Was ist PPC?

Vorteile von PPC-Marketing

Es gibt Gründe, warum Pay-per-Click-Werbung bei Unternehmen sehr beliebt ist. Es erledigt die Arbeit für sie. Aber was bedeutet das und wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?

PPC funktioniert mit unglaublicher Geschwindigkeit

Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen wollen, ist Pay-per-Click-Werbung genau das Richtige für Sie. Ganz gleich, ob Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegründet haben oder Ihre Geschäftsziele erfüllen wollen, mit PPC können Sie in kürzester Zeit mehr Verkäufe und Leads erzielen.

Wenn Sie eine PPC-Anzeige schalten, erhalten Sie in kürzester Zeit qualifizierten Traffic von Google auf Ihre Website. Das kann sehr vorteilhaft sein, wenn Sie neue Dinge in Ihrem Unternehmen ausprobieren wollen, sei es ein neues Produkt oder ein neues Design/eine neue Seite auf Ihrer Website. 

Oder wenn Sie mit Ihren gesteckten Zielen im Rückstand sind, können Sie mit PPC ebenfalls gute Ergebnisse erzielen.

Mit PPC erhalten Sie aussagekräftige Daten

Wenn Sie PPC-Anzeigen schalten, müssen Sie eine Reihe von Keywords auswählen, von denen Sie glauben, dass die Leute diese für eine Suchanfrage eingeben. Wenn Sie also ein Schuhgeschäft besitzen, sollten Sie wahrscheinlich Keywords wie „Beste Schuhe“, „Billige Schuhe“, „Qualitätsschuhe“ usw. auswählen.

Mit PPC können Sie Daten sammeln, die Ihnen helfen, Ihre Auswahl an Keywords zu verbessern. Die Daten zeigen Ihnen, nach welchen Lead generierenden Keywords Menschen in Ihrer Branche suchen.n. 

Diese Art von Daten erhalten Sie nicht über SEO. Wenn Sie die Keywords kennen, die Menschen zu Leads machen, können Sie dieselbe Art von Keywords für sich nutzen und die Leads schließlich zu ihren Kunden machen. 

Bedenken Sie dabei, dass PPC-Marketing teuer werden kann, da Sie für jeden Klick bezahlen müssen. Selbst wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, Ihr Angebot liest und Ihre Website verlässt, ohne ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, müssen Sie dafür bezahlen.

Wie können Sie eine erfolgreiche PPC-Kampagne durchführen?

Wenn Sie mit Ihrer PPC-Kampagne erfolgreich sein wollen, gibt es einige Dinge zu beachten. 

Kommerzielle Absichten (Commercial Intent)

Sie müssen ausgezeichnet über die Absichten Ihrer Kunden Bescheid wissen. Bedenken Sie bei der Auswahl von Keywords, dass Menschen bei Google mit unterschiedlichen Intentionen Suchanfragen stellen. Es gibt Menschen, die online nach Informationen suchen und es gibt Menschen, die nach Produkten suchen, die sie kaufen möchten. Letzteres ist auch als „Kommerzielle Suche“ bekannt.

Bei der Informationssuche suchen Menschen nach dem Besten von etwas – wenn sie sich die Haare blau färben wollen, suchen sie vielleicht nach dem besten Färbemittel. Kommerzielle Suchanfragen sind Suchanfragen mit der Absicht, etwas zu kaufen, zum Beispiel „Bester Friseur in Berlin“. 

Da bei PPC für jeden Klick bezahlt werden muss, sollten Sie gezielt Personen mit kommerziellen Suchanfragen ansprechen. Fokussieren Sie sich auf Menschen, die bereits eine Entscheidung getroffen haben und wissen, was sie kaufen möchten. 

Suchvolumen

Das Suchvolumen ist ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie im Auge behalten sollten. Da Sie mit Keywords arbeiten werden, müssen Sie auf ein angemessenes Suchvolumen achten. Das heißt, wenn nur zehn Personen im Monat nach den besten roten Laufschuhen suchen, sollten Sie sich nicht darauf konzentrieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Keywords mit einem hohen Suchvolumen, denn wenn viele Menschen nach einem bestimmten Keyword suchen, bedeutet das auch viele potenzielle Kunden.

