Die 5 besten Copywriting-Formeln

Copywriting-Formeln können sich in unserer heutigen digitalen Welt, die vor attraktivem visuellen Content überquillt, sinnlos anfühlen. Und ja, visuelle Elemente sind enorm wichtig, aber Worte sind immer noch das A und O, wenn es darum geht, eine Botschaft zu vermitteln oder vielleicht sogar etwas online zu verkaufen. Copywriting und prägnante Texte sind daher von entscheidender Bedeutung, um das Interesse und die Klicks Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Mit Copywriting-Formeln ist es sowohl schneller als auch einfacher, starke Texte zu schreiben, die die Leser:innen zum Nachdenken anregen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 5 der besten Copywriting-Formeln vor. Falls Sie schon jemals eine Schreibblockade hatten, dann ist dieser Text genau richtig für Sie!

Was ist eine Copywriting-Formel?

Eine Copywriting-Formel ist eine Art Rezept für das Schreiben eines überzeugenden Textes, der bei der Zielgruppe ins Schwarze trifft und die Chancen erhöht, die Leser:innen zum Handeln zu bewegen. Mit einer Copywriting-Formel starten Sie nie von null, wenn Sie sich an Ihre Tastatur setzen.

Das Beste daran ist, dass die Formeln aus diesem Artikel bereits von Millionen von Werbetexter:innen weltweit erprobt und getestet wurden.

Wo Sie Copywriting-Formeln verwenden können

Das Tolle an Copywriting-Formeln ist, dass viele von ihnen sehr vielseitig sind. Sie können für alles Mögliche verwendet werden, von Überschriften auf der Homepage Ihrer Website hin zu den Texten in Ihren Newslettern.

Ganz gleich, ob Sie Ihre Marke in den sozialen Medien präsentieren oder Kund:innen mit tollen Angeboten in Ihrer Werbung locken wollen: Mit Copywriting-Formeln können Sie effektiv und zielgruppengerecht kommunizieren. Schauen wir uns einmal genauer an, wo Sie die weiter unten im Artikel vorgestellten Copywriting-Formeln einsetzen können.

Website-Inhalte

Ihre Website-Texte tragen zu dem Eindruck bei, den Ihre Nutzer:innen von Ihnen und Ihrer Marke bei einem Besuch Ihrer Website gewinnen. Die schriftlichen Inhalte, die Sie für Ihre Website erstellen, haben auch einen erheblichen Einfluss darauf, ob ein Besuch zu einer Konversion führt.

Mit Copywriting-Formeln maximieren Sie Ihre Chancen, einen Website-Text zu schreiben, der überzeugt und zu Ergebnissen führt.

E-Mails

Überfüllte Postfächer machen es zu einer Herausforderung, Empfänger:innen zum Öffnen und Lesen von Newslettern zu bewegen. Hier geht es darum, herauszustechen und gute Betreffzeilen zu schreiben, die zum Klicken verleiten. Eine Copywriting-Formel funktioniert in vielen Bereichen, egal ob Sie eine längere E-Mail oder einen pointierten Preheader schreiben.

Soziale Medien

Es kann schwindelerregend sein, wenn man sich der Konkurrenz auf sozialen Medien wie Facebook, Instagram oder LinkedIn bewusst wird. Eine gute Copywriting-Formel ist Ihre Geheimwaffe im Kampf um die Aufmerksamkeit von Millionen von Scrollern.

Werbeanzeigen

Werbung in sozialen Medien oder über Google Ads ist nicht kostenlos und wahrscheinlich wollen Sie auch einen Gegenwert für Ihr Geld sehen, zum Beispiel neue Kund:innen und viele Conversions. Mit den besten Copywriting-Formeln können Sie die Erfolgswahrscheinlichkeiten Ihrer Anzeigen erhöhen.

Hier sind die 5 besten Werbetextformeln

Lassen Sie uns nun die fünf besten Werbetextformeln genauer vorstellen. Wir beginnen mit der beliebten AIDA-Formel.

Die AIDA-Formel

AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Aktion) und ist ein Klassiker der Werbetexte. Schauen wir uns die einzelnen Teile der AIDA-Formel an:

Aufmerksamkeit: Die Aufmerksamkeit der Leser:innen muss mit einer phänomenalen Überschrift erregt werden, und zwar innerhalb weniger Sekunden.

Interesse: Das Interesse der Leser:innen muss durch eine relevante Botschaft geweckt werden, oder indem ihnen klargemacht wird, dass sie allein durchs Weiterlesen etwas erreichen können.

