So schreiben Sie Anzeigentexte, die Ihre Kunden beim Scrollen stoppen

Wir alle werden online regelrecht mit Werbung zugeschüttet. An den meisten Anzeigen scrollen wir allerdings ohne nachzudenken vorbei. Aber hin und wieder, wenn die Sterne günstig stehen und der Texter einen großartigen Tag hat, gibt es eine Anzeige, die uns mitten im Scrollen anhalten lässt. Es ist die Art von Anzeige, die Kunden dazu bringt, Ihre Produkte oder Lösungen kaufen zu wollen, weil der Anzeigentext sie direkt anspricht. 

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, wie Sie Anzeigentexte schreiben, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zieht und diese dazu bringen, Ihr Angebot zu kaufen.  

Was ist ein Anzeigentext? 

Ein Anzeigentext ist – einfach ausgedrückt – ein Text, der den Leser zum Handeln auffordern soll. Das häufigste Ziel ist es dabei, einen potenziellen Kunden zum Kauf zu bewegen oder aber den Leser dazu zu bringen, sich für ein Webinar anzumelden, eine Beratung zu buchen oder ein Online-Portfolio zu erkunden. 

Anzeigentexte müssen in erster Linie die Aufmerksamkeit des Lesers inmitten des digitalen Lärms auf sich ziehen. Danach sollte es sie davon überzeugen, dass das Produkt, die Lösung oder die Gelegenheit, die präsentiert wird, genau das ist, was sie brauchen oder haben wollen. 

Wie wichtig ist der Anzeigentext?  

Ein guter Anzeigentext ist von entscheidender Bedeutung, da er Ihre Conversion-Rate steigert und sicherstellt, dass sich Ihre Zielgruppe an Ihre Marke erinnert. Die visuellen Elemente Ihrer Anzeige sind ebenfalls wichtig, aber egal wie gut sie aussehen: Es wird schwierig sein, etwas zu verkaufen, wenn Ihr Anzeigentext nicht überzeugend ist und Ihr Publikum nicht anspricht. 

Wo wird der Anzeigentext verwendet? 

Anzeigentexte werden in vielen Arten von Werbung verwendet, sowohl offline, z. B. in Printanzeigen in Zeitungen, Zeitschriften und Bussen, als auch online auf digitalen Plattformen. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf digitale Anzeigen. Hier sind einige der gängigsten digitalen Werbeplattformen:  

Soziale Medien 

Sie können Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder TikTok erstellen. Die Konkurrenz hier ist jedoch hart, nicht nur durch die Anzeigen anderer Unternehmen, sondern auch durch niedliche Kätzchenbilder, Urlaubsschnappschüsse und Memes. Ihr Anzeigentext muss daher unterhaltsam sein oder sich deutlich abheben, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen. 

Bezahlte Suchanzeigen  

Google Ads sind die gebräuchlichste Art von bezahlten Suchanzeigen, aber Sie können auch Suchanzeigen in anderen Suchmaschinen wie Microsoft Bing erstellen. Diese Anzeigen erscheinen über den am besten platzierten Suchergebnissen, wenn ein Nutzer ein bestimmtes Keyword eingibt. Auf den ersten Blick ähneln sie normalen Suchergebnissen, sind aber mit einem kleinen “gesponsert”-Tag in der oberen linken Ecke gekennzeichnet. 

Bei bezahlten Suchanzeigen sind Sie auf eine bestimmte Anzahl von Zeichen beschränkt: 30 Zeichen für den Anzeigentitel und 90 Zeichen für die Beschreibung. Beim Schreiben von Suchanzeigen ist es wichtig, mit einer Keyword-Analyse zu beginnen, um die besten Keywords auszuwählen. 

Display-Anzeigen 

Display-Anzeigen sind Anzeigen, die auf Websites, in Apps und in sozialen Medien erscheinen. Sie kombinieren in der Regel Text mit Bildern, GIFs oder Videos. Sie sind in vielen Größen und Formaten erhältlich, abhängig von der Plattform, auf der sie angezeigt werden und dem Gerät des Benutzers. Ein gängiges Anzeigeformat ist die Bannerwerbung. 

Bei Display-Anzeigen ist es entscheidend, dass der Text kurz, scharf und sichtbar ist. Lassen Sie viel Leerraum um den Text herum. Das verbessert nicht nur die Lesbarkeit, sondern stellt auch sicher, dass das Design und die visuellen Elemente ihren Teil dazu beitragen. Ein kleines Banner voller Text ist zu schwer zu lesen und der potenzielle Kunde wird wahrscheinlich die Geduld verlieren, bevor er die Botschaft der Anzeige versteht. 

