Was ist Affiliate-Marketing?
Beginnen Sie noch heute mit Affiliate-Marketing!
In Kürze
Affiliate-Marketing ist eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Partnerschaften mit anderen zu bewerben. Die Partner:innen werben für die Produkte und erhalten eine Provision für jeden Verkauf, der über ihren einzigartigen Empfehlungslink zustande kommt.
Um Affiliate-Marketing (zu Deutsche Empfehlungsmarketing) handelt es sich, wenn eine Person (der Affiliate) die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens empfiehlt.
Nehmen wir one.com als Beispiel: Wenn ein Affiliate unsere verschiedenen Webhosting-Pakete weiterempfehlen würde, wäre das Affiliate Marketing. Wenn Menschen dieser Empfehlung folgen und in unserem Beispiel ein Webhosting-Paket kaufen, würde der Affiliate eine Provision erhalten.
Affiliate-Marketing funktioniert normalerweise über Links. Klickt eine Person auf den Link und führt die gewünschte Handlung durch, hat der Affiliate seinen Job erfolgreich erledigt.
Affiliate-Marketing für Anfänger
Angenommen Sie möchten mit Affiliate-Marketing starten und finden ein Unternehmen, das Ihnen gefällt und mehr Kunden braucht. Zur Kundengewinnung nutzt das Unternehmen Ihre Hilfe als Affiliate. Für jeden Verkauf bekommen Sie anschließend eine Provision, ähnlich wie ein Makler.
Affiliates sind die Mittelsmänner und -frauen zwischen Firma und Kunde. Als Affiliate arbeiten Sie unabhängig und eigenständig. Ihre Hauptaufgabe ist es, Kunden zu finden, die sich für die Firma und deren Produkte interessieren.
Sobald Sie eine interessierte Person gefunden haben, können Sie ihr mehr über die Produkte und Vorzüge erzählen. Durch das Erklären der Vorteile und Zeigen von Kundenbewertungen, regen Sie die Person zu einem Kauf an. Sie können auch Statistiken präsentieren, die zeigen, wie das Produkt das Unternehmen oder Leben von anderen Menschen verbessert hat.
Eines der wichtigsten Werbemittel im Affiliate-Marketing sind Rabattcodes. Wenn Sie sehr begehrte und einzigartige Produkte verkaufen, werden Sie höchstwahrscheinlich keine Rabattcodes benötigen. Stehen Sie allerdings in Konkurrenz zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche, sollten Sie Rabattcodes in Betracht ziehen. Besonders, wenn Ihre Zielgruppe sehr auf den Preis achtet.
Falls Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen hohen Langzeitwert für Ihre Kunden hat, können Coupons nützlich sein, um den Erstkauf herbeizuführen. Es geht im Grunde immer darum, die Kunden für sich zu gewinnen und sie mit dem Produkt vertraut zu machen.
Rabattcodes und Coupons sind äußerst wirksame Mittel zur Steigerung der Kaufmotivation.
Wie funktioniert Affiliate-Marketing?
Beim Affiliate-Marketing muss der Affiliate in Kontakt mit Kunden treten und sie von den Produkten überzeugen. Dafür können die Affiliates verschiedene Methoden nutzen. Hier einige Beispiele zur erfolgreichen Gestaltung von Affiliate-Marketing.
- Video
Haben Sie schon einmal Produkt-Reviews auf YouTube angeguckt? Vielleicht haben Sie sich vor dem Kauf über das Produkt informieren wollen und deshalb nach einem Review-Video geschaut.
- Blog
Unter Umständen haben Sie auch schon Blogartikel über bestimmte Produkte gelesen. Viele Affiliates nutzen Blogartikel, um die Produkte bekannt zu machen, die sie verkaufen.
- Werbung
Sie können Produkte auch mithilfe von Werbemaßnahmen wie Facebook oder Pay-Per-Click vermarkten.
Es gibt viele Vorgehensweisen im Affiliate-Marketing. Ein Affiliate arbeitet normalerweise allein und Sie, als Unternehmer, müssen dem Affiliate das Marketing und die Kundengewinnung voll und ganz überlassen.
Warum Affiliate-Marketing erfolgreich ist
Affiliate-Marketing funktioniert deshalb, weil alle drei Parteien gewinnen. Das Unternehmen bekommt durch das Affiliate-Marketing mehr Markenbekanntheit, Besucherverkehr auf der Website und anschließend im besten Fall auch mehr Umsatz.
Die Affiliates gewinnen, da sie nur das Produkt bewerben müssen und für jeden Verkauf eine Provision erhalten. Und zu guter Letzt gewinnt auch der Kunde, da er ein Produkt bekommt, was er sowieso testen wollte. Meist noch zu einem vergünstigten Preis.
Dabei ist es normalerweise so, dass Unternehmen für jedes Produkt und jede Dienstleistung einen gewissen Provisionssatz haben. Bei einer riesigen Firma, die von Kleidung bis Handys alles verkauft, könnte die Provision bei 1 % bis 10 % des Verkaufspreises liegen.
Als Unternehmer können Sie sich den Prozess bei Affiliate-Marketing in etwa so vorstellen:
- Sie haben ein Produkt, das Sie für 500 € verkaufen.
- Die Produktionskosten liegen dafür bei 250 €, wodurch Sie ein Gewinnspanne von 50 % haben.
- Einem Affiliate könnten Sie nun eine Provision von 1 € – 250 € pro verkauftem Produkt versprechen, ohne dabei Verlust zu machen.
- Bedenken Sie dabei die Kosten für den Affiliate. Wenn Ihre Affiliates auf Facebook Werbung schalten und pro Kunde 40 € Werbekosten haben, werden sie mit einer Provision von 25 € unzufrieden sein.
Wie finde ich Affiliates?
Das Finden der richtigen Affiliates kann eine Herausforderung sein, denn Sie können nicht einfach irgendwen ansprechen und fragen, ob er Ihr Affiliate sein möchte. Glücklicherweise gibt es viele Affiliate-Netzwerke, die das für Sie übernehmen.
Diese Plattformen übernehmen alles, von der Suche nach dem perfekten Affiliate bis hin zur Abrechnung. Einige bekannte Affiliate-Netzwerke sind AdCell oder AWIN. Sie sind ein guter Ausgangspunkt für Ihre Suche nach Affiliates.
Arbeiten Sie kontinuierlich an Ihrer Website
Mit einem Affiliate, der Ihnen beim Marketing hilft, müssen Sie an der Optimierung Ihrer Website dranbleiben. Holen Sie das Beste aus Ihrer Website heraus und verpassen Sie ihr den letzten Schliff.
Jedes Mal, wenn ein Affiliate einen Kunde auf Ihre Website bringt, müssen Sie dafür sorgen, dass dieser den Kaufprozess abschließt. Den Einfluss Ihrer Website dürfen Sie dabei nicht unterschätzen. Wenn Sie einen stetigen Fluss an neuen Interessenten über Ihren Affiliate bekommen, diese aber den Kauf nicht abschließen, ist irgendetwas falsch.
Es könnte etwa sein, dass es ein Problem mit der Landing Page gibt. Stellen Sie also sicher, dass bei Ihrer Website alles perfekt ist.