Verlangen: Hier geht es darum, die Leser:innen dazu zu bewegen, etwas zu tun, etwa einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden.

Aktion: Jetzt muss Ihr bester CTA zeigen, was er kann. Ein guter CTA bringt Ihre Kund:innen dazu, eine Aktion auszuführen, daher der offensichtliche Begriff „Call to Action“ (Aufruf zur Handlung).

AIDA-Modell – Beispiel

Angenommen Sie haben einen Onlineshop, in dem Sie Pflanzen und Gartenzubehör verkaufen. Dort haben Sie einen neuen selbst bewässernden Balkonkasten auf den Markt gebracht, den Sie nun natürlich verkaufen möchten.

So könnte der Text auf Ihrer Website aussehen:

Aufmerksamkeit: Wer gießt die Pflanzen auf Ihrem Balkon während des Sommerurlaubs?

Interesse: Lernen Sie unsere neue Kollektion von selbst bewässernden Balkonkästen kennen. Sie sorgen dafür, dass Ihre Pflanzen bis zu einem Monat lang prächtig und üppig aussehen – und das ganz ohne Ihr Zutun. Sie müssen nicht mehr zu verwelkten und vertrockneten Pflanzen nach Hause kommen.

Verlangen: Stellen Sie sich vor, wie schön es sein wird, wenn Sie endlich mit einem leckeren Cocktail am Comer See sitzen und daran denken, wie schön und gesund Ihre Hortensien daheim auf dem Balkon sind. Und das, obwohl Ihre Nachbar:innen keine Zeit hatten, sie zu gießen. Unsere selbst bewässernden Balkonkästen machen das ohnehin besser als die Nachbarschaft. Sie sorgen für die richtige Menge an Wasser!

Aktion: Vermeiden Sie verwelkte und schlappe Balkonpflanzen – bestellen Sie Ihren selbst bewässernden Balkonkasten!

Vorteile

✅ Leicht zu merken und einfach anzuwenden

✅ Fesselt die Aufmerksamkeit der Leser:innen

✅ Macht den Leser:innen klar, warum sie eine Handlung ausführen sollen

Nachteile

❌ Berücksichtigt keine Nuancen

❌ Weniger effektiv bei komplexer Kommunikation

Die vier Ps

Hier ist eine weitere klassische Copywriting-Formel. Vielleicht haben Sie schon von den vier Ps oder PPPP im Kontext des Marketing-Mix-Modelles gehört? Dort stehen die vier Ps für Produkt, Preis, Platz und Promotion (Werbung). Beim Werbetexten steht das Akronym für Picture (Bild), Promise (Versprechen), Prove (Beweis) und Push (Schub). Schauen wir uns nun die einzelnen Teile der Formel an:

Bild: Ihre Aufgabe besteht zunächst darin, der Zielgruppe ein klares Bild von einem attraktiven Ergebnis, das sie erreichen kann, oder von einem aktuellen Problem, das sie hat, zu vermitteln.

Versprechen: Hier müssen Sie den Leser:innen beschreiben, wie gut es für sie ist, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden. Mit anderen Worten: Sie müssen ihnen etwas Gutes versprechen.

Beweis: Jetzt müssen Sie den Beweis auf den Tisch legen. Geben Sie den Leser:innen konkrete Nachweise für die versprochenen guten Ergebnisse. Sie können etwa Social Proof zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kund:innen einbeziehen.

Schub: Jetzt muss Ihr CTA die Bühne betreten, damit Sie die Leser:innen zum Handeln bewegen können.

Beispiel

In diesem Beispiel geht es um ein Restaurant, das gerade eine neue Sommerkarte eingeführt hat. Das Restaurant verschickt eine Marketing-E-Mail, in der es das PPPP-Modell anwendet:

Bild: Betreffzeile: Genießen Sie unser neues Sommermenü auf unserer sonnigen Dachterrasse. Stellen Sie sich vor: Sie, Ihre Freunde, handgeschälte Garnelen, viel Sonne, tolle Musik und eine Flasche kalter Rosé. Sehen Sie das Bild vor sich?

Versprechen: Ab sofort können Sie unsere brandneue Sommerkarte probieren, die eine Vielzahl köstlicher und leichter Sommergerichte wie handgeschälte Garnelen mit Aioli, weißem Spargel mit Bärlauchbutter und Moules frites bietet. Auch unser beliebter Lachsburger ist wieder auf der Karte!

Sie können sich Ihr eigenes Drei-Gänge-Menü für nur 29 € zusammenstellen – jetzt ist es Sommer!