Videoanzeigen  

Videoanzeigen sind sowohl beliebt als auch effektiv. Sie erscheinen in verschiedenen Formaten, einschließlich Display-Anzeigen, auf YouTube, Instagram und Facebook. Der Anzeigentext für Video Ads kann sowohl das Skript als auch den Text enthalten, der neben oder innerhalb des Videos erscheint. Video Ads bieten großartige Möglichkeiten, mit Ihrem Text kreativ zu werden und das Video selbst verstärkt Ihre Botschaft – und umgekehrt. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass die beiden Elemente nahtlos zusammenarbeiten. 

So schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte: 8 Tipps 

Selbst für erfahrene Texter kann es eine Herausforderung sein, Anzeigentexte zu erstellen, die zum Handeln anregen. Es braucht Übung, um effektiv zu kommunizieren und gleichzeitig einen Tonfall wie “aus einem Guss” beizubehalten, der mit Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen übereinstimmt. 

Glücklicherweise haben viele Texter – auch die von one.com – im Laufe der Jahre zahlreiche Strategien getestet und herausgefunden, was am besten funktioniert. 

Hier sind 8 Tipps, die Ihnen helfen, überzeugende Texte für verschiedene Arten von Anzeigen zu schreiben:  

1. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. 

Effektive Anzeigentexte erregen die Aufmerksamkeit des Lesers, indem sie ein Verständnis für seine Bedürfnisse und Herausforderungen zeigen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe noch nicht identifiziert haben, ist es jetzt an der Zeit, das zu tun. Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist nicht nur für das Schreiben von Anzeigentexten von Vorteil, sondern für Ihre gesamte Kommunikation, sei es auf Ihrer Website, in den sozialen Medien oder bei der Anpassung Ihres Produktangebots. 

Um mehr über die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu erfahren, können Sie: 

• Online-Feedback lesen – sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Wettbewerber
• In Kundendienstanfragen eintauchen
• Umfragen durchführen

Achten Sie auf die Worte, die Ihr Publikum verwendet, wenn es in seinem Feedback oder in seinen Kommentaren etwas ausdrückt oder darum bittet. Verwenden Sie dieselben oder ähnliche Wörter in Ihren Anzeigen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Aufmerksamkeit erregen. 

2. Studieren Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber  

Es ist nicht nur Ihr Publikum, das Sie verstehen sollten – Sie können auch viel lernen, indem Sie Ihre Konkurrenten studieren. Besuchen Sie deren Websites, lesen Sie ihre Produktbeschreibungen, durchsuchen Sie ihre Landingpages und untersuchen Sie ihre Social-Media-Profile. Wenn Ihre Mitbewerber auf Facebook oder Instagram werben, können Sie Ihre Anzeigen wahrscheinlich in der Werbeanzeigenbibliothek von Meta finden. 

Machen Sie sich Notizen: Was funktioniert? Was fehlt? Was können Sie in Ihrem Anzeigentext besser oder anders machen? Wenn sich Ihre Konkurrenten stark auf Fachjargon oder überstrapazierte Marketingphrasen verlassen, wählen Sie einen anderen Ansatz. Heben Sie sich im Feed Ihres Publikums mit einem spielerischen oder persönlichen Ton ab. 

Beschreiben Sie einen entspannenden Moment mit Kaffee, der aus den von Ihnen verkauften Kaffeebohnen hergestellt wird oder heben Sie hervor, warum Ihre Lösung einfach zu bedienen ist, anstatt sich nur auf niedrige Preise und großartige Angebote zu konzentrieren. 

3. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Kunden

Schreiben Sie Ihren Anzeigentext so, als würden Sie direkt mit einem Kunden sprechen, der Ihnen gegenübersitzt. Verwenden Sie “Sie” und “Ihr” (oder „du“ und „dein“) so oft wie möglich. Wenn es zum Beispiel Ihr Ziel ist, ein Abonnement für ein Kochset zu verkaufen, das Sie in Ihrem Online-Shop anbieten, könnten Sie schreiben:  

“Ihr Abendessen ist in 5 Minuten fertig – Kochboxen mit frischen Zutaten direkt an Ihre Haustür geliefert.”  

Anstatt:  

“Unsere Kochboxen ermöglichen es, das Abendessen in 5 Minuten fertig zu haben. Wir bieten eine Lieferung nach Hause an.” 

Das erste Beispiel stellt den Leser in den Mittelpunkt, was weitaus effektiver ist, denn geben wir es zu: Die meisten von uns genießen es insgeheim, im Rampenlicht zu stehen. 

