Copywriting für Anfänger:innen – Guide und Tipps

Möchten Sie besser darin werden, Texte zu schreiben, die Ihre Besucher:innen in Kund:innen verwandeln? Dann ist dieser Artikel genau richtig für Sie! Lernen Sie hier, wie Sie die Aufmerksamkeit der Leser:innen auf sich ziehen und die Conversion Rate erhöhen.

In diesem Artikel gehen wir auf die Grundsätze des effektiven Copywritings (dt. Werbetexten) ein und geben Ihnen Tipps, wie Sie besser darin werden, überzeugende und verkaufsfördernde Texte zu schreiben.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist die Kunst, Texte zu schreiben, die die Leser:innen zum Handeln bringen. Es geht darum, die Worte zu bändigen und so zu kombinieren, dass die Leser:innen etwas fühlen oder tun. Wenn Sie einen Onlineshop betreiben, besteht das Ziel in der Regel darin, Ihre Besucher:innen zu einem Kauf oder zur Anmeldung für Ihren Newsletter zu bewegen.

Der digitale Werbetexter

Digitale Werbetexte werden hinter den Kulissen des Internets verfasst. Hier sitzen andere wie Sie an der Tastatur und hoffen, dass die nächste Marketing-E-Mail, Produktbeschreibung, der nächste Newsletter oder Facebook-Post die Kundschaft überzeugt.

Worte sind mächtig, aber vor allem online gibt es viele davon, denn in den sozialen Medien und auf Websites wimmelt es von Texten, die um die Aufmerksamkeit der scrollenden Finger kämpfen. Mehr denn je geht es deshalb heutzutage bei digitalen Texten darum, sich von der Masse abzuheben.

Copywriting im Vergleich zu anderen Arten des Schreibens

Copywriting ist so etwas wie das Chamäleon des Schreibens. Es deckt viele verschiedene Bereiche ab, unterscheidet sich aber von anderen Arten des Schreibens, wie dem narrativen Journalismus oder der blumigen Prosa. 

Wenn Copywriting eine Person wäre, würde sie eher sagen: „Hey, du da, willst du etwas Leckeres kaufen?“, anstatt: „Die Winternacht war endlos lang und das Licht der Sterne war so schön, dass es fast unerträglich war.“

Beispiele für verschiedene Arten des Copywritings

Copywriting umfasst alles von kurzen, prägnanten CTAs auf einer Website hin zu Produktbeschreibungen und Beiträgen in sozialen Medien. Im Folgenden werfen wir einen genaueren Blick auf fünf verschiedene Arten von Texten.

Texte für Websites

Beim Copywriting für Websites geht es darum, lesefreundliche und informative Texte für die Website eines Unternehmens zu verfassen. Beispiele für Texte sind unter anderem „Über uns“-Texte, Texte für Landingpages, Produktbeschreibungen und CTAs.

Das Ziel ist in der Regel, die Leser:innen zu einer Handlung zu bewegen, zum Beispiel einem Kauf. Man kann sich Texter:innen ein bisschen wie geschickte Fremdenführer:innen vorstellen, die Sehenswürdigkeiten und Straßen interessanter machen, indem sie sie auf spannende Weise beschreiben.

Werbetexte

Werbetexten ist im Prinzip die überzeugende Vermarktung von Produkten, Dienstleistungen oder einer Marke mit Hilfe von Text. Das kann unter anderem der Text an der Seite eines Busses sein, aufmerksamkeitsstarke Anzeigen in den sozialen Medien, Fernseh- und YouTube-Werbung oder ein Banner am oberen Rand einer Website. Das Ziel ist es, Interesse zu wecken und das zu vermarktende Produkt bei der Zielgruppe begehrenswert zu machen.

E-Mail-Marketing

Beim Schreiben von Texten für das E-Mail-Marketing geht es darum, ansprechende und überzeugende Inhalte für E-Mail-Kampagnen und -Newsletter zu verfassen. Da E-Mail-Postfächer täglich mit E-Mails von Chef:innen, Unternehmen, Banken, Behörden, Freund:innen und Familie überflutet werden, sind aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen eine wichtige Kunst, die man im E-Mail-Marketing beherrschen muss.

