Was soll ich online verkaufen? 15 Ideen für Ihren Onlineshop

Wahrscheinlich sind Sie hier gelandet, weil Sie mit dem Gedanken spielen, einen Onlineshop zu eröffnen. Vielleicht haben Sie aber auch bereits einen Onlineshop und möchten Ihr Angebot erweitern oder verändern. In beiden Fällen sind Sie hier goldrichtig!

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 15 Ideen für Produkte und Dienstleistungen vor, mit deren Verkauf Sie online Geld verdienen können. Außerdem gehen wir auf vier Dinge ein, die Sie im Voraus beachten sollten. Und zum Schluss zeigen wir, wie Sie schnell und einfach einen Onlineshop eröffnen können. 

Was kann ich in einem Onlineshop verkaufen?

Diese Frage haben Sie sich vielleicht schon selbst und auch Google und möglicherweise Ihre:n Nachbar:in oder Partner:in gefragt. Die kurze Antwort lautet, dass Sie praktisch alles online verkaufen können. Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt, solange Sie sich an die Gesetze halten und sicherstellen, dass Ihre Geschäftsidee für Sie und Ihr Budget realistisch ist.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, egal, ob Sie davon träumen, sich eines passives Einkommens zu schaffen oder ob Sie E-Commerce zu Ihrer Hauptbeschäftigung machen wollen. Es lassen sich sowohl physische Produkte als auch digitale Dienstleistungen wie Abonnements verkaufen.

Was kaufen die Menschen online?

Die Menschen kaufen online ein, wie nie zuvor – sie können einfach nicht genug bekommen. Aber was kaufen sie eigentlich am meisten? Laut einer Studie von ECDB aus dem Jahr 2023 sind die beliebtesten Produktgruppen innerhalb der physischen Waren Bekleidung. 

An zweiter Stelle stehen Schuhe und Bücher. Den dritten Platz teilen sich Musik, Spiele, Essen und Trinken. Weitere beliebte Produkte sind Kosmetika, Körperpflege und Haushaltsgeräte. Bei den digitalen Produkten sind Abonnements, Streaming, eBooks, Tickets für Erlebnisse und Onlinespiele die Renner.

4 Aspekte, die Sie vor dem Start Ihres Onlineshops beachten sollten

Auf dem Weg von der Geschäftsidee zum Onlineshop gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, damit Sie das bestmögliche Konzept wählen können.

Sind Ihre Produkte einfach zu versenden?

Eine gut funktionierende Logistik ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Onlineshops. Deshalb sollten Sie sich ernsthaft überlegen, ob die Produkte, die Sie online verkaufen wollen, einfach zu versenden und zu transportieren sind. Verträgt die Ware eine etwas härtere Behandlung durch das Transportunternehmen? Können Sie zerbrechliche Produkte mit einer speziellen Verpackung schützen?

Wenn Sie sehr große und schwere Produkte verkaufen, sollten Sie auch überlegen, ob die Kund:innen bereit sind, einen höheren Preis für den Versand zu zahlen. Ein durchdachtes Versand- und Lieferverfahren wird von Ihren Kund:innen geschätzt und erhöht Ihre Chancen, dass sie wiederkommen.

Brauchen Sie ein Lager für Ihr Geschäft?

Sie sollten auch entscheiden, ob Sie einen Shop mit Dropshipping betreiben wollen oder ob Sie ein Lager für Ihre Produkte benötigen. Wenn Sie klein anfangen (was wir empfehlen), reicht es vielleicht aus, die Produkte selbst in einem Keller, Gästezimmer, einer Garage oder ähnlichem zu lagern. Doch wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es notwendig sein, ein Lager zu mieten bzw. zu kaufen.

Analyse der Konkurrenz

Die Konkurrenz im E-Commerce ist groß, daher sollten Sie die Konkurrenzsituation untersuchen, bevor Sie festlegen, was Sie online verkaufen wollen. Durch das Durchführen von Wettbewerbsanalysen und Marktforschung erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse, die eine solidere Grundlage für Ihr Onlinegeschäft schaffen. 

Anhand der gesammelten Daten können Sie sowohl Ihre Geschäftsstrategie als auch Ihr Digital Customer Journey anpassen.

Marketing und SEO

Wenn Sie mit Ihrem neu gestarteten Onlineshop erfolgreich sein wollen, reicht es nicht aus, einfach die digitalen Türen zu öffnen und zu warten, dass die Kundschaft zu Ihnen kommt. Die Kundenakquise erfordert eine solide Marketingstrategie.

Damit die Kund:innen den Weg zu Ihrem Shop finden, ist es wichtig, dass Sie bei der Erstellung von Inhalten für Ihre Website auch die Suchmaschinenoptimierung im Blick behalten.

