Marketing-Mix: Was ist es, Definition und Beispiele (2024)

Der Marketing-Mix sind die Werkzeuge eines Unternehmens zum Entwickeln und Verkaufen von Produkten. Normalerweise konzentrieren sich Unternehmen auf die 4 Ps oder 7 Ps und nutzen diese, um ihre Waren und Werbemaßnahmen zu gestalten.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber.

Die 4 Ps des Marketing-Mix

Marketingverständnis ist wichtig, egal ob Sie einen Onlineshop besitzen oder ein anderes Geschäft. Lesen Sie daher im Folgenden eine Erklärung der 4 Ps.

1. Produkt

Bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie ein digitales Produkt verkaufen können, brauchen Sie zunächst das Produkt selbst. Am besten führen Sie Marktforschung durch, um zu verstehen, was Ihr Publikum von Ihrem Angebot erwartet und wünscht.

Auf der Grundlage dieser Informationen sollten Sie dann Entscheidungen treffen wie:

• Design
• Funktionen
• Name
• Verpackungen
• Dienstleistungen
• und mehr

2. Preis

Hierbei geht es darum, wie viel die Leute zahlen müssen, um Ihr Produkt zu kaufen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Sie müssen Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenz analysieren, um den Durchschnittspreis ähnlicher Produkte zu ermitteln.

Außerdem sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Rabatte
• Verkäufe
• Zahlungsoptionen und -fristen
• Pakete
• und mehr

3. Platz

Das ist der Ort, an dem die Leute Ihr Produkt kaufen können. Auch hier ist es wichtig, Ihren Markt zu kennen, denn Sie sollten dort sein, wo die Kundschaft ist. Wenn diese beispielsweise viel bei Amazon einkauft, sollten Sie erwägen, ebenfalls dort präsent zu sein.

Zudem sind diese Faktoren wichtig:

• Lagerbestand
• Transport
• Logistik
• Webhosting (wenn Sie einen Shop erstellen)
• Homepage-Baukasten (wenn Sie einen Shop erstellen)
• und mehr

4. Werbung (Promotion)

Wenn Sie alles vorbereitet haben, müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Zielgruppe darüber informieren, dass es Ihr Produkt gibt und sie es kaufen sollen. Hier sind einige Möglichkeiten:

• Affiliate-Marketing
• Local SEO
• Suchmaschinenwerbung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Social Media Marketing
• und mehr

Die 4 Ps des Marketings helfen Ihnen, Ihre Produkte zu entwickeln und zu verkaufen. Aber einige Leute haben dem Marketing-Mix noch weitere Ps hinzugefügt. Ihr Ziel war es, weitere Aspekte aufzunehmen, um eine detailliertere Anleitung zu bieten. Lesen Sie unten mehr über diese zusätzlichen Ps.

Die 7 Ps des Marketing-Mix

Zusätzlich zu den obigen Ps fügen die 7 Ps dem Marketing-Mix Folgendes hinzu:

Physische Beweise

Sie müssen einen Beweis für die Existenz Ihres Produkts liefern, etwa durch Bilder oder Videos. Sie können auch Social Proof durch Bewertungen von zufriedenen Kund:innen verwenden. Ebenso eignen sich Buttons auf Ihrer Website zu den sozialen Medien, damit die Leute Ihr Produkt einfach teilen können.

Menschen (People)

Eine gute Idee zerbricht an einer schlechten Ausführung. Sie benötigen deshalb die richtigen Leute, die mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihr Produkt entwickeln. Dieser Punkt ist umso wichtiger, wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie Ihr Team erweitern müssen.

Prozess

Prozess bedeutet, wie Ihre Kund:innen Ihr Produkt finden werden. Geschieht dies über eine Google Suche? Oder müssen sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben, wie es bei eBooks oft der Fall ist? Bestimmen Sie den Prozess, der für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist.

Beispiel für einen Marketing-Mix

Nachdem Sie nun die Theorie kennengelernt haben, ist es an der Zeit, sich ein Beispiel aus der Praxis anzusehen. Nehmen wir one.com als Beispiel für einen Marketing-Mix. Das Produkt wird E-Mail-Hosting sein und wir werden es anhand der 4 Ps aufschlüsseln.

1. Produkt

Nach umfassender Marktforschung über die Bedürfnisse von Unternehmen jeder Größe hat one.com Webmail mit folgenden Funktionen entwickelt:

• Einfache Migration vom bisherigen E-Mail-Provider
• Webmail
• Werbefreie Umgebung
• Spamfilter
• 15 GB E-Mail-Speicher
• 5 E-Mail-Konten
• 3 GB Postfach-Größe

2. Preis

Auf der Grundlage der Daten aus der Marktforschung hat one.com zwei verschiedene E-Mail-Pakete entwickelt: Email Essential ist im ersten Jahr kostenlos. Aber der andere Plan, Unlimited, kostet 7,99 € pro Monat. Für diesen Preis erhalten Sie einige zusätzliche Funktionen:

• Von jedem Gerät aus aufrufbar
• Unbegrenzte Anzahl von E-Mail-Konten
• Unbegrenzte Postfach-Größe

one.com bietet außerdem zahlreiche Pakete und Preise für alle Produkte.

3. Platz

one.com weiß, dass die meisten Kund:innen Online-Lösungen für ihre Unternehmen wünschen. Besonders Unternehmer, die ihre Websites von Grund auf neu erstellen wollen. Aus diesem Grund nutzt das Unternehmen eine Website, um seine Produkte mit anderen zu teilen.

4. Werbung

Gute Fragen führen zu guten Entdeckungen. Und die meisten Menschen stellen ihre Fragen an Google. Daher erstellt one.com SEO-Inhalte, um die Fragen der Menschen zu beantworten und ihnen die Marke one.com vorzustellen.