Das liegt ganz einfach daran, dass E-Mails von Unternehmen schnell im Papierkorb landen, wenn die Betreffzeile nicht die Aufmerksamkeit der Empfänger:innen auf sich zieht. Wenn Sie möchten, können Sie in unserem Artikel „Gute Newsletter Betreffzeilen schreiben – 7 Tipps & Beispiele“ mehr darüber lesen.

Natürlich geht es beim E-Mail-Marketing nicht nur darum, den Leser:innen etwas Morgenlektüre zu bieten. Üblicherweise ist das Ziel, dass die Leser:innen in der Mail auf einen Link klicken, um auf die Website des Unternehmens zu gelangen und dort eine Aktion auszuführen.

Soziale Medien

Beim Copywriting für soziale Medien geht es um das Schreiben von Inhalten für verschiedene Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, X und LinkedIn. Genau wie in den E-Mail-Postfächern herrscht auch in den sozialen Medien ein harter Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen.

Aus diesem Grund müssen Sie als Copywriter:in im Social Media Bereich immer über die neuesten Trends auf dem Laufenden sein. So schaffen Sie es, ansprechende Überschriften und Texte für Ihre Beiträge zu verfassen und Interaktionen zu erzeugen.

SEO-Copywriting

Im Gegensatz zu anderen Arten des Copywriting geht es beim SEO-Copywriting nicht nur darum, ansprechende und eingängige Texte zu schreiben, sondern auch darum, den Text für Suchmaschinen zu optimieren.

Dies geschieht unter anderem dadurch, dass Sie relevante Keywords in Ihre Texte einbauen, gute Seitentitel und -beschreibungen verfassen und gleichzeitig sicherstellen, dass die von Ihnen erstellten Inhalte einen Mehrwert für die Leser:innen haben.

Mit anderen Worten: SEO-Copywriting ist das Schreiben von Texten, die sowohl Suchmaschinen als auch Leser:innen ansprechen. Das Ziel des SEO-Textens ist es, eine bessere Platzierung in den Suchergebnissen zu erreichen, was die Chancen erhöht, mehr Besucher:innen auf eine Website oder einen Blog zu bekommen.

Copywriting: 4 Grundprinzipien

Befassen wir uns nun mit 4 grundlegenden Prinzipien des Copywritings, die Sie beim Schreiben beachten sollten.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Bei allen Arten von Kommunikation ist es wichtig, seine Zielgruppe zu kennen. Das gilt auch beim Copywriting. Um die Botschaft an Ihre Zielgruppe zu vermitteln, sollten Sie deren Bedürfnisse, Vorlieben und zu lösenden Probleme verstehen.

Man kann sich das in etwa so vorstellen, dass man die Sprache der Zielgruppe lernt und dadurch besser in der Lage ist, sich in einer Weise zu artikulieren, die bei der Zielgruppe ankommt. Marktforschung ist ein wichtiges Instrument, wenn Sie Ihre Zielgruppe besser kennenlernen wollen.

Ansprechende Überschriften

Ihre Überschrift sollte wie ein Magnet wirken, der das Interesse der Leser:innen weckt und sie zum Weiterlesen anregt. Auch im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung spielen Überschriften eine wichtige Rolle.

In einem Blogbeitrag oder einer Produktbeschreibung sagen sie den Suchmaschinen, worum es im Text geht. Drei Schlagworte für gute Überschriften sind „relevant, prägnant und kreativ“.

Stellen Sie sich Ihre Überschrift als Text an einer verschlossenen Tür vor, einer von vielen verschlossenen Türen. Der Text muss die Leser:innen dazu bringen, einzig Ihre Tür zu öffnen und nicht die anderen Türen.

Schreiben Sie für die Gefühle Ihrer Leserschaft

Gefühle und Emotionen sind in allen Zusammenhängen wichtig. Sie beeinflussen viele unserer Entscheidungen und Handlungen. Deshalb ist es essenziell, dass Ihre Texte nicht nur Informationen vermitteln, sondern auch die Gefühle der Leser:innen ansprechen.

Auf welche Emotionen Sie dabei in Ihrer Zielgruppe abzielen, hängt natürlich davon ab, was Sie vermitteln wollen und was Ihr Ziel ist. Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot haben, sollten Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, damit die Leser:innen so schnell wie möglich einen Kauf tätigen.