Wenn Sie mehr über Suchmaschinenoptimierung wissen möchten, empfehlen wir unseren Artikel E-Commerce SEO – Ein Einstiegsguide mit 7 Tipps.

Finden Sie eine Nische für Ihren Onlineshop

Angesichts des starken Wettbewerbs ist es wichtig, eine Nische zu finden. Indem Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und einen treuen Kundenstamm aufbauen.

Wenn Sie sich für den Verkauf beliebter Produkte wie Kleidung oder Hautpflege entschieden haben, können Sie ein einzigartiges Konzept entwickeln, indem Sie etwas anbieten, das keiner oder nur wenige Ihrer Mitbewerber:innen hat. 

Lesen Sie viele Bewertungen anderer Geschäfte im Internet, um ein Gefühl dafür zu bekommen, woran es Ihrer Konkurrenz mangelt. Wünschen sich die Kund:innen eine größere Auswahl an Kleidung aus Bio-Materialien, vegane Hautpflegeprodukte oder Stockfotos von Alltagssituationen? 

Wenn Sie Ihre Zielgruppe und die richtige Nische finden, werden Ihre Produkte gefragt sein, auch wenn es bereits eine große Konkurrenz auf dem Markt gibt. 

Nutzen Sie Ihre Interessen als Ausgangspunkt

Die Erfolgschancen sind in der Regel größer, wenn Sie mit etwas beginnen, das Sie bereits leidenschaftlich interessiert. Das gilt auch, wenn Sie entscheiden müssen, was Sie in Ihrem Geschäft verkaufen wollen.

Überlegen Sie, ob sich eines Ihrer Hobbys, Interessen oder Ihr Fachwissen in Ihr Geschäftsmodell einbinden lässt. Wenn Sie Mode, Kochen, Haustiere oder Stricken lieben, können Sie Ihre Leidenschaft als Ausgangspunkt nutzen, um Ihre Nische zu finden. Auf diese Weise sind Sie vielen Ihrer Konkurrent:innen bereits einen Schritt voraus, denn Ihr Verständnis für die Zielgruppe ist viel größer, wenn Sie selbst zu ihr gehören.

Außerdem ist es einfacher, Markenvertrauen aufzubauen, wenn Sie ein:e Expert:in auf dem Gebiet sind, dessen Produkte Sie verkaufen.

Was Sie online verkaufen können: 15 Ideen für Ihren Onlineshop

Jetzt ist es an der Zeit, sich mit Ideen für Dinge zu beschäftigen, die Sie in Ihrem Onlineshop verkaufen können. Lesen Sie weiter und lassen Sie sich inspirieren.

1. Fotos

Sind Sie gut im Fotografieren? Dann können Sie in Erwägung ziehen, Ihre Bilder als Stockfotos online zu verkaufen. Viele große und kleine Unternehmen, wie Verlage, Ladengeschäfte, Werbeagenturen usw. benötigen ständig Fotos, von Landschaftsaufnahmen über Lebensmittel hin zu Fotos von Menschen in verschiedenen Situationen.

Wenn Sie Stockfotos über Ihre eigene Website verkaufen, müssen Sie den Gewinn nicht mit einer Plattform wie Getty Images oder Shutterstock teilen. Das bedeutet mehr Geld und mehr Freiheit für Sie.

2. T-shirts

Stylische und coole T-Shirts sind online immer ein Hit. Und obwohl es viel Konkurrenz auf dem Markt gibt, können Sie leicht eine Nische finden, indem Sie T-Shirts mit einzigartigen Designs oder aus hochwertigen Materialien anbieten, die es bei Ihren Konkurrent:innen nicht zu kaufen gibt.

Es kann auch eine gute Idee sein, mit einem Print-on-Demand-Unternehmen zusammenzuarbeiten. In diesem Fall können Sie Ihren Kund:innen ermöglichen, ihre eigenen T-Shirts mit persönlichen Motiven oder Bildern ihrer geliebten Haustiere zu gestalten.

3. Kunst

Wenn Sie Künstler:in sind, können Sie auf Ihrer Website eine digitale Galerie eröffnen und Ihre Werke verkaufen. Ganz gleich, ob Sie malen, Skulpturen, Keramik oder Glaskunst herstellen – mit einem Webshop können Sie ein größeres Publikum erreichen als mit einer physischen Galerie oder einer temporären Ausstellung.

Machen Sie gute Fotos von Ihren Werken und schreiben Sie ansprechende Produktbeschreibungen, in denen Sie Ihre Gedanken zu Ausdruck, Farben und Materialien vermitteln. Sie können den Besucher:innen auch einen Einblick in Ihre Arbeitsprozesse geben, beispielsweise mit Hilfe von Videoinhalten, um das persönliche Narrativ rund um Ihre Kunst zu stärken und sich von anderen Künstler:innen online abzuheben.