Natürlich gibt es auch Keywords, die ein hohes Suchvolumen aufweisen, aber für Ihren Zweck nicht sinnvoll sind. Achten Sie bei der Auswahl der Keywords also nicht nur auf das hohe Suchvolumen, sondern auch die passende Suchintention.

Budget

Wenn Sie PPC-Marketing betreiben, brauchen Sie ein angemessenes Budget für Google Ads, das so groß ist, um damit einige Leads gewinnen zu können. Überlegen Sie sich deshalb genau, wie hoch Sie das Budget ansetzen.

Wenn Sie zum Beispiel ein kleines Unternehmen sind und für jeden Klick auf Ihre PPC-Anzeige fünf Euro zahlen müssen und ein Budget von 50 Euro pro Tag haben, werden Sie nur zehn Besucher pro Tag bekommen. Sie brauchen aber zum Beispiel 100 Besucher pro Tag, um Leads zu generieren. Mit einem kleinen Budget dauert die Leadgenerierung also länger. Es ist mit einem kleinen Budget also nicht unmöglich, aber wahrscheinlich müssen Sie 15 bis 20 Tage warten, bis Sie einen Lead generieren und einen Verkauf über Pay-per-Click tätigen können. 

Qualität

Ihre Anzeige sollte von bester Qualität sein. Wenn Ihre PPC-Anzeige von hoher Qualität ist, müssen Sie wahrscheinlich weniger bezahlen als Ihre Konkurrenten. Ist sie jedoch von minderer Qualität, steigen die Kosten pro Klick.

•  Suchintention

Vergewissern Sie sich, dass die Formulierung Ihrer Anzeige der Suchabsicht Ihrer Kunden entspricht.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie suchen nach etwas wie „die besten Laufschuhe“ und die erste Seite, die Sie bei Google sehen, ist eine Anzeige mit der Überschrift „Beste Laufschuhe“. In diesem Fall wird Google dies als Zeichen für eine qualitativ hochwertige Anzeige werten: Die Nutzer werden höchstwahrscheinlich diese Website besuchen, da sie perfekt der Suchintention entspricht.

Wenn stattdessen auf der ersten Seite eine Anzeige mit der Überschrift „Beste Schuhe“ erscheint, werden Sie wahrscheinlich darauf klicken. Allerdings haben Sie keine Lust, sich durch die verschiedenen Arten an Schuhen zu suchen, nur um einen Laufschuh zu finden. Also verlassen Sie die Website wieder und suchen weiter. Google wird all dies sehen, die Erfahrung als negativ einstufen und die Anzeige als weniger nützlich werten. 

• Landingpage

Ihre Landingpage muss perfekt sein und konvertieren. Wenn ein Lead Ihre Landingpage besucht und nicht auf gute Qualität trifft, wird er die Seite höchstwahrscheinlich wieder verlassen. Wenn Ihre Anzeige gut ist und eine Person davon überzeugt, Ihre Website zu besuchen, muss die Landingpage mindestens genauso gut sein, damit Sie diese Person in einen Kunden verwandeln. 

Angebot

Ihr Angebot ist für eine erfolgreiche PPC-Anzeige sehr wichtig. Wenn Sie zum Beispiel für eine Maniküre in ein Nagelstudio gehen wollen, wäre ein gutes Angebot ein Rabatt von 50 % auf eine Pediküre, sofern eine Maniküre gebucht wird. 

Diese Angebote können von Vorteil sein, da die Besucher bereits eine Maniküre geplant hatten und nun ein günstiges Angebot für eine Pediküre erhalten, wenn sie einen Termin bei dem Nagelstudio buchen. Durch ein solches Angebot erhalten Sie mehr Klicks, mehr Leads und mehr Verkäufe, denn das Angebot ist zu gut, um es sich entgehen zu lassen.