrida aos lugares no terraço do último piso – Reserve uma mesa antes de 2 de junho e receba 10% de desconto em todo o menu.

Vantagens

✅ É fácil para o leitor ver o resultado e o benefício por si próprio.

✅ A prova social é uma ferramenta de marketing extremamente eficaz.

✅ Pode ser facilmente aplicado tanto a vídeo como a texto.

Desvantagens

❌ Requer que se saiba algo sobre o público-alvo.

❌ Funciona melhor para empresas estabelecidas que já têm prova social.

Antes – Depois – Ponte

Esta fórmula de copywriting é maravilhosamente fácil de trabalhar, mas extremamente eficaz. O nome Antes – Depois – Ponte vem do facto de apresentar um problema e, em seguida, mostrar ao leitor como a vida é maravilhosa do outro lado de uma ponte imaginária onde o problema é resolvido.

Finalmente, a ponte, ou seja, o seu produto ou serviço, é introduzida. Vejamos mais detalhadamente as partes da fórmula: 

ANTES: A tarefa aqui é descrever a realidade atual do leitor, que inclui um problema que precisa de ser resolvido.

DEPOIS: Agora é preciso deixar claro para o leitor como a realidade dele mudou para melhor depois que ele começou a usar a sua solução ou produto.

PONTE: É aqui que tem de mostrar ao leitor como é que ele se afasta do problema com a ajuda da sua solução (a ponte). Isto deve ser feito da forma mais simples e clara possível.

Exemplo

Neste exemplo, analisamos uma loja virtual que vende subscrições de caixas de legumes entregues semanalmente. A loja criou um anúncio para o Facebook utilizando o modelo Antes – Depois – Ponte.

Antes: Provavelmente conhece a sensação. Está no supermercado depois de um longo dia de trabalho e precisa de escolher um monte de legumes deliciosos para toda a semana. Mas acaba quase sempre com pepinos, pimentos, tomates e talvez uma lata de milho.

Depois: Imagine que, em vez disso, todas as segundas-feiras à tarde, recebia uma caixa cheia de legumes e ervas aromáticas biológicas e excitantes, entregues diretamente à sua porta. Para além de pepinos e tomates, também recebe abóbora produzida localmente, espargos frescos, alho selvagem, salva e muitos outros legumes que estão na época.

Ponte: Subscreva a GreenCrunch e receba a sua primeira caixa de legumes em apenas 14 dias.

Vantagens

✅ Fácil de utilizar.

✅ O leitor é apresentado a um problema relacionável.

✅ Orienta o leitor e mostra-lhe por que razão o seu produto é uma boa solução.

Desvantagens

❌ O desenvolvimento linear do modelo torna-o menos versátil.

A fórmula de redação da PAS

PAS significa Problema, Agitação e Solução. Esta fórmula de copywriting é muito utilizada no mundo do marketing. Vejamos as partes da fórmula PAS:

PROBLEMA: Aqui, é necessário descrever o maior e mais importante problema do seu grupo-alvo.

AGITAÇÃO: É necessário concretizar o problema (ou seja, a dor) através de palavras sensoriais que ressoem no leitor. Tornar a necessidade de uma solução ainda maior.

SOLUÇÃO: Agora apresente a solução. Diga ao leitor como é que o seu produto ou serviço resolve o problema dele e faz desaparecer a dor.

Exemplo

No nosso exemplo de como a fórmula PAS pode ser utilizada, olhamos para uma loja virtual que vende palmilhas personalizadas para ténis de corrida.

Problema: Está cansado de ter os pés doridos e dias de corrida maus sem fluxo?

Agitação: É difícil estabelecer novos recordes pessoais com bolhas e pés doridos. Nunca se chega a fazer nada e perde-se a motivação para se levantar do sofá. Um sofá é mais confortável do que pés doridos.

Solução: Evite dores nos pés com palmilhas de alta tecnologia adaptadas especificamente a si e à sua pronação única. Corra mais tempo e mais depressa sem bolhas dolorosas.

CTA: Personalize as suas palmilhas aqui!

Neste exemplo, há uma dor física real envolvida. Mas o modelo também pode, naturalmente, ser utilizado em situações em que tal não acontece, como muito pó nos cantos da casa, lesmas esfomeadas no jardim ou pacotes de streaming aborrecidos.

Vantagens

✅ É eficaz para tornar um problema concreto.

✅ A solução parece mais atrativa porque o problema é ampliado.

✅ Pode ser utilizado em muitos contextos diferentes.

Desvantagens

❌ A grande concentração no problema pode ofuscar os benefícios da solução.

História-Estrela-Solução

História-Estrela-Solução é uma fórmula de copywriting eficaz em que o storytelling desempenha realmente um papel de protagonista… bem, não conseguimos resistir ao trocadilho. Mas é precisamente a narrativa que torna esta fórmula de copywriting tão boa. Eis como a fórmula está estruturada:

ESTRELA: Aqui, apresenta-se a estrela, que é uma personagem (real ou fictícia) que tem um problema que o seu público-alvo reconhece.

HISTÓRIA: Agora, a história da estrela deve ser contada ao leitor através da narração de histórias.

SOLUÇÃO: O seu objetivo é agora mostrar como a estrela resolveu o seu problema com a ajuda do seu produto ou serviço.

Exemplo

Neste caso, podemos dar o exemplo de uma empresa que se oferece para criar planos de refeições personalizados para pessoas com alergias ou dietas especiais. A empresa entrevistou um cliente satisfeito e criou uma história de caso com texto e fotografias.

Estrela: Esta é a Sara – uma empregada de RH muito ocupada. A Sara é vegetariana e alérgica a frutos secos, legumes, tomate e soja.

História: É importante para a Sara viver de forma saudável e ter uma dieta equilibrada, mas muitas vezes acaba por comer as mesmas coisas vezes sem conta, só por precaução. Passa muitas horas por semana a ler as listas de ingredientes e a certificar-se de que obtém todos os nutrientes necessários. A Sara estava farta de sentir que cada refeição era uma tarefa impossível. Mas, felizmente, descobriu a RefeiçõesEstratégicas.

Solução: Com uma subscrição na RefeiçõesEstratégicas, a Sara recebe todos os meses um pacote com planos de refeições semanais e receitas adaptadas às suas alergias e necessidades. A RefeiçõesEstratégicas é constituída por uma equipa de dietistas, médicos e chefes de cozinha que trabalham em conjunto para criar os planos de refeições mais seguros, saborosos e saudáveis. Assim, a Sara ficou particularmente satisfeita com a opção de adicionar ingredientes favoritos e dias de proteína extra como combustível para o seu treino de musculação.

Vantagens

✅ A personagem torna o texto mais autêntico.

✅ A narrativa capta o interesse do leitor.

✅ Pode ser mais matizado do que algumas outras fórmulas copywriting.

Desvantagens

❌ A fórmula de redação é menos adequada para textos muito curtos.

❌ A escolha da personagem pode afetar o efeito sobre o público-alvo.

Faça com que as fórmulas copywriting trabalhem para si

As cinco fórmulas copywriting que lhe apresentámos neste artigo são populares em vários tipos diferentes de copywriting. Podem ser utilizadas de forma generalizada, mas como referimos, todas elas têm vantagens e desvantagens que são importantes de ter em conta.

A fórmula de copywriting que deve escolher depende em grande medida do que pretende que o leitor faça ou sinta. Experimente as fórmulas copywriting e sinta-se à vontade para as afinar para que se adaptem melhor às mensagens que pretende transmitir. Boa sorte com o teclado!