4. Kurse

Onlinekurse sind sehr beliebt. Sie erlauben jedem, Zuhause etwas Neues zu lernen. Wenn Sie gut fotografieren, kochen oder zeichnen können, oder gar ein anderes Talent haben, können Sie auf Ihrer Website Onlinekurse anbieten.

Lern-Management-System (LMS) Plugins für WordPress bieten Ihnen viele Möglichkeiten, die Kurse genau nach Ihren Wünschen zusammenzustellen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Plugin Sie wählen sollen, lesen Sie unseren Artikel, in dem wir die besten WordPress-LMS-Plugins getestet und bewertet haben.

5. Schmuck

Eine schnelle Suche mit dem SEO-Tool Ahrefs zeigt, dass Menschen in Deutschland den Suchbegriff „handgemachter Schmuck“ im Durchschnitt 150 Mal pro Monat verwenden. Das deutet darauf hin, dass es durchaus ein Interesse daran gibt, handgemachten Schmuck online zu kaufen.
 
Wenn Sie wirklich gut in der Schmuckherstellung sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie Ihren handgefertigten Schmuck in Ihrem eigenen Onlineshop erfolgreich verkaufen können.

Auch wenn Sie den Schmuck nicht selbst herstellen, ist Schmuck im Internet generell beliebt. Der Suchbegriff „Damenschmuck“ hat bis zu 800 Suchanfragen pro Monat und bei „Herrenschmuck“ sind es 2000.

6. Kosmetika und Körperpflege

Laut der eingangs erwähnten ECDB-Marktforschung stehen Schönheitsprodukte und Körperpflege auf der Liste der am häufigsten gekauften Produkte. Das bedeutet, dass es auf diesem Markt viel Konkurrenz gibt.

Aber wenn Sie Ihre Nische finden, stehen die Chancen gut, dass Sie mit einem Webshop für Schönheitsprodukte wie Gesichtscreme, Nagelpflege und Kosmetika Kund:innen anziehen können.

7. Inneneinrichtung

Schöne Accessoires für die Inneneinrichtung wie Dekoartikel, Duftkerzen, Zierkissen, Vasen, Schalen und Heimtextilien stehen ebenfalls auf der Liste der Dinge, die viele Menschen online kaufen.

Hier können Sie Ihre Nische finden, indem Sie zum Beispiel Einrichtungsgegenstände einer Marke anbieten, die es bei vielen Ihrer Konkurrent:innen nicht gibt. Oder handgefertigte Textilien oder Vasen, die sie selbst entworfen haben.

Jeder liebt ein schönes und gemütliches Zuhause, wodurch es fast unendlich viele Möglichkeiten gibt, um Kund:innen in ein Online-Einrichtungshaus zu locken. 

8. Küchenutensilien

Küchenutensilien sind auch online eine der beliebtesten Produktkategorien. Jeder kocht und gleichzeitig ist es üblich geworden, dass Küchengeräte in attraktivem Design Teil der Inneneinrichtung sind. 

Wählen Sie eine Nische, zum Beispiel Zubehör zum Backen oder Einlegen, oder erstellen Sie einen einladenden Onlineshop mit einer großen Auswahl an Küchenzubehör. Wenn Sie Kochkurse online oder vor Ort anbieten, können Sie zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: Richten Sie einen Onlineshop ein, in dem Sie das Zubehör verkaufen, das Ihre Kursteilnehmer:innen zum Experimentieren Zuhause in der Küche benötigen.

9. Zubehör für Katzen und Hunde

Accessoires für die pelzigen Familienmitglieder werden immer gefragter. Sogar in Flughäfen, wo früher Luxusmodegeschäfte dominierten, können Sie jetzt eine warme Weste oder einen Wassernapf in exklusivem Design für Ihre Katze oder Ihren Hund kaufen. Gerade jetzt ist also der richtige Zeitpunkt, einen Onlineshop mit Zubehör, Futter und Kleidung für Haustiere zu eröffnen.

10. Abonnements für hochwertigen Kaffee und Tee

Es besteht eine große Nachfrage nach Abonnements für guten Kaffee, Tee und Schokolade. Wenn Sie gut darin sind, die besten Kaffeebohnen, den exklusivsten grünen Tee oder einzigartige Schokolade von kleinen Plantagen aufzuspüren, ist jetzt der richtige Zeitpunkt gekommen, einen Webshop für luxuriöse Geschmackserlebnisse zu eröffnen.

Stellen Sie eine Auswahl von Paketen in verschiedenen Größen und Preisklassen zusammen, um ein breiteres Zielpublikum zu erreichen.

11. Garne und andere Hobbyartikel

In Deutschland gibt es jeden Monat etwa 4.500 Onlinesuchen nach Garn. Stricken und Häkeln ist in aller Munde. Selbst auf Instagram und YouTube sind Sie garantiert schon auf verschiedene Strick- und Häkelvideos gestoßen.