Falls Sie Kaffee verkaufen, können Sie mit Hilfe des Storytelling Emotionen bei den potenziellen Kund:innen wecken. Hier können Sie beispielsweise eine erzählende Produktbeschreibung verfassen, die von einem entspannten Sonntagmorgen mit einer dampfend heißen Tasse Ihres Kaffees handelt.

Legen Sie den Fokus auf Vorteile, statt auf Features

Ihre Leserschaft wird den ganzen Tag über mit Informationen bombardiert, daher kommen Sie am weitesten, wenn Sie eine wirklich aussagekräftige Botschaft vermitteln. Vermeiden Sie es, nur die Namen der Features Ihres Produkts zu nennen oder Ihre Lösung mit einer Menge positiver Adjektive zu beschreiben.

Stattdessen sollten Sie Ihren Leser:innen sagen, wofür die Funktionen des Produkts verwendet werden können und welche Probleme es für sie löst. Sorgen Sie für einen Kontext, mit dem Ihre Zielgruppe etwas anfangen kann.

Bieten Sie beispielsweise Online-Yogakurse an, könnten Sie den Vorteil hervorheben, dass man Zuhause im Wohnzimmer Yoga üben kann, wann man will. Man muss also nicht sofort zum Yogastudio eilen, nachdem man die Kinder aus der Kita abgeholt, Essen zubereitet und den Hund gefüttert hat.

2 Effektive Schreibmodelle

Schreiben kann schwierig sein, selbst für erfahrene Texter:innen. In diesem Abschnitt sehen wir uns zwei wirksame Schreibmodelle genauer an, mit denen Sie Ihre Leser:innen zum Handeln bewegen können und dennoch nicht an den Tasten verzweifeln.

Das AIDA-Modell

AIDA ist eine Abkürzung und steht für Attention (dt. Aufmerksamkeit), Interest (dt. Interesse), Desire (dt. Verlangen), Action (dt. Aktion). Die vier Teile dieses Modells bedeuten:

• Aufmerksamkeit: Erwecken Sie die Aufmerksamkeit der Leser:innen mit einer prägnanten Überschrift, möglichst innerhalb weniger Sekunden.
• Interesse: Wecken Sie das Interesse der Leser:innen mit einer Nachricht, die für sie relevant ist oder indem Sie zeigen, dass sie beim Weiterlesen etwas erreichen können.
• Verlangen: Machen Sie den Leser:innen Lust darauf, das Produkt zwischen die Hände zu bekommen oder eine Aktion auszuführen.
• Aktion: Ihr CTA – motivieren Sie die Leser:innen zu einer Handlung: hier kaufen, in den Warenkorb legen, jetzt ausprobieren etc. 

Das AIDA-Modell ist ein klassisches und effizientes Modell, mit dem man leicht arbeiten kann. Es kann für alles verwendet werden, von E-Mails und Website-Texten hin zu Anzeigen und Postings in sozialen Medien.

Vorher – Nachher – Brücke

Dieses Schreibmodell ist ebenso einfach wie wirkungsvoll. Es ist wie folgt aufgebaut:

• Vorher: Hier müssen Sie die Realität der Leser:innen beschreiben, wie sie gerade ist. Sie tun dies, indem Sie das Problem der Zielgruppe kurz und nachvollziehbar beschreiben.
• Nachher: In diesem Schritt beschreiben Sie, wie die Realität der Leser:innen aussieht, nachdem sie Ihr Produkt gekauft oder Ihre Dienstleistung abonniert haben. Hier ist das Problem bereits gelöst oder etwas ist besser geworden als vorher.
• Brücke: Hier erzählen Sie den Kund:innen, wie sie vom Vorher zum Nachher kommen. Der Prozess sollte als einfach und unkompliziert beschrieben werden.

Besser werden beim Copywriting – 5 Tipps

Wenn Sie am Anfang Ihrer Copywriting-Reise stehen, werden Sie feststellen, dass Sie manchmal ewig auf ein weißes Blatt starren. Alle Schriftsteller:innen haben von Zeit zu Zeit eine Schreibblockade. Nach und nach wird Ihnen die Arbeit aber leichter fallen, sobald Sie einige Texte hinter sich gebracht haben.