4. Warum können Sie nicht ohne Ihr Produkt leben? 

Seien Sie konkret, wenn Sie die Vorteile Ihrer Produkte oder Lösungen in Anzeigen beschreiben. Wenn Sie eng mit Ihren eigenen Produkten arbeiten, ist es leicht, Fachjargon und Fachbegriffe zu übernehmen, die in einem Besprechungsraum großartig klingen, aber für potenzielle Kunden wenig Sinn ergeben. Selbst wenn sie es verstehen, sind solche Begriffe oft zu vage, um ihr Interesse zu wecken. 

Anstatt zu sagen, dass die Heißluftfritteuse, die Sie verkaufen, “multifunktional, benutzerfreundlich und innovativ” ist, erklären Sie genau, was sie für den Kunden in seiner Küche tun kann. Verwenden Sie Storytelling, um ein Szenario zu beschreiben, in dem Ihr Produkt ein Problem löst oder den Alltag einfacher, unterhaltsamer oder weniger stressig macht. 

5. Halten Sie es kurz und einfach

Auch wenn Sie all die erstaunlichen Funktionen Ihrer Lösungen mit der Welt teilen möchten: Es ist am besten Ihren Anzeigentext scharf und prägnant zu halten. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und je mehr Wörter Sie verwenden, desto mehr Aufwand verlangen Sie von ihm. Schreiben Sie mehrere Entwürfe und fordern Sie sich selbst heraus, Ihre Botschaft in immer weniger Worten zu vermitteln.  

Die genaue Wortzahl hängt vom Anzeigenformat und der Botschaft ab, aber kürzere Texte schneiden in der Regel besser ab und sehen in Anzeigen ansprechender aus. Vermeiden Sie Füllwörter, die keinen Mehrwert bieten und verwenden Sie eine einfache, alltägliche Sprache, die zu Ihrer Marke passt.  

Wenn es Ihnen schwerfällt, den Text zu kürzen, können Sie ein KI-Schreibtool bitten, verschiedene kürzere Versionen Ihres Textes vorzuschlagen und diejenige auszuwählen, die Ihnen am besten gefällt. 

6. Verwenden Sie leistungsstarke CTAs

Ihr CTA oder Call-to-Action ist Ihre Aufforderung an den Leser. Selbst wenn Ihr Anzeigentext genau richtig ist, kann seine Wirkung verpuffen, wenn die Anzeige keinen klaren CTA hat und neugierigen Lesern zeigt, was als nächstes zu tun ist. 

Ihr CTA sollte dem Leser sagen, was er nach dem Lesen der Anzeige tun soll und gleichzeitig sollte der CTA auf die Seite verlinken, die der Leser besuchen soll, z. B. eine Landingpage.  

Beispiele für gängige, aber effektive CTAs sind:

• Tickets bestellen 
• Weitere Informationen 
• Anmelden 
• Entdecken Sie mehr 
• Jetzt kaufen 
• Jetzt spenden 
• Kontaktieren Sie uns 

Unsere Beispiele hier sind recht allgemein. Es ist immer besser, wenn Sie Ihren CTA spezifischer gestalten und sich auf das beziehen können, was Sie anbieten. 

Wenn Sie beispielsweise eine Buchhaltungslösung für Unternehmen verkaufen, könnte ein maßgeschneiderter CTA lauten: “Vereinfachen Sie Ihre Buchhaltung noch heute.”

7. Schreiben Sie einen Anzeigentext, der Ihre Zielseite widerspiegelt

Wir haben bereits erwähnt, dass ein CTA in Anzeigentexten die Leser oft auf eine Landingpage führt. Unabhängig davon, ob sie auf die Startseite Ihres Online-Shops oder auf eine bestimmte Produktseite gelangen, ist es wichtig, dass der Anzeigentext mit der Seite übereinstimmt, auf der Ihre potenziellen Kunden landen, nachdem sie auf Ihren CTA geklickt haben. Wenn Ihr Anzeigentext das eine sagt und Ihre Landingpage etwas anderes, riskieren Sie, Ihre neuen Besucher zu verwirren oder zu enttäuschen und sie zum Absprung zu veranlassen. 

Beschreiben Sie an beiden Stellen die gleichen Vorteile und verwenden Sie denselben Tonfall, damit sich der Übergang von der Anzeige zur Landingpage natürlich anfühlt. Auf Ihrer Landingpage können Sie auf etwas eingehen, das Sie bereits in der Anzeige erwähnt haben. Der Schlüssel ist, sich nicht selbst zu widersprechen oder den Kunden im Stich zu lassen, indem Sie das Versprechen der Anzeige nicht einhalten. 