Wenn Sie einen Onlineshop mit Garn und anderen Hobbyartikeln eröffnen, haben Sie also gute Chancen auf Erfolg, vor allem, wenn Sie vorher etwas Marktforschung betreiben. Wenn Sie selbst begeisterte:r Stricker:in oder Häkler:in sind, können Sie inspirierende Videoinhalte als Teil des Marketings Ihres Onlineshops erstellen.

12. Merch

Merch ist ein beliebtes Mittel, um auszudrücken, dass man Fan einer Band, Fernsehserie, Organisation, eines Comics, Philosophen oder etwas ganz anderem ist. Vielleicht sind Sie selbst ein großer Fan eines Computerspiels oder eines Künstlers? Wenn ja, wissen Sie wahrscheinlich, welche Art von Fanartikeln andere Fans zu schätzen wissen.

Das kann alles sein, von T-Shirts und Kaffeetassen mit Bildern und Zitaten, hin zu Figuren, Zauberstäben, Taschen und Uhren. Wenn Sie mehr über den Verkauf von Merch erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen unseren Artikel Was ist Merch?

13. Posters

Poster in allen Formen sind online unglaublich beliebt. Jeden Monat suchen 60.000 Menschen in Deutschland online nach Postern. Zu den Suchanfragen nach speziellen Postertypen gehören unter anderem „Vintage-Poster“, „Metallposter“ und „Poster für das Schlafzimmer“.

Das bedeutet, dass Sie gute Chancen haben, mit dem Onlineverkauf von Postern erfolgreich zu sein. Führen Sie eine gründliche Keyword-Analyse durch, um eine Nische zu finden, in der Sie sich behaupten können. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, die Poster selbst zu drucken, können Sie eine Partnerschaft mit einem Print-on-Demand-Unternehmen eingehen.

14. Second-Hand-Teddybären mit Lebensgeschichte

Tragen Sie zur Verringerung des Ressourcenverbrauchs bei, indem Sie gebrauchte Teddybären aus Secondhandläden und von Flohmärkten retten und in Ihrem Webshop verkaufen. 

Achten Sie darauf, dass die Teddybären keine Löcher haben und sauber und ordentlich sind. Legen Sie sie in eine schöne Schachtel, geben Sie ihnen einen Namen und denken Sie sich eine kurze Lebensgeschichte für jeden von ihnen aus.

Auf diese Weise können Sie mit Hilfe von Storytelling den Wert der Teddybären steigern, denn Sie machen aus ihnen mehr als nur ein gebrauchtes Spielzeug. Sie können die Lebensgeschichten der Teddybären auch als Produktbeschreibungen auf Ihrer Website verwenden, sodass die Besucher:innen die Lebensgeschichten lesen können, bevor sie sich für einen Teddybären aus Ihrem Angebot entscheiden.

15. Geschenkgutscheine

Die meisten von uns haben schon einmal bis zur letzten Minute gewartet, um ein Weihnachts- oder Geburtstagsgeschenk zu kaufen. Und bestimmt kennen Sie das Problem, ein Geschenk für eine:n Bekannte:n zu finden, den bzw. die wir nicht gut genug kennen.

Ein Geschenkgutschein ist die perfekte Lösung für diese Situationen. Durch den Verkauf von Geschenkgutscheinen in Ihrem Onlineshop erreichen Sie eine breite Zielgruppe von Menschen, die ein Geschenk benötigen. 

Wenn Sie Ihren Shop bei one.com erstellen, haben Sie jederzeit die Möglichkeit, Gutscheine in Ihr Sortiment aufzunehmen. Der Geschenkgutschein kann anschließend als Zahlungsmittel in Ihrem Webshop oder physischen Geschäft verwendet werden. Erfahren Sie, wie Sie Geschenkgutscheine online verkaufen können.

Starten Sie auf einfache Art Ihren Onlineshop

Vielleicht spielen Sie bereits mit dem Gedanken, einen Onlineshop zu eröffnen? Warum dann nicht gleich heute damit anfangen? Bei one.com können Sie in 3 einfachen Schritten damit anfangen.

Alle unsere Hosting-Pakete beinhalten die Option, einen kleinen Onlineshop mit bis zu 3 Produkten zu eröffnen. Wenn Sie mehr Produkte verkaufen möchten, können Sie unser Paket Business + Ecommerce wählen, wo Sie eine unbegrenzte Anzahl von Produkten verkaufen können.

Wie Sie anfangen:

1. Wählen Sie eine Domain

2. Erstellen Sie Ihre Website mit unserem KI-gesteuerten Homepage-Baukasten

3.  Fügen Sie Ihre Produkte zu Ihrem Shop hinzu und beginnen Sie zu verkaufen!