Im folgenden Abschnitt finden Sie 5 schnelle Tipps, mit denen Sie noch besser im Copywriting werden.

1 – Üben

Der Spruch „Übung macht den Meister“ gilt auch für das Copywriting. Deshalb ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, um besser zu werden: schreiben, schreiben und noch mehr schreiben.

Es macht nichts, wenn vieles von dem, was Sie schreiben, nicht verwendet werden kann. Alle Schriftsteller:innen schreiben Texte, die im Müll landen, egal ob es sich dabei um einen physischen oder virtuellen Papierkorb handelt.

Auf das Risiko hin, ein wenig klischeehaft zu klingen: „Das Wichtigste ist nicht das Ziel, sondern die Reise und die kleinen Entdeckungen, die man auf dem Weg macht.“

Es ist in etwa der gleiche Prozess, wie wenn man ein Instrument lernt oder eine neue Yogaposition ausprobiert. Am Anfang kann es sich hoffnungslos anfühlen, bis es plötzlich nicht mehr unmöglich ist!

2 – Lassen Sie sich von anderen Werbetexter:innen inspirieren

Im Internet wimmelt es von Texten, von denen Sie sich inspirieren lassen können. Lesen Sie die Texte auf anderen Websites, auch auf denen Ihrer Konkurrenz. Lesen Sie Anzeigen, E-Mails und Beiträge in sozialen Medien aktiver als sonst. So können Sie verschiedene Methoden entdecken, die Sie beim Verfassen Ihrer eigenen Texte kombinieren können.

3 – Gründliches Korrekturlesen

Auch wenn Sie noch so gut in Grammatik und Rechtschreibung sind, werden Sie von Zeit zu Zeit Rechtschreib- und Grammatikfehler machen und Dinge ungeschickt formulieren. Es kann vorkommen, dass man blind für einen Text wird. Vor allem, wenn man lange an ihm gesessen hat.

Deshalb kommt man nicht um ein gründliches Korrekturlesen herum. Schließen Sie das Schreibprogramm, machen Sie etwas anderes und kehren Sie mit frischem Geist zu Ihrem Text zurück. Dann werden Sie sicher einen Fehler entdecken – und wenn nicht, können Sie sich einfach freuen, dass Ihr Text bereit ist, in die Welt hinaus geschickt zu werden.

4 – Lesen Sie sich Ihre Texte laut vor

Wenn Sie ein besseres Gefühl dafür bekommen wollen, wie die Leser:innen Ihren Text erleben werden, können Sie ihn laut lesen. Es kann sich etwas seltsam anfühlen, sich hinzusetzen und sich selbst laut vorzulesen, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Fehler Sie dabei entdecken. Zudem merken Sie schnell, wenn ein Satz etwas zu lang ist, um die Botschaft klar und effektiv zu vermitteln.

Sitzen Sie in einem Café oder einem belebten Büro, können Sie Textleseprogramme verwenden, zum Beispiel hauseigene Programm von Microsoft. Es gibt auch kostenlose Textleser für Browser, etwa diesen für Google Chrome. Setzen Sie Ihre Kopfhörer auf und lassen Sie sich den Text laut vorlesen.

5 – Fragen Sie nach Feedback und konstruktiver Kritik

Viele haben die Vorstellung, dass Autor:innen am besten allein arbeiten, idealerweise in einem dunklen Raum, umgeben von zerknittertem Papier und leeren Kaffeetassen. Das stimmt zwar manchmal, aber die meisten Texte werden besser, wenn sie von mehr als zwei Augen gesehen werden. Fragen Sie Ihre Kolleg:innen oder Freund:innen, ob sie Ihren Text lesen und Ihnen konstruktives Feedback geben möchten.

Es kommt vor, dass Sie einen Satz so formulieren, dass er für Sie selbst völlig logisch ist. Liest ihn jedoch jemand anderes, der nicht weiß, was Sie beim Schreiben im Kopf hatten, kann er plötzlich keinen Sinn ergeben. Deshalb ist Feedback von anderen bei der Arbeit mit Texten Gold wert.

