O que é o marketing de influência?

Marketing de influência ou influencer marketing envolve pagar a personalidades, ou influencers, dos meios de comunicação ou redes sociais para apoiar o seu produto ou marca. Escolha alguém conhecedor do seu nicho para tornar o apoio digno de confiança. Continue a ler para saber mais sobre o que é o marketing de influência.

Como funciona o marketing de influência?

Colaborar com os influenciadores é semelhante a outros empreendimentos de marketing, como uma campanha de marketing por e-mail. É preciso fazer muito planeamento antes de se comprometer com uma campanha, por isso é que é importante saber o que é o influencer marketing. Leia abaixo quais os passos cruciais.

1. Definir o sucesso

O primeiro passo é o mesmo do que em qualquer campanha de marketing. O que é que se pretende alcançar? Pode desejar vender um produto ou obter mais tráfego no seu website. A resposta a esta pergunta é crucial e depende se sabe ou não o que é o marketing de influência. Assim que tiver uma resposta, pode começar a conceber uma estratégia para atingir o seu objetivo.

2. Conduzir estudos de mercado

Compreenda as pessoas a quem deseja vender. Mais importante do que isto, conheça os seus hábitos de consumo e quais os fatores que influenciam o seu comportamento. A realização de estudos de mercado é importante para este processo.

3. Determine a sua estratégia

Há muitos tipos diferentes de conteúdos que poderá querer publicar. Pode pedir a um influenciador que escreva um artigo sobre a sua marca. Pode pedir um vídeo que mostre o seu produto no YouTube ou Instagram. Ou seja, terá de decidir qual o formato que melhor apresenta o seu produto ao seu público-alvo.

4. Escolha a pessoa certa

Agora que conhece o tipo de conteúdo que deseja divulgar e os objetivos que pretende atingir, será altura de escolher um influenciador que cumpra estes critérios.

5. Contacte-os

Os influenciadores podem receber ofertas de várias marcas e não têm tempo para trabalhar com todas elas. Por isso, é preciso que se destaque. No seu e-mail, realce o que torna o seu produto único e porque é que essa pessoa é a combinação perfeita para o promover. Assim sendo, aprender como começar um e-mail é fundamental.

Normalmente, poderá encontrar o correio eletrónico dos influencers nas descrições do perfil. Pode também tentar enviar-lhes uma mensagem direta caso utilizem uma plataforma como Instagram ou Twitter. As regras para a criação de uma proposta com impacto ainda se aplicam e são importantes.

6. Respeite a lei

A honestidade e a transparência pagam dividendos. Trabalhar com influenciadores continua a ser marketing. Por isso, é necessário seguir algumas regras para evitar repercussões legais aplicáveis à falsa publicidade. Verifique a legislação do país onde está estabelecido e verifique tudo o que diz respeito a este assunto de forma a evitar surpresas desagradáveis.

Qual é a diferença entre marketing afiliado e marketing de influência?

Os agentes de marketing afiliado ajudam a promover um produto em troca de uma comissão por cada venda que geram. O influencer marketing é mais flexível. Por exemplo, pode pagar uma taxa fixa pela campanha ou oferecer-lhes o seu produto. É esta a diferença entre marketing afiliado e marketing de influência.

Ainda assim, encontrar um pagamento que satisfaça ambas as partes pode envolver alguma negociação pelo que a flexibilidade é fundamental e o conhecimento sobre o que é o influencer marketing também. Deve, por isso, criar algumas propostas alternativas caso a primeira não consiga impressionar o influenciador.

Qual é o futuro do marketing de influência?

O marketing de influência está em constante mutação e evolui à medida que o resto do mundo online muda. Mas há algumas previsões que podemos fazer de forma a antever como vai continuar a evoluir e para que seja possível perceber qual é o futuro do marketing de influência.

Super nicho

Mais nichos de conteúdo aparecerão à medida que os meios de comunicação online evoluem. Esta situação ajuda-o a encontrar um público-alvo que combine melhor com o seu produto.

O aumento dos micro-influenciadores

Nem todos os influenciadores precisam de ter milhões de seguidores. Pense na qualidade, não na quantidade. Um dos pequenos influencers, com uma base de fãs dedicados e fiéis pode ser tremendamente valioso para os seus objetivos de marketing. E como o panorama da criação de meios de comunicação continua a desenvolver mais nichos, estes micro-influenciadores tornar-se-ão ainda mais influentes.

Foco no mundo offline

As ações são mais fortes do que as palavras. O marketing de influência será mais forte se as celebridades online experimentarem os seus produtos em vez de se limitarem a falar sobre eles. Abrace esta tendência. Ao contactar um influenciador com uma proposta, proponha algo que envolva a utilização do seu produto.

Crescimento contínuo

O influencer marketing está em ascensão. Tal como a quantidade de influência social que estas celebridades online exercem. Dito isto, é uma boa altura para começar a investir neste tipo de marketing.

Qual é o ROI do marketing de influência?

Influencer marketing é uma das ferramentas mais eficientes de marketing online. De acordo com um estudo, dá-lhe a oportunidade de obter 5,20$ por cada dólar que investe (4,82€ por cada 0,93€). Isto perfaz um ROI (Return of Investment ou Retorno do Investimento, em português) onze vezes superior ao dos anúncios em banner. Por isso, ter a noção de qual é o ROI do marketing de influência é importante para que perceba a necessidade de investir nele.