Auch das Design Ihrer Anzeige sollte dem Design Ihrer Landingpage ähneln – mit passenden Schriftarten, Farben und Stilen. 

8. Testen, analysieren und optimieren 

Der erste Anzeigentext, den Sie schreiben, ist selten der beste. Auch wenn Sie Glück haben können, braucht es in der Regel sowohl Übung als auch Daten, um festzustellen, was am besten funktioniert. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics und integrierte Analysefunktionen auf sozialen Plattformen wie Meta, um zu sehen, welche deiner Anzeigen die meisten Klicks und Leads zu Verkäufen oder Conversions erhält. 

Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser verstehen Sie, was funktioniert und was noch verbessert werden muss. 

Sie können auch von Anfang an die Leistung von zwei verschiedenen Versionen Ihres Anzeigentextes vergleichen, indem Sie A/B-Tests durchführen. Bei diesen Tests werden verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen für verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe angezeigt. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Version bei Ihrem Publikum besser ankommt. Weitere Informationen zu A/B-Tests von Werbeanzeigen finden Sie auf Facebook. 

Anzeigentext – 4 Beispiele

Bevor wir zum Schluss kommen, möchten wir Ihnen hier einige Beispiele für gute Anzeigentexte zeigen. Wenn Sie weitere Beispiele sehen möchten, können Sie wie bereits erwähnt die Werbeanzeigenbibliothek durchsuchen. Google-Anzeigen können gefunden werden, indem Sie nach verschiedenen Keywords suchen und sich die gesponserten Suchergebnisse ansehen. 

IKEA 

Facebook-Anzeige: Adventsangebote auf Küchenausstattung.  

Unter dem Text befindet sich ein Video, das mehrere Personen zeigt, die an einem Herd kochen.  

Anzeigentext: “Sind Sie auf der Suche nach einem Geschenk für den Kochbegeisterten, den neuen Hausbesitzer oder möchten Sie Ihre Küche vor den vielen Weihnachtsfeiern aufwerten?”  

CTA: Mehr sehen 

Thalia (Buchhandlung) 

Facebook-Anzeige: Unter dem Text befinden sich zwei Bilder von zu der Anzeige passenden Büchern.  

Anzeigentext: “Die Welt der New Adult & Romance eBooks ist reduziert! Entdecke fesselnde Geschichten und emotionale Romane, die dich in ihren Bann ziehen. Perfekt für gemütliche Lesestunden!” 

CTA: Jetzt kaufen 

Bud Spencer Museum Berlin

Facebook-Anzeige: Die Anzeige zeigt ein Bild des Geschenkgutscheins.  

Anzeigentext: “Noch schnell eine Geschenkidee? Wie wäre es mit einem Jahr Clubmitgliedschaft für 15,- EUR. Hier als Gutschein, den der Beschenkte einfach einlösen kann. Kein Versand, einfach ausdrucken. Natürlich gibt es auch andere Gutscheine, mit denen ihr Euer Ticket bei uns im Museum kaufen könnt oder auch im Universums Shop direkt einlösen könnt.” 

Diese Anzeige spricht potenzielle Besucher direkt an und bietet eine attraktive Geschenkidee in Form einer Clubmitgliedschaft. 

Call-to-Action (CTA): Jetzt Mitglied werden 

Online-Shop mit Heimtierbedarf 

Google-Anzeige: Wird in den Google-Suchergebnissen angezeigt.  

Anzeigentext: “Bekleidung für alle Hunde | Pullover, Mäntel und mehr. Möchten Sie Ihren Hund in der Kälte warm halten? Hundebekleidung ist die perfekte Wahl. Wir haben Hundepullover, Mäntel, Jacken und mehr. Schauen Sie sich die Auswahl hier an.” 

Da es sich um eine Suchanzeige handelt, ist der CTA im Anzeigentext selbst enthalten und die Kunden werden beim Klicken auf die Überschrift zum Online-Shop geleitet.  

Zeit zum Schreiben! 

Gute Anzeigentexte sind kundenorientiert und mit Blick auf das Publikum geschrieben. Wenn Sie es schaffen, Anzeigentexte zu schreiben, die die Aufmerksamkeit des Lesers in einer Welt voller digitalem Rauschen auf sich ziehen und ihn zum Klicken bewegen, sind Sie auf dem besten Weg, den Umsatz zu steigern – egal auf welcher Plattform Sie werben.

Wir wünschen Ihnen viel Glück an der Tastatur!