Die Werkzeuge der Copywriter:innen

Als Copywriter:in müssen Sie viele Dinge im Auge behalten. Deshalb sollten Sie jede Gelegenheit nutzen, um Ihre Arbeit zu erleichtern und effizienter zu gestalten. Im Folgenden werfen wir einen kurzen Blick auf verschiedene Tools, mit denen das Schreiben von Texten mehr Spaß macht, einfacher ist und effektiver wird.

Tools für das Korrekturlesen

Oben haben wir bereits darüber geredet, wie wichtig Korrekturlesen und Feedback für Copywriter:innen sind. Glücklicherweise müssen Sie sich beim Lesen nicht nur auf Ihre eigenen Fähigkeiten, Augen und Ohren verlassen. 

Die meisten Textverarbeitungsprogramme wie Microsoft Word und Google Docs verfügen über integrierte Rechtschreib- und Grammatikprüfungen.

Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Rechtschreib- und Grammatikprüfung in Word aktivieren können.

Falls Sie mit Google Docs arbeiten, finden Sie hier eine Anleitung.

Copywriting mit KI

KI-Tools können Ihnen auch beim Copywriting helfen, effizienter zu arbeiten. Wenn Sie einen guten Prompt schreiben, kann die KI Ihnen helfen, indem sie einen Entwurf schreibt, den Sie entweder unverändert verwenden oder weiter bearbeiten können. 

Hier können Sie mehr über KI-Texte lesen.

Wenn Sie Ihre Website bei one.com erstellen und hosten, erhalten Sie Zugang zu unserem Homepage-Baukasten mit integriertem KI-Schreibassistenten. Der Schreibassistent kann Ihnen bei allen Texten für Ihre Website helfen.

Jedes Mal, wenn Sie einen Text benötigen, können Sie den KI-Schreibassistenten bitten, einen Text vorzuschlagen. Das geht in wenigen Sekunden. Wenn Sie mit dem Vorschlag zufrieden sind, können Sie ihn entweder so übernehmen oder nach Belieben bearbeiten.

Der KI-Assistent im Homepage-Baukasten kann Ihnen auch dabei helfen, in wenigen Minuten eine komplette Website zu erstellen, einschließlich der passenden Abschnitte, Bilder, Texte und mehr.

Tools für die Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie mit SEO-Texten arbeiten, brauchen Sie SEO-Tools, die Ihnen helfen, die besten Keywords zu finden und Ihre Website an allen Ecken und Enden zu optimieren. Eine kurze Suche im Internet wird Ihnen zeigen, dass es viele mögliche Tools gibt.

Einige sind kostenlos, andere hingegen kostenpflichtig. In der Regel haben die kostenlosen Tools nur begrenzte Funktionen, sodass Sie in vielen Fällen mit einem kostenpflichtigen Tool weiter kommen. 

Im Folgenden sehen wir uns zwei SEO-Tools an, auf die Sie zugreifen können, wenn Sie Ihre Website bei one.com erstellen.

marketgoo

Wenn Sie Ihre Website mit dem Homepage-Baukasten von one.com erstellen, können Sie das benutzungsfreundliche SEO-Tool marketgoo direkt über das Kontrollpanel hinzuzufügen. 

Es hilft Ihnen unter anderem, die besten Keywords für Ihre Texte zu finden, analysiert Ihre Seite, schlägt wichtige Verbesserungen vor, und vieles mehr. Wenn Sie sich für unser Guru-Paket entscheiden, ist marketgoo für bis zu 10 Websites kostenlos in Ihrem Abo enthalten.

Rank Math

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, ist Rank Math das beste Tool auf dem Markt. Sie können die kostenlose Version des Tools unter 1-Klick-Installation von WordPress bei one.com hinzufügen.

Wenn Sie Zugang zu allen wichtigen Funktionen des Tools haben möchten, einschließlich der Integration mit Google Analytics, können Sie jederzeit über das Kontrollpanel ein Upgrade durchführen.

Hauen Sie in die Tasten

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen Mut gegeben hat, in die Tasten zu hauen und mit dem Copywriting zu beginnen. Denken Sie daran, dass auch erfahrene Autor:innen manchmal Schreibblockaden haben, doch plötzlich ist der Text dann genau richtig.

Nutzen Sie unsere Tipps, seien Sie kreativ, gründlich und lassen Sie sich von anderen inspirieren, dann werden Ihre Texte bald noch besser klingen.