Beweis: Sie müssen uns nicht blind glauben, dass unsere Dachterrasse die gemütlichste Sommeroase Kölns ist. Hier können Sie alle Bewertungen vom letzten Jahr lesen.

Schub: Der Ansturm auf die Plätze auf der Dachterrasse ist groß – buchen Sie einen Tisch vor dem 2. Juni und erhalten Sie 10 % Rabatt auf das gesamte Menü.

Vorteile

✅ Die Leser:innen können das Ergebnis und den Nutzen leicht selbst nachvollziehen

✅ Der Social Proof ist ein äußerst wirksames Marketinginstrument

✅ Kann leicht sowohl bei Videos als auch Texten angewendet werden

Nachteile

❌ Wissen über die Zielgruppe notwendig

❌ Eignet sich am besten für etablierte Unternehmen, die bereits über einen Social Proof verfügen

Vorher – Nachher – Brücke

Diese Copywriting-Formel ist wunderbar einfach zu handhaben und dennoch äußerst effektiv. Der Name „Vorher – Nachher – Brücke“ kommt daher, dass ein Problem präsentiert und den Leser:innen dann gezeigt wird, wie schön das Leben auf der anderen Seite einer imaginären Brücke ist, auf der das Problem gelöst ist.

Schließlich wird die Brücke, das heißt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, vorgestellt. Schauen wir uns die einzelnen Teile der Formel genauer an:

Vorher: Hier geht es darum, die gegenwärtige Realität der Leser:innen zu beschreiben, zu der ein Problem gehört, das gelöst werden muss.

Nachher: Nun müssen Sie den Leser:innen verdeutlichen, wie sich ihre Realität zum Besseren verändert hat, nachdem sie Ihre Lösung oder Ihr Produkt in Anspruch genommen haben.

Brücke: An dieser Stelle müssen Sie den Leser:innen zeigen, wie sie sich mit Hilfe Ihrer Lösung (der Brücke) von dem Problem entfernen. Dies sollte so einfach und klar wie möglich geschehen.

Beispiel

In diesem Beispiel geht es um einen Onlineshop, der Abonnements für wöchentlich gelieferte Gemüsekisten verkauft. Der Shop hat eine Facebook-Anzeige nach dem Modell Vorher – Nachher – Brücke erstellt.

Vorher: Sie kennen das wahrscheinlich: Sie stehen nach einem langen Arbeitstag im Supermarkt und wollen ein paar leckere Gemüsesorten für die ganze Woche aussuchen, aber fast immer landen nur Gurken, Paprika, Tomaten und vielleicht eine Dose Mais im Einkaufswagen.

Danach: Stellen Sie sich vor, Sie bekämen stattdessen jeden Montagnachmittag eine Kiste mit spannendem Biogemüse und Kräutern direkt nach Hause geliefert. Neben Gurken und Tomaten erhalten Sie auch Kürbisse aus regionalem Anbau, frischen Spargel, Bärlauch, Salbei und viele andere Gemüsesorten, die gerade Saison haben.

Brücke: Abonnieren Sie GreenCrunch und lassen Sie sich Ihre erste Gemüsekiste in nur 14 Tagen liefern.

CTA: Wählen Sie Ihre Gemüsekiste.

Vorteile

✅ Einfach anzuwenden

✅ Die Leser:innen werden an ein nachvollziehbares Problem herangeführt

✅ Sie führen die Leser:innen und zeigen ihnen, warum Ihr Produkt eine gute Lösung ist

Nachteile

❌ Die lineare Entwicklung des Modells macht es weniger vielseitig

Die PAS-Copywriting-Formel

PAS steht für Pain (Schmerz), Agitation (Anregen) und Solution (Lösung). Diese Copywriting-Formel ist in der Marketingwelt weit verbreitet. Schauen wir uns die Bestandteile der PAS-Formel an:

Schmerz: Hier müssen Sie das größte und wichtigste Problem Ihrer Zielgruppe beschreiben.

Anregen: Sie müssen das Problem (das heißt den Schmerz) mit bildhaften Worten konkretisieren, die die Leser:innen ansprechen. Vergrößern Sie das Bedürfnis nach einer Lösung.

Lösung: Präsentieren Sie nun die Lösung. Erzählen Sie den Leser:innen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem löst und den Schmerz verschwinden lässt.

Beispiel

In unserem Beispiel betrachten wir einen Onlineshop, der personalisierte Einlegesohlen für Laufschuhe verkauft.

Schmerz: Haben Sie genug von wunden Füßen und schlechten Lauftagen ohne Flow?

Anregen: Mit Blasen und wunden Füßen lassen sich schwer neue Bestzeiten erreichen. Man kommt nie richtig in Schwung und verliert jede Motivation, sich von der Couch zu erheben. Ein Sofa ist einfach bequemer als wunde Füße.

Lösung: Beugen Sie wunden Füßen mit Hightech-Einlagen vor, die speziell auf Sie und Ihre individuelle Pronation zugeschnitten sind. Laufen Sie länger und schneller ohne schmerzhafte Blasen.

CTA: Passen Sie hier Ihre Einlegesohlen an!

In diesem Beispiel geht es tatsächlich um körperliche Schmerzen, aber das Modell kann natürlich auch in Situationen eingesetzt werden, in denen dies nicht der Fall ist. Beispielsweise sehr staubige Ecken, hungrige Schnecken im Garten oder langweilige Streaming-Pakete.

Vorteile

✅ Es ist effektiv für die Konkretisierung eines Problems geeignet

✅ Die Lösung wirkt attraktiver, weil das Problem vergrößert wird

✅ Kann in vielen verschiedenen Kontexten verwendet werden

Nachteile

❌ Die starke Konzentration auf das Problem kann die Vorteile der Lösung überschatten

Star-Story-Solution

Star-Story-Solution (Lösung) ist eine effektive Copywriting-Formel, bei der das Storytelling die Hauptrolle spielt. Die Formel ist folgendermaßen aufgebaut:

Star: Hier stellen Sie den Star vor, eine (reale oder fiktive) Figur, die ein Problem hat, das Ihre Zielgruppe kennt.

Story: Nun muss die Geschichte des Stars den Leser:innen durch Storytelling erzählt werden.

Solution: Hier zeigen Sie, wie der Star das Problem mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gelöst hat.

Beispiel

Nehmen wir das Beispiel eines Unternehmens, das individuelle Essenspläne für Menschen mit Allergien oder speziellen Diäten erstellt. Das Unternehmen hat eine zufriedene Kundin interviewt und nun eine Case Story mit Text und Fotos erstellt.

Star: Das ist Sara – eine vielbeschäftigte Personalmitarbeiterin. Sara ist Vegetarierin und allergisch gegen Nüsse, Hülsenfrüchte, Tomaten und Soja.

Story: Für Sara ist es wichtig, gesund zu leben und sich ausgewogen zu ernähren, aber sie isst oft immer wieder die gleichen Dinge, nur um auf Nummer sicher zu gehen. Sie verbringt jede Woche etliche Stunden damit, Zutatenlisten zu lesen und sicherzustellen, dass sie alle notwendigen Nährstoffe erhält. Sara war es leid, dass sich jede Mahlzeit wie eine unmögliche Aufgabe anfühlte. Doch dann entdeckte sie glücklicherweise MealHacker.

Lösung: Mit einem Abonnement bei MealHacker erhält Sara jeden Monat ein Paket mit wöchentlichen Essensplänen und Rezepten, die auf ihre Allergien und Bedürfnisse zugeschnitten sind. MealHacker besteht aus einem Team von Ernährungsberater:innen, Ärzt:innen und Köch:innen, die zusammenarbeiten, um die sichersten, schmackhaftesten und gesündesten Speisepläne zu erstellen. Sara ist besonders zufrieden mit der Möglichkeit, Lieblingszutaten und zusätzliche Tage mit proteinreichen Mahlzeiten für ihr Krafttraining hinzuzufügen.

Vorteile

✅ Der Charakter macht den Text authentischer

✅ Das Storytelling fesselt das Interesse der Leser:innen

✅ Der Text kann nuancierter gestaltet werden als einige andere Copywriting-Formeln

Nachteile

❌ Die Copywriting-Formel ist weniger geeignet für sehr kurze Texte

❌ Die Wahl des Charakters kann die Wirkung auf die Zielgruppe beeinflussen

Lassen Sie Copywriting-Formeln für sich arbeiten

Die fünf Copywriting-Formeln aus diesem Artikel sind in verschiedenen Textsorten beliebt. Wie bereits erwähnt, haben sie alle Vor- und Nachteile, die es zu beachten gilt.

Welche Werbetextformel Sie wählen sollten, hängt zum Großteil davon ab, was die Leser:innen tun oder fühlen sollen. Probieren Sie die Formeln einfach aus und passen Sie sie an, damit sie besser zu den zu vermittelnden Botschaften passen. Viel Erfolg beim